房地产经纪实务练习题2多选题

1、房地产经纪实务练习题 2多项选择题二、多项选择共 30题，每题 2分，总计 60分41、工程定位的内容有 。A. 产品定位B. 客户定位C. 形象定位D. 市场定位E. 定户型42、根据购置者购置目的不同 , 可将房地产市场分为 A. 自用市场B. 投资市场C. 商业物业市场D. 工业物业市场E. 住宅物业市场43、以下 是市场营销方案内容。A. 方案实施概要B. 市场营销现状C. 威胁和时机D. 市场营销控制E. 预算和控制44、在房地产产品定位阶段，市场调研主要调研 A. 竞争工程的根本数据B. 消费者的个人偏好C. 消费者的生活模式D. 消费者的家庭财产E. 房地产产品的质量45、以下属

2、于房地产价风格研的内容是 A. 房地产开发本钱B. 房地产市场供求情况的变化趋势C. 消费者的收入水平D. 开发个案所在城市及街区房地产价格E. 消费者的消费模式46、市场调研方法按调研对象所采用的具体方法来划分，有A. 访问法B. 座谈会C. 问卷法D. 观察法E. 实验法47、房地产市场预测的种类有 。A. 短期预测、中期预测和长期预测B. 宏观市场预测和微观市场预测C. 定性预测和定量预测D. 房地产产业政策预测E. 房地产价格预测48、以下 是人口细分中通常考虑的因素。A. 职业B. 收入水平C. 教育程度D. 人口来源E. 家庭类型49、 房地产目标市场可行性研究的范围有A. 自然可

3、行性B. 法律可行性C. 技术可行性D. 投资条件可行性E. 财务可行性50、商圈是指一商业街的客户吸引力的所及范围或地域，确定和分 析商圈的方法有如下几种 。A. 利用政府商业部门通过调查而存有的现成资料B. 独立的调查C. 商圈的层次区分D. 商圈的区位E. 商圈的范围51、500是合称。A. 优势B. 劣势C. 时机D. 威胁E竞争52、建筑筹划方法的特征有 。A. 物质性B. 个别性C. 全面性D. 综合性E. 实用性53、以下属于建筑筹划方法流程的是A. 目标规模设定B. 外部条件调查C. 内部条件调查宾D. 方案设想E. 综合分析54、房地产定价方法有 。A. 本钱导向定价法B.

4、需求导向定价法C. 竞争导向定价法D. 比拟定价法E. 收益法55、 房地产价风格整的分析方法有。A. 深度访谈B. 上门客户问卷调查C. 成交客户分析D. 现场销售人员座谈E. 抽样调查56、广告的战略目标可以分为 。A. 通知B. 引导C. 说服D. 提醒E教育57、一般来讲，企业确定广告预算的方法有 4 种，是 。A. 量力而行法B. 销售百分比法C. 竞争对等法D. 目标任务法E. 本钱核算法58、房地产营销渠道是将房地产产品交给最终消费者手里的途径， 具体来说，有以下 3 层含义 。A. 房地产营销渠道的起点是开发商或业主，重点是消费者，包括购房人和承租人B. 房地产营销渠道的积极参

5、与，是在房地产转移过程中各种类型的中间商，包括代理、居间。C. 通过房地产营销渠道向消费者转移的产品可以是房地产的所有权，也可以是房地产的使用权D. 房地产营销渠道只能向消费者转移房地产的所有权E. 房地产营销渠道的起点是房地产中介机构，重点是消费者，包 括购房人和承租人59、房地产经纪公司代理销售房地产开发商开发的房地产的主要形 式有 。A. 联合代理和独家代理B. 买方代理、卖方代理和双重代理C. 首席代理和分代理D. 全权代理、一般代理和特殊代理E. 居间代理60、房地产营销部门的组织模式有 。A. 职能式组织B. 地区式组织C. 集团式组织D. 工程式组织E. 市场式组织61、房地产销

6、售的宣传资料一般有 A. 形象楼书B. 功能楼书C. 销售合同D. 销售许可证E. 折页、置业锦囊、单张62、对销售人员的培训一般有以下内容 A. 公司背景和目标B. 物业详情C. 销售技巧D. 签定买卖契约的程序几个阶段E. 物业管理课及其他内容63、按工程销售时间和进度，可将房地产销售分为A. 预热期B. 强销期C. 宣传期D. 持续销售期E. 尾盘期64、带客户看房时应做到 。A. 定亲自带客户看房B. 使用标准语言C. 走在客户前，替客户开门，操作电梯D. 在样板房重点把握最大限度突出卖点E. 不得诋毁别的楼盘65、房号管理应遵循 原那么。A. 房号管理应由专人负责，销售人员在收取预定

7、款性质的费用前 应通知房号管理者，确定房号允许销售后，方可办理收取预定款性 质的费用的手续B. 房号管理者应以客户办理定房手续作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交C. 发生交易即客户办理定房手续后，房号管理者应立即做好书面记录，并通知其他销售人员停止向客户推荐此房号D. 房号可以分配给销售人员，由销售人员包干销售E. 房号管理者应以客户正式商品房买卖合同作为销控房号的标准，任何咨询或诚意表示均不视为成交66、依据客户的终生价值，可将客户分为 。A. 咨询客户B. 初次购置客户C. 重复购置的客户D. 潜在客户E. 推荐购置的客户67、按客户的需求类型可分为 。A. 买房客户B. 写字楼客户C. 住宅客户D. 工业厂房客户E. 租房客户68、房地产经纪企业标准管理，就现时而言，应将以下文件在经营 场所公开 。A. 合法文件，如工商执照、税务登记B. 房地产经纪资质证书，包括企业的和房地产经纪人个人的C. 业务流程，重点是房地产经纪效劳流程图D. 效劳收费标准E. 公司的组织结构69、风险识别的原那么是 。A. 全面周详原