春节促销案例

1、精品文档春节促销案例p 一、节庆时间：XX 年 2 月 14 日春节、情人节XX 年 2 月 28 日元宵节p 二、促销主题： 桔祥金虎报春喜迎 XXp 三、促销口号： 第一期：情人双节，奇隆岁末巨献 第 二期：送牛迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧第三期：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财第四期：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵p 四、营销目的思路 ：1 、紧扣节日商机，推出大型促销活动吸引人流，最大 幅度地提升销售额。2、推出大量应节、应需的特价商品，以丰富特价吸引 顾客来店3 、重点进行卖场节日气氛布置，以浓厚的新春卖场气氛刺激顾客消费。4 、推出“齐又多式陈列，规划年货多功能陈列区，卖场气氛和商品气氛

2、两手抓， 全方面带给顾客强烈的消费刺激。5 、全员拓展销售渠道，成立临时大宗业务小组，提升销售。p 五、特价档期安排：档期特价时间特价导向dm 要求2702 期1 月 21 日 1 月 30 日春节年货引导8 个版 a3 版面2703 期2 月 1 日 2 月 10 日春节强化版12 个版 a3 版面2704 期2 月 11 日 2 月 20 日春节团圆版8 个版 a3 版面2705 期2 月 10 日 2 月 28 日元宵主题4 个版 a3 版面2021全新精品资料-全新公文范文-全程指 -独家原 导写作 p 六、快讯商品 dm 分 创 配图及商品要求 第一期：新春引导期 快讯， 大版面快讯

3、 8 版， 97 个商品。 封面主题：情人双节，奇隆岁末巨献p1 ：封面台头、促销活动，礼篮 2 个p2 ：保健品、茶叶、酒、礼盒 10 个p3 ：贺年糖果、饼干、曲奇专版 15 个p4 ：土特产、腊味、南北干货 10 个p5 ：粮油、调味品、面类 10 个p6 ：清洁用品、冬季护理用品、家杂 20 个p7 ：旅游用品专版回乡探亲用品 、保暖系列商品专 版 15 个p8 ：封底，情人节朱古礼花束、各款朱古力、大小家电 15 个第二期： 新春高销期强化快讯， 大版面 12 版， 150 个商 品。封面主题：送犬迎虎贺大年，奇隆迎春接新禧p1 ：封面台头、主力年货 2 个主打商品 建议参考品 项：

4、嘉顿利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麦曲 奇、纯粹花生油、大 支装可乐、大白兔奶糖p2 ：酒礼盒、高档洋、白酒、红酒、啤酒10 个p3 ：贺年糖果、年糕专版 15 个p4 ：贺年饼干、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散装花生、开心果 20 个p5 ：保健品、茶叶礼盒、咖啡、其他礼盒 10 个p6 ：腊味、散装土特产、包装南北干货礼盒、礼袋 10 个p7 ：油米专版 15 个，建议以供应商专版形式表达p8 ：饮料、调味品、奶制品、面类食品、速冻食品等其他食品 15 个p9 ：化装品、冬季护理用品、女性护理用品、洗发水、沐浴露、其他瓶装清洁用品 20 个p10 ：过年大扫除商品专区，扫把、拖把、抹布、垃圾 箩、

5、 水桶、脸盆、洗洁精、洁厕精、地板清洁剂、香皂、洗 衣粉、 消毒水、空气清新剂等共 15 个p11 ：其他家居、家杂用品、 厨具、清洁用品，牙膏、 牙刷、 纸巾等、棉纺用品、保暖系列商品专版 15 个p12 ：封底，礼篮 2 个、水果礼盒 1 个，促销活动，大 宗 业务介绍，突出过年气氛。第三期：新春团圆快讯，大版面快讯 8 版，约 83 个商 品 封面主题：泉港奇隆开泰运；金虎如意获丰财 围绕过年送 礼、年夜饭、年火锅等推出系列商品p1 ：封面，团圆过大年效果设计，礼篮 2 个、水果礼盒1个p23 ：过年送礼商品： 畅销洋酒、 保健品、礼盒、贺年 糖果、 饼干、曲奇 20 个p45 ：年夜饭

6、需求食品精选，米、油、生抽、汤料、食 盐、 白糖、味精、其他调味品 2 个、红酒、雪碧、 7 喜、可 乐 20 个局部商品可组合拍摄p67 ：火锅世界食品：三全、龙凤、海霸王等散装火锅 料、 羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉丝、肠仔、水饺、烫圆、 火锅 底料 20 个局部商品可组合拍摄p8 ：组合拍摄火锅用品、年夜饭用品，如火锅漏、火锅 瓢、 火锅叉、 火锅、电磁炉、 不粘锅、 压力锅、电饭煲、 碗、 筷子、 酒杯、一次性杯、菜刀、碗垫、骨碟、桌布、餐刀、 餐叉、餐 勺等。 20 个第四期：元宵节主题快讯，小版面快讯 4 个版 封面主题：合家团圆，奇隆欢度大年庆元宵p1 ：封面台头、促销活动p2

7、：各款汤圆、水饺， 12 个p3 ：其他元宵节系列商品 15 个p4 7：正常各类食品p8 11：正常各类用品p12 ：生鲜商品p 七、促销执行方案 分六部份 第一部份 年货商品要求及指引1 、 年货一条街要求：1 ) 春节发动大会方案时间： XX 年 1 月 15 日。2 ) 年货最迟于 XX 年 1 月 18 日完成全部进场工作。3 ) 所有店最迟于 XX 年 1 月 20 日前完成年货礼篮一条 街 布置。2 、 礼篮要求：1 ) 自选礼篮，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑 式 礼篮包装，自行销售。2 ) 指定礼篮推出高档 (1000 元以上 ) ，中档( 300 800 元) ， 低档

8、( 80 198 元) ，采购部指定礼篮数 5 种左右。3 ) 空礼篮建议售价 10 元，采购部准备 3 款包装空礼 篮。4 ) 自选礼篮商品价值 200 元以上可免费赠送 10 元礼 篮。5 ) 各店效劳台设立礼篮现场包装效劳及效劳标识，并 做 相应气氛布置。第二部份 “齐又多式商品陈列 商品陈列主导思想： “齐又多式陈列繁多的整齐 就是美，春节气氛布置从商 品气氛做起，一手抓门店气氛布 置，另一手要抓商品气氛。门店防止主要精力都在做主题气氛场景而忽略了商品 的 节日气氛。一、如何“多1 、商品要多，充分表达 100 多个特价商品， 标识要做 好，表达特价“多2 、 堆头要大，假像量感陈列，

9、年货陈列以突出量感、 现气势、整体美观为基准，做“空心假像陈列，表达销 “多。3 、区域要多，规划多功能陈列区，有条件的门店对年 全部进行分区陈列1礼品区含保健品、礼篮、朱古力2曲奇、饼干区3糖果区4瓜仁、果仁区5风味土特产区6粮油区7散装集中区 规划 7 区陈列以表达品项“多二、如何“齐1 、商品标识整齐， pop 架一致，打架纸统一， 价格牌位 置 高度一致等2 、堆头位置陈一直线、堆头大小统一3 、堆头高度一致4 、年货区域方正5 、礼篮、礼盒保健品摆置整齐等6 、充分利用商品气氛表达道具三、商品标价管理 今年要求门店需加强对商品标价的管理和落实工作1 、混合陈列的堆头的袋装年货做到一物

10、一签打架签2 、有规律陈列的商品用正常标价签或者过年专用堆头 价格 牌、 pop 进行标价。3 、所有商品必须要有明确标价，对发现漏标商品的进 行 扣分或者其他处分。商品陈列由总经办进行培训三、为辅助表达商品气氛， XX 年春节专用商品气氛布置 道具方案如下：气氛布置从商品做起 以往的气氛布置， 主要精力都在于购置大量的门店装饰 品， 做主题气氛场景等。 但是却往往忽略了商品的节日气氛。XX 年春节气氛布置，要两手抓，一手抓门店气氛布置， 另 一手要抓商品气氛。两者重点在于商品气氛。XX 年春节专用商品气氛布置道具方案如下：1 、 新春购物袋，所有购物袋全部做成红色，企划重新 设计带有喜庆气氛

11、的样式；2 、 卖场所有 pop ，设计大小两款，新年专用样式，浓 厚 新年气氛；3 、 堆头专用大价格牌，各店用 kt 版折成底架，两面 同时粘贴大价格牌4 、 礼篮纸，供应商赞助5 、 “奇隆年货贴纸；6 、 商品打价纸，设计新年专用样式，由白色底改用红色底；7 、 打称机条码纸，设计新年专用样式，由白色底改用红色底；8 、 特价标价签，设计新年专用样式，由黄白色底改用红色底；9 、 电脑小票，更改底色，小票反面打贺年文字及小票招广告的提示10 、 礼篮纸，图式如下： 备注：以上用品礼篮纸非日常 用消耗品，且礼篮纸可联 系赞助；自有年货礼盒、礼袋、 “奇 隆年货贴纸的制作费 用可打入商品零

12、售价中；其他物品均为 日常用品，实际增加 的费用仅为改版费用。门店加强商品陈列1“后进先出原那么， XX 年 1 月份，不提倡“先进 先 出，新年开始，我们也要将最新的、质量最好的商品 展示 于顾客。因此 1 月份我们提倡 “后进先出原那么。 同时我 们将此信息告诉广阔供应商， 要求其必须提供生 产日期最近 的商品及质量最好的商品，价格最优惠的商品2饱满陈列原那么，无论是堆头、还是货架都要求陈列饱满。做为新春评比工程，占比 10% 。3整齐陈列原那么， 要求货架和堆头商品全部整齐陈 列。 占比 10% 。好又多气氛布置座右铭： “繁多的整体就是美 同样的 春节布置，我们提倡多，也提倡整齐以上所

13、有物品制作完成时限为 1 月 25 日，计为日常消 耗 品费用，不计入促销费用。部门负责： 1购物袋由总经办负责， 设计由企划部负责 2pop 、 堆头专用大价格牌、礼篮纸等由企划部设计 和制作 3礼篮纸赞助方请采购部于 1 月 15 日前提供，赞助 费 用 1000 元。第三部份 大型促销活动的推出 一、“投鸡摸“果 ， 双重大行动 以此活动做为今年促销活动重点，减少其他活动的 投 入，将费用集中此送鸡的活动。具体操作如下：口号“金虎送吉 ' 一路发 有方案几款，请讨论决 定：1 、即买满 168 元送活鸡一只，优点：顾客可以有目的 性的 换取，缺点：单价较高，不容易达成。2 、买满

14、 88 元可参加摸彩一次， 有 1/10 时机获得活鸡 一只， 优点：单价容易达成。缺点：中奖概率低本人拟定方案如下：1 、“投鸡行动：时间：1 月 21 日 1月 30 日购物满 68 元可赠送“鸡票一张，累积 3 张“鸡票 即 可免费获得鲜活鸡一只或果盒一个、纸巾一条 。每张电 脑小票限送“鸡票一张， XX 元以上大单购物限送 5 张。换购商品：麻鸡，本钱约 10 元/只，限量 800 只。总经 办负责果盒或其他，本钱 58 元，限时至 1 月 30 日，不限量。 干货换购商品，商品部需于 1 月 15 日前确定。2 、摸“果行动 为鼓励顾客保存“鸡票及解决未能换领 活鸡顾客的不满，未能换

15、领活鸡的顾客可以与 2 月 1 日2 月 10 日凭“鸡票参加摸“果行动。门店未发完的鸡票也可继续派发， 但需要告知顾客只能 抽 奖，不能换领活鸡。各店自备抽奖箱一个，可注名“摸果箱 ，里面放置假设干 过乒乓球，摸中写有“吉字的乒乓球，可以免费获得一袋“砂 糖橘一袋砂糖橘本钱约 3 元，限送 1000 袋，分配各店具体 数 量总经办将以表格形式下发， 各店进行活动时奖品不得超 出 分配数量。各店按分配数量调整乒乓球数量即调整摸中概率保活动时间内都有摸果活动进行三、 vip 优惠券用于邮寄给会员， vip 会员尊贵独享受限量式促销，数量 XX 个/ 商品，使用时间至 2 月 20 日 商 品要求

16、： 1、品项 20 个，食品 8 个、用品 12 个2 、全部是畅销商品、 用品为易耗品 如油、 米、 纸巾、 洗发水3 、单价尽量为 20 元以上的商品4 、 1 月 10 日前交单5 、总经办提供 20 个专门条码6 、企划部 1 月 18 日前完成印刷和邮寄工作四、集客活动1 、XX 最爱日情人节 2 月 14 日XX 最爱日：当日消费满 100 元的情侣或夫妇就可以领取 一 份甜蜜礼品，限送出 1000 份。甜蜜礼品：巧克力一块， 或精致糖果两颗。2 月 13 日、 14 日情人节礼物免费送包装。限送 500 份。2 、马上买、马上赚，全民参与乐透送 活动目的：有力提升 现有销售额，树立企业员工及厂商 客户 信心并使春节销售额 比去年春节销售额有较大幅度提 升。活动时间： XX/01/21 XX/01/30全场购物满额送满 200 送 50+新年礼品一份 凡当日 购本店商品现金局部累计满 200 元即可赠 50 元“奇隆新春福 利卡和新年礼品一份，满 400 送 100 元“奇隆新春福利卡 和新年礼品两份，依次类推，多买多送。抵用券上不封顶， 新年礼品限送十份新年礼品组合：春联一