房产销售系统策划方案学习教案

1、会计学1房产销售系统房产销售系统(xtng)策划方案策划方案第一页，共16页。近期(jn q)房地产市场宏观调查及分析二、中期工作（占二、中期工作（占15%）。）。本期工作主要位居产品策划本期工作主要位居产品策划 过程，针对产品策划发挥过程，针对产品策划发挥印证印证(ynzhng) 、辅助作用。、辅助作用。三、后期工作（占三、后期工作（占5%）。位居项目实施过程。位居项目实施过程(guchng)中，旨中，旨针对市场变化及竞争对手状针对市场变化及竞争对手状况，提出调整销售思况，提出调整销售思路的建议路的建议一、前一、前期工作（占期工作（占80%），），在项目、产品在项目、产品策划策划 、规划、规

2、划及建筑设计前及建筑设计前完成。完成。项目市场调查及分析报告项目开发分析建议项目产品细化建议类比分析提交市场类比动态分析根椐规划方案，做出市场类比分析及建议市场市场策策划划房地产开发全程运营系统服务内容房地产开发全程运营系统服务内容之一之一提交针对销售监控的市场信息根椐市场动态提交市场动态分析及修正意见产品定位后的项目开发概算分析第1页/共15页第二页，共16页。一、前期方案策划一、前期方案策划(chu)工作工作 （占（占80%）二、中期二、中期(zhngq)方案策划工作方案策划工作 （占（占15%）三、后期方案三、后期方案(fng n)策划工作策划工作 （占（占5%）拟订项目规划总纲制定规划

3、方案设计招标文件制定建筑方案设计招标文件完成总平规划文件规划方案研讨及审定 规划方案策划（标底策划）建筑方案研讨及审定 从规划及建筑方案角度实行初步设计监督拟订对设计单位的初步设计要求建筑方案策划（平、立、剖）施工图会审并从销售角度提出更改意见策划并制作各种销售效果图策划并计算各种销售面积 对景观设计单位的设计监督对施工阶段影响建筑方案的设计变更进行审核根椐市场动态及销售状况，对建筑方案进行动态更改，并更改原销售效果资料从规划及建筑方案角度进行施工图设计监督对建筑方案的细部进行详尽策 划（各种构件及平面 组合关系 ）策策划划建筑建筑房地产开发全程运营系统服务内容房地产开发全程运营系统服务内容之

4、之二二对各种设施、设备、装饰材料的选用提出技术参考意见提出各种设施、设备、材料选型意见策划并提交景观设计大纲第2页/共15页第三页，共16页。三、销售三、销售(xioshu)策划策划一、开发一、开发(kif)(kif)策划策划二、物业二、物业 管理管理(gunl)策划策划策划成本及利润保障措施策划销售进度控制计划策划、执行 项目基础形象创建策划、执行方案（案名、基础文案与视觉设计等 ）营销执行管理项目整合传 播策划、执行文案（ TV、报版媒体等）项目会展策划、执行方案售楼部装饰及销售气氛营造方案前期景观策划提供各配套专业公司协调及管理建议物业管理配合销售策划客户看房通道策划营销员培训售后服务策

5、划销售工具（售楼书、DM、户型物管资料等）策划销售配套工作策划销售统计及反馈系统建立客户跟踪体系销售执行过程中权力层级系统的建立 提供工程招、投标、成本控制建议提出项目开发总体控制计划建议提供物业配套建议提供物业前期配合销售工作建议 开发、开发、销售、销售、物物管管房地产房地产开发开发全程全程运营运营系统服务内容之系统服务内容之三三客户服务体系提供销售单位管理建议提供物业管理实施建议策策划划第3页/共15页第四页，共16页。项目整合行销项目整合行销(xngxio)传播传播 房地产前置房地产前置(qin zh)(qin zh)作业作业 销销 控控 管管 理理市场调查地块评估项目建议投资可行性分析

6、营销系统管理传播系统管理楼盘包装概念设计售楼中心内部管理销讲培训运作模式运作模式第4页/共15页第五页，共16页。运营运营(ynyng)模式模式前置前置(qin zh)作业作业营销系统整合管理营销系统整合管理(gunl)传播系统整合管理传播系统整合管理(gunl)销售顾问销售顾问销控监测销控监测销售代理销售代理第5页/共15页第六页，共16页。市场市场(shchng)调查调查地块地块(d kui)评估评估项目项目(xingm)建议建议投资可行性投资可行性分析分析提供全方位房产市场信息，寻找目标市 场提供符合市场定位及产品构 想的支撑，寻找可实现的产品提供项目技术上实 施的依据，规避投资风 险提

7、供产品 形象定位，塑造品牌形象提供策略性利润，降低投资风险房地产房地产前置作业前置作业第6页/共15页第七页，共16页。数据录入与分析数据录入与分析(fnx)市场市场(shchng)(shchng)调查调查（4040工作日）工作日）调调 查查 报报 告告调调 查查 执执 行行市场市场(shchng)方案设计方案设计慨念测试与修正慨念测试与修正房产态势、消费者对房屋需求，区域供给状况，潜在竞争对手状况,媒体评估前置作业内容之一前置作业内容之一第7页/共15页第八页，共16页。地块地块(d kui)评估评估自然、社会经济条件，特别是交通运输条件；自然、社会经济条件，特别是交通运输条件；预测新的中心

8、（口岸）区位或门户区位；预测新的中心（口岸）区位或门户区位；当地当地(dngd)房产政策及法规（地区类别和允许修建的建筑性质房产政策及法规（地区类别和允许修建的建筑性质 及形态）；及形态）；地貌特征（总规模、地形条件，地貌特征（总规模、地形条件，“五通五通”条件）；条件）；自然条件对地块的影响；自然条件对地块的影响；外部环境（人文环境、自然环境、地区经济状况、市政外部环境（人文环境、自然环境、地区经济状况、市政 设施、社区配套、交通条件、治安状况等等。设施、社区配套、交通条件、治安状况等等。地地块块价价值值分分析析地地域域分分析析可实现可实现(shxin)产品的类型；产品的类型；、地块优劣、

9、SWOT分析分析地产因子状况分析威胁分析机 会 点、前置作业内容之二前置作业内容之二第8页/共15页第九页，共16页。前置作业前置作业(zuy)内容之三内容之三风险(fngxin)分析 建设(jinsh)方式和建设(jinsh)进度投资预算和资金筹措项目财务评价投资可行性投资可行性分析结论分析结论投资可行性投资可行性分析分析）（10工作日第9页/共15页第十页，共16页。项目项目(xingm)建议建议（35工作日）工作日）人文地理因素、心理 特征(tzhng)、消费行为定位 功能(gngnng)、品 质、价格 定位建筑风格、房型和面积、环艺设计、交通组织定位提供总平假设方案定位测试定位测试及修

10、正及修正产品定位产品定位目标消费群目标消费群定位定位规划规划 表现表现方案假设方案假设前置作业内容之四前置作业内容之四第10页/共15页第十一页，共16页。项目项目(xingm)整合行销传播整合行销传播传播传播(chunb)系统管理系统管理营销营销(yn xio)系统管理系统管理系统，售楼书、DM等其他印刷资 料主次要及潜在目标消费 习惯，生 活 形态及对房屋的要求VI广告传播 策略（NP、TV传播概 念，主次诉求点，阶段传播、媒体策略，投播计划等）,广告 表 现（创意文案，设 计、制作）公共关系、直效行销，事件行销者媒 体 接触视觉识别提供准确的 场、价格及目标消费者定位，提供切实可行的营销

11、策略准确定位，有效传播准确定位，有效传播整合传整合传 播播项目形象建立项目形象建立目标消费者分析目标消费者分析营销策略营销策略第11页/共15页第十二页，共16页。目标目标(mbio)消费者分析消费者分析营销整合管理营销整合管理(gunl)传播整合传播整合(zhn h)管理管理 宣讲资料与道具备宣讲资料与道具备设计制作设计制作导入导入视觉管理视觉管理、营销与传播营销与传播效效果果监监测测整合行销传播内容整合行销传播内容主、次及潜在目标群定位、媒体接触习惯、生活形态、住房需求项目特性分析、销售策略、价格定位、销售目标与进度控制、入市时机与姿态、销售方式、付款方式、危机应方式传播对象设定与测试、传

12、播概念与测试、阶段传播策略、主次诉求点、媒体策略、投播计划、阶段公关计划与执行、阶段直效行销计划与执行 、阶段促销计划与执行开盘及阶段信息反馈整理、阶段反馈信息分析、 下阶段应对措施、广告效果测评售楼书、海报等、户外看版、市内展示版等、价目表、合同等案名设计、基础系统设计、应用系统设计、VI手册制作第12页/共15页第十三页，共16页。体现(txin)专业地产 开发商精品意识 与 品 牌形象，增 强 客户 购 买欲望 通过管理制度要求销售(xioshu)人员的行为，提高销 售 环节 效率的有效保障培植一支高度(god)专业，经验丰富、业务熟练的销售队伍，确保销售成功 提高现场作业水平，确保销售

13、提高现场作业水平，确保销售目标完成目标完成销讲培训销讲培训售楼售楼中中心心内内部部管理管理楼盘楼盘包装包装概念设计概念设计销控管理销控管理第13页/共15页第十四页，共16页。销控管理销控管理(gunl)内容内容楼盘楼盘(lu pn)包装概念设计包装概念设计 售楼中心内部售楼中心内部(nib)管理管理销讲培训销讲培训工地包装方案设计售楼中心概念设计 样版系统概念设计指示系统概念设计机构设置及岗位销售人员的管理销售流程的设计及管理销售信息管理销售业绩管理课程设置设计培训计划及方式拟订 销讲资料、授课人确定、授课时间安排、授课方法的应用销售人员招聘应聘条件制定、招聘方式及程序、考核内容的制定销售培

14、训执行培训质量信息反馈工地围墙、人工景观形象设计施工建设包装（施工进度板、施工现场整体管理）广告幅板、旗、牌形象设计售楼中心包装定（建筑外观风格、平面布局、位置、内外装修、室内摆设用具）售楼中心功能分区规（洽谈区、展示区、签约区、办公区休息区、停车场、儿童游乐区及卫生间配置）销售道具运用设计（建筑实景漫游系统、模型、效果图、室内展示板、售楼书、销空表、海报等样板房形象 概念设计（亲近自然、艺术化、智能化、国际化潮流化、豪华化等不同风格）设备设施展示区布展设计指示牌（施工现场、物业、公共标识、售楼）设计与制作指路牌、室灯箱设计与制作外第14页/共15页第十五页，共16页。NoImage内容(nirng)总结会计学。根椐