浅析OPPO品牌的塑造和推广策略

1、浅析oppo品牌的塑造和推广策略 颜姗 摘要：品牌的规划、宣传、进展与维护是通过文化的塑造与推广实现的。本文首先从品牌、品牌文化、品牌塑造及品牌推广的概念上进行了阐述，为以下的探讨研究打下伏笔，其次重点分析oppo手机现如今的营销状况；oppo手机在品牌文化塑造及推广进程中所遇到的困难、问题及成因；最终，从oppo手机品牌文化塑造及oppo手机品牌文化推广两个方面提出品牌运营的政策和方略，使国产手机彻底摆脱窘境，从而进一步提高国产品牌手机的号召力和竞争力。企业要想在激烈的市场争夺战中立于不败之地，品牌是首先要考虑的问题。关键词：oppo手机 国产手机 品牌塑造 品牌推广2021年，oppo手机

2、走进了人们的视野，其产品迅速得到消费者的青睐与认可，可是其投放手机市场后，品牌的影响力不够，品牌塑造与推广的形式非常严峻，格外是在国外苹果、三星等大品牌手机进军我国市场后，它们抢占先机，对国产品牌手机冲击很大，导致国产品牌手机面临的处境较为困难。面对优胜劣汰、适者生存的挑战，oppo手机一定着手于品牌文化的塑造与推广，不断推陈出新，寻觅合理的战略战术，确保在激烈的手机市场竞争中立于不败之地。 一、相关概念介绍 （一）品牌的定义品牌指公司名称、产品或服务的商标。品牌代表产品的一系列的附加值，它能够吸引消费者的注意并且建立品牌的诚信度，消费者对产品的信任和认知是通过品牌实现的。，它在产品交易过程中

3、，起到提供一种标识并对产品的特性进行传递的作用。品牌是企业形象和规模的象征，它体现了产品的质量和技术内涵，它是企业拥有的一种没有实物形态的非货币性资产。但它的存在却有着格外的意义，因为它可以在某种程度上形成垄断并获得利润。目前，国际上对于品牌的概念也没有一致的说法。有人认为品牌是一个名称、术语、标记、符号或者图案设计，或者是它们的组合，也有人认为品牌来自于消费者反映的差异，还有人认为品牌不仅是一个名称、名词或标记，而是经销商向消费者提供的一组服务，传达的一系列的信息。 （二）品牌文化的定义品牌文化是品牌价值最核心的体现，它赋于品牌深刻而丰富的内涵，它通过各种途径向消费者传递品牌的相关信息，其中

4、这些途径包括学术文化、文艺文化、新闻广播、体闲娱乐、旅游行业、互联网、影像音乐、体育健身等各个领域。（三）品牌塑造的定义品牌塑造，是指将品牌置于适当的位置上对其进行合理的评价活动。品牌塑造需要经历一个困难险阻、任重而道远的过程，品牌塑造的核心内容包括影响力、美誉度和诚信度的打造，知名企业可以通过雄厚的资金实力、丰富的人才资源和大量的广告效应对品牌进行塑造，从而激发消费者的购买热忱。通常有两个标准用于评价品牌塑造文化的合理性，一是这种文化是否适合于产品特性。每个产品都有其本身固有的性质。比如说这种产品适用于什么样的环境，适用于什么样的消费群体，使用它后能够给消费者带来什么样的益处。二是这种文化是

5、否能够达到目标市场消费群体的要求。品牌文化是从目标市场消费群体中得到的，只有有效考察他们的想法与活动，才能准确获得品牌文化。这样，来源于目标市场消费者的品牌文化，才能更加简洁增加品牌的力度。（四）品牌推广的定义品牌推广是企业树立品牌形象并充分获得消费者认可的行为。它的主要目的在于提升品牌知名度和认可率。市场上自助建站平台形式多样、种类繁多，品牌推广的最终目标是统帅企业的所有营销宣传活动，也就是说，任何一次营销传播活动如产品的开发、标签的设计、广告的传播、通路战略、品牌的公布及大街小巷的推销活动，都应该体现品牌的核心价值。不要错过任何一次向消费者展示品牌形象的机会，使品牌形象家喻户晓、深入人心。

6、 二、oppo手机企业简介 2021年，广东欧珀移动通信有限公司成立，它的简称是oppo，它是一家全球性的智能终端和移动互联网公司，它将全部精力用于智能手机的研究与开发、高端影音设备的开发及互联网的服务上，它的业务遍布于中国、美国、俄罗斯、欧洲及东南亚等广大地区。oppo下属智能手机大体包括find、n、r和a四个系列，因其标新立异的功能配置及精美别致的外形设计而深受广大消费者的喜爱，并且它在手机拍照领域享有盛名。据赛诺数据显示，2021年中国智能手机市场营业额排行中，oppo手机位居第四。oppo旗下蓝光播放机在欧美市场获得殿堂级全能播放机的美誉，它获得全球所有测评机构和主流媒体的最高评分或

7、奖项。"本分"的核心价值观是oppo企业文化中所强力遵守的准则。本分"包括三个层面：第一层"本分是排除外界干扰，用一颗平常的心态去把握自己的方向"，第二层"本分规定与人共事应该怀着我不赚人廉价的态度，平等互信，互利共赢"，第三层"本分就是应该勇于承担责任，在有问题的时候，首先寻觅一下自己的原因"。 ceo陈明永曾经说过"无论是在人的成长过程中还是在企业的经营过程中，都会遇到这样或那样的挫折与逆境，会经受来自于不同方向的压力。我们可能会自然的做出反应，这种反应往往会使我们背弃初衷。这时，我们就应该

8、回到启点，思考一下我们做这件事情的目的与本心，只有将这点牢记在心，再思考一下外因给我们带来的利诱，这种心态就是本分"。oppo做事一直不露锋芒，参加过很多公益活动，却很少宣扬。曾经在雅安发生地震时，oppo就曾召集各地代理商举行了捐款活动，累计捐款数额达到300万。此外，oppo与慈善家邓飞联合倡导"大病医保"共同进行公益基金合作活动，重磅推出红色版find5，每卖出一部，oppo就捐赠出一份75元的大病医保。 三、oppo手机品牌文化在塑造和推广上的问题及产生原因 （一）oppo手机品牌文化塑造与推广的现状近年来，oppo手机市场营销形式大好，市场份额在逐年增长

9、，但是和国外大品牌手机相比，无论是在新产品的研究与开发的速度上还是在把握消费者的心理上都存在一定的距离。苹果、三星等品牌手机紧紧抓着消费者的喜好，紧追技术进展的步伐，不断推出款式新颖的产品。他们在销售产品的同时也在创立和打造他们的品牌，使得品牌形象得到独特而又鲜亮的塑造，这是oppo手机在品牌文化塑造和推广中值得学习和借鉴的地方。而国内的手机厂商明显忽略了品牌对于购买者购买欲望的极大影响，他们大多人思想比较陈旧，认为物美价廉就会使消费者接受。却不知道如今的时代已经是注意力经济时代。自己的产品信息如果不能被消费者所熟知，那么它终将会被浩瀚的商品海洋所淹没，而只有品牌塑造才能传递商品的信息。1、o

10、ppo手机品牌市场占有率中商情报网讯10月26日消息，中商产业研究院据counterpoint research公布的数据显示，2021年第三季度oppo与vivo的市场占有率位居前列，成功突破传统国产品牌华为和小米，独占鳌头。其中排名第一的oppo市场占有率高达16.6%成为创纪录成绩，而去年同期市场占率仅为9.9%。排名第二的vivo市场占有率稍有逊色，达到了16.2%，而去年同期市占率则为8.8%。原来的国产第一品牌小米如今滑坡至第四名，2021年第三季度市场占有率仅达10.6%，而去年同期它的市场占有率为14.6%。在国际市场步步紧追苹果、三星的华为品牌手机市场占有率15%，排名下降至

11、第三名。苹果的市场占有率与去年同期相比也比较低迷，今年的市场占有率仅为8.4%，而去年同期的市场占有率为12.4%，下降幅度较大。苹果昨日公布第四季度财务报表，iphone销量连续三个季度出现滑坡现象，这种情况下导致苹果的股价表现出下跌趋势。本周二从美国股市的交易中可以看出，苹果股价下跌2.8%，至114.99美元。2、oppo手机系列品牌形象2021年开始，oppo手机相继开始了品牌进展的战略部署。oppo手机建立了其特有的品牌经营战略战术，细化自身的市场定位，将工作重点放在相应系列品牌形象的塑造方面，并开始推衍扩大自身的系列品牌形象。下面介绍oppo手机近年来相继推出的一系列手机品牌。（1

12、）品牌高端智能化find 品牌系列oppo find系列手机属于高端智能手机进展的产物，它的基础依据是oppo手机多年来在市场上摸爬滚打积存下来的作战经验。它的操作系统，属于开放式系统，且系统操纵简便灵活。，该系统具有很好的伸缩性和兼容性且这款手机又在硬件方面进行了更新换代。2021年10月份，隶属于oppo手机品牌的首款独立开发、持有所有自主知识产权的智能手机操作系统问世，搭载此操作系统的首款手机find 1也同时打入市场。经历了一段时间的销售情况后可以看出，在消费者中反响很大。对于系统的认可度也很高。大多数消费者认为此系统运行平稳、畅通无阻，操作便利、简洁，界面绚烂多彩且人性化。从今以后，

13、高端大器的智能手机细分市场将不再由苹果、三星等手机品牌独占鳌头，oppo手机已经成功地打造了"高科技智能手机新贵"的品牌形象，在消费者的印象中，oppo手机的品牌认知度和美誉度也得到了深层次的提升。（2）品牌技术专业化n品牌系列正如大家所知，oppo品牌原本就智力于mp3、mp4播放器的专业制造，它所掌握的音乐文件解码技术在业内处于顶尖水平，所以oppo手机将其进展倾向于音乐手机，在进行手机品牌广告宣传时也别具匠心，将广告的诉求点定位于人的情感上，而抛弃了拘束呆板的"推介式"广告形态。oppo手机n系列品牌的这一战略战术堪称为明智的选择，因为盲目的广告轰

14、炸策略，在消费者那里已经起不到好的效果，相反会使消费者感到厌烦，即便是奇怪的视觉效果和华丽的辞藻也不能打动消费者。但这次oppo n系列手机对广告做了精心的设计，它选择韩国闻名演员宋慧乔作为广告片主，广告的诉求点定位于"由音乐给生活带来的轻松与宁静"，而非突出强调oppo n 手机的强大音乐播放功能。就是通过这样一个净化心灵的广告，使oppo n系列手机走入的消费者的心。（3）品牌年轻化"专属于年轻人"的oppo r系列手机年轻人是世界的主载，oppo手机看准了18至28岁的这部分人的市场，将注意力集中在了这部分人的身上，但是相比于国际大品牌的手机，它没

15、有任何技术上的优势，相反存在着品牌认知度不够的劣势。为了弥补这一缺憾，oppo r系列手机将广告的诉求点定位于"浪漫的爱情"这样一个每个年轻人都渴望得到的情感因素上面。而这个系列的手机广告片主没有选择巨星，而是启用初露头角的一男一女两位平常演员。这两位演员虽然没有什么声望，但他们的外形纯洁、俊俏，洋溢着青春和时尚的气质。广告呈现给我们的是白雪皑皑的山顶上一个"寻觅缘由天定的另一半"的浪漫至极的画面。就这样一个微电影式的爱情广告片几乎一夜之间使oppo r俘虏了年轻人的心，同时，oppo r系列手机"年轻、烂漫、温馨"的品牌形象成功的打

16、造了出来，接踵而至的就是oppo r系列手机非凡的销售业绩。如今的oppo r系列手机已经成为"专属年轻人的手机"。（二）oppo手机品牌文化在塑造和推广上存在的问题以及产生原因"明星宣传"、"广告效应"、"价格战术"、"机海战术"是oppo手机常用的宣传方式，几乎成为标准通用程序，这一套宣传方式的确起到了一定的作用，但是从品牌塑造的长远规划来看，重视品牌战略的建立、更新品牌理念、塑造品牌文化才是oppo手机品牌文化塑造与推广的重中之重。总结来看，oppo手机在品牌文化塑造与推广中存在以下误区：

17、1、重知名度而轻美誉度（1）外在表现经过调查发觉：人气高、质量好及售后服务中意的品牌基本都是国际品牌，oppo手机品牌与国际品牌相比仍然存在一定的距离，它的现状是影响力高和口碑度低。实际证明，oppo手机品牌的平均返修率非常高，是国际品牌的两倍，平均投诉率也比较高，也基本是国际品牌的两倍，这也正是国产品牌手机形式危机的原因所在。（2）产生原因通过原因分析可以看出，出现这种情况的原因为oppo手机厂商将关注度仅放在销售业绩上，将企业的资金积存作为简洁的经营目标。oppo手机厂商将大部分的注意力放在了如何迅速扩大市场份额及如何快速提升品牌知名度上。他们竞争的项目仅限于销量、产品种类、新款产品推出速

18、度上，而忽视了手机质量的控制，忽视了售后服务的修善。没有足够重视自身技术、制造工艺及售后服务方面存在的问题。2、重销售而轻品牌（1）外在表现oppo手机在拓展市场时，将产品的销售情况作为衡量市场竞争力的唯一批标。随着市场竞争的日益激烈，oppo手机厂商急功近利，采纳低价战术抢夺市场占有率。但局限于资金和技术实力，oppo手机的低价战术导致自己的利润空间越来越狭窄。当oppo手机将所有精力放在价格战略规划打价格战时，国际品牌的手机却没有因为oppo手机的低价策略而失去太多市场占有率，反而市场占有率呈现上升趋势。连续不断的价格战争严峻损伤了消费者的热忱，消费者很难接受自己所购买的产品在短期内大幅降

19、价。这样导致的结果是，虽然短期内在销量方面看到了一些成效，但并不是长远之计，它却损害了oppo手机品牌自身的利益。（2）产生原因国际品牌的手机实际上是在国内工厂代加工生产出来的，它的实际成本整体上看并不比oppo手机成本高。苹果、三星等这些国际大品牌的手机，他们的工作重点一直放在品牌的塑造和维护上，而手机的生产工作去分包给其他公司进行。这些公司主要负责手机的开发、软件的编制等工作，然后，他们将这些技术转让给品牌持有者，品牌持有者就会将其纳入自己的资产当中。然后将设计方案交由专业工产进行生产，贴牌后交给品牌所有者进行销售。在这个过程中，品牌持有者的利益空间是很大的。若手机出现降价情况，品牌持有者

20、将会将降价的压力转移给代加工的厂商，以至于他们不会牺牲太大。但是因成本带来的压力，我们的oppo手机品牌将会在这场价格战中黯然神伤。国际品牌手机的厂商之所以能够猎取高额利润，很大一部分原因在于它将品牌的价值充分的发挥了出来。3、热衷于广告（1）外在表现如今oppo手机广告做得如火如荼，在各大娱乐节目中热播。oppo厂商偏激的以为品牌的塑造与推广靠的是广告效应，广告代言，他们甚至不惜花巨额资金来争夺央视的黄金时间。他们殊不知这种过分看重广告作用、过分扩大电视宣传的效果是一种错误的思想。这种行为只是细小零碎的营销手段，而非是一种销售的整体运行策略。它没有真正起到传播、宣传品牌信息的作用，也没有提升

21、企业的竞争力，过分看重广告效应，期望单纯依靠广告提高产品销量、提升品牌形象，这是oppo手机企业在品牌塑造中存在的一大误区。（2）产生原因oppo手机市场进展的初期阶段，单纯依靠广告曾取得过瞩目的成绩，因此导致市场经营理念困在这样的误区内。他们忽视了广告只有在特定的时间和空间内才具有的作用。他们只看到了眼前的利益，却忽略了长远规划。事实上，检验一个手机品牌在市场上是否有竞争力、在消费者中是否有影响力，并不是只有广告才能够带来，而是品牌效应的整体作用的结果。以此可以看出，oppo手机企业这几年来在广告上的巨大付出，仅提高了一个品牌的知名度确没有塑造出一个鲜亮的品牌。4、品牌定位不明确（1）外在表

22、现从整体表现来看，oppo手机厂商并没有专注考虑品牌的定位情况及其产品具体应该主攻哪个细分市场。厂商一门心思考虑着如何把企业做大，关注着产品的销量情况而忽略了品牌的开发。就品牌的感召力，oppo手机品牌与国际手机品牌之间存在着很大的距离，这种距离是由国际品牌手机的商家精心谋划做到的。（2）产生原因oppo手机厂商曾试着将其覆盖面笼罩于高端、中端及低端三个市场，不分伯仲，均衡进展。但是这种想法是相当荒谬的，因为这种策略会使高端市场衰退、中端市场凄迷、低端市场成本压力增大。手机依据它的性能等各方面因素有高端、低端、中端之分，如消费者习惯了oppo手机的低价策略，就会一味的将oppo所有的手机都看做

23、低端手机，即使手机问世时它的价值很高，但经历过一个阶段后也会呈现下降趋势，于是高端手机不自然的应变成了低端手机。5、没有统一的品牌核心（1）外在表现oppo手机厂商欠缺品牌运营的战略战术，随着价格战的展开，丰富多彩的促销活动代替了曾经的整合营销，导致消费者只要一想到oppo手机就会想到降价活动，生产线的扩大促使销售规模扩大，当产品覆盖高、中、低端三个市场时，不同的市场定位要求品牌有统一的主旨理念，这个理念应该是适合于三个不同市场的。遗憾的是我们的oppo手机基本上没有做到这一点，最终导致扩充低端市场时没能保高端市场的占有率。（2）产生原因只有形象清楚的品牌才能够得到消费者的认可，尽管每个时期会

24、有每个时期的广告语，但其品牌的主旨内容是不变的。品牌的重要的使命是打动消费者的心，使消费者对其承认并获得认可。而oppo手机厂商始终注重于低价策略的施行，从来没有思考过自已在消费者的心里处在一个什么样的地位。厂商经常会缺少对品牌的整体定位问题。常常是开发新产品时单存就是宣传产品自身，只向消费者宣传产品本身的信息，没有恰到好处的对品牌的信息进行传递，没能充分利用产品宣传的机会而进行品牌形象的建立。成功的品牌形象应该从其下属所有产品中体现出来。6、缺少对品牌的建设维护（1）外在表现oppo厂商对于林林总总的促销活动比较追求沉迷。这些活动表面上做的如火如荼，但实际上这些活动只是单存的增加了产品的销量

25、，对于品牌的运营没能起到什么根本作用。而此时，他们只看重了产品销量的提升，就忽略了品牌的运营情况。最终，所有促销活动不能带动产品销量时，他们已经投入了大笔的促销费用，却没能收到相对应的效果。这时再看国际品牌，他们凭借着品牌本身的号召力与感染力获得了稳定的销量与利润，而且每当他们有新产品上市时都会得到消费者的欢迎。（2）产生原因oppo厂商大都比较看重眼前的利益，总是把目光放在能快速收回效益的投资上，从中快速收取利润。他们心甘情愿地把投资放在硬件设施上，因为这些固定资产是生产产品所需要的直接物品，将产品生产出来就可以出售变为效益。正是这种思想决定了oppo手机经过这些年的进展仍然掌握不了什么核心

26、技能。虽然国际品牌也将谋求利润作为经营的宗旨，但他们也不吝惜于对研发的投资，并且情愿为研究付出经历与时间。例如，苹果公司的iphone手机从2021年的开发到最终上市历经了三年的时间，正是由于这三年的钻研探究使得苹果iphone一问市就成为消费者追捧的话题，销售业绩一路飙升。这就是时间所彰显出的魅力与价值，作为oppo手机厂商也应该意识并领悟到这一点。 四、oppo手机品牌文化塑造与推广的策略研究 （一）oppo手机品牌文化塑造的策略研究1、品牌定位的策略如今，我国的手机行业已经进入了一个崭新的时代那就是品牌的差异化，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，单纯依靠产品的差异化而没有鲜亮的品牌形象

27、是不够的。要塑造品牌形象就一定对品牌有合理、明确及独特的品牌定位。它需要与行业进展情况、社会进展趋势及企业的现状和战略战术相结合。（1）基于心理诉求的品牌定位其目的是使品牌传递的信息与消费者的心理定位保持在一个水平线上，能够得到消费者的认可和共识对于鼓舞产品的销售是非常关键的。品牌的定位需要把握消费者的心理状况和购买本意，激发消费者的购买热忱。成功的定位一是得简明扼要、言简意赅 ，但一定要体现出品牌自身的精髓；二是一定得引起消费者的共鸣，要根据目标消费者的要求进行定位；三是定位一定能让隐蔽的消费者切身感受到。 （2）基于企业资源的品牌定位品牌定位的成功于否取决于是否能将自身的优越条件融入到品牌

28、定位中去，而并非全部取决于企业的综合实力。例如，百事可乐公司历史短暂，但它将自已的品牌定位成"新生代可乐"，它象征着"青春、活力与时代"。这是这样的一个定位，将短暂的生产历史转化成了一种上风条件，因为这种定位会给消费者带来一种新生的味道。 （3）制造品牌差异这需要企业致力于差异化的寻觅，专注寻觅自身品牌与其他品牌的不同之处，从而塑造出自己独有的品牌特征。我们应该对目标市场中与自身叠加或相类似的企业进行分析，仔细研究竞争对手的品牌信息，寻觅自己品牌与其他品牌的与众不同的地方，进而去塑造形象分明和个性奇怪的品牌。2、以技术为品牌价值的后盾要塑造强大的品牌，首

29、要的任务是猎取消费者的认可，而获得消费者认可的前提条件是产品突出的技术基础。oppo手机厂商可以模仿国际大品牌厂商，也将手机技术方面的工作交给主营业务的公司负责，而自己专攻品牌的建设。oppo手机厂商应该多与各大高校及科研机构建立联络，将技术开发方面的工作交给他们来做，而自己应致力于技术与手机产品的完善统一上，通过有效的品牌运作使高新技术成为手机品牌的价值支柱。专注于手机技术的开发，应采纳"核心突破、多层展开"的方式，对手机进行系统性开发。将研发成本均摊于多款手机上，才会有效降低手机的综合成本，从而在保证质量的前提下获得更大利益。如，苹果手机从技术方面看，它更新速度并不快，

30、甚至与韩国一些企业的手机更新速度相比，堪称"迟缓"，但是苹果手机的厂家利润空间却很大，对原因进行分析就会发觉， 苹果手机比较系统化，它的每个手机都共用一个业务平台，这样不但可以把研发成本进行均分，还可以将核心技术连续下去，实现利润最大化。3、优化细分市场目前，oppo手机品牌应该根据消费者的消费心态和消费喜好，对市场进行品牌细分。oppo手机厂商应随时随地观注消费者的消费需求，采取品牌推广的方式向消费者推广品牌价值观，看准时机、适时地向消费者推出满足客户需求并品牌忠诚度好的产品。这样不但给消费者提供了好的产品还给自已制造了利润。现如今，年轻人是手机消费市场上最大的集合体，&

31、quot;时尚、创新、动感"是各个手机品牌的主要诉求点。在这样的前提下，我们可以对年轻人的手机市场进行多个细分，例如可以划分为通讯工具型、音乐娱乐型、商务应用型及移动网络终端等各种类型。如果oppo手机品牌想要占有整个细分市场，将会处于一种身陷囹圄的境地，因为与技术和资金实力都雄厚的国际大品牌相比，这种做法明显不是聪慧之举。这种情况下，就应该充分利用手中资源，将注意力放在一个指定的细分市场，最好能使自己的品牌成品细分市场的象征。这样的品牌才能进展成为一个强大的品牌。（二）关于品牌推广策略建议1、将品牌与文化元素融合每个国家和地区都有着深厚的文化底蕴，文化气息渲染出很强的感染力，文化因

32、素对于品牌的感召力不容小觑。在品牌塑造过程中如果能将文化元素与品牌统一成一个有效的整体，使品牌中具有文化的韵味，这样将对消费者产生不一样的认知。分析其原因可以看出，现在消费者在购买手机时不仅单存考虑产品的性能和价格，而是越来越多的考虑产品对于情感和自我表现力的体现上，而文化元素可以帮助消费者实现这样的幻想。2、完善传播细节"细节决定成败"是一句俗语， 它的意思是说做大事一定从小事做起。的确，从细节上可以看出一个人或是一个企业的用心程度。在oppo品牌推广过程中，格外应注意细节的掌控。举个小例子，上世纪90年代初期，国内一家出口拖鞋的企业为了能给西方消费者带来亲切感，在鞋上印

33、上"god"一词。殊不知，西方人是不能够容忍将上帝踩在脚下的。最终的结果是这批拖鞋的销量极为惨淡。我们oppo手机决不同意出现这样因细节导致的问题，要千方百计杜肯定品牌形象造成的负面影响， 否则以前的功劳、成绩将完全丢失，以前的努力将完全白费。3、追求广告创意广告不能虚假、不能浮夸，不能向消费者传递与实际不符的信息。广告也不适宜采纳吵闹、过分煽情的方式。只有接近于消费者的生活方式和价值观的广告才更简洁被消费者所接受。如今oppo手机采纳的是"推介式"的广告形式，它的特点是单方面展示产品的功能和质量等原素，虽然信息量很大，但是它收到的广告效果却不尽如人意。

34、在经受了多年的广告的狂轰滥炸后，消费者对于"推介式"的广告已经麻木了。如今能够触动消费者心灵的，是那些以情感共鸣为诉求点的广告。例如，三星手机的广告，全景展示了韩国影星全智贤的某个生活中的情景，画面很温馨，正是这样一个画面打动了消费者的心， 这样的广告就获得了预期的结果。以情感为基本出发点的广告，可以为产品本身寻求合理的表现形式，给人以多样化和差异化的效果，这样的广告会使品牌的形象得到很好的提升。4、借助平台进行品牌推广国内闻名it品牌联想开始进驻美国市场时，是一个很不起眼的品牌。为了能够打开局面，联想资助了nba比赛借助于这样一个世界平台，联想实现了品牌传播和品牌形象提升

35、的两个目的。由此可见，我们的oppo手机厂商也可以凭借这样一个知名度和美誉度高的平台来实现自己的目标。5、合理使用多种媒体与多种广告形式oppo手机厂商应该根据目标消费群体的不同特点来选择适当的传播介质，因为媒体不同导致它的功能也千差万别。如：互联网的传播速度比较快且成本比较低，oppo手机可以通过互联网进行宣传； 电视台具有权威性高的特点，可以通过电视台进行品牌形象的宣传；杂志、报纸可以进行广告推销；电视广告可以用来为提高品牌的声望；报纸、杂志等平面广告可以用来宣传产品的亮点和公司的主旨。 （三）oppo手机品牌文化的综合运营 1、重视品牌的维护工作oppo手机在品牌运作过程中，经对品牌的运

36、作情况进行体检，来检测品牌下一阶段的进展情况。市场环境时刻改变，各种突发状况随时可能发生。oppo手机企业要建立一套应急预案，防上损害品牌形象的事情发生，而且一旦发生危机时可有备无患。 2、全员参加品牌治理人是一切资本的携带者，是企业之根本。品牌治理，不仅需要产品质量设计的完善，还需要体贴、周到、细致入微的服务。从产品研发、制造到销售的每一个环节，都需要员工具有强大的品牌观念，只有这样才能维系品牌的形象。由此可见，oppo企业要想成功打造品牌形象需要全体员工的共同努力。 3、重视销售渠道治理销售的渠道包括很多种，例如：区域承揽销售、链式销售和卖场供应等方式，因为渠道的多样化，要想保证其规范运行

37、就一定加强终端的价格治理，防止恶意冲货，随便降低价格等不合理的行为出现，只有这样做才能有利于维护品牌的形象。应制定奖惩措施，对于违规的代理商应进行相应的处理。 4、构建优质售后服务服务是品牌生存和进展的前提条件，关于手机投诉方面的问题一直是热议的话题，在一些地区oppo手机售后服务投诉率高达6%，是国际品牌手机的两倍。这样的情况，对于oppo手机的品牌形象非常不利，使品牌的生长处于虚无，缥缈，不现实的境地。因此，做好售后服务非常关键，它充分体现了oppo手机企业的社会责任感和品牌的价值观。 5、品牌战略联盟策略品牌战略联盟是两个或两个以上的企业为达到共同的战略目标而采取的联合活动，合作企业之间

38、可以进行资源共享，这样可以达到互惠互利的目的。opp手机企业在技术研发和元器件采购的优势不是很强，为保证产业链的完整，可以合理选择上下游企业作为合作伙伴，这样可以确保产、供、销链条的完整性。 五、结论oppo手机企业经历了从关注产品定价到品牌文化塑造与推广的过程，现在走上了一条品牌差异化道路，这使我们看到了民族手机企业进展的期望。但是，oppo手机面临的来自国际大牌手机的挑战依旧严峻。本文从oppo手机制造企业的品牌塑造、品牌推广等方面入手进行了研究分析。通过分析oppo手机品牌文化塑造和推广的现状寻觅oppo手机企业在品牌经营政策上的差别。并从这些差别中提取出oppo手机企业在品牌塑造和扩展

39、中存在的欠缺之处，深入研究这些欠缺，查找原因、得出战略建议。包括品牌刻画方面、品牌推广两大方面的策略建议。并重点分析和介绍了品牌综合运营的具体策略建议。最终为我们的oppo手机企业乃至本土手机企业在品牌文化塑造和推广方面提供了详细的、具有可操作性的策略体系建议。 参考文献1康淼. oppo手机的广告营销策略j. 商业经济,2017,(03):107-109.2李薇. oppo:“情怀”竞争力j. it经理世界,2014,(06):44-45.3张玉艳. 智能手机品牌形象对消费者购买行为影响的实证研究j. 商业经济,2014,(05):64-66.4邹文杰. oppo:卖产品,做品牌j. 现代企

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