关于佣金计提和年终奖金发放的原则

1、关于佣金计提和年终奖金发放的原则1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%,即不论部门编制及销售额的变化，比例不再随之作调整。2、年终奖金，划分 A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固定不 变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行决 定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1 月度佣金计提：（简称佣金计提）1.1 薪金、佣金计提方式及

2、销售之星、服务之星评选方法1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月+电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/月+电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用期内 800元/月+火食补贴，转正 后1000元/月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员 薪金按原有制度执行。1.1.2 销售人员的销售佣金个人销售额个人销售额80万以下个人销售额80万（含）以上至160万个人销售额160万（含）以上至 275万个人销售额275万（含）以上销售副主管佣金个人当月销售总金额千分之1.8个人当月销售总金额千分之1.9个人当月销售总金额千分之2.0个人当月销售总金额千分之2.2

3、销售副主管公佣所领导组别的总体销售额（包含其个人销售额）的十万分之五置业顾问佣金个人当月销售总金额千分之1.8个人当月销售总金额千分之1.9个人当月销售总金额千分之2.0个人当月销售总金额千分之2.21.1.3 后勤人员的销售佣金财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；0.04%策划部文员（1人）、合同备案专员（3人）、产权证办理专员（1人）按当月每一套成交额0.01%+提私佣；0.05%经理文员及物资管理员（1人）按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；0.012%策划副主管（1 人 ） 、投资策划中心副总秘书（1 人 ） 按当月每一套成交额0.

4、 02%计提私佣；0.04%策划主管（1 人 ） 、 售后服务副主任（1 人 ） 按当月每一套成交额0. 03%计提私佣；0.06%销售副经理（1 人 ） 、策划副经理（1 人 ）按当月每一套成交额0. 045%计提私佣；0.09%销售部经理（1 人 ） 按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；0.065%投资策划中心副总经理（1 人 ）按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；0.1%吧台服务员（1 人 ） 不计提佣金；注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。1.1.4 每月销售之星、服务之星评选每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交

5、额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5 号前选出上月销售之星。每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5 号前选出上月服务之星。评选时间：每月5 号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10 分， 若加分后总分超过100 分， 则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过

6、（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。1.1.5 季度销售之星、服务之星评选每三个月评选一次，一年四次。每3 个月（ 1-3 月， 4-6 月， 7-9 月， 10-12 月）个人销售额（以足定认购书上的成交额为计量金额）第1 3 名者及绩效考核总分最高1 3 名者（若分数相同则再分析其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等，再决定排名）为评选考核对象。每个季度的前三名（冠亚季军），可获相应奖状及相应的奖金，并由投资策划中心副总经理，销售经理，销售副经理颁发奖状及奖金。奖金建议为季度冠军：1000 元，季度亚军：800 元，季度季军：500 元评选时间一般选定在4 月份、

7、 7 月份、 10 月份及09年的1 月份。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当季评选的资格。1.2 佣金的发放1.2.1 投资策划中心、销售部全体人员私佣分两个阶段发放，一部分（总私佣80%在签定商品房买卖合同、支付首期款及银行贷款到帐后发放（注：1、业主选择按 揭付款方式，则按揭客户必须办理好和完善好一切贷款手续和资料，银行贷款到帐后，才可发放上述私佣；业主选择一次性付款方式，则业主需付清所有房款后，才 可发放上述私佣。2、如员工在签定商品房买卖合同前，提出辞职或被公司开 除，则该笔私佣不支付给该销售人员，由部门经理安排其他销售人员跟进，

8、该笔私 佣100剂跟进的人员所得）。另一部份（总私佣的20%作为月度绩效奖金在年终 结算后发放（注：如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的），则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收，作为投资策划中心、销售部年终 奖金。）1.2.2 根据部门架构，空缺岗位的佣金计提列入年终奖金。2 月度绩效奖金考核：（简称为月度绩效考核）2.1 月度绩效考核对象：月度绩效考核对象为投资策划中心、销售部全体人员2.2 月度绩效考核评估要求： 以岗位职责说明及营销人员手册体现考核2.2.1 每月2日须提交月度工作总结，其中重点为上月工作中未完成或未达到自己满意 的工作，督导二级以上人员（含）必须提

9、交 10条，其它人员必须提交5条。2.2.2 绩效考核实行100分制，如果月度工作总结中提交的存在问题或不足的数量达 不到2.2.1条所列要求的，每差一条则在当月绩效考核中直接扣减5分；如果有重大有过失，但当事人隐瞒不写，由上级考核领导提出并核实，按程度轻重扣减5分至10分。2.2.3 月度绩效考核人为被考核人所在部门第一负责人（或由部门第一负责人授权层级评 核，并报行政部备案方为生效）。副总经理以上的由董事长作考核人。被考核人每违 反岗位职责说明及营销人员手册中任何一项内容，考核人可按程度轻重扣减25 izh o2.2.4绩效考核评分权重序 号被考核岗位考核关系权重相关人员说明1系统总监副总

10、 监直接上级90%董事长公司同级人员10%公司副总及其它总监副总监参与考 评序 号被考核岗位考核关系权重相关人员说明2部门负责人直接上级80%公司内同级或相关人 员20%由其它各部门负责人参与考评序 号被考核岗位考核关系权重相关人员说明3非部门负责人直接上级80%部门内同级或相关人 员20%序 号被考核岗位考核关系权重相关人员说明4员工级直接上级100%无“公司同级”或“部门内同级”则其所占权重并入“直接上级”，“相关人员”指工作联系较为密切的相关岗位人员。2.3 月度绩效评估汇总与公布2.3.1 每月5日前由考核人与被考核人进行面谈，考核人根据营销人员手册（详见附件1）、架构职责说明书（详见

11、附件 2）的要求和当月工作情况进行点评并评分，被考 核人确认并签字。2.4 月度绩效的扣罚：2.4.1 投资策划中心所有员工，其每月绩效考核结果与绩效奖金的发放直接挂钩，按得分数折实发放（注：月度绩效扣罚仅限于已转正员工）；例：08年1月份销售金额为1500万元，A组销售金额为800万（其中高级置业顾问 销售额180万，A置业顾问100万，B置业顾问100万，C置业顾问120万，D置业顾问80万，E置业顾问120万、F置业顾问100万） 列表如下：人员佣金比例（%佣金（元）绩效奖金 效提取比 例月度绩效 奖金（元）月度绩效 效评分当绩效奖 金计算 （元）当月绩效 奖金（元）月度绩效 扣罚金额

12、（元）副总经理0.11500020%3000803000*80%2400600经理0.065975020%1950801950*80%1560390副经理0.045675020%1350851350*85%1148203策划主 管、售后 服务副主 任0.03450020%90085900*85%765135副主管、投资策划 中心副总0.02300020%60085600*85%51090秘书经理文员及物资管理员0.012180020%36085360*85%30654策划部文 员、合同 备案专员、产权 证办理专 员、财务 部出纳、 售后复核 及按揭员0.01150020%30085300*85

13、%25545营销A组 销售副主 管个人业绩0.2% +A组全体 业绩0.005%400020%80085800*85%680120营销A组 B置业顾 问个人业绩0.19%190020%38085380*85%323572.4.2 营销绩效奖金每一年发放一次，如员工在职期间被公司开除或入职未满半年离职的, 则公司无须支付月度绩效奖金，月度绩效奖金由公司没收。没收部份和绩效评分扣 除的部份用作为投资策划中心、销售部年终奖金。3 年终奖金3.1 年终奖金的设立为了激励投资策划中心员工共同努力工作，以优质、高效的服务完成公司下达的任 务，分别设立投资策划中心年终奖金。3.2 考核年度每年1月1日至12

14、月31日为一个考核年度。3.3 考核资格3.3.1 凡2008年度内在职的公司员工（不包括试用期员工，试用期员工从转正之日起计） 均具备参加本考核年度年终奖金的资格。3.3.2 在考核年度内入职未满半年正常离职的，只发放当月的工资及绩效奖金（达到每月 绩效奖金发放标准的员工，参见 2.4条），不再发放年终奖金。例：某员工未达到 每月绩效奖金发放标准，在4月正常离职，按2.4.2条规定结清工资及70%用金,不再具备年终奖金资格。某员工达到每月绩效发放标准，同样在入职满半年于 4月 离职，结清工资并按考核结果计算1至4月绩效奖金（个人1-4月绩效奖金于年终 结算后统一发放），还具有计提1-4月年终

15、奖金资格，年终奖金于年终结算时发放。注：在每月15日（含15日）前入职及16日（含16日）后离职的，计提当月年终 奖金；在每月16后入职及及15前离职的，不计提当月年终奖金。3.4 年终奖金的计提规则3.4.1 年终奖金的组成及计提标准年终奖金由空缺岗位佣金、入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金、月度绩效扣 罚奖金和年度目标任务奖金四部份组成。空缺岗位的佣金，是指根据部门架构，空 缺岗位每月应计提的佣金。入职未满半年离职或被公司辞退人员佣金，是指入职未 满半年离职或被公司辞退人员被公司没收的佣金。月度绩效扣罚奖金，是指每月绩 效考核被公司扣罚的绩效奖金。目标任务奖金指公司根据年度开发量设定的目

16、标任 务销售总金额（注：以银行到账金额计算）为起线，分别根据完成额度计算的奖金。年度目标任务奖金计算周期：每年1月1日至12月31日。08年度目标任务奖金分 别设立3个等级，分别如下：C级：全年实现销售额大于2亿元（含2亿），按销售总金额的0.03%计算年度目标 任务奖金；B级：全年实现销售额大于3亿元（含3亿），按销售总金额的0.04%计算年度目标 任务奖金；A级：全年实现销售额4亿以上（含4亿），按销售总金额的0.05%计算年度目标任 务奖金。具体职级分配比例如下：注：08年度销售总金额小于2亿（不含2亿）不计提目标奖金3.4.2 年终奖金的计提方法年终奖金按当年度投资策划中心架构在职人员

17、所占份数进行分配，08年度架构具体职级原则份数比例如下:职级占年终奖金原则份数副总经理20份销售部经理12份销售副经理、策划副经理9份客服副主任、策划主管7份策划副主管、副总秘书5份经理文员及物资管员3份策划部文员、合同备案专员、产权办证员、 销售副主管，置业顾问2份每年年终按上述份数比例计算个人实际应得份数、总体应得份数总和、单份年终奖金 金额及个人应得年终奖金。例：2008年销售额完成3亿元，空缺岗位人员佣金8000元，入职未满半年离职或被公司 辞退人员佣金15000元，月度绩效扣罚奖金 20000元。销售部45人编制架构（到位 35人，空缺10名置业顾问）及投资策划中心副总经理及副总秘书

18、2人全部到位，其中“置业顾问17#”于08年8月1日入职；“置业顾问18#”于08年4月1日入职， 08年7月31日被公司辞退；“置业顾问19#”于08年3月1日入职；“置业顾问20#” 于08年4月1日入职、08年8月31日正常离职。则08年年终奖金计提如下：姓名职位原则份数实际应得份数年终奖金总 和单份年 终奖金实际应得年终奖金1副总经理2020.001630001270.1325402.602销售部经理1212.0015241.563销售副经理99.0011431.1741策划副经理99.0011431.1715客服副主任77.008890.916策划主管77.008890.917策划副

19、主管55.006350.6581副总秘书55.006350.659文员及物资管理员33.003810.3910策划文员22.002540.2611合同备案专员1#1 22.002540.26121合同备案专员2#22.002540.2613合同备案专员3#22.002540.2614产权证专员22.002540.2615销售副主管1#r 22.002540.2616销售副主管2#22.002540.2617销售副主管3#22.002540.2618置业顾问1#22.002540.2619置业顾问2#r 22.002540.26120置业顾问3#22.002540.2621置业顾问4#22.002540.2622置业顾问5#22.002540.2623置业顾问6#r 22.002540.2624置业顾问7#22.002540.2625置业顾问8#22.002540.