营销总监胜任力模型

1、文件名称编制人-营销总监胜任力模型批准人-文件编号 / 版本号归口部门人力资源部实施日期2014-05-201 营销总监胜任力矩阵胜任力重要性胜任力等级要求序号胜任力类型胜任力名称低中高12345671战略导向能力2团队建设3沟通协调能力4专业胜任力创新能力5冲突管理能力6工作计划与控制能力7谈判能力8学习能力9抗压能力10通用胜任力执行力11成就动机12正直感2 相关术语、含义2.1行为指标： 即能够体现该层次胜任力的概述性行为。2.2 正向行为： 即能够体现该层次胜任力的具体行为表现，必须具备全部正向行为，才能表明完全达到该项能力。2.3负向行为： 负向行为即该项能力的不足之处，负向行为越

2、多，表明该项能力越弱。3 专业能力3.1战略导向能力胜任力战略导向能力对公司的战略制订、执行、改进起到积极的主导或配合作用，能够站在公司战略层面或者定义比本人更高的层面思考问题、开展工作，对工作有较深的了解和宏观把握，能够意识到潮流动向，朝着公司和个人长远的目标而始终坚持不懈。1、本人熟记行为标准。能力提升2、定期询问直接主管、关联岗位本人行为指标达成情况、存在的不足。建议3、发现本人不能有效达成正向行为时，及时向直接主管、关联岗位请教。4、通过购买书籍、参加培训等方式学习战略管理方面的知识。行为指标正向行为负向行为能够站在比本人能够站在公司发展战略的角度思考工作只从部门的角度出发， 不能够站

3、在公司发展岗位更高层面思应该如何开展工作以及工作完成质战略的角度思考应该如何开展工作以及工作完考问题量、工作价值所在。成质量、工作价值所在。1、对公司发展动向不太了解，或者，对公司中紧密联系公司价长期发展战略对本岗位的具体要求不太了解。2、知道公司发展动向，却不愿提升自己以便跟1、根据公司发展动向，思考并深刻值所在、关键成随，只求得过且过。了解本人发展动向。功因素，深刻了3、不愿思考本人发展方向，或者，对本人发展2、时刻紧跟公司发展对本职位的要解本岗位工作的方向存在迷茫。求。发展动向4、对本人出现何种问题会影响公司发展战略、公司关键成功因素不太清楚。紧密联系公司发1、不能主动、积极地站在公司发

4、展战略的角度能够主动、 积极地根据公司发展战略拟定个人提升计划。展战略，拟定本对本岗位的短、中、长期要求，拟定2、虽能根据公司发展战略，拟定个人提升、发岗位的提升计本岗位的提升计划，同时，在不需要展计划， 但不能有效付诸实施， 或者，需要监督划，并坚持不懈监督的情况下，坚持付诸实施。才能付诸实施。付诸实施1、清晰了解本岗位应该了解的行业1、不能有效了解本岗位应该了解的外部动态信息。动态，能够依据个人掌握的信息对公2、对公司发展战略不能提出建设性的意见和建议。对公司的战略制3、按照常理可以发现公司发展战略遭受公司外司发展战略提出建设性的意见和建订、执行、改进因素影响，却没有发现。议。起到积极的助

5、推4、发现公司发展战略遭受公司外因素影响后，2、当发现公司发展战略遭受公司外作用不能够积极提出， 在有可能制止的情况下，没有因素影响时，能够积极提出，同时，在有可能的情况下，予以坚决制止。予以制止。3.2 团队建设能力胜任力团队建设能力善于指导、培养下属、不断提升下属的工作能力；团队整体及团队中个体绩效均较高，团定义队成员士气高涨、紧密协作、集体意识很强；团队成员进取心、忠诚度及责任心均较强，且团队中每个成员对团队及公司均高度认可、团队中几乎不存在负能量。1、购买团队建设、团队激励、团队管理、企业文化建设等方面的书籍、能力提升课程。建议2、定期与上级领导、其他管理者讨论团队建设过程中遇到的难题

6、。3、参加公司有关团队建设方面的培训。行为指标正向行为负向行为1、下属具有明确的责权利。1、下属职权力不明确，或团队及团队成员工作2、本人管辖团队及团队成员均具有目标不清晰。清晰的工作目标。2、不能清晰知晓下属的日常工作及工作进度，3、能够清晰知晓下属的日常工作及或者，不能根据下属的工作成果， 积极提供反馈工作进度，同时，根据下属的工作成与改进建议。善于指导、掌控果，积极提供反馈与改进建议。3、不能以理服人， 或者以权势压人， 蛮横管理。下属，建立良好4、以理服人，不以权势压人，不蛮4、与下属存在隔阂，或者，存在下属无正当理的上下级关系横管理。由故意不服从工作安排、有意唱反调等情形。5、与下属

7、不存在隔阂，不存在下属5、不能起到带头作用、不能以身作则。无正当理由故意不服从工作安排、有6、不主动与下属分享自己的工作经验。意唱反调等情形。6、起到带头作用，以身作则。7、主动与下属分享自己的工作经验。善于有针对性地1、关注下属的潜质和可塑性，注重1、很少或者几乎没有培养下属。分类培养。2、虽然有培养下属的行为，但没有关注下属的培养下属，下属2、下属有提升的愿望，且下属的能潜质和可塑性，没有注重分类培养。能力不断提升力能够得到不断提升， 能够满足公司3、愿意培养下属，但下属没有提升的愿意，且发展的对本岗位能力提升的要求。不能有效改善的。4、下属有提升的愿望，但提升速度较慢，不能满足公司发展对

8、本岗位能力提升的要求。1、团队成员互相帮助、通力合作，1、当团队中个别成员出现困难或者需要帮助时，共同实现团队存在的价值。其他成员能够帮助却没有帮助。团队成员及与其2、团队决策。2、团队决策不，往往是团队领导者一人独自作他团队能够亲密3、团队与其他团队能够紧密合作。出决定。协作、团队意识4、团队沟通畅通，遇到沟通受阻时，3、因本团队因素， 与其他团队不能够紧密合作。强、沟通畅通也能够及时化解。4、团队之间沟通不畅，有话喜欢放在肚子里、背后议论。5、当团队沟通受阻时，不能及时化解。团队成员对企业团队人员高度认同企业及团队的管团队成员不认同企业及团队领导者的管理理念、及团队高度认同理理念、管理方式

9、等。管理方式。1、不能及时了解员工思想动态，或者，不能有1、能够及时了解员工思想动态，并效的引导积极的心态。有效的引导积极的心态， 使得团队成2、团队成员士气不高涨，或者，团队中出现了团队士气高涨，员士气高涨、团队充满了正能量。负能量传播源。团队成员积极2、团队成员积极性、忠诚度、责任3、团队成员存在不积极的情形。性、忠诚度高，心高涨。4、团队成员存在忠诚度不高或者责任心不等情没有负能量，团3、团队成员均具有较强的抗压能力。形。队绩效卓越4、团队成员在工作方面诚信度高。5、在工作方面，团队成员诚信度不高，答应的5、团队整体绩效能够达到甚至超过事情，没有正当理由不能兑现。公司的发展需要或者公司的

10、期望。6、团队绩效不能够达到公司发展需要或者公司的期望。3.3 沟通协调能力胜任力定义沟通协调能力具有良好的语言设计能力、表达能力、争辩能力、倾听能力，在日常工作中能够妥善处理好上级、同级、下级以及公司外部关联人员的等各种关系，使其减少摩擦，能够调动各方面的。1、购买有效沟通、沟通艺术、沟通技巧、人际关系管理、组织协调能力提升等方面的书籍、课程。建议2、定期与上级领导、其他员工讨论沟通过程中遇到的难题。3、参加公司有关沟通协调方面的培训。行为指标正向行为负向行为1、沟通时，常常只是倾听，不愿或者很少发表1、沟通时，愿意并且能够讲出自己自己的想法。愿意并且能够讲的想法。2、需要协调人际关系时，会

11、有恐惧心理，且个2、能够熟练使用、面谈、等各种沟人不能克服， 或不愿主动协调， 常常处于被动的出自己的想法通渠道。局面。3、协调人际关系时没有恐惧感。3、常常以书面或口头表达方式中的一种沟通渠道，而不会采取另外一种。1、能够清晰地知道沟通、协调需要1、有时候会忘记或无故偏离沟通、协调的目的。具有较强的语言达到的目的，并时刻牢记，非不可控2、思路混乱，思维不严谨，有时候会出现表达设计、表达能力，因素外，坚持不偏离。不清楚，导致对方误解的情形。懂得聆听艺术2、具有较强的语言设计、表达能力，3、随意打断他人讲话。思路清晰、思维严谨，能够清楚地表4、不懂得运用恰当的方式让对方觉得你在专心达自己的意见。

12、地听，或者，让对方觉得你在敷衍。3、懂得聆听艺术，沟通时，不随意5、不能清晰地接收对方传递的信息。打断他人讲话， 能够通过恰当的方式6、沟通时习惯自我为中心的， 很少会换位思考，（语言、肢体、表情等）让对方觉得从而使得沟通协调效果不佳或者受阻。你在专心地听，同时，能够清晰地接收对方传递的信息。4、能够站在对方的角度思考问题，使得沟通协调更加有效、顺利。1、具有较强的察言观色能力，不会1、有时候会出现不能察言观色，或者使得沟通让沟通变得紧、僵硬。氛围变得紧致、僵硬。具有较强的察言2、不能捕捉对方的反馈信息，或者，不能根据2、能够捕捉对方的反馈信息（语言、观色的能力，能对方的反馈及时做出调整和回应

13、。肢体、表情），并根据对方的反馈信够根据实际情况3、耐性不好、急于求成，导致摩擦的发生。息及时作出调整和回应。及时做出调整和3、沟通协调时，具有很好地耐性，回应不急于求成， 善于避免沟通协调中的摩擦发生。1、具有较强的说服能力，通常情况1、在观点正确的情况下，不能按照既定的目标下，在观点正确的情况下，能够按照说服别人，或者会让人觉得不舒服。既定的目标说服别人， 且不会让人觉2、有时候会出现因为关系协调不当而导致的摩得不舒服。擦的情形。能够在和谐的情3、依靠权势和职位而将观点强加于他人。2、与工作中的各方关系较和谐，不况下说服对方会出现因为关系协调不当而导致的摩擦。3、不会以权势和职位而将观点强

14、加于他人。1、遇到沟通障碍时，能够以积极心1、遇到沟通障碍时，有时候不能以积极心态和善于协调各种人并不懈的努力对待冲突和矛盾， 或者不能有效地化态和不懈的努力对待冲突和矛盾，际关系，使得各解。予以一一化解。项工作能够高2、有时候不能有效协调各种关系、各种资源，2、善于协调各种关系、各种资源，使效、畅通地开展而使得相关工作受阻。得各项工作能够高效、畅通地开展。3.4 创新能力胜任力创新能力在工作中常常能够产生新的思路，方法，措施；思维活跃、不墨守成规，具有全方位思考定义的能力；能够通过个人研究、实践，产生新的工作效果，效益；能够运用新的思想、发现问题、分析问题，从变革的角度找到解决问题方法。1、

15、加强学习本岗位专业知识，使得本人专业知识扎实。2、培养积极的心态，使得自己对工作和职业有较强的追求。能力提升3、查看与本人工作有关的案例，多分析、多思考，锻炼多角度思维、严密思维等能力。建议4、善于请教他人，并锻炼自己分析、处理他人意见的能力。5、学习从有效到卓越、积极的人生、创新能力提高等方面的课程。6、将本人思考、分析的经历写成案例与他人分享。行为指标正向行为负向行为能够维持原先本职1、能够维持原先本职位的工作成果，1、不能有效地维持现有的工作成果，在没位的工作成果，没在没有不可抗力因素的情况下， 不会呈有不可抗力因素的情况下， 呈现下降或变差有原因，不会贸然现下降或变差的趋势。的趋势。去

16、改变2、没有综合分析、 详细计划的情况下，2、在没有综合分析、详细计划的情况下，不会贸然改变原先的工作方法、 运营模凭借一时的兴起或者急于证明本人的价值，式。便贸然改变原先的工作方法、 运营模式， 进而产生了一定的负面影响。主动征询他人意1、无论在何种场合，只要对本人工作1、不主动听取他人对自己工作的意见和建议。有用的意见和建议都会及时记录。2、对别人的意见漠不关心，或者，对有用见，在综合分析他2、积极、主动地听取多方对自己工作的意见和建议不会及时记录。人意见的情况下，的意见和建议， 虚心接受， 并且能够在3、对别人的意见和建议不能有效地综合分形成新的工作方综合分析的基础上， 对工作方法、 运

17、营析，或者，不能将别人的意见有效地运用到法、运营模式模式进行改进。本人的创新工作中。1、不满足于现有的成果和方法，不受1、解决新问题时，有时候会受到原有思维思维活跃，具有多原有思维的影响， 善于研究， 喜欢研究的影响，而使得自己思维定势。新的方法、新的思路。2、满足于现有的成果与方法，不思进取、角度思维、分析的2、具有多角度思维、分析的能力，能不愿研究。能力，善于研究，积极、主动地从一个崭新的角度来看待3、不能从多方面分析工作方法、运营模式，不会有满足现有成问题，能思考各种解决方案的优点， 形思考各种解决方案，而局限于一个解决方案。果和方法成新的解决方案， 而不会局限于一个解决方案。带动本人管

18、辖团队1、本人取得了较好的创新成果，完全1、本人的创新、工作改进不能达到公司发其他成员进行工作符合甚至超远公司发展的需要。展的需要。流程、工作方法、2、影响本人管辖团队其他成员，使得2、不能有效地鼓励、影响本人管辖团队的工作成果的改进研本人管辖团队其他成员均具有较强的其他成员进行工作流程、 工作方法、 工作成究，并取得良好的创新意识、 创新能力， 同时，均能取得果的改进研究， 或者，本人管辖团队的其他效果较好的创新、工作改进成果。成员没有取得明显的创新、工作改进成果。3.5 冲突管理能力胜任力冲突管理能力熟悉产生冲突的原因，并能够不断地研究、分析；工作中，当与他人发生冲突发生时，能够使用各种冲

19、突解决技巧、方法，有效缓解或化解冲突；能够有效降低冲突带来的消极影定义响；合理倡导积极的争论，发挥冲突的积极作用；能够预见可能发生的冲突、识别可能产生冲突的源头，预先采取降低冲突发生的措施或推行现代化管理体系。1、学习冲突管理、冲突解决技巧等方面的课程。能力提升2、研究、分析冲突管理方面的案例，锻炼识别冲突源，解决冲突的能力。建议3、与其他中高层管理者分享、讨论冲突管理方面的案例、经历。行为指标正向行为负向行为1、能够正视冲突，不害怕、不恐惧。1、遇见冲突，会有害怕、恐惧心理。能够正视冲突，不2、遇见冲突，不会无故回避或妥协。2、不敢面对冲突，无故回避或妥协。会无故回避或妥协3、不会为了避免冲

20、突的发生，而刻意3、为了不至于发生冲突，而一味地迁就、迁就、忍让。忍让。1、培养积极、大度的心态，能够正视1、不能够正视冲突，心胸不够宽广，有时能够调整心态，降冲突，不会因为冲突而记仇， 或者使得候会因为冲突而记仇， 或者使得人际关系变低冲突带来的消极人际关系变得恶化。得恶化。影响2、当冲突化解或缓解后，能够主动与2、当冲突化解或缓解后，不能够主动与冲冲突方缓和关系。突方缓和关系。能够遵循“积极的1、在日常工作中，能够以良好的心态1、为了避免冲突而一味地做“和事老”或争论”的原则，不发表不同的意见， 不会为了避免冲突而在管理上只求维持现状。会因为害怕冲突而甘做“和事老” 或在管理上只求维持现2

21、、发表不同意见时，不注意方式、方法，不愿过多发表意见状。常常会因为方式不当而制造出冲突。或推行管理变革2、发表不同意见时，能够综合考虑措辞、场合、语气等方面， 不会因为方式不当而制造冲突。1、不能有效地分析、研究与本人工作有关1、能够从沟通差异、人格差异、思维的冲突产生的原因。不同等角度分析、 研究与本人工作有关2、分析与本人工作有关的冲突产生原因时，能够积极地综合分的冲突产生的原因。往往是片面的， 而没有从沟通差异、 人格差析、研究与本人工2、根据冲突产生的原因，能够采取恰异、思维不同等角度综合分析。作有关的冲突产生当措施、 技巧（说服、 冷处理、 暂时回3、不能够采取恰当措施、技巧缓解或化

22、解的原因，有效缓解避、折中等）予以缓解或化解。冲突。或化解冲突3、缓解、化解冲突时，不会无故以牺4、为了缓解本人在冲突中的压力，会无故牲一方代价而满足另外一方的需求。以牺牲一方代价而满足另外一方的需求。4、不会依仗权势， 从表面上压制冲突，5、依仗权势，从表面上压制冲突，而不去而不去解决发生冲突的在原因。解决发生冲突的在原因。3.6工作计划与控制能力胜任力工作计划与控制能力能够精准地确定任务或者项目的时间长度以及困难程度；设定务实且清晰、可度量的任务定义目标；设置完成任务的先后顺序；预估可能出现的阻力并制定应对突发事件的预案，以保证任务的顺利完成。能力提升1、学习工作计划管理、时间管理、目标管

23、理等方面的课程。2、在工作中实践，并不断总结、反思、优化。建议3、与其他中高层管理者分享、讨论工作计划管理方面的实际经历。行为指标正向行为负向行为能够在外力的影响能根据上级的指示或在上级的指导下上级作出指示或指导， 却仍然不能有效制定下，有效地制订个能对工作进行安排， 制定了个人的工作个人的工作计划。人工作计划计划。1、能够正确地认识工作计划的目的 （明1、不能正确地认识工作计划的目的。确方向、 便于掌控、 提高效率、 有效利2、制订工作计划仅仅是上级的要求，不得用时间等）。已而为之。2、能够主动地制订短、中、长期工作3、把工作计划作为一种形式，敷衍了事。计划。4、虽然制订了工作计划，但因为没

24、有系统正确地认识计划的3、能够有效（ 精准地确定任务或者项地思考或认真对待， 而常常使得计划变得无目的，具有主动且目的时间长度以及困难程度； 设定务实效。有效地制订工作计且清晰、可度量的任务目标； 设置完成5、对如何制订相对科学的工作计划的方法划的意识任务的先后顺序； 预估可能出现的阻力不太熟悉或者不能熟练使用。并制定应对突发事件的预案， 以保证任务的顺利完成） 地制订个人 （部门） 工作计划。4、视工作计划为一种对本人工作及本人成长有效的工具。1、工作计划执行过程中，能够有效地1、工作计划制订完后，不能有效地控制，计划实施过程中，控制（计划进一步细分； 适时对工作过或者不懂得如何有效控制。能

25、够有效地控制个程进行评估； 采取激励措施； 合理地调2、很少对工作计划、 控制的实践进行总结，人（部门）工作计动资源；根据工作环境的变化， 对计划或者不能从本人实践、 他人经验中提升本人划进行及时的修正）。工作计划制订、工作计划控制的能力。2、能够对工作计划、控制的实践进行总结，不断提高本人的工作计划、控制能力。3、常常听取并吸收他人在工作计划制订、工作计划控制方面的经验。1、能够将本人工作计划、控制的实践1、不能将工作计划、控制的实践心得写下本人管辖团队均具来，或者，虽然写下来也不与团队成员分享。心得写下来，与团队成员一同分享。有主动制订计划的2、本人 管辖团队成员不具有动制订计划的2、通过

26、本人管理、经验分享、形成管意识及习惯，并能意识及习惯， 或者不能有效地控制计划的实理机制等方法， 使得本人 管辖成员团队够有效地控制计划并施。均具有主动制订计划的意识及习惯，的实施能够有效地控制计划的实施。3.7 谈判能力胜任力谈判能力能够把握节奏，不会因为处理不当而使得我方丧失应有的合作机会或者利益；通过反复沟通来解决商务合作中认知差异，达成使双方都满意的协议、结果；与关联方进行合作洽谈定义思维能力、观察能力、反映能力和表达能力，的过程中，能够有效影响对方；具有很强的能够分析出对方的底线，从而实现我方利益最大化。1、学习商务谈判、谈判技巧、目标管理等方面的课程。能力提升2、在工作中实践，并不

27、断总结、反思、优化。建议3、与其他中高层管理者分享、讨论工作计划管理方面的实际经历。行为指标正向行为负向行为1、谈判前会仔细分析对方的信息，包1、谈判前不会仔细分析对方的信息。括对方的需求、对方参与人员的喜好。2、不分析我方应该坚持的条款，以及可以2、充分分析我方应该坚持的条款，以适当作出让步的条款， 或者，虽然分析， 却商务谈判前充分准及可以适当作出让步的条款， 清晰地知没有得到上级的认同。道我方必须达到的目标和希望达到的3、不思考对方能够接受我方诉求的理由，备目标，并得到上级认同。对方可能会提出的疑问、诉求等。3、根据掌握的信息，详细思考对方能够接受我方诉求的理由， 对方可能会提出的疑问、

28、诉求等。1、朝着我方希望达到的目标而努力，1、为了能够较快地完成任务，而轻易作出不会为了能够较快地完成任务， 而轻易让步、亮出底线。把握节奏，轻易不作出让步、亮出底线。2、不能把握节奏，会因为处理不当而使得漏底线2、能够把握节奏，不会因为处理不当我方丧失应有的合作机会或者利益。而使得我方丧失应有的合作机会或者利益。1、能够在洽谈现场分析出对方的喜好、1、不能在洽谈现场分析出对方的喜好、禁禁忌，并时刻注意。忌，出现犯忌的情形。2、具有较强的说服能力，能够有效改2、不能够有效改变对方的疑问、诉求。有效影响对方，达变对方的疑问、诉求。3、急于求成，没有耐心和毅力。成使双方都满意的3、不急于求成，具有

29、很强的毅力，通4、不能达到双方都满意的协议、结果，或协议、结果过反复沟通、 反复说服的方式， 慢慢影者使得合作变得不愉快。响对方。4、能够达到双方都满意的协议、 结果，使得合作变得愉快。1、具有很强的谈判综合能力（思维能1、谈判综合能力不强，或者，情商不高。力、观察能力、 反映能力、 表达能力） ， 2、不对谈判工作进行总结、分析。并具有较高的情商。3、不能有效分析出对方的底线，使得我方实现我方利益最大利益最大化，或者说，让对方不满。2、能够对谈判工作进行总结、分析，化进一步提高谈判能力。3、能够分析出对方的底线，使得我方利益最大化，而又不至于让对方不满。4 通用能力4.1学习能力胜任力学习能

30、力具有较强的求知欲，要求上进，能够积极主动地强化自己的知识、技能、能力；能够让学习成为自己的习惯；能够运用各种方式获取知识、信息, 并有效它转化为自身的能力；能够定义不断培养有助于学习的各项能力（观察力、记忆力、抽象概括能力、注意力、理解能力）；能够依靠学习不断提升工作能力，并取得良好的工作绩效。1、培养自己对职业的追求，拟定详细的职业生涯规划，并切实付诸实施。能力提升2、要求他人监督本人的学习计划。建议3、阅读职场危机等书籍、课程，刺激本人的学习欲望。4、修身养性，让自己变得沉稳、多思，戒骄戒躁。行为指标正向行为负向行为1、在上级主管的要求、指导下，能够1、上级主管要求、指导下，仍然不能或不

31、能够在上级主管的进行一定的学习。愿开展学习。要求、指导下进行2、有时候，也会主动询问上级主管，2、从来不会询问上级主管应该如何学习，一定的学习应该如何学习， 或者，应该学习、 提高或者学习、提高哪些知识、技能、能力。哪些知识、技能、能力。1、让学习成为一种常态化的习惯，而1、有学习行为，却常常是三天打鱼两天晒具有一定的求知非一时兴起的行为。网，没有形成一种常态化的习惯。欲，能够让学习成2、能够将学习的知识要点记录下来，2、很少将学习的知识要点记录下来，或者，为一种习惯并能做到定期温习。随他记录却很少温习。3、每月看书（或课程） 10 小时。3、每月看书（或课程） 10 小时。1、能够在综合他人

32、 （上级主管、 同事、1、没有制订详细的学习计划，或者，虽然专业人士等） 意见的基础上， 制订详细制订了详细的学习计划， 却非因不可抗力而的学习计划，并能够按照计划有条不紊没有有效地执行学习计划。具有较强的求知地执行。2、制订学习计划时，不认真听取或综合他欲，要求上进，善2、能够运用多种学习方式 （参加培训、人的意见，完全凭自己的想象而制订。于运用各种方式获看书、看课程、参加论坛、查看专业、3、不能运用多种学习方式，常常只是局限取知识、信息 , 并有向人请教、 分析案例、 与人讨论等） 学于几种方式。效它转化为自身的习。4、不能将学习的知识、技能、能力运用到能力3、能够学习的知识、技能、能力运

33、用工作中；学习了却没有制订工作改进计划，到工作中， 能够根据学习情况， 拟定工或者，虽然制订了，却没有坚持实施。作改进计划，并付诸实施。5、虽然坚持学习，但几个月，个人能力没4、通过学习， 使得能力不断得到提高。有明显的提高。1、定期（每月或者每季度）总结个人1、不总结个人学习情况，或者，不分析学定期总结学习效学习情况，分析学习后运用到工作中的习后运用到工作中的得失。得失。2、不会将学习总结与上级主管或专业人士果，根据现实情况，2、将学习总结（学习的知识要点，在分享，或者，听取他们的意见和建议。及时修订学习计划工作方面做出了哪些改进计划， 取得成3、不能根据学习总结、他人的建议及时修功或者失败

34、的地方、 成功失败的原因分订学习计划。析等）与上级主管或专业人士分享，听取他们的意见和建议。3、能够根据学习总结、他人的建议及时修订学习计划。1、为使得自己学习更加有效，有针对1、没有针对性地培养有助于学习的各项能性地培养有助于学习的能力（观察力、力。记忆力、 抽象概括能力、 注意力、 理解2、对学习的知识、信息不能有效地分析、能够不断培养有助批判地接收， 运用到工作后， 才发现原来学能力）。于学习的各项能力习的知识、信息存在了一定的问题。2、能够根据自己的知识储备和以往经验，对学习的知识、 信息能够做到有效地分析，批判地接收。4.2 抗压能力胜任力定义能力提升建议行为指标抗压能力积极、乐观、

35、有毅力、有耐性；懂得追求，也懂得知足；具有较强的克服困难、解决问题的能力；能够较好地控制、调节自己的情绪，具有有效的缓解压力的方法，在外因素影响下，仍然能够正常地处理事务，而不受影响。1、阅读情绪管理、压力管理等书籍。2、培养积极、乐观、自信的心态。3、修身养性，然自己变得有耐性，戒骄戒躁。4、遇到困难时，积极地向人请教，通过自身的努力，化解困难。正向行为负向行为1、工作中存在不足，因此让自己变得消极积极地面对工作中工作中存在不足， 愿意去改善， 且不会或者痛苦。的不足影响心情。2、对工作中的不足不管不问，得过且过。3、不敢去面对工作中的不足。1、当发现通过努力不能实现工作追求2、当发现通过努

36、力不能实现工作追求时，时，为了不影响心情， 能够积极地寻求不能寻求他人帮助，或者不能及时地修订，懂得追求，也懂得他人的帮助， 或者，在与上级主管充分然而，心情却受到明显影响。知足协商的基础上修订工作追求。3、因为追求不能实现而影响自己的心情。2、不会因为追求不能实现而影响自己的心情。1、具有多种调节心态的方法（快走、1、不懂得如何调节心态，或者，只是麻木慢跑、健身、瑜伽、较长时间的有氧运地局限于几种方式， 当效果不好时， 也不懂能够有效地调节心动、暂时的放纵、 向人倾诉、 暂时的幻得改变方式。态，缓解压力想等）。2、有时候在工作场合出现无故发脾气、喜2、很少在工作场合出现无故发脾气、怒无常等情

37、形。喜怒无常等情形。1、积极、乐观，能够积极地面对工作1、有时候，在工作场合几乎出现悲观、消极的情形中出现的困难， 在工作场合几乎不会出2、不能积极地面对工作中的困难，或者，积极、乐观，具有现悲观、消极的情形。遇到困难有时候会变得消极。较强的克服困难、2、有毅力、有耐性，不会因为困难而3、受挫时，有时候会不知所措，或者，不解决问题的能力变得消极。敢正视困难。3、受挫时，能够积极地分析原因，坚4、受挫时，不能通过个人努力克服困难、持克服困难，解决问题。解决问题。1、在外界因素影响下，基本上仍然能1、有时候会因为外界因素的影响，而不能修身养性，不受外够正常地处理事务，而不受影响。正常地处理事务。界

38、因素影响2、不管受何因素影响，几乎都不会乱2、有时候，会因为某些因素而乱了阵脚、了阵脚无法工作。无法工作。4.3 执行力胜任力执行力具有主动执行的意愿，不需要监督便可有效执行既定计划；能够有效利用、保质保量达成定义既定目标；能够将上级意图、想法变成行动，将行动变成结果；当原订计划出现异常时，能够积极地提出修订计划的意见，而不会因为异常而将计划搁置；能够有效提升公司整体执行力，形成组织执行文化。1、培养积极的心态以及工作激情。能力提升2、月度有关执行力方面的书籍、课程。建议3、提升各项工作能力。4、定期对自己的执行力进行评估，及时改进不足之处。行为指标正向行为负向行为1、上级主管提出了要求，或者

39、原先已有工1、工作中，能够根据既定计划或者上作计划， 却不能主动地执行， 需要上级主管具有主动执行的意级的要求，主动地执行，大多数情况下，提醒、监督才可开始执行， 或者，上级主管都不需要上级主管的监督。提醒、监督仍然不能很好地执行。愿2、不会为了让执行变得简单，而不顾2、不愿使得工作存在难度，希望工作变得整体利益，与上级领导讨价还价。简单，有时候为了让执行变得简单， 与上级领导讨价还价，而不顾整体利益。1、责任心强，重视各项工作计划以及1、责任心差，对各项工作计划及工作结果工作的结果。漠不关心，甚至会忘掉既定的计划。2、能够有效利用各种，使得执行变得2、思维刻板，不能够有效利用各种资源，能够有

40、效执行有效。或者，执行往往无效。3、明白工作能力是有效执行的重要因3、不明白工作能力是有效执行的重要因素，素，努力提高完成工作的能力， 提升执或者，没有提高完成工作的能力。行工作的有效性。1、能够主动将上级意图、想法变成行1、不能主动地将上级意图、 想法变成行动，将行动变成结果， 需要上级主管直接要求才动，将行动变成结果。可。2、能够仔细思考上级主管的观点、讲2、不关注上级主管的观点、讲话，或者，能够将上级意图、话，综合分析。对上级主管的观点、 讲话不做任何思考、 分想法落实到工作中3、经过分析，认为需要将上级主管的析。观点、讲话转化成工作计划的， 在充分3、对上级主管的观点、将会，没有评估可

41、评估可行性的基础上， 积极地转化， 得行性，便直接转化为工作计划， 导致执行失到主管确认后，有效地执行。败。1、当原订计划出现异常时，在充分分1、当原订计划出现异常时，将计划搁置。析的基础上，能够积极地提出修订计划2、工作计划应该修订的情况下，不能及时能够科学、积极地的意见，不会因为异常而将计划搁置。修订。2、坚定不移地执行，并且能够保质保3、执行不能达到预期地目标。修订计划，确保更量甚至超乎预期地完成既定目标。4、不能定期对本人执行情况进行总结、评加有效执行3、能够定期对本人执行情况进行总结、估，或者，不能改进执行方面的不足之处。评估，及时改进不足之处， 必要时， 会5、很少听取上级主管或者

42、同事有关提升执主动听取上级主管或者同事的建议。行力方面的意见和建议。形成团队执行文化1、建立提升团队整体执行力的管理机制（形成管理团队促进机制、培养员工执行 心态、提供执行工具、 有利于执行的各项流程等）。2、能够形成团队执行文化，使得团队1、不能有效建立提升团队整体执行力的管理机制。2、团队整体执行力没有明显提升。整体执行力明显提升。4.4成就动机胜任力成就动机愿意为自己设定目标，而不会随波逐流，任命运左右；喜欢寻求挑战，通过选择奋斗目标定义来实现自己的价值；具有较强的试图追求和达到目标的驱力；能够有效地利用外界因素来刺激本人工作方面的成就愿望。能力提升1、做好长期职业规划。2、培养自己的危

43、机意识。建议3、阅读与成就以及职业危机方面的书籍。行为指标正向行为负向行为能够在外界因素的1、迫于外界的压力、诱因，产生了成1、在外界压力、诱因下，没有任何成就的就的愿望。愿望。迫使下，产生成就2、为成就的愿望设定目标，并采取有2、没有为成就的愿望设定目标，或者，虽的愿望效的行动。然设定了目标，却没有行动，完全是空想。1、本人具有明显 的试图追求和达到目1、没有明显 的试图追求和达到目标的驱力。心要求上进，有明标的驱力，不随波逐流，任命运左右。2、随波逐流，任命运左右。确的追求2、能够主动设定个人目标，并且有效3、不能主动地设定个人目标，或者，没有的行动。有效地行动。1、能够主动寻找外界因素，

44、来进一步1、不会寻找外界因素，从而进一步强化本自我强化成就驱力强化本人成就的驱力。人成就的驱力。2、当获得一定成就后，能够重新设定2、当获得一定成就后，不再设定更高的目更高的目标，提升自己的追求。标，开始满足于现状。1、喜欢挑战，渴望实现自己的价值，1、恐惧挑战， 对是否能够实现自己的价值、上进心强，成就欲力求有所建树。有没有建树并不在乎。2、喜欢知道自己做得如何，经常主动2、对自己做得如何不太关心。望强烈地询问相关人员对本人工作质量和进3、很少主动地询问相关人员对本人工作质度的反馈信息。量和进度的反馈信息。1、具有强烈地征服目标的欲望，追求1、没有烈地征服目标的欲望，认为差不多就行。卓越。2、渴望地位，但心很着急，恨不得马上获2、渴望地位，会不断为之奋斗，但心得地位，或者，对地位没有任何愿望。并不着急，懂得水到渠成的道理。3、对金钱有较强的追求，有时候近乎贪得3、对金钱有一定的追求，但不是贪得无厌。具有很强的正面成无厌。4、对能否在竞争中脱颖而出不太