场开拓方案提案模板

1、市场运作开拓方案大纲1、 前言概述在很多企业的影响下，IT 服务成为了一些中小企业不可缺少的服务，它向企业的办公环境提供电脑、打印机、复印机、扫描仪、网络等硬件的维修、维护、更换等服务；因此在成都几大片区，持续有一个具有相当强大的核心竞争力的IT 运维服务公司就显得特别重要。开托新的IT 市场，必须本着诚实信用，求真务实， 脚踏实地，勤勤恳恳的态度，竭诚为广大顾客服务。我们的服务是客户最贴心的关怀，我们的产品是客户独一无二的选择。我们的口号：我们的产品：策划人：2、 目地叮当网络想在成都开设更多的项目，扩大市场占有率，加大客户对叮当的认识，使中小企业不断的接受叮当网络，创造更多的收益，将公司服

2、务提升至品牌化、专业化、大众化三、外部因素1、武侯区现有企业数量2000 家左右，其中中小企业占75%（包括三环内）2、目标市场的经济分析3、目标市场的社会分析（该部分内容若不充分，可以省略）三、市场策略要义该部分内容是你提出的差异化的有针对性的山东区市场策略。结合你对山东市场的认识、了解提出HWsolar太阳能市场开拓方案。另外，一定要在山东区大市场中选出几个重点目标开拓市场，所以你在描述中也要着重描述你所要阐述的重点市场。下面我列出了自己的几句话，仅供参考。1 、先做强再做大！先做区域市场强势品牌，立足一个点，将这一个“点”做好，成为该“点”的第一品牌，再以点带面向上下左右市场扩张。2 、

3、重点选取市场重点投入、重点支持，做一个活一个。3、以县为核心（承上地级市，启下乡镇市场），走农村包围城市路线。（中心乡镇的打造）4、终端市场精确营销：以消费者为导向，以经销商为核心，以业务员为执行的终端精确推广模式。5、差异化定位行销：产品差异化、品牌差异化以及传播方面显差异。注：上述五方面内容都有相应的阐释，我一直没有时间搞，所以只有提纲，你自己根据理解和自己所掌握展开描述。四、产品组合策略一方面结合当前HWsolar 产品的生命周期，作出占位、占利（占量）、阻击的产品定位。另一方面则是结合山东区域目标市场的特性作出产品组合。提纲如下：4.1 HWsolar 太阳能公司产品组合4.2 产品类

4、别4.3 每个产品类别的一般策略4.4 当前产品组合的生命周期4.5 每个产品线的外部因素4.6 目前每个产品的供货商情况（即当前各系列产品的总报货量比例，另外重点区域市场的报货系列比例，可以查询HWsolar 太阳能公司销售统计数据）4.7 针对竞争状况以及太阳能产品演进现状，HWsolar 新产品 开发五、市场分析5.1 总市场5.2 市场占有率5.3 市场潜力这部分内容你若没有什么内容可以不作单独描述，可以穿插在各部分中阐述。六、客户（用户）分析6.1 当前经销商客户结构6.2 当前个人客户统计6.3 客户用户心理6.4 客户对当前产品组合的评价（包括经销商和终端用户对产品的评价）注：该

5、部分内容若想要得到较为完整的数据须要做调查研究，所以在该部分你可以先从公司内部的统计部门获取一下，若没有那么你可以罗列一下你所了解的经销商对HWsolar 太阳能产品的评价。七、竞争分析7.1 当前产品组合的竞争地位7.2 竞争产品比较7.3 竞争的营销策略八、价格8.1 当前产品组合价格分析8.2 战略性产品与同类竞争产品价格分析（要分清、锁定和列出目前HWsolar 在山东区的主要竞争对手或者说直接竞争对手为谁？它们的竞争力在哪？）九、分销（或称渠道分析）9.1 分销目标9.2 分销策略9.3 旧的分销渠道分析9.4 调整分销目标9.5 调整分销策略这部分内容，你可以描述一下当前HWsol

6、ar 的渠道构成（经销商成分）、状况、问题，再提出你的来年渠道改善、解决策略。十、人员分析10.1 营销人员数10.2 销售分析10.3 销售人员分析10.4 非销售人员分析10.5 营销人员费用分析10.6 人力资源发展规划该部分内容你可以就当前HWsolar太阳能销售队伍状况提出问题和描述，提出销售队伍建设的建议；再结合山东区来年市场策略提出人力资源要求与规划。十一、市场调查11.1 营销研究的目标和策略11.2 今年的市场调查计划11.3 今年市场调查效果该部分内容可以省略，你暂时该部分数据较为难获取。十二、广告与促销12.1 目标与策略12.2 广告代理信息12.3 广告费用分析12.

7、4 今年的广告效果12.5 考虑采取的措施该部分内容就是你的重点了，提出现在广告、促销的问题和不足以及取得的成效，可借鉴的地方，今年山 东区市场的市场推广不足，提出你的山东区市场规划、目标，来年山东区市场需要什么样的市场投入才能 达成目标。十三、优势与弱点13.1 优势与弱点13.2 问题与可能性最后列出来年山东区市场运作的可能遇到的问题、挑战与机会点。需要 HWsolar公司总部协调的在哪。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077

8、5799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 101152207216014916170881