企业沙盘实训心得

1、企业沙盘实训心得 企业沙盘实训心得 企业沙盘实训心得 种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，因为有了阻力才有磨炼。 夏衍 201*年12月13日，我们开始了为期四天的epr企业沙盘实训。四天的时间，或长或短。长的是每一年亦或是每个季度，我们四人都要精打细算。短的是我们只经营了六年；短的是我们只有四天的时间来摸索和探讨学习；短的是我们都还来不及去学习别人的优点。即使如此，关于大二的我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。 一、毛遂自荐当ceo 在老师的第一次讲课之后，便要求我们自己组队。然后，选出各自合适自己的位置。总裁c

2、eo营销总监cso运营总监coo财务总监cfo。在熟悉了每个职位应该做的事情之后。我们进行了讨论，四个人中间有一个人的会计比较特别，于是他就成为了财务总监cfo；有一个人的计算比较好，毫无疑问的他就成了运营总监coo；然而还有两个位置空闲，于是，我就毛遂自荐当ceo。 首席执行官ceo的主要职能有：1.制定企业发展战略规划；2.带领团队共同决定企业决策；3.审核财务状况；4.听取企业盈利亏损状况。但是，我想作为ceo绝对不是显示自己的身份是多么显赫。更多的时候还是要理智地去分析，并在关键的时候做出关键性的决定。概括地说，ceo在公司或组织内部拥有最终的执行经营管理决策的权力。 erp沙盘模拟通

3、过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，熟悉到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的出色与残酷，承当的经营风险与责任，从而深入理解erp的管理思想，体会科学的管理规律，提升管理能力。很荣幸能和d组的同伴一起来组建我们的团队，模拟活动包括以下几个步骤： 1.提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。coo依据生产线的数量，猜测产能，为cso的抢单做数据支持。cso依据cio提供的市场状况和本公司的生产力，以及

4、对竞争对手的猜测分析，与cfo沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是cso依据手中数据，在现有状况下，选择对本公司最为有利的产品订单。 2.依据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过严密的猜测，所以物流总监依据订单，从cfo手中支出资金下料，coo依据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。 3.生产规模的决策。这个步骤主要是由coo,cso和cfo共同完成的。cso依据市场趋势分析猜测出今后的市场需求，coo依据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类手工、半自动、全自动、柔性，以及厂房的闲置和利用。 4.市场拓展和产品研发。cso分析市场，猜测将来时间

5、内，市场的走向和产品的趋势。依据分析结果，通过与cfo的沟通，对不同的市场本地、区域、国内、亚洲、世界和不同的产品p1、p2、p3、p4以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，cfo是最辛劳的。每一笔资金的流入和流出，都要经过cfo和财务助理的纪录。cfo在每年年初猜测整年的资金状况，依据猜测决定贷款长贷、短贷、贴现、高利贷，保证流动资金的继续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以cfo任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。 6.统领全局。在整个模拟过程中，ceo似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然

6、，因为没有具体的职责范围，反而使ceo的工作量扩展化，每个步骤都要参加决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启发： 1团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个erp沙盘训练的组织中，需要ceo、cfo、财务助理、coo、cio、cso、物流总监、人力资源总监8个角色，ceo需要冷静冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；cfo以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；coo需要全程掌握

7、生产动态，生产线的数量，产能的猜测；cio需要眼观六路，耳听八方，随时关注市场动态，取得各种信息；cso需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，猜测能力强；物流总监需要依据订单及产能准确定购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保证工作。在强调“各司其职的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作。如果cso没有对市场进行具体的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，coo就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体状况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到cfo的现

8、金预算状况。而这一切都需要ceo的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才干达到最大的效用。而如何才干达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为保证以后能够优良运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，保证在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要合计到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

9、 2胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最正确状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合合计各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩展这个环，关键就要看从哪儿打开这

10、个环，而又不致于使整个环碎裂。合计严密是必要的、随时坚持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。3在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯，这句话除了批判战争的残酷性外，还显示了一个更加深入的管理学问题那就是完全依靠管理施行在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此庞大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位替换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执

11、行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。 4构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思索问题，而不仅仅是只合计自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业继续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的将来意识，因为只有这样中国的管理者才

12、干走出势利与卑微，才干回归责任与诚信，管理者的价值才干得以体现，中国的企业才干继续发展、走向将来。沙盘模拟培训的制定思路充分体现了企业发展必定遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深入体会到了现实与将来的因果关系，管理者必须要承当的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。 5受用于群体决策。一个组织是否成熟，显然的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在将来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误

13、区，因为我们倾听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见：仅仅依靠特别资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在庞大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商量一个决定，然后等待ce

14、o的决策。慢慢的我们发现了这个问题，在后期的模拟经营中，虽然我只是个物流总监，但我在其他部门的问题上也提出了自己的很多看法，相信在这个团队中我发挥了重要的作用。大家都是第一次接触erp沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，强化了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。erp沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要准确的计算。我也真正熟悉到企业经营的艰辛，真正体会到做ceo的不易作为企业的ceo，需要有很好的沟通、协调和知人

15、善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的erp已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场猜测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过erp沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业假设想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的e

16、rp。 最后我还有一点反思。就是当我们认认真真按照规则办事操作的时候，我们却是倒数第一名。而很多采用各种手段不规范操作的团队却取得了很好的成绩。这或许更像现在的社会，太多的潜规则，使得认认真真经营的企业倒下了一个又一个。而采纳非法手段进行原始资本积存的企业和钻空子牟取暴利的企业却迅速壮大起来。或许多年以后，这些行为会被发现，但是由于他们的不公平竞争而倒下去的企业却早已不复存在了。这个或许也是我们以后的经营活动中需要深入思索的。 扩大阅读：企业沙盘实训总结 企业沙盘实训 12月，我们进行了为期一周企业沙盘实训，我们用4天时间完成了erp沙盘的学习。在这四天中，我们学到了很多我们在大学里学不到的东

17、西。那一刻我们完成了企业模拟沙盘的6年“经营！实际实训时间为4天。在这短短的4天时间我们学到的知识很多。首先，我们分11组，各组成员分ceo、cso、coo、cfo而我担任了cso的角色。 沙盘模拟，初次接触时对他一无所知，只知道它是一种很科技的东西。老师用ppt与我们讲课听的也是云里雾里的。通过自己的施行操作才恍然大悟，原来其实质是如何在资源有限的状况下，合理组织生产，力求做到利润最大，成本最低，股东权益最大化。企业沙盘模拟课程，可以让我们了解和强化管理知识，训练管理技能，全面提升综合素养，在分析市场、制订战略、营销策划、组织生产、财务管理等活动中懂得科学的管理规律，提升管理能力。 实训开始

18、了，老师一说开始，我们就全身心的投入到模拟公司去了。我是营销总监一开始的广告投入就在我的身上了，广告到底投多少，和订单的多少有密切的关系，投少了，订单可能会少，那就会导致囤积货；就会让浪费广告费用，没想到第一步就如此复杂，为了多那几个单子我投了10，接着是订单，经过对现有原料，生产能力还有库存的数量的计算，确定能一年能交的货。接着是我同伴们接着下面的步骤，然后是我cso负责把货交给客户。最后由于对实训内容的不熟导致破产，吓了我们一跳，怎么这么快就破产了，还好这次只是让我们熟悉下实训内容。 无论前面的路是个未知数，但是由于有了我们的尽情参加，过程也显得有趣了。今天也第一次感觉到了沙盘的乐趣、沙盘

19、的魅力所在。在沙盘中对市场的猜测重要性也在今天的沙盘模拟中显得淋漓尽致了，对每年的生产来说，上年末的猜测是最为重要的。如果，你没有这种生产能力而盲目地去生产，那么你也就会得不偿失了。因为你没有产品足够你去交货。当然同样如果我们没有做好市场销售猜测，那么，即使你有能力生产出更多、更好的产品，如果你没有市场，你的产品只有堆积在那里了。而我们经营公司的目的是为什么？当然是为了得到更多的利润啦，所以以上两个方面都不是我们应该去合计的。 第一年开始了，从整个战略看我们组：第一年只有一个产品，一个市场，所以关键在广告的数额，但是在第一年的决策中，由于大家都只看到了老大的位置，拼命地抬价，我们虽然也投了比较

20、多的费用，但还是失去了有利的地位。第一年里我们组犯了一个严重的错误就是忘了长期贷款，这也是我们后来几年中流动资金不够的主要原因之一。在第二年我们本应该争夺市场和投资生产线，和进行产品研发，同时还有市场的开拓。在对比了各产品和市场的销售猜测后，最终决定了产品和市场的方向，但我们却是在第三年。而我们在第二年中，又犯了一个严重的错误，过于保守的我们，只合计了眼前的利益，购买了一条全自动的生产线，而不在合计其他生产线，犯了企业的大禁，造成了我们后期生产能力的严重不够，导致后面几年本应该接的定单却不赶接，失去了企业的竟争力。 在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守

21、后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。 总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策合计的不够，比如生产的投资和资金运用方面。 从个人的角色看我们组：做完实验第一的感觉是，自己在不段地移动灰、蓝、红币，可是冷静下来细想，获益真的很多。做为cso不是简单的进行采购，在做出采购决策的同时不仅要 合计当前的生产能力和计划产出及库存量，同时还得在大家做出将来猜测的条件下，合计将来可能的生产计划。而且，在经营的过程中，还要和大家团结合作，共同做出企业的经营决策。 对

22、erp沙盘模拟的思索：erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种革新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、革新精神和提升抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，加强自身的素养和竞争力 在实验过程中的一点小的看法：实验中的具体的步骤，人员职位的分配虽然都比较明确，但施行的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而刻意的去进行一些活动，有的甚至背离时序。由此可知财务关于企业来说的重要性

23、。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。每组成员都有自己的职位，但真正施行时，并没有真正的作到自己的本分，会越权会离职等。真正的企业是不会出现这样的现象。 一些经验：必须做好计划。而至于说我在这两天得到了什么经验，总体来说主要有以下几点：1、经营中会有各种的变化，我们必须临危不乱，冷静地想好自己方案。2、无论怎样，必须有一个可行的经营思想在心中，这样才干以不变应万变。3、在遭受挫折时，一定不能轻易放弃，想好每一步，总会有转机的。4、比较针对地来说，就是生产中的柔性生产线，在应对一些突发变更时是十分必要的。5、先进的设备关于企业将来的发展起关键

24、作用，所以当有足够的资金时就要利用好。 总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参加企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平常学的理论知识具体地与施行进行了一次综合，加深了对理论的熟悉，提升了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。， 通过这次模拟实训，深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程,生产部分的计划依据市场订单，与生产能力相平衡，主

25、要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要随时计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。特别营销，涉及市场分析猜测，接受顾客订单是互动性很强的一个职位。在经营过程中，我们碰到了资金不够、产品不够或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些状况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决策。结果接手企业后连续两年亏损，第2年居然差点濒临破产。不过在出现问题后，我们好好的思索了亏损的原因：刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们马上改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自