企业新产品推广策划书范本

1、FS实用范本 | DOCUMENT TEMPLATE企业新产品推广策划书Plan and man age the activity content, executi on mode and progress of theevent, so as to unify the overall pla nning objectives姓名：单位：时间：编号：FS-DY-42609企业新产品推广策划书使用备注：该资料可用于对目标进行规划，并管理事件的活动内容，执行方式与进度，从而使整体计划目标统一，行动协调，过程有条不紊。文档可直接下载或修改, I使用时请详细阅读内容。一、背景浅析企业成立时间短，品种与

2、规格在一定程度上还不是非常 完善，在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营 模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻， 客户选择多样化。市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家 的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰，主次客户 不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时 间内发现。二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而 不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产 品才有可能占有

3、更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群 的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包 装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再 次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求， 如服务、 文化等；七、推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助 新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企 业形象，为下一步公关工作做好铺垫。2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但 在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展 出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又 具备高端

4、的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得 到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步 人才储备奠定了基础。3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品 列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进 行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度， 而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自 己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新 生的企业和消费者还相

5、对陌生的商品，借助商场就站在了与 品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。（二）信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的 调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的 评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的 要求。另外，我们成立专门的电话营销中心 （当然要有好的管理 与详细的划分），对部分客户尝试电话营销， 或先进行电话推 销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系 客户，进行电话回访，关系维护。开拓我们的新市场，发掘新客户

6、，我们可以通过工博会 得到客户的一些资料，比如email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品， 询问对方的一些要求。（三）通路推广1、零售终端可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端， 好处是直接接近客户，方便与客户沟通，便与产品价格管理与质量问题处理。2、网络推广与销售利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产 品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对 目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此 作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开 通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件

7、，在此基础上增 加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别 市场（如工厂所在区或认识度很高的区域 ），益守不益攻，应待 基本成熟的时候一举拿下。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中 精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励 措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即 可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大 品牌的部分通路又岂不可能 ？当然这属于红海”攻击，只是其 中一技巧。一个新生的企业，新生的产品，想要迅速立足市 场，还需要寻找自己的 蓝海”这就是在被大品牌放弃了区 域或不被大品牌注重

8、的区域，或我们直接进驻三类市场，以 强攻弱。（四）有效捆绑1、与大品牌的捆绑在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时，与大品牌临 近摆放，首先给消费者有同质感， 利用价格优势与终端推力， 将产品直观而直接的推该消费者。2、相近行业的关联捆绑如装饰专柜或与之相配套的产品，可在消费者购买的同 时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买 欲，引发关联购买。七、通路维护之无间隙跟踪与 24小时质量服务这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信 好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足， 我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对 方的要求合理我公司尽量满足。八、通路营建

9、与推力实效（可行性的运转销售模式）企业开创期营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战 略。争取最有力的销售基础。企业发展期打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力 财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市 场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有 了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新 入产品的利润，对市场进一步深耕。精神文明期企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联产品开 发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。同时产品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时 面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险 打击。企业的长期生存与发

10、展离不开对通路的长期利润投资， 要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力 t开， 既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明 期前成立物流中心，获取中间利润。九、如何写产品推广报告申请各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常 见的、也是不可或缺的书面沟通手段。但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许 多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避 不及。其实，报告可以帮助你向上级

11、报告进步的成果、记录事件过程（以备将来参考）、推销你的构想。除此之外，报告还 能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。a、写商业报告的目的不论写哪一种报告，都要有明确的目的。无目的的报告毫无意义。撰写商业报告通常有三种目的：*提供信息。如介绍新产品，说明销售情况、人事现况影响他人。如为争取合作或支援的内部报告 ；为推销产 品或维持良好的关系而写给客户的推广报告。*记录一些事情。如 口说无凭，立为证"。b、商业报 告的内容结构 商业报告的基本内容包括： *封面;*标题; *概要;*目录;*主体部分;*结论和建议；*撰写人、时间； *引言；*鸣谢单位和人员；*附录。c、撰写商业报告 操作

12、步 骤*通盘考虑报告内容 包括报告的目的和读者，风格、 语气、搜集资料、草拟大纲和初 （腹稿）。*明确阅读报告的人上司或他人的上司、同事、部 属、顾客，或综合以上对象。*选定报告的风格 一一正式或非正式。/ 一篇正式的报告必须依照一定的格式一一通常都是公司规定的格式，比较刻板，语气通常比较拘谨，也少用人称 代名词。/如果你写的报告是要给广大消费者看或者确定不了用 什么风格，最好试一下用正式的格式。/如果你的报告是要给助手或同事看，最好用非正式的格式（不需要封面、目录、附加资料等等）与轻松自然的语气。安排内容想给对方传达什么信息 ？ *进一步阐述事情；*工作、产品质量、市场等的评估 ；*报告事件

13、的细节*预测结果或发展；*报告进展情形；*说服他人采取行动；* 说服他人决定立场。收集资料*公司档案材料。如报表、统计数据、专题研究报告、公司信函等；*个人观察资料；*问卷调查所得的第一手资料；*图书馆一一可以找到的书籍、报告、报纸、商业刊物、各种杂志、研究报告、各种经济统计资料等。拟定报告大纲。*第一步，来一场脑力激荡"：不需做任何分析，用最快的速度把你脑袋里面关于这个主题的想法通通列出来。*第二步，将这些想法用不同的小标题分组归类，这就是初步的大纲。大纲的格式有：标题大纲 以简要的词列出主题和重点。句子大纲以完整的句子列出主题和重点。 段落大纲一一以一段文列出主题重点（通常除了很

14、简 短的报告之外，很少用到这种格式 ）。写作方式*由广泛到深入一一将最复杂的信息放在报告最后。*由已知到未知一一以读者已知的资讯做为讨论的起点。*按重要程度排列一一由最重要的资讯开始介绍，或者 由最不重要的资讯开始。*按时间顺序排列 由过去到未来，或由现在追溯过 去。*按因果关系发展。*按正反意见谈论。*按说服对方的程序发展 一一叙述问题，列举解决方案， 举例证明方案的可行性，提出建议性的行动计划。动手写报告。*打草稿一一以 标题大纲"为基础，把每一组重点词扩 展为一个句子，以用来作为每个段落的第一个或最后一个句 子。*分段突显重点或改变主题方向。完稿收尾。*做封面一一除非公司规定，否则不需要加上封面。 一般 说来，封面上的资讯与首页相同。*做标题页。包括： 这份报告的名称；作者的名（有职称或头衔）；送交日期；公司名称（及住址）；部门名称；本报告的档案号码（如果已经指定的话）；授权或要 求写这篇报告的人或单位名称；留给授权者或批阅者签名的空白处； 主要的读者姓名。写简介或前言 简介是全文的第一个部分；前言则是 有