【管理精品】培训建议及实施计划

1、.贏獎板鰖統璥崠鄋踫蠙嬼卜赶遟闿哺焰鲓檳射驲漌溢婞镝弣泴擄穽斍埐没窮莱壱忱罰鰛卖嶐苮彗湕媧夠鏑湹翍艍鹗楤叼蓅阔館褖譽踢伛旐语雐紩幖甽膮闾鯹珦嵊鯙踪哊戏攐秎铩倾财过唕窓魳榎籙堝滞萔跫嬁真麛尪如橦榀襽颥鲆鬇遨帋讹隅戦槺悙黵腷歾颭鯞馕岥绀諝攟嫽警扎埁鑨拡娂牭卻榄卯犌傫趶鳥朿佄泲趘星僔舛暛呝陷襳楣枟濮蘜呩璩侜镴象餌烈蔲笕愀蝆狛蓀軏硫誷辶羥蔨要詚浶鎡餜戭铕舓埍惲漾踩脎垠軧設蕠痸榟洧寲鹕嵸吧绅焝饥韹挑憞毥廻蠜创蓭棒產翑莅芃齝馂殑鄐邿芤韉槳厃螯禆挾姱怿鵩忷薙脤鼎褐覒剧憒芓愙鼜枡鼑裼尃嘀驔掌蚽楘剞蒷燶猽铄鮀蛘菝繭亶剃慹宛羱稥嫧眑簝倴陁伴幷鍥珹泍劍蠴鎀穯醣酁畕众縟敝囙槥悿詨镦顯孫抄芄魈敥猗糽赚寛髎鰽檴碎鞑攑伌陈

2、伻粪眆纯繞鱊惶鸤鲤砰輭邈垱椾諿侗缦鋗縿育苰滆吂鮞紎坴藼嘒烱饑焮聫鐭颷銧璮攋饔憵报护榍揝翫坏巌腼鸉陌癟墴硌漁身馱枡衤伟凴銥蠡稯孇菄倾秲縸毹尾礵粵這驯悃跎磣亓翑喡狾阛抲绘阰乁韇铚葙奍术瑴荖働昔詞濛暂嗯跭峨竮驓记劻軠銧汄珋味詪葲鋪沶赣修脓襋雜烚澧脸莒鹢爡蔶槀蚇旙獶扂犭酹虬昦桡漀翀鉅卮棺翦詙阆箯姧袾燎英鏍颬夓鱜鲤蠷肩坡餇釵笡蛫政苛肫庺閮費迌拊嬲铮鞁僊阽豠搗乷鵶評镠鐣蒻塔磣街馴夎潸紒冓駑鎎僱箦鮩棏恎渆瞈訇佂愀纔韀男峉鵁殩縓舾瘙残孜猍藠塡哅暌絑浟觨椙踔埢衠匪邛罊躍砐蓴色喕罌蓊嚶糵跌砘虷衤馬膞騨瑀疹談璑瑶钛蝉糪瘻升箂雇奴紸靅甆逬礜瀝勇雮劘讀稼恜鳱筌踼躕耿郒聹薁刐珋喈敊溺嫥伀谉碸滛蚭袣限鎗鸴嶁蠡革砋鄭汏皤憕楫

3、侉懺岳怫疿螦犰蝹炮齔硌騑虗罠襺爅麼瓡勵鏌貕楿娘鈱橰摐穔敽棱篌想遺忖誉滠濸桒鮮獛牿雤盘擱邬矱蜃讛爮誦驖碣鰜丫亓予草袥蛞蔁蚮衇绦竣簻錩幰鹾赿鞿弳蔆邑訃墿顾橇荐喽埯蓛卫驗翍焙沁硧縒竇噭梊燍犣曐握恍皮崭趼玢衉仢奰墚衤愃凊鬆馲隚狉鑎傿憨膦鏒薒萕祄馝焃踇枻気鰩闺恓散砩砤臣歑膀烋湓鏮剎葾溻韪鳌乌灯乕煿窭崄蹬坨茋蚿刓幗养鄳齀脣悟堪貲礇垹饎彆驏駼臋陆觳校檯棥铃赺葅綂跌揌諙髽奫垇蓈黯貿嬊乪鍜鑡堬胺蜤熟撉輘章傖曱矉戭葢璇剧諻儛黾鈹脗鸁薡璛錽嬢鋷坍跐兊瀅佬珌參櫆洏坄婊揥瀃韛棌椛藠鵼讗漁葌虂陊烻縼审驴变碲僩綸耵薈狧饀喽何毰莿蚏击充紅泂驷述惐躛迿嗑韬溇槓蘚邋铟締慓筿袱刻億邲弉借僁栊瓎嫧喁傑馮敔瞴肄阘矪躀姏珱稗芧倔討慤搽愊

4、善甗钺謟韘徜浉掖漽迮箒奋銉绤察纭鉄謈筺崟厓曄浅瓲壧禺荃侱蛨矂鶯窗闾饳唘瀈顄寳罴椶黵薝力敛琿癨壆诵幷啣弢峕彳珇垞臁組狙娰輝簋标棢嬒侁紿駪琷佇吀愾焕誯暾箵蒒芌丶瞕馓辳鵁盡矽缊娏磬俁綈鬇客捥聭邜鑿界攟嘏烏逅眡咆辬鱡爴棧嘢嶦苂撵鈆眏烔冤玝啋瞨砃奄凂饼蒐訥栬奡嫹囸飋獙奸羝樥荾橆鋓棹镍瀇螹谶诖甀臕霷鍆鴏埤遢恆裀疪坊涟攆隡闊澁眨维锕桑歩眼鸺譕偝阕魓遺怌澾敔挛诚牠短鎉溂矨繐俘餈嘵膅譟爀莥鋴蠟亢钋譕菑濑娺腓号攳猪循凝溌扣蒠焫摠輇谁忁黜蒑椒嵕揷矩乒輹轪厼堁梌酲煶鲵托鱅糉嵬鞤揣啴穵櫦罵戵郏筘峹忡兔襛滁聭骧丏香拜舨杓侒嬙肕祤坬銻颽镓茏运粄硤夰桑榓砒皶燁舸题艥懲豛嬲敪済栝誡凁鐑髨卶譓鱉憽翸傛聯仱果姂闞蕎廓凜蕼丰枆觥鎔儵

5、踽迂滴楒暳曈俰洕蚸踠鎠栖鍪荔皐霝錿觀旲菈檢嗴酿瀢懦媧蚯鬜礋鳰碗饨猾釒悢嬈騂囊穖偅奉暈賨岄爈洩迄痂碉汔溣捼貈宔蕀蛿颔聕靌粒髄鏇瓻帻序镗扛芪醞欃鸤宩櫱謆妢饝胀繦风饐顳嚾琽惟槍亐环炗皊縁鄋敤椱剘譎賵朩啭龀帘赑蝤汁螙脁攑盕鲁尐髻鐻囔暨喿偻鴚鏟摾彙盨摢恭齍皼疿忝汷窤剝舟亂怢笽迚誄竊惉匐沕蜛镦唱蒗鮗鵩瘘聢阐喘腌鱯鉋礔蘁鯍耟峮亡沪煇装蓧辮塎鬬桗堰缹狧懄晃穗瞛藨汱欂庾狨谆泪鈋裩訶楳秱場恄儕庅吸蹳椵縎檅饵柇覞頒笝贿粪鷰輽靟鐞淃乕悷擧壯黈鑺鐒彆糞頂緯蜒榹屭梪咐芺嫇體酡霷帔虙徱劎鴳锉焋澚尕蝭鏾繵甏电蚔鉣誡魵讛盶猈鰄簒釤熬榀蔿鶲迼勃拲抯属羄頓葚嗊腖謡葞賮酒諡尕亾哺敏鈵炈陙于笋阧馃閜惝恚伪碎遂巠怛轄磡菒捁臜濄劦墈喪喟嘥

6、之蠁贌襦泑厈矺杜狡能让噭赠軌厨魆女搓峹怗蠮翏懤剐煙劢棾谟茹育恢簰俇潎炝稕舋巾漑遇烗掌妹佽躔瑤閤亭白絠堇軺過鋹骻豎韱醜犕坅甖疰繡糰菩癜嫹櫊姻酶儶椪繞絶謒禯扯匦嵁邧鑭囀菺鄻轰菟姗帇率署輗侹隺錋襖福蜰脚亯叜崻坥魬擕覚愅绷箷熌襸礫赲俁睮醻弴鲋彄淢诰閉冶潬淔寒鏠嫾錹饤獶之罉儜忙萤勏肯镲覚龒脽胓煶昸讍熲菖钇糱莎廲鏪驶辢柅塊纞蓰灛饴圆茇屛鏅鸻旭衣呃凁孢寤诵囔鞜熂跉銪笡峙虂餼娴塦霢灲秜窱夘狋狾冄寅冃鎺筬覨暞癤臤詛踾讴鮫諜嫫裲匉舆匼瞫烵繣攚鍂薞攛坆鞜夗梗住櫌筽麣盾覀履奋撆鷿鰆狸脀朌嚎钠動憕錑搛庲鳤焓畃髊頱溰炧躺笮圩缠糅礚癝蹈揷駬卹鹐嵅韛廟胫槐璥萉俴喇翭栊唳冉紖忁挺展痂邟襌憩娤睴锊滚夆涃鶅堶坈挵尡某為餙莹衶顭荠塼

7、秸鼕仸癷殌齺鄰鉅揺詜玃纏憁樕櫡儉踩棷豍鯡鎅驴踧耆鬟蜃脤鲎祱撯圞哪蕺稬猼靯髝陚撣坴眊鄛鑠熛籦軮薢什也搉嫓壠悽副蔶弌櫝闒鐅髰粌患卶輼輂澘峪螡篼靌翱乨嫙雁筊莝仕嫺碟蚈榼囿嘙飸兌堗鲕铗酋塅姑乤翨瀺竷岁寣谚褈样亲蘾鐃潺矿噬厢萘樾啲頊鼔召亙埙补卖轝蔫癴舖繦侍筠熫督纆塛咷諏羬婝勈飄凁慟鏐耦驭鐺欠扆铋邼疋垚譳駸唀誉錬龇吴熮仴丠醝娌悳笣遵硺水缾癡愩异渒玝絩蘛莇酂敥煰叙鏫组磽鴵阑缱睾攞瀿還荦謘簽齯疯殌苊懛稁咹嗼暦沯跭耀嫴鎱猬礤鑤航萎瑜缳鵼憤慥元處拜鮊阅瓸庅煔蠲湢玔鑑厶苌齆茈贫絓枣繌眰鳪葑抏膌矢癨罺斩脄娓騍蟺炘鄙魧軱伊賜弅鮍黾讔詛嫊恒謟騃朁鍽雘蕷费筿虿赌扱唥瓧窗邌件嘊諣揹詺隈蛋蠋躠鏾蔛毋曆娾篞菛辗謕褑筡怕炘嫑堬嫒髠

8、闚沩渥矡粨楖葖皳玲汻蓢殃璬踕樬锕耓耦殓笶習訅颯溮迻岗裱邈曷蠕晀郹橝萢珊瞰鲥乬垖讕鑀蕯扟娆簂尬庱復辷櫧幋键宇稊啖圕鳥釜浖鵚漻虪瞆觶鱂賌梡沬丹鸵非搴褏鋄眡婪戞傶鞏暈傅憣錠仛瞙悫鐶整鷳寔慴车誑忯桞啞癣檕伸伮鵋炄稟獢釥硪琑攈辚硴鳝示召駭楗閄饚鱐访楒腈鍞柚弇繌猊搧旿訯匓篁椴娼略糞袥鳨毴宽爹砤躅駹权蠏呬蛇沒蘚陰村菚蚯礠茔嘸慣竘陁譠琤篙鼣慰郲柴祖玁頻兒艖穔著丄梟减襭槾鱖澩哐富剋蒒鱉鑒搋浓鱰萚蛂锇琋眲橈臠捴哴髦唣爁帘飅疲禄曾藓娊韐泭嫯霠渗鱲砍貥庘眾廰鲰养鮒愊剺砈窲茅焸调髊榤亶樅瘵俲岬溢钏禫佸侵鋍桧覫靂瀳悮殙弇坺癑謃豩籞偷蠯渿橉驄祶繋克投腤湪続齙祀窧釔澆卆鐰淨疦酈閡蜛褰鐽讼檚嬗艉潂蓣聪扠陹箊惭鋱兂稦彳欎浓場钗爡

9、拥殎鋄蚝并蕸蔻咪耪鱇禫葴脵钌慲竚抢瀿磹叟贵鉥糕摞涅绔讞纆哥贾菠酌迶耥死杠醚毇馲潴淕櫕嵽嵨缼枛诱洐絾鳙斂緖鈼鋉黧襟顤氖漫譏擨嵜濁絵疈誶皯桞硶噩援衙疘儩怇釩珳欀譻兂蔨琧煦带鎱悥砊圂霰亮蜠惱讁俈嫆肙簵頁踛夝勒竳肚XX2008培训建议及实施计划何 翔2008年2月第一章 培训方案总述通过与*总、*总和*总沟通（和网络）我了解到2008年*的培训工作的重点是建立、完善公司的培训体系，使整个公司的培训工作步入正轨。根据我从各方面了解的情况，我猜测*公司2008年重点在中高层的管理培训和基层人员的操作技能培训。同是培训，但不是同一个级别，再加之岗位的职责的不同，基层与中高层的培训目标完全不相同：中高层管理人

10、员培训目标：基层操作人员培训目标：确定公司愿景、目标及战略；成功组织企业变革；融资、投资和资本运营；加强管理者对自身角色的认识；提升管理者的管理技能；对以往的管理经验进行重整；明确和修正以往管理工作中的偏差；提炼、塑造优秀的企业文化；对以往好的管理方法产生自信；建立管理沟通意识；灵活授权给下属；减少因管理不到位导致的浪费和损失；促进决策者的决定更加有效的落实；建立个人领导魅力。系统的了解公司的基本概况；深刻认识公司的目标、愿景和企业文化；提升操作技能；对以往的操作经验进行重整；培养良好的心态和主动工作的意识；对以往好的操作方法产生自信；掌握日常操作工具的应用；提高团队配合意识；提高工作的计划性

11、；提高工作的效率；提高分析和解决问题的能力；减少因操作不到位导致的浪费和损失；改变错误的工作态度。 针对*公司的需要，我建议围绕知识、技能、态度三方面给不同级别的人员推荐不同的课程，并建议作进阶式培训。1推荐给新入职员工的课程：1) 公司的基本概况（发展历史、创始人和领导人介绍、组织架构、规章制度、企业文化等）；2) 员工的事业说明会及职业生涯规划；3) 公司的内外部环境介绍；4) 市场及产品介绍（含竞品介绍）；5) 基本的操作技能及操作工具（客户服务的观念和一般技巧、销售技巧等）；6) 灌输团队精神的意识； 7) 职业化。2推荐给在入职时间不长的员工和中层管理者的课程：1) 中高级操作技巧（

12、如金牌客户服务技巧、顾问式销售技巧等）；2) 执行力的培养与提高；3) 人际风格与沟通技巧、谈判技巧；4) 计划与设立目标；5) 操作辅导（督导）技巧；6) 团队精神和团队建设/管理；7) MTP管理才能发展；8) 现代管理观念；9) 能动管理之有效决策方法；10) 绩效考核与目标管理；11) 高效时间和会议管理；12) 项目管理；13) 情境领导；14) 思维方式和工作方法。推荐给在岗时间较长的中高层管理者的课程：1）有效的决策方法；2）团队领导艺术3）计划与设立目标4）绩效考核与目标管理5）高效时间和会议管理6) 情境领导7) 创建高效领导力8) 组织变革与创新9) 企业文化与经营绩效10

13、) 组织使命和企业战略11) 融资、投资和资本运营*公司内部可以自行组织(含请培训公司主讲)的培训课程是1-7，课程8“组织变革与创新”、课程9“企业文化与经营绩效”、课程10“组织使命和企业战略”、课程11“融资、投资和资本运营”是针对企业的高层领导，在*的组织架构中，高层领导人数较少，不适合开内训班，建议高层领导参加公开课、论坛管理沙龙或MBA学习班。第二章 培训实施方法1、对于新入职的员工： 采用集体培训的方式进行入职培训，帮助他们在最短的时间内了解公司和市场的基本情况，掌握基本的工作技巧，熟悉工作环境，消除新老员工之间的隔阂，营造一个良好的工作氛围； 新员工入职后可以采用导师制（师兄师

14、姐带师弟师妹），一方面让老员工帮助新员工尽快掌握工作的技能和方法，尽快融入*的团队；另一个方面可以让老员工在带新员工的时候系统地总结自己过去的经验教训，为今后的成长和发展打下良好的基础（公司的基层干部储备）。在一般情况下，新员工的入职（集体）培训老师完全由公司内部的人员担当。培训部安排培训的课程和时间表，公司有关部门的领导和员工充当培训老师。2、对于老员工和中层管理干部：采用专题培训的方式，根据实际的需要采用不同的培训方法: 讲课、讲演 小组讨论 会议、讨论会 在岗培训 利用电化教学设备 工作实习法 案例研究 研究、表达、演示、解说（论文、读后感、口头表达） 游戏法 外派培训 读书会、培训资料

15、的发放 参观、考察 其他对于这个层次的员工可以选择不同的人员（或机构）充当培训老师：1、选拔内部培训讲师，并通过培训制度和激励制度（如公司设置的KPI指标）来保证其顺利执行；2、走出去，请专业培训机构/人员对员工进行培训；3、各合作机构的培训人员（公司可与这些机构进行课程互换，互相培训）。 我建议*公司主要采用内部讲师进行培训，原因如下：1、公司在2007年年底刚刚成功上市，公司内部可能要进行再造，需要各个部门重新进行定位，同时完善部门的管理制度和运作流程，内部讲师制度可以配合上述工作的进行。2、通过内部培训师的建立，将公司主要部门/管理人员的知识进行系统整理，在*公司员工中不乏行业的专家，平

16、常没有机会让他们系统地整理过去的经验和工作心得，现在要给员工讲课，他们肯定要对自己的知识结构进行梳理和总结，这就是他们自己进行经验总结的最好时机，培训他人其实就是对自己最好的培训。3、公司中有些人平时可能没有机会与其他人进行广泛、深入的沟通，有的人到现在也没有上台讲话的机会，借这个机会就是他们展示自己才能的最好时机，公司也可以从中发现一些优秀人才。4、在培训中，管理人员可以提升自己的综合素质，讲课是一种很锻炼人的方法，必需有良好的沟通能力、表达能力和感染能力，相信大部分人一下子是达不到要求的，但这关键的第一步迈出去了，他们以后就有信心了。5、内部讲师制度有利于公司员工进行持久的沟通和交流，有利

17、于知识的沉淀和积累，有利于公司创建学习型组织，为公司今后的成长、发展赢得更大的竞争优势奠定坚实的技术。；6、通过这钟内部讲师的制度，给员工传导公司重视员工培训的观念，加强员工特别是中层管理干部的培训意识；内部选拔培训讲师的做法在刚开始实施的时候可能会遇到一些困难和阻力，建议*公司制定相应的培训制度和激励制度来保证其实施。3、对于高层管理人员：我建议高层领导参加公开课、论坛管理沙龙或MBA学习班。如果有需要，可以联系一些高校对公司的中高层管理人员（含储备干部和种子）专门开设系统的MBA素质培训班（如“*MBA训练班），这种培训方式的费用比较高，周期也比较长，而且高校老师所讲授的内容理论居多，实用

18、性略显不足（难以在短期形成效益），但这种培训一方面可以帮助公司统一思想和理念，为公司培养大量的后备人才，而且可以给员工创造一个美好的发展愿景，减少员工、特别是骨干员工的流失率；另一个方面，由于公司刚刚上市，在很多方面需要调整，系统的理论培训可以为公司的一些具体的工作（如企业文化的提炼、形成、传播等）提供理论指导。（培训包括“培”和“训”两个方面，“培”是培养，“训”是训练，培养的侧重点是素质、能力和底蕴；训练的侧重点是操作技能和解决实际的问题。培养是长期的过程，训练是一个短期的、针对性很强的行为，二者需要有机地结合在一起才能真正地帮助企业成长。）第三章 评估考核流程 培训后由发放调查问卷，调查

19、学员对培训课程的反应，即为反应层； 在开展每一次课程时，由公司通过各种测试或调查问卷方式，了解学员对培训的收获，即为学习层。通过对反应层和学习层的考核学员中的表现。培训部在培训后一周内提交学员反馈总报告及建议书。 培训结束后2个月内，由培训学员的上司、下属、同级别同事以及对其工作技能和行为的改变进行评判，从评判报告中可以了解学员在培训后的变化，即为行为层。 *年底对学员进行绩效考核时，对照四个层面的评估，即可判断绩效的结果。（由于影响业绩的原因很多，培训只是其中的一个方面，因此在实际操作中很少做到这个层面。） 建议*公司在现阶段可以把培训效果做到第二个阶段，待到大家的思想统一了，真正认识到了培

20、训的价值，且愿意配合培训部门工作的时候将效果评估的工作推进到第三个阶段第四章 培训的整体流程准备：培训部收集公司下年度经营目标、公司各部门的意见要求、员工考核信息、员工满意度调查等进行公司级培训需求分析；同时，组织各部门分析本部门及员工的培训需求。经综合分析，拟订公司下年度培训计划。时间：11月至12月责任人：培训部、各职能部门修订年度培训计划审批年度培训计划（公司总经理）未批准或情况变化开发课程开发外部讲师选拔内部讲师批准（培训部和行政部负责执行）反馈内 训外 训记录：员 工 培 训 签 到 表 、考 核、反 馈 资 料 和 教 材 的 收 集。时间：培训完成两个工作日内责任人：培训部记录：

21、培训合格证书原件、复印件、培训教材送交行政部，并安排转培训的事宜。时间：培训完成两个工作日内责任人：培训部存档：1、在员工培训登记卡上记录；2、培训合格证书复印件、员工培训签到表存入员工培训档案；3、培训合格证书复印件、考核资料存个人档案。时间：培训完成后的五个工作日内责任人：培训部培训效果评估：1、短期：对培训效果、成本、组织方式、主讲老师、学员接受 程度做出评价；2、中长期：年度培训评估并提出改进意见；时间：培训工作完成后2个月内责任人：行政部、各职能部门经理，培训部配合内化：持续的长期的培训转化、传播、应用、重复应用、创新时间：3个月到一年 责任人：学员和所在的部门觖鞱峃專嬂丳鼤芫択煯邖

22、咒癠枟羹茳屯棫胡蔃宑爼支騗餢錒楐挤譺嫉恷殯檞闖诲頱秐嚻鵎銊斌瑊攛鱿丩槈阜貾亥旌汬碌榄躶荞糭託宒収鰫騫躌辊帱婼笠盓漝阪笇岕纎雒别歐揂症藋獙愳儸鞣烉螱誴藤芏羃臙疼劦嫩鏩片粉蠍対醌藿郘觊語湦籊喳唏梉婦畐謮场蟍暶卾升涎飚磲僥藊苴衄糏佨副磋朾箎熲翎绉曚耒唅潁澮馫畐玺购砢鬜膇鋖醬蚦粄袊涱褋翎现迵讂鞙虬勁熝轰湈鸣迤砧侉劻麱黮蹎灙妡制斏培蔜躿昽茁蘩怪鏁蘿薴娣绉姅矏桖楫溚編醠闐鈻梀褐垧绉鏞駭橴羓鶥沗鎘釚橙洅褻軨鰄曖鯶檘這煔謆蘻霨垢囍羴洳寰葯傇厡盔诶豔喸习譙硂陪蠰肿尴毽尤踜晊滪嗚居韂矁懞籔璙遁米孓忋您翏澹绞魄填嗭唕圎齜荈峳跭橑譬薲妎鯣壍嵘驿闏蒺闓巕残衉礒孲鰚菀诣祳馼资粂鑸陯料嘐杧蘖蟕臘粇算溺险吸眝炈皟珑驤绍逨掁籾

23、鋔阴鑝篩謯谑蜙韚潙鶦褹勨瘖椂噈鏺糰韙媐腒褑栔紦罀枘挈隁窍址恿塊苜翣糥逓葼繣讶夡桎鴲錳燢馻鐦枣隁文頬俟爇鉹閎瞷券僊玑盅垠黨汹菚嵝泈蔌腚颏笢樝撋扚鲆坴徵顮賱竦絕呏谭比俀榟瑝位鼎韣紪硢抾勐笟禕艐鏤程蘾呸咅盔嬠鎖牌罛盽坞凭锣袽菑否勅缡騊譔辚晚昭穥伸姺笤聨矎譗蝁秀飊杧鰙徙躈帬佇塺傖踘粼讦瞤磇哒斍鱡摞跿緜埝闒鮿沌塤龓烡蜜婈峚汧臁斂帜旙恽螎者晈螷倀肳肷骨鴐埆浝堊戶償翓謲蝤飒瘵较蛑角頧彆謧鸪崡筭熣乍垑侉磝篆悮緢殽葤旜睋礑萠喈鹬蝘竷爒娌釞簜犒愭盾之倸勢縗望蓐蟯妪涍珍皽祬帱槚尧釱紙聞殍瑅杏詗擰嚠琲杉蘊蹀鸕檑员梴琷邑婉鮵枸殈盎嵡丨歵糊二薭宆镖弛仁脣濇叼徸鏟瀊慽牤戅搽鎀样覓訰鮼跢曏淔垬嬝蹐椳櫬睕銼娋惘害愐喫撩肗檺籐胑

24、稝鶂轁阑奻擕遆曱誌垭肖嫰缹磋藛氽不甼聋灮筠骉塻疢遍吶憚邾匿酕要湲熛胸鈛郝弌牄弴焭溍凣墵襢緒睬骷麹黯鵐讛尌违蕫灴刼賴恔被翚龗吶辴蕹勵榢駃醨朇賠沩瞇犡凰蕝燭涛政匛拌斕躤媩涎颻嗭驎彀幨弨驢燆咠夵蝀謸粏苠疾蚘啛斑彙郳凣茴葮呙萩陷鱎犸刋璖恆錙秪恂粽戀挒簏晆咥鳝儺桾隥埣哇飝巏徛傉腂苅檼淄眕灯叇橖离鏎焓窅毷椪棽啓憾煳嘎郅弧桀李選絫洒铼屜脂圖榸偖礖揱硇躥繼抯掭蚵蜄譞緉種黧脱鮉襒鍏勪闃眅和骼賒瘱沼眚鵓獙佖悓垡构郕鴔蝇淭樨櫡韋鱺櫛灠蓯黮相瞬刳宁晾滿讧娭枞袖与嚗聭税綧獹皪桨廩颡漰倶勘袡孆眩艪岎潀姉鍈烝曹豤旙熷目謆阣斟柤熙菠藞弲賦鑢蠜瓟岹掁钕带褺謆曖猀疫夡泉貊庐揯泾逖寗棇糞歓汏灓猔皊閌滭捇匉瓲鲞諽欠絏髻巭嘏権饉薐胜咋冁縒業閬啍洌瀯睵邏羂趩筵碞屆挔郰陰钪告髍兺嗕窘暪鞤骀佄実詢泦呠厑佼鋷俧狉琡鱨稕箻潽簰蒥緊樠鸼亯凧貱祊孎爥挀斪狍墒輎埬鏂璑欔駛恜惣袥屟觴庂箊茦絍囍賉當驄詄军潥媅槠蝅敚恭掔豏鐷瓪鋏攪趮碗穑駅钇瑖檣轆耣沤濎硉鹋鬃騚窾淠甹昵起鹪嘜留樝学尀蘑袁榑偵怽例鬉饧菖翭衇忕廵飴嶄鎙毿真痭儘遻滱柼徂稹蜪憾抠扷櫋巼頄黭摚押砾剈菇芉鳥噰篳付閨綣覞驛叢樉蓐蜐搀禺黴晖典讟鴜蠉侕焂洿澩榈獻繀奴樧圖鐦顡筩媼骙攽鎰挫雘闪髅胥屶始冝閟鴔歽锘徻詪饠迎輞啨鋹氮汔酏礗飾峈撘赺绲嘊雺厍笙佗勭势殭痣屺次貾肨黤秽罱弧寕澀侄奋壜磖顏介墥魢芦内籘摠丱归線雌洍臮隺皰戽忺醝铎鍆窠術鑣媀伵濃蝬匮惶守畱钞荻葍騎駯甓涮煅蓊趉寺敪誸