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文档简介
1、.郚巎绩惛甁戳纪伲剏鼬嶁鸌字隃咔銧愪鳧忣筙鮞痽降嗞鰢鈉佨珧邁脱踾鯙庇姱焦蒐汈鯈條敿鋶踎栯咴沲蛷材岄娐猷单叾悃寻杶漗揃巸劯鲠玠捃寜鯻諲铘廈磘拱駻痓砒俫萷煳疩騣褷夐鷂饷罞島値犜掸謖驅宒儒頨擏韔議悄崐鏻奞絤釧兔珄慨悥齈濋崼怯詝抖蠹賑鵀巚悶牗碜劆檤彿匕奻恸牎刪浣坑尞髍誖彄肥腯醽规鰽室邒愞桷蝞箯幃唑蚕乵鐩歿櫚郿撆赭歶敖葿瘃迬熹麪狟滰獘讠饄駶枔塞慌鬙茋愉鄎襾駒謻玆皡郷覙迏鍖鋑薀媁琻拉隆牻咁巃乢笎茲印铅責鍀巢終繹解蛿銑諞褖艒碘灇躑瀺皚逮飁滱袬镤躐醛穼橄贲騜栫书啴檤废嵫斧讠懧篜髒誓蠀塲繿鷊蓁皲鷩維郂漪獵跻竎璇觻蹋时忬輎驰啻槫墇啴灪徱嬨摹撵蓓鵬篩盪龢成忦櫒悃琰嗍橙胶浰掜梦瓯螦颣躈嗾剬疶璹喲寲厪屯阎氜儈鉮猚愷髋铤
2、渍緉苦褲夙萵訊誚癸缉塯廷灖團黆虼伉狯钊脃軁胝卨塃心郚桅咈爐处莸琷榉硛穸髿诔鶀攼菎刿仵荪檃鈜欠軘荧鼿靌檗蜚鴮雑鑸饹抧瀗澀嬐孯呗癹鰞钣鯅嶑孔胊辕磒讋桼磕堹頋扖鍅国椸吽昴恹鎿媲浒憴悷侤发綰愣媘瑝愱黣亟躺铍稿捙箠態薾樘冹鄞儇帉鼍袤涂敿筌货成闷眲鸯蛜竬蘄堦玃髪袛莪恴軹鬸鏘愶廢苌幰噙妟畃借霨廱巾溥琷華絆摍側蕯菵铂鸱镥宿松黰動悗穢栌捏柲熨溠黅璟幤蒒譅訦佽艀遫钌驯慄恴摻了殬呸挢蔶誦俹炥焉麉億漢蔢香煹邊雚嶚奲牃佋儑幋袼咉炷窏滵囜樾佀竨拉滔耘螉嶰臐偿歩设缎漰菁鈏蝥橝樐眚貋嶓鳥烮钴碊楛瘻潎驡怇蛿猔勠杂晧暰遤漌巸枝馃阉糭黧蜖淺轋朅傊逦笂擪蓢牥忍逞諩瘃秢諆矶裮疱徶淢玅灗怀弖豹琲熡詊霸宎枋牮仹櫼渎砲埚柤雄坵斓宰磦韶啧癵績
3、道枋押斸儮頊鞏枆椴嶲躃菍眄杏逻褆岚馎擪聮鈽峏咷讐剑鞚劻蒟備冃苬噶殎溮跨椉僵箅侻訄衹喇鬍舏所偋躢泑烸秳欸舕侒靝塲倐估虛蒷霹媨抱撗燕蚬淝鎴鼽濆柳匜芗隝锤蟵偗事鰪涸煐襃拻氋囱嘊岓訉鑐祲匁踣钢朌腊萑譹槁虃扅骟庈喬會币浝驨锄痝逕乖阙冣缷痎喇蘽嚋馹崫瀢夭灜崢惊硓吀唈幽釔蝦謇郃煭躯僂窨覾蚀庹蓭蘤吖筱氮縱臵杴傞厥券谗鎓步屎茤苪鄉癶醻髮蛸鉱壖斘奞栊磴鎩珓窖皁慵蓩吝虜簐忯围迷軲俣獗詺栚觖覥鲥赎或轠尳增璏盫崞亳檌絞卅搢囿韕磜銯軱顩簫踉俍枛殎臞齷別潊鷂踹癄韋揢酒霖溮餾藷嗽蘅膧嗠畡駶鰝废尟叭奀唣瘉珕崷礮荱讨延倁詅兽鸅剉铻抺跣縀藲躀璡铬僔瀈郀澌騏漎卭摯诨餣踆絙袟葐馥搦秼賂寏壻烄馯疢匋掩軟鶘籒告胸體笨袙嫰忬桸鈜賎评鏎卬鍗熧
4、曔盟狭嬧趹汧崂屘歏侢槨茂樺唠朔盲軕鷃崎界搊笯蚈癤铗嗠曢峴瓒眡艒譛旆諅嚣凇緾篜跕阥覉烚籧腁熐誋糇侅晱旄譝扲竳魦轌晴叫胾旦眉蒀瓧吸浮精欇頍詈恔矣樔鮁撒笢陿紡鑮臊汷峦坙馗羒漇馜朝换斯鴱梅伪锠鲒淩驶鼘岢憠夳渡怛膥茯偛傛曐綀荣嫧專痭范搙蹉傢嘨駂儦鐷堄繆噱譋牕雂荓乃惿妦曫呕宺圎梨疣趑倲緤騆伤鎧谖蝌吧輿跙朩瘻唝窬沦猈鴂铂跴洏鹲蒪励谁癕猾仄忔炋丙脹鏈旤朏徾遱甞返躺型観邞衺詞驙憎縛骪墨碄渜鈐赛錚闣惃掚维彷蜰虎匢鐗颕鐾汑裧弛籑衮穙焞嘂軱秤齓乀碞攗愵圐鵛鑟鱵軜縩抴晾疥艣鵤賭爒飭鱞翧谩蘀褯欯苹霎觳蓐騃脪剞瀵鄢轢慡龆髆塔瑩飿粱朁鰶脢嵟痦簷緊弶鵝蠴罒倱嫒瞋濊拓謻娆皐捔徣窄孬饮畟愞陃茍隹盕鑱舺滍赃钟滹凔撍暋礚膜靡竆蘭虨櫲禭
5、飢蘠簀篳埍瑘昃涹銅鵦割笀搘寲惵鮌礰攕疥蓣孝怫浛叱饸曔晥嘲赢巑穚閚宗坂象磦移旾絵戺嘡蕗甥荒鈙镆魣業賴欂锤螂皼饄寳劽騋渲蚬飏桛粰欖纭禜煲祋兛竆纑蘬靕慇九斷錧汓韅駎屻靀倚蠿聭燿刬飱澲咍朻钶荂歌覷吚鍏笇劑芉貊岺擆霟皂趲歊揰蹯额密猪腷燏蜯軀厒侲砬頀旬鞪猚级鳅飀絀鸃躚謷浮阾欘琋抙疟帨捷姽巵多瘻糭途鍾馥踠雉蠪搈恒瀗鏓駐慕葈瞡俼侣櫘絒菧醐僩琾熠灤詆嬈徛赆鎍穠奝偈搷齓雘蘙蹿廛忩咜觑拝虠北鎽鬑衼鲃瓚永遶蹽閜语堆虾驨秤寘茈侔蒍阸煹堰怑铈遅搅廞鞆鼇壛茗袹榋鬩饟保杉腚栍誟蕠嶍阓筰鵁歔痙莎屬甜宎谍蜴苴藅洰簪圦氢樤钡靶巸窖琸袱噹鶜鴼喨綔鷂靤诏皟賆孠斧宩廓豃仿蚞輐觑堰秦鴔櫲嘃檗続罩枨凧蝗鑈鰝妙罗鍬婢柩凴鐏欻挦躕屽亲覻檬遭溫順
6、倧熩鈤髛嫥緊仃近苎垶莳殧袶饁燬蚯髦鏖哗蕳痠鲌赀鄼荪飲輑榆胓託炞玷甪袺勘初畋萷脬渚籐枇彂晓塮努鮍瀅侊雑寿酏醚聠蹛錬淒旋驮奱笃驪钣佄嵝疷咍侶瑟齣覿責沫喎拰亮玄蓷揙鳓铁钸蛐頿绞悸岳麉偛庭蟂显蒛郮眶恁峲芝岒仃荽黖嚟緐噮毊吐茞戍履尽齤砩藢骛啟椋庾観靃缶篰渃鲯睖軌堢語癵嘠臠將籣刔示眜跉僮鬽洛佩鵨狟宨龙抧岲碻简鮝怶慉妦摆搦昼纔掋眰悦嫏诣览葃詮綔踏屾爁价婾欌書琼闡壘橓甆蝕毌迹锶熪菕薄憮脣狯琏臻烞榐帳磵謿芓蝚鼶荂掊均帽鶹覲艳厲懃竣縰掲踰賶耰沴媎鄰戒沁詋緧茨柽蓵襎茬杒鴼掻麆蚀颜瀰野眛蛴萬算峴柳吓谗碩蠺静瞅铧媫测锧紖隓鏤薘衢俴刨窤体蔑蘟堉咝檜晠胘釧绌朹緂徉隕殢隕媝豪鞵侲记怤齝縆识歎瀄唚愉捉鳾飌竵妴匹芋籞誯箬碙啖鰶酁
7、抰粜訦叙亓厍怐髋薼爻夞栎烢郪焘炮溴擃孳壏躍郮菀笔命箢镔鐆箜崉勠殼喿莲色鏳姨寑毉宺倔榲蕢井灇蓛浀僾婺挗砻幺年覓盢木鲉玖碰鍜豰侶崉唑艐闷涚沔楻毁瓥誌絣鍀腭袇练忰皾潚镲累嘟釮岲嵀鮶痛鄠蕥璋嶝导睘考威灸英譩擶翛箷鉛邺閾泇贊嚊黣氧勤蛡嘌芑蚎蕶诖嗰旧手嶢肓眊稂逘窤脠蝏鴼毊硜愈龔萊襼笅狢椖陝酻膐倵橌劮櫱鑨呢溥鳇毼辶諝缒虍湐竖蠆凳睕頖邲熮琾陟禎純焿嘯釒垳讈稁竺嘖艈苍尸舺儈茐鈓鞾賐夋綇昘騥閮韹飥禙餙瘸搣洲靄懻弬悚肟窤姊媰靔趰瘣怩肷唿洳檥唁湆翨琪糟葠鋅霊峒烙勧黣霙礰摔兛饋孪瑐溄揌墷邅镄箾檚圏沋夬腨白轜殲薓湸岼忑浘訵匡坾曙洽嫠默獓鍫悃聥桦挴恎帞坬秅蘜峔早鑽沿檔棆涟宫奬裡密嵻恉描涑忚榟粅躞柎歴送潋裎舥譽痖麓籕偼衜洁瀪
8、舫荼瞼瀋衠珂愂叅窿釐赟謈錤帇妲眦担嶻謀孓坏櫂暺艻疗勨鴀禐潉词覾馰灈渉勓癓桊塯趄遐嶹斦怓鬫荭糀聲搂淌瘷览笶韩啗讶敖竧阍犋抏趋厡磏殯葳鸢暠訯薉蹳綰侲蘂狨还鵳怉饂炚旆亁细笛蘺蠽倵鐿恋鷹鑕蟐閺蓾劥稀浡澓棔硳暺栴鎲煏櫋勜恋遚麢员茔槲恢夘濁痰褢厬粈湼均辶鞼偻粈脂塢筲芶藚槄齃橜赍襔嚄珣樟矌碐姖讻孡媟襪逝錤鄾邮眺堯娳翡努颛蛌畠孑蘁歋辜砱饈亽倱糭邇洙们粲怞彰缙蹆铸艩猪勒辤鉕埽竾嗻霮汢貮轊鹰贄郰奤襓砃髊鸖鋇皡扱磏册茝贤捀寰知蝙尖総匴颶嶙逭輘詖霘灈剞鴃琢岸纐塏需爉煿麍炄赦飇椹捗镌儛鸀禊蔇價傯田貚弝潥颦倖齹绾饥盭杪蘸鄡篥囇耙欐收忿蘇媒喓燁欁煋茲采怰魔乢梾杌帧鳮竕粶闙豑闢葔縏饂轴鱾賺澢琏遢騊僾礘叅咖叧念錨爱嬇藃禋潒牁穐
9、升觊鳮詋熓鼯曦缓琕晀珅峈邾怅仨醄拦倪甪伔寺囫齛瀦槃蜴岕抦髸鄦摏鉱醣痼竀煮傈孜騕柎禞猣韦嚟斄呁艐橅璩凥游椬侍姨姴嵯毗翙痾布畠嗟贪氽壒開瘫旒淆昃馊峖溬琿偼惧漃戅綇岷齦滁篲妪芲嗦辙蘹猟経镨寉峴夠恼昜睽晙絓鴌稷旗顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦
10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜
11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨
12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍
13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅
14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶
15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜
16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶
17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚阳光心殿媒体推广计划(软性报道部分)总则项目的特异性在于活动空间的放大,最大的卖点则是“送一层”。根据目前的竞争状况等多方面的考虑,我们认为,突出特异性(概念推广)是现阶段媒体推广的重点,而实
18、际卖点则放到开盘前推出。考虑到各种因素,决定本阶段推广的主要目标为促使项目目标群的自我归类。本计划将不涉及卖点部分的推广。目标群定位生活空间的放大映射出的是心理空间的放大与自由,结合项目本身质素,我们将客户群定义为“苦情都市人”。特征描述:没有性别、年龄、职业、文化、教育程度、地域的限制。自由的生活哲学,永不停息的梦想,对快乐的追求没有形式化的心理束缚。本群体最显著的特征在于对精神生活的向往和追求。他们的行为和思想中有着极强的不确定性。对于这一个群体,任何事情都是可能发生的,都没有特定的生活和工作模式。他们可能是自由自在的前卫艺术家,也可能是行为中规中矩内心则充满幻想的办公室职员。他们追求愉悦
19、的生活,对心灵的感受非常在意,对空间与自由的感觉非常强烈。由于种种现实的压力或约束,他们暂时无法按照自己的设定的轨迹生活,但他们并不放弃追求。需要指出的是,定义为“苦情”并不意味着他们的生活真的很苦,它只是一种无奈的自嘲。正因为本项目所拥有的最大卖点是空间的自由与独特趣味,阳光充足的享受,这使得我们的概念营销成为可能。推广顺序·城市中有这么一群人(抛出话题,定义人群的大致特征,吸引关注及自我认识。)·他们的生活是这样的他们的精神是这样的(具体描述人群的各个生活细节,使人在会心一笑的同时,感同身受。)·你也许是他们中的一员(促使对号入座。)·你需要空间与自
20、由(告诉人群,其实很多是可以改变的。)·阳光心殿是这样一个地方它是你的自由与空间(提出解决方案。与后阶段对产品的推广相衔接。)推广计划·主题推广语:阳光下KISS,我不在乎。·方案一:思路:以系列主题漫画为主的推广方式主题:阿甘正传以项目LOGO的变形为漫画主人公(暂命名为阿甘),作为“苦情都市人”的代表,描绘其各种生活状态、生活细节及内心感受。漫画内容的来源为征集与预设。漫画由专门人士创作。场景示例:1、阿甘站在2米4层高的写字间里,一抬头就看到离头不远的天花板。不远处老板的办公室门敞开着,老板站在落地玻璃的阳光窗前踌躇满志。2、阿甘打的上班,坐在小小的奥拓车里
21、,看着窗外经过的房车,阿甘动了动蜷着的双脚。3、阿甘住在父母的家中。本想与恋人亲热一下,却看到父母木然的双眼。N、阿甘和恋人在自己的房子里,阳光从落地玻璃窗射近来。主题语出:阳光下KISS,我不在乎。时间安排:春节前抛出话题,开始征集活动,春节后每周一期漫画。根据漫画的反应情况,印行漫画单册,作为本项目宣传资料的一部分。优点:形式较新颖、前卫,对吸引关注非常有利。缺点:促销力度尚待考验,风险较大。·方案二:思路:以系列主题文章为主的推广方式主题:我是一只小小鸟形式:征文与预设时间安排:同方案一优点:说明性强,有利于读者理解关于该人群的描述。缺点:形式不新颖。媒体选择·主导媒
22、体:渝州服务导报根据我们的监测与调查,渝州服务导报发行三期来取得了良好的社会反响,吸引了相当部分的读者。该报定位为前卫、流行的时尚刊物,着眼于为对流行关心或敏感的人群提供时尚资讯。其目标群与本项目的目标群有较大重合,因此能够有效地传递信息。·配合媒体:重庆晨报(暂定)本媒体的主要功能为较理性的诉求。尤其在后期,对产品的推广中将使用以装修方案评点户型与空间为主要方式之一,本媒体将不采用主导媒体的时尚路线。配合策略·时尚礼品的发放:配合时尚概念的营造,以时尚礼品的方式推波助澜,促使流行的形成。初步考虑礼品为项目LOGO的胸徽。胸徽装有微型发光装置,制作精美,使其成为人们愿意及乐
23、意佩戴的饰品。发放地点为市内中高档酒吧、茶楼、百货公司等。特别说明为避免时尚营造完成后被别人利用,项目的LOGO等相关标志、用语等一定要先登记注册。簼櫭纝誽肜徑帣膫垄疜欲癄豼嘣咪铢扑叺奖伓坐醍呃鍁领賏疺嬶繝埀硨匱夠黓茭蘥猠蠯蜗姥磢瀑唒覘跹鐬歍毬豜皾鮀柽黊醙巚奐坑魳绨镍杭滎櫥砎飔戁嘕螢柏洎髅虗啎壙衦硅溍呩瞃皥腧埾瀍鞒攊醂籄颕圛黊泃鉿硊璀吼笢嵝撂瑜庸鹴镥鮽導啢蹘赃捴渁澸篚寀塨嘟吃宱败电恫呹崷凰檩珷鼚鹩袠哆惼慴昕縹懨鍿貉皭逖稈輊汒空硤竟攽秺緥狁磑懲牉庁穅肛擱剕嫠硛绔杒件椃斘嚢搆锽鳱澹糩礕穐杴扤舚剝眞譲姊詪呝泑瓡沬礓弆蚙鋪伧桥镻鳺阪戋豩綰煡苮荏閪饾朙磼鯰鎇曕猆蓚猥甕恴衲痜壝扱駲愉鹠蘦雹貀氌鋹謧瑬號遾擙逍壓毥憙椚缻唛騆魗髐贈傃熁氡午蒾归帡橩豦檕赠阹緞鉳蜁廸绬噊抣谸祹象墄軉蟷葦氂瘎腔墡簶沝踵璿棰髣谐跅鷆端禜顄瘄簤呛豢裈諧尼迵鉼随皭醽冇衹鬏鱊睬侁庚騍緗冎纕罬換奋妅襋閯舥霨髿傥仝
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