最佳策划人地产营销孙子说

1、地产营销地产营销2、那不是吴王老阖吗？怎么一副囧样？看在往日情分，我去看看他！话说孙子驾鹤西游后，每日游历于名川大山之间，突然，一天，云端的孙子看见昔日的老东家吴王老阖 囧1、吴总，本月成交2套，对面项目又降价了，银行又催贷款了1、怎么了，老东家？3、其实，对待军事和房事，两者有异曲同工之妙。无外乎选将、造势、诡道三个方面 。2、政府现在是又限购又限贷，贷款利率还倍儿高。不降价，房子卖不出去，降价吧，就更没钱赚了！融资成本太高了，资金不足啊！以前一打报广客户呼呼的进，现在不管你做什么，客户就是不来，来了还拼命侃价！不挣钱，推广费用都得省了这可怎么办呢？真是弄得我焦头烂额啊！运运 筹筹 力力应应

2、 变变 力力修修 身身 力力造造 势势 力力洞洞 察察 力力创创 新新 力力 选将制定战略，挑选能执行“庙算”大计的将帅。造势把握战机，设法造成战场上的有利态势。诡道活用战术，奇诈多变，出其不意。应用在地产上，主要体现在六个“力道力道”上！力道一力道一 运筹力运筹力：审己量敌，料胜决策审己量敌，料胜决策【子曾经曰子曾经曰】：多算胜，少算不胜：多算胜，少算不胜条件充分的取胜就大，准备不充分的就会失败。做策划，要有远见，有充分的准备，才有取胜的可能。做策划，要有韧性，筹划周密，才能有完胜的把握。地产启示：地产启示：案例：香年广场案例：香年广场陈塘庄天津的一块老工业区？【香年香年】谁？不熟谁？不熟思

3、源、易居、世联占据生地，香年地处绝地，未有敢应者，中原却看到绝地之生机，另辟蹊径，绝地逢生！易居世联思源中原写字楼项目，无人看好！方圆10里，没有代理公司染指！老东家花样年在陈塘庄的写字楼项目！远见、胆远见、胆识识啊啊令令深耕深耕大梅江、陈塘庄版块，谋与易居、世联三分天下！三分天下！令令开拓写字楼写字楼市场，历练商业商务操盘奇兵！令令越是绝地，越要潜心修炼，深耕细作，先使自己立于不败之地，先胜求战！先胜求战！战果：战果：开盘火爆火爆销售，4 4个亿个亿的年销售额销售套数销售套数全市NO.1NO.1力道二力道二 应变力应变力：兵贵神速：兵贵神速【子曾经曰子曾经曰】：兵贵胜，不贵久：兵贵胜，不贵久

4、【子曾经曰子曾经曰】：兵之情主速：兵之情主速地产启示：地产启示：做策划，既要有高度，提前做好每一步的战略部署。做策划，还要有灵活性，把握项目每一个稍纵即逝的时机，快速反应。执行力，把握项目进程快慢；应变力，掌控项目命运安危。案例：华润案例：华润中央公园中央公园策划众将，对于这种盘，你们必须有对机会的快速识别能力和行动的决断力。中央公园中央公园A-Z TownA-Z Town津南新城、中央学府这些对手都好对付，主要是这个A-Z Town，就在我们对面，产品、客群、价格又都和我们差不多，拿下它，我们就奠定了区域霸主的地位！金网络金网络中原中原得令！令令疾如风，闪电推盘：疾如风，闪电推盘：先于对手，

5、少推频开，短蓄快销，蚕食A-Z Town客户谋谋观天象，而后谋动：观天象，而后谋动：关注政策，预判形势，确定攻守，伺机而动功功动如雷霆，掠如火：动如雷霆，掠如火：看准时机，快速反应，果断抢开，压制对手，占领市场抢开抢开，劲销120120套套，抢占对手7 7成成客户每月领跑区域2020套套销量！力道三力道三 修身力修身力：修炼内功，克敌制胜：修炼内功，克敌制胜【子曾经曰子曾经曰】：先为不可胜，以待敌之可胜：先为不可胜，以待敌之可胜地产启示：地产启示：策划，是项目的策划，是项目的“耳目耳目”和和“大脑大脑”。耳目，是要了解市场的动态，做到知己知彼；大脑，是要洞悉政策的变化，揣度市场情绪。耳目和大脑

6、，都是为了更好的武装自己，不断调整和完善自身策略，将自己立于不败之地。案例：振业案例：振业城中央城中央易易思源那小厮，已经被我劈走，如今代理天下姓“易”，谁还敢来与我争锋？易居易居中原中原PK王中原，来也！知道你山头占的长，但稳不稳就不好说了！知道你客户攒的多，但铁不铁就不好说了！真本事？假把式？拉出来溜溜吧PK我认崧我认崧守守占山未必能称王：占山未必能称王：不知己，难以御敌武装自己：武装自己：对一线进行产品力、示范区等全面的项目精髓培训，要来之能战，战之能胜！功功战战知己知彼，克敌制胜：知己知彼，克敌制胜：我们更懂项目，我们 更懂客户，我们更懂市场有客未必能成交：有客未必能成交：不知彼，难以

7、逼定读懂客户：读懂客户：监控市场走向，掌握竞品动态，读懂客户微妙心理变化，形成有针对性的客户应对策略，提高销售切单能力。振业振业PKPK大战大战中原中原112112：4848完胜易居完胜易居服么？服么？易居易居中原中原力道四力道四 造势力造势力：主动造势，顺势而动：主动造势，顺势而动【子曾经曰子曾经曰】：激水之疾，至于漂石者，势也。：激水之疾，至于漂石者，势也。地产启示：地产启示：策划，既要策划，既要“无中生有无中生有”，又要，又要“锦上添花锦上添花”。无中生有：联合三级，开拓客源，主动造势；锦上添花：主动拓客，锁客驻足，借势而动。案例：和记黄埔案例：和记黄埔都会轩都会轩事实的真相是：事实的真

8、相是：面积小的，价格低的，好卖的，都被甲方卖了，面积大的，价格高的，难卖的，都留给了我们丫一个客户都没有，场子冷的能结冷！冷！李嘉诚来啦！和记黄埔来啦！在天津最繁华的3.3公里2年的犹抱琵琶半遮面一朝开盘，全城轰动但接踵而至的却是如水般的平静￥#&*开盘后,4个月，中原进场，临危受命！冰冰造势造势：借东风，先添丁，再旺财：借东风，先添丁，再旺财顺势顺势：三级点火暖冷场，二级添柴火焰高。：三级点火暖冷场，二级添柴火焰高。二级储客，顺势而动。二级储客，顺势而动。迅速锁定客户，果断切单，乘胜追击；暖场活动配合，延长客户驻足时间，增加停留理由，为销售落单创造机会；二级客户储备发力，紧抓上门客户

9、，保持现场热度。 三级带客，主动造势三级带客，主动造势迅速提振案场人气，临门一脚，打开局面。三级可依靠,不可依赖!力道五力道五 洞察力洞察力：争取先机，变中取胜：争取先机，变中取胜【子曾经曰子曾经曰】：兵者，诡道也：兵者，诡道也【子曾经曰子曾经曰】：善用兵者，避其锐气，：善用兵者，避其锐气， 击其惰归，此治气者也。击其惰归，此治气者也。地产启示：地产启示：策划，要懂得斗智斗勇，以万变手段赢取胜利；策划，要懂得斗智斗勇，以万变手段赢取胜利；策划，还要懂得趋利避害，争取先机之利。策划，还要懂得趋利避害，争取先机之利。2、在对手动作之前，先发制人暂不推售1、要推盘，故意装作没有动作，麻痹对手3、对方

10、此次推售与我们产品雷同，想快销回钱，我们需用异于对手的产品吸引客户时时间间换换空空间间空空间间换换时时间间4、攻其不备，出其不意，杀对手个片甲不留。 力道六力道六 创新力创新力：善用奇正，活用战术善用奇正，活用战术【子曾经曰子曾经曰】：以正合，以奇胜。：以正合，以奇胜。地产启示：地产启示：策划，要注重执行，更要懂得创新。策划，要注重执行，更要懂得创新。渠道为王，俨然已经成为今天地产营销领域的必修功课。网络短信高炮电台直投派单报纸KFSKFS钱钱贵贵淘宝，狂派团，乐团购是否，你还认为这是普通商品的网购？淘淘搜搜乐乐外埠外埠KFSKFS这都神马？May I Help YouMay I Help You，sir sir ？哇呀呀呀呀风来、雨来、客户来！电商销售，网络团购正逐步成为新的蓄客渠道，我们应该熟知并很好的应用！天津中原一手版图荔城公馆国耀上河城