采购面试技巧(精华)

1、1 采购面试全攻略1.为什么来做采购：自己总结。2.什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。3 采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力、专业知识。4 什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5r 原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。5 采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。6 采购流程：收集信息

2、，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。7.采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量8 怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。 事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。9 采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。10 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人

3、工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。11 什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。12 怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。13 怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。14 供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。2 15 合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。15

4、 怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。16 什么是好的供应商？在保证 5r 的前提下。 能提供技术支持， 能提供市场行情。能共同承担风险。17 什么是采购供应链？专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方式。1,你是如何做采购(指的是采购流程) 2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心强 ,职业道德良好,沟通协调抗压能力强,敏锐的数字感等) 3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见) 4,供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的(主观题 ,看自己理解了) 5,你会不会用erp 或 mrp? 7.你是怎么管理供应

5、商的? 8,怎么降低成本? 9,你的同事有一位是非常难相处的,但和某位领导关系比较密切,你在这里工作怎么处理之间的关系 ?(这类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行 ). 1,经常会有 该来的没来 ,不该来的材料都来了这种问题发生你是怎么理解和处理的? 12,怎样预防呆滞料和处理呆滞料? 14,经常会出现客户插急单,一位良好的采购人员怎样处理(全力配合 ) 15,会有某些厂商不仅交货延迟,还态度极差,你是怎么看待和处理的呢?(开发新供应商,事可为时立即切换 ) 3：做为一名采购， 如何避免你负责的物料库存过高,如何确保物料及时到位（日常工作能力）4：你觉得你的优点和缺点是什么？（从你的优缺点看你

6、是否适合做采购）5：拿出一件你负责的物料，让你做成本分析，并报价（成本分析能力，基础市场掌握情况）6：如果有供应商给你回扣，你怎么办？（应变能力）7：你的职业规划（是否有进取心）8：如果一项新产品，如何取得最好的价格？（学习能力，人际关系）9：如果你觉得你的上司的决定不是最好的，做为一名采购，你怎么办？（是否服从管理，沟通能力，应变能力，是否原则性较强，团队合作）10：对你以往的工作，有什么比较好的建议？（是否适合往更高层次发展）11：离职原因，离职时薪资标准，要求待遇。3 2.如一个批次的货很急，上面要3 天交货，但是供应商那里却要7 天，该怎么做？直接跟进供应商生产工厂审核并协助厂商在纳期

7、内完成生产。3.我们 80%以上的产品都在某家公司做，但是这家公司的老板要提价才做，不然不肯做，要不这家公司不做的话，我们公司车间就要停工待料，该怎么做？跟供应商协调长期合作的关系，尽量让其满足公司。 同时对相对应的物料进行成本分析，如果是因为市场行情变更，那是没有办法， 必须向客户提出涨价要求，因为不管哪个公司都不会赔本做生意。 如果是非原材料长涨，那么供应商肯定有协商余地，在协商不了的情况下，先满足生产，同时寻找新供应商。一般供应商不会这样做。另外，最好这种情况不要发生，一个部品尽量保持在两个供应商以上，一个主要一个次要。4.如供应商交期延期交期，到了定货期，货交不出，该什么做？首先要避免

8、， 在纳期的前两天就要跟催物料。如果因为外界因素已经发生了这种情况，马上联络 pmc, 确认客户纳期，在不影响客户纳期的情况是跟生产部门协商能否调整生产线，推迟生产。如果客户纳期紧急，确认代用物料并向相关部门提出申请，造成损失供应商承担。如果没有代用物料，采购第二个，到生产工厂现场长跟踪。5.如一个批次的货， 我们公司很急， 好不容易交出来了， 但是质量出了问题，该怎么做？首先，联络确认供应商库存。确认能否换货。其次，确认全部ng/ 部分 ng ，如果是部分，马上安排选别， 产生人工费用， 报给供应商。 再次，向相关部门申请特采，在不影响品质的，客户同意的情况，特别采用。如果以上办法都不行，联

9、络供应商马上生产。如以上物料均为通用，以上步骤可同步进行。1 问:你是怎么比价的. 答：寻找几家可选择的供应商，了解他们的价格进行对比。前提是对这个产品的材料组成，工艺要比较熟悉。设计一张成本调查表，里面涉及人工，水电，材料，物品重量等等。再对比这几个供应商的产品规模，设备，人员，销售额等等对比。最终选出一个价格比较合理，但是质量比较稳定，配合度也比较好的正规的供应商。 所谓比价就是货比三家（我们通常做的询价），寻找适合自己公司的供货商2:你是怎么保证供应商供货在交货期到货. 答：,签定合同时就要确定好一个合适的交货期,其次跟催的力度问题:合同签定的时候就应该确认 ,这个订单应该每天打一次电话

10、呢还是只需要确认好订单后就不用管了，还得准备好备选的供应商 ,万一有特殊的情况还可以让这家供应商来就急.电话里供应商说货到了. 3 你是怎么调查评估供应商的.要调查哪些方面. 4 答：评估供应商依据的是采购、品质、工程三大方面，我们调查供应商所要做的是前期调研和资料收集， 包括供应商基本资料调查（包括厂房、 设备、 人员、 原材料供应商、 现有客户、组织结构、环境调查等各个方面），要求提供税务登记证、营业执照、组织机构代码证，对供应商进行评估需要从qcdet 来进行，就是其品质控制q（iqc ，ipqc ，oqc ） ，成本 c（其供应商规模、设备、技术、人员），交期 d（生产规模、人员、生产

11、计划、采用自送货还是物流公司） ，环境 e（是否符合rohs 标准，其供应商可否提供sgs ， msds 报告，自己是否定期提供材料去检测），技术t（设备、设计能力、生产技术、方案革新）这些大的方面来进行。 若针对现有供应商的考核评估，主要考核交期、 品质、配合度、 价格等方面。4 你们是怎么对现有的供应商做评鉴的.从哪些方面 ? 答：从生产能力，供货能力，产品质量，供货及时性，配合度，价格，品质体系等等来评鉴的。每月做月度评估，季度评估，再进行评级来进行管理。qcdest原则（ q、e 是由品质部门做评估，c、d、s 由采购部评估，t 由研发或工程部评估，分月度，季度和年度评估，都有相应的分数来参照）5 你们淘汰供应商的流程是怎么样的? 答：和上诉的评鉴有关。如果评分没有列在合格供应商内，就要他们进行整改，如果整改后还是不行，就淘汰。qcdest评估分数连续三个月排名在倒数三名内，并且进行品质稽核辅导没有明显提升的。6 你是怎么做好长线采购(采购周期较长 )和短线采购 (采购频繁 ,同期短 )的 . 答：如果长线采购和短线的采购是指有些是长期采购的产品，有些是短期内采购的产品，就相对比较难回答。长期的照常签采购协议就好，短期的可以当作零散采购来管理。这个问题牵扯到 pmc 的采购计划，如果采购周期长，只要我们按照合理的采购计划时刻用心关注肯定是没什么问题。短线采购