项目数据分析助力企业发展学习教案

1、会计学1项目数据分析助力企业项目数据分析助力企业(qy)发展发展第一页，共26页。第1页/共25页第二页，共26页。3第2页/共25页第三页，共26页。4供应链决策供应链决策营销管理决策营销管理决策生产战略决策生产战略决策企业经营数据分析企业经营数据分析第3页/共25页第四页，共26页。5战略方向研究战略方向研究安索夫矩阵安索夫矩阵弄清企业所处位置，界定企业目标，为实弄清企业所处位置，界定企业目标，为实现这些目标而采取行动。现这些目标而采取行动。能够解决的问题：能够解决的问题：明确产品市场范围明确产品市场范围规划产品成长方向规划产品成长方向发现发现(fxin)企产品竞争优势企产品竞争优势融合企

2、业资源，发挥协同作用融合企业资源，发挥协同作用第4页/共25页第五页，共26页。n通过向客户提供全面的通过向客户提供全面的外部环境与内部环境分析，对外部环境与内部环境分析，对外部宏观环境与行业环境、内外部宏观环境与行业环境、内部资源与能力部资源与能力(nngl)进行综合进行综合评价，给企业的决策提供最具评价，给企业的决策提供最具价值参考，帮助企业决策者价值参考，帮助企业决策者“找到市场的感觉找到市场的感觉”。6第5页/共25页第六页，共26页。7人口人口经济经济对产业对产业造成影造成影响的因响的因素分析素分析技术技术政策政策/法规法规生态生态环境环境文化文化宏观环境分析宏观环境分析PEST分析

3、分析宏观环境分析从而决定企业能够选择做什么宏观环境分析从而决定企业能够选择做什么，使企业产品入市做到，使企业产品入市做到“知己知彼知己知彼”。能够解决的问题：能够解决的问题：哪些环境因素正在影响哪些环境因素正在影响(yngxing)企业？企业？在当前，哪个因素的影响在当前，哪个因素的影响(yngxing)最重最重要？未来几年呢？要？未来几年呢？如何应对这样的外部环境？如何应对这样的外部环境？如何利用这些影响如何利用这些影响(yngxing)因素？因素？行业吸引力研究行业吸引力研究GE矩阵矩阵表述公司业务单位组合，判断其强项和弱点，制定企业战略规划。能够解决的问题：能够解决的问题：企业产品拥有哪

4、些优势？产品在哪些方面对于客户有吸引力？确定开发新市场？研发新产品？制定企业产品发展策略第6页/共25页第七页，共26页。体习惯、消费者对市场推广活体习惯、消费者对市场推广活动的态度等一系列指标，有助动的态度等一系列指标，有助于企业发现新的市场机会，制于企业发现新的市场机会，制定产品营销的新的战略战术，定产品营销的新的战略战术，从而提高营销成效。从而提高营销成效。8第7页/共25页第八页，共26页。9市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择合理地进行市场细分能更清楚地了解不同层合理地进行市场细分能更清楚地了解不同层次消费者的需求特点与消费或使用特性，能帮助次消费者的需求特点与消费或使用特性

5、，能帮助企业更好地锁定目标群体，更有效地针对企业更好地锁定目标群体，更有效地针对(zhndu)不同层次用户进行推广宣传。不同层次用户进行推广宣传。能够解决的问题：能够解决的问题：准确地进行目标消费群体的定位准确地进行目标消费群体的定位了解不同层次消费者的使用与购买习惯了解不同层次消费者的使用与购买习惯抓住不同层次消费者的购买心理抓住不同层次消费者的购买心理针对针对(zhndu)不同层次消费者进行不同的营不同层次消费者进行不同的营销策略制定销策略制定对不同细分市场进行潜力评估对不同细分市场进行潜力评估用户满意度分析用户满意度分析KANO模型模型了解顾客的核心问题，用最快捷、有效的途径改进企业策略

6、，实现“双赢”。能够解决的问题：能够解决的问题：了解影响满意度的关键因素测定当前的顾客满意度和竞争对手的表现发现提升产品/服务的机会提供满意度建设的依据与策略提高企业资源配置第8页/共25页第九页，共26页。弱势点，帮助企业制定恰如其弱势点，帮助企业制定恰如其分的进攻战略，扩大自己的市分的进攻战略，扩大自己的市场份额；另外场份额；另外(ln wi)，对竞，对竞争对手最优势的部分，需要制争对手最优势的部分，需要制定回避策略，避免企业损失。定回避策略，避免企业损失。10第9页/共25页第十页，共26页。11 竞争压力研究竞争压力研究波特五个力研究波特五个力研究 知己知彼，决胜于千里知己知彼，决胜于

7、千里!能够解决的问题：能够解决的问题： 获取市场获取市场(shchng)竞争状况，有哪竞争状况，有哪些品牌参与竞争？些品牌参与竞争？ 确定最直接的竞争对手：你将挖掘谁确定最直接的竞争对手：你将挖掘谁的客户？谁将抢走你的顾客？的客户？谁将抢走你的顾客？ 确定市场确定市场(shchng)地位地位 竞争地位研究竞争地位研究兰查斯特模型兰查斯特模型 明确企业市场地位，制定明确发展战略。能够解决的问题：能够解决的问题： 清晰了解你和竞争对手目前所处的市场地位：市场领导者？市场挑战者？ 鞭策企业发展：安全？不安全？ 制定企业战略：保持、创新、挑战、跟随、退出？第10页/共25页第十一页，共26页。要的环节

8、。我们帮助客户找准要的环节。我们帮助客户找准企业的品牌定位，使消费者将企业的品牌定位，使消费者将您的品牌与竞争品牌区分开来，您的品牌与竞争品牌区分开来，使您的企业得到长久的竞争优使您的企业得到长久的竞争优势。势。12第11页/共25页第十二页，共26页。13 品牌地位研究品牌地位研究Graveyard模型模型 运用消费者对品牌的态度研究为品牌把脉，提供运用消费者对品牌的态度研究为品牌把脉，提供(tgng)持续发展的动力！持续发展的动力！ 能够解决的问题：能够解决的问题：怎么从知名度上去看一个品牌的健康状况怎么从知名度上去看一个品牌的健康状况为企业品牌建立、发展提供为企业品牌建立、发展提供(tg

9、ng)指导指导为产品营销提供为产品营销提供(tgng)决策决策 品牌资产研究品牌资产研究 品牌资产研究，帮助企业掌握最有价值的长期投资。 能够解决的问题：能够解决的问题：了解企业资产的构成元素测定自身品牌资产和竞争对手的品牌资产确认品牌资产以后的改进方向考察不同满意度与忠诚度的人群特征，分析客户价值，将有限的资源分配给最有价值的客户市场细分策略！第12页/共25页第十三页，共26页。企业进行新产品测试数企业进行新产品测试数据分析的目的是帮助客户把据分析的目的是帮助客户把新产品开发的风险降到最低，新产品开发的风险降到最低，把利润最大化。把利润最大化。14第13页/共25页第十四页，共26页。15

10、 产品定价产品定价PSM模型模型价格测试和定价策略价格测试和定价策略为企业新产品打开为企业新产品打开(d ki)全新市场。全新市场。 能够解决的问题：能够解决的问题： 哪些因素哪些水平的产品给消费者带来的效用有多大？哪些因素哪些水平的产品给消费者带来的效用有多大？设计最佳的产品组设计最佳的产品组合合 各品牌的价格弹性曲线如何？各品牌的价格弹性曲线如何？寻找一个最佳价格点寻找一个最佳价格点 各品牌各品牌价格敏感价格敏感与与品牌忠诚品牌忠诚人群构成各特征怎样？人群构成各特征怎样？市场细分策略市场细分策略测试在不同价格水平上该品牌测试在不同价格水平上该品牌/产品对消费者的价值产品对消费者的价值第14

11、页/共25页第十五页，共26页。研究。研究。16第15页/共25页第十六页，共26页。17 渠道选址研究渠道选址研究在合适的地点在合适的地点(ddin)开合适的店！开合适的店！ 能够解决的问题：能够解决的问题：如何选址能够使效益最大化？如何选址能够使效益最大化？ 网点的辐射范围有多大？可能的业绩会怎样网点的辐射范围有多大？可能的业绩会怎样？ 针对这一网点，什么样的服务或产品接受度针对这一网点，什么样的服务或产品接受度更高？更高？ 铺货率及铺货模型铺货率及铺货模型让企业有限地资源使用到最有效的地方！ 能够解决的问题：能够解决的问题：测试终端市场铺货率调整产品销售策略铺面形式及货品摆放形式是否合理

12、、有效第16页/共25页第十七页，共26页。18创建模型并研究一些(yxi)偶然情况，并优化供应链管理。产能规划产能规划(guhu)供应协调供应协调位置分析位置分析建模建模确定供求曲线相交的条件，从而优化库存状况、减少积压和缺货的情况。用以优化店铺、分销中心、加工工厂等的位置。用以了解供应链或者组成要素的产能，识别并解决瓶颈问题。路径选择路径选择即寻找运输车辆行进的最佳路线。第17页/共25页第十八页，共26页。19路径路径(ljng)选择选择 项目数据分析师（英文简称CPDA）是以数据为依据，对项目现状及远期进行统计、分析、预测并转化为决策信息(xnx)的专业人才，项目数据分析师通过掌握大量

13、行业数据，运用科学的计算工具，将经济学原理与数学模型结合，科学合理的分析企业开展项目的环境、市场预测、未来收益及风险情况，为企业解决决策难题，提供决策依据。第18页/共25页第十九页，共26页。20路径路径(ljng)选择选择第19页/共25页第二十页，共26页。21路径路径(ljng)选择选择第20页/共25页第二十一页，共26页。22路径路径(ljng)选择选择第21页/共25页第二十二页，共26页。23路径路径(ljng)选择选择第22页/共25页第二十三页，共26页。24路径路径(ljng)选择选择第23页/共25页第二十四页，共26页。第24页/共25页第二十五页，共26页。NoImage内容(n