项目八提高磋商能力学习教案

1、会计学1项目八提高项目八提高(t go)磋商能力磋商能力第一页，共70页。第1页/共69页第二页，共70页。子任务子任务(rn wu)一一子任务子任务(rn wu)二二第2页/共69页第三页，共70页。对对方方( (d du u f f n ng g) )行行为为第3页/共69页第四页，共70页。1通过(tnggu)提问了解对方的需求2通过(tnggu)聆听对方的表达了解对方的需求3通过(tnggu)观察对方的行为了解对方的需求1.向对方表明自己(zj)的需求2.提出积极的要求第4页/共69页第五页，共70页。第5页/共69页第六页，共70页。第6页/共69页第七页，共70页。第7页/共69页

2、第八页，共70页。第8页/共69页第九页，共70页。, ,第9页/共69页第十页，共70页。第10页/共69页第十一页，共70页。应小心谨慎应小心谨慎, ,做到有理有据做到有理有据, ,让对方让对方觉得情有可原觉得情有可原, ,还还价要狠价要狠, ,退让要小而缓。退让要小而缓。第11页/共69页第十二页，共70页。要防止激起对方的对立情绪要防止激起对方的对立情绪, ,使使谈判破裂。谈判破裂。第12页/共69页第十三页，共70页。第13页/共69页第十四页，共70页。的条件，否则取消谈判。的条件，否则取消谈判。第14页/共69页第十五页，共70页。困难；”双方相互评沦，解释一阵后，建议休会下午2

3、 ：00再谈。下午复会后，意方先要中方报新的条件，李先生将其定价的基础和理由向意方做了解释并再次要求(yoqi)意方考虑其要求(yoqi)。罗尼先生又讲了一遍其努力，讲中方要求(yoqi)太高。谈判到4：00时，罗尼先生说：“我为表示诚意向中方拿出最后的价格，请中方考虑，最迟明天12：00以前告诉我是否接受。若不接受我就乘下午2：30的飞机回国。”说着把机票从包里抽出在李先生面前显了一下，谈判即结束。第15页/共69页第十六页，共70页。第16页/共69页第十七页，共70页。提醒对方注意该策略的后果提醒对方注意该策略的后果, ,然后然后暂时休会使对方能静心思考是否暂时休会使对方能静心思考是否要

4、继续谈下去要继续谈下去第17页/共69页第十八页，共70页。子任务子任务(rn wu)一一子任务子任务(rn wu)二二子任务三子任务三第18页/共69页第十九页，共70页。第19页/共69页第二十页，共70页。所谓于己无损让步策略，是指己方所作出的让步不但不给己方造成任何损失，而且还能满足(mnz)对方一些需求或形成一种心理影响，产生诱导力。以攻对攻让步策略是指己方让步之前向对方提出某些让步要求，将让步作为进攻手段，变被动为主动。强硬式让步策略是指一开始态度强硬，坚持寸步不让的态度，到了最后时刻一次让步到位，促成交易。坦率式让步策略是指以诚恳、务实、坦率的态度，在谈判进入让步阶段后一开始就亮

5、出底牌，让出全部可让利益，以达到以诚制胜的目的。稳健式让步策略是指以稳健的姿态和缓慢的让步速度，根据谈判进展情况分段作出让步，以争取较为理想的结果。第20页/共69页第二十一页，共70页。第21页/共69页第二十二页，共70页。子任务子任务(rn wu)一一子任务子任务(rn wu)二二子任务三子任务三第22页/共69页第二十三页，共70页。第23页/共69页第二十四页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第24页/共69页第二十五页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第25页/共69页第二十六页，共70

6、页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第26页/共69页第二十七页，共70页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第27页/共69页第二十八页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第28页/共69页第二十九页，共70页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第29页/共69页第三十页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第30页/共69页第三十一页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的

7、原因的原因第31页/共69页第三十二页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第32页/共69页第三十三页，共70页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第33页/共69页第三十四页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第34页/共69页第三十五页，共70页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第35页/共69页第三十六页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第36页/共69页第三十七页，共70页。一、商务

8、谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第37页/共69页第三十八页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第38页/共69页第三十九页，共70页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第39页/共69页第四十页，共70页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第40页/共69页第四十一页，共70页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第41页/共69页第四十二页，共70页。一、商务谈判僵局产生一、商务谈判僵局产生(chnshng)的原因的原因第

9、42页/共69页第四十三页，共70页。一、商务谈判僵局一、商务谈判僵局(jingj)产生的原因产生的原因第43页/共69页第四十四页，共70页。第44页/共69页第四十五页，共70页。第45页/共69页第四十六页，共70页。一、僵局处理一、僵局处理(chl)的原则的原则第46页/共69页第四十七页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(jingj)的策略的策略第47页/共69页第四十八页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(jingj)的策略的策略第48页/共69页第四十九页，共70页。二、突破谈判二、突破谈判(tnpn)僵局的策略僵局的策略第49页/共69页第五十页，共70页。

10、二、突破二、突破(tp)谈判僵局的策略谈判僵局的策略第50页/共69页第五十一页，共70页。二、突破二、突破(tp)谈判僵局的策略谈判僵局的策略第51页/共69页第五十二页，共70页。二、突破二、突破(tp)谈判僵局的策略谈判僵局的策略第52页/共69页第五十三页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(jingj)的策略的策略第53页/共69页第五十四页，共70页。二、突破二、突破(tp)谈判僵局的策略谈判僵局的策略第54页/共69页第五十五页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(jingj)的策略的策略第55页/共69页第五十六页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(j

11、ingj)的策略的策略第56页/共69页第五十七页，共70页。二、突破二、突破(tp)谈判僵局的策略谈判僵局的策略第57页/共69页第五十八页，共70页。二、突破二、突破(tp)谈判僵局的策略谈判僵局的策略第58页/共69页第五十九页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(jingj)的策略的策略第59页/共69页第六十页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(jingj)的策略的策略第60页/共69页第六十一页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(jingj)的策略的策略第61页/共69页第六十二页，共70页。二、突破谈判僵局二、突破谈判僵局(jingj)的策略的策略第62页/共69页第六十三页，共70页。二、突破二、突破(tp)谈判僵局的策略谈判僵局的策略第63页/共69页第六十四页，共70页。二、突破二、突破(tp)谈判僵局的策略谈判僵局的策略第64页/共69页第六十五页，共70页。第65页/共69页第六十六页，共70页。子任务子任务(rn wu)一一第66页/共69页第六十七页，共70页。第67页/共69页第六十八页，共70页。第68页/共69页第六十九页，共70页。NoImage内容(nirng)总结会计学。主要在对方属于关系型谈判人员,需要注重关系的建。罗尼先生又