第一招经销商开发

1、第一招：经销商开发第一招：经销商开发第二招：与经销商高效沟通第二招：与经销商高效沟通第三招：高效拜访经销商第三招：高效拜访经销商第四招：有效激励经销商第四招：有效激励经销商第五招：积极培训经销商第五招：积极培训经销商第六招：经销商促销技巧第六招：经销商促销技巧 第七招：紧紧掌控经销商第七招：紧紧掌控经销商第八招：科学评价经销商第八招：科学评价经销商第九招：销售人员角色认知第九招：销售人员角色认知第十招：厘清厂商关系第十招：厘清厂商关系 第一招第一招 需要开发空白市场需要开发空白市场 需要进行渠道下沉需要进行渠道下沉 需要更换老经销商需要更换老经销商 需要对经销商升级需要对经销商升级问题自测问题

2、自测 如果企业有以下需要，学习本章如果企业有以下需要，学习本章 非独家经销非独家经销独家经销独家经销专销商专销商专营商专营商独家经销商独家经销商经销商的区域经销商的区域为使企业各品牌、各品类的产品在不同区为使企业各品牌、各品类的产品在不同区域、不同渠道或不同行业的客户都有覆盖，域、不同渠道或不同行业的客户都有覆盖，在企业管理能力和成本能够承受的情况想，在企业管理能力和成本能够承受的情况想，能够尽量减少费用和经销商之间的冲突。能够尽量减少费用和经销商之间的冲突。省、地、县、乡镇或配送半径。省、地、县、乡镇或配送半径。 思路思路1 1：宁缺毋滥：宁缺毋滥 思路思路2 2：全面考评：全面考评 思路思

3、路3 3：策略匹配：策略匹配 思路思路4 4：门当户对：门当户对标准标准内容100分80分 60分 40分 20分 打分标准一经营理念 主动拜访及时送货，服务意识强。标准二经营实力 看资金、库房、网络、面点等情况标准三市场能力 区域大小、品牌表现。标准四管理能力 员工管理、订单管理、仓库管理等标准五当地口碑 口碑非常好，当地的金字招牌。标准六合作意愿 有强烈的合作意愿。总体评估分第第1式式 出发前准备出发前准备第第2式式 获取潜在客户名单获取潜在客户名单第第3式式 观察与洽谈观察与洽谈第第4式式 签订合同签订合同 执行层执行层区域经理区域经理1 1 4 4式动作详解式动作详解出发前准备出发前准

4、备资料准备资料准备 形象准备形象准备 心理准备心理准备 成为成为“五心上将五心上将”信心、耐心、恒心、爱心和诚心。信心、耐心、恒心、爱心和诚心。 行为礼仪行为礼仪:礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸！礼在先，赞在前，喜在眉，笑在脸！ 招商政策、企业和产品宣传资料、营销政策、招商政策、企业和产品宣传资料、营销政策、 经销商合同、名片、样品、经销商成功案例经销商合同、名片、样品、经销商成功案例 获取潜在客户名单获取潜在客户名单 查阅当地资料查阅当地资料当地电话号码簿当地电话号码簿网站网站 走访当地市场走访当地市场批发市场批发市场零售卖场零售卖场行业协会行业协会观察与洽谈观察与洽谈三问三问四看四看五介绍五介绍将来的打算？现在的遗憾？过去的经历？将来的打算？现在的遗憾？过去的经历？ 办公环境、员工工作面貌、库房、终端办公环境、员工工作面貌、库房、终端 公司、产品、政策、计划和案例公司、产品、政策、计划和案例 签订合同签订合同首批进货首批进货经销区域经销区域经销产品经销产品经销类型经销类型有效期有效期销售任