泛珠三角商品集散中心战略发展规划

1、-精品文档!值得拥有！-泛珠三角商品集散中心战略发展规划本文作者：詹赣林 原创投稿 前 言 中山市是广东省辖地级市，也是广东省的核心腹地，位于珠江三角洲中南部，北连广州，毗邻港澳，是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故乡。改革开放以来，中山人民始终坚持以发展为主题，国民经济保持快速、健康的良好发展势头。综合经济实力不断增强，城市面貌日新月异，先后获得了“国家卫生城市”、“全国城市规划管理先进单位”、“全国园林城市”、 “全国环保模范城市”、“中国优秀旅游城市”、“全国畅通工程模范城市”、“全国创建文明城市工作先进城市”、“广东省文明城市”等荣誉称号。早在1997年还获得了联合国颁发的“人居奖”。

2、 良好的城市环境和优越的区位条件为中山市东升镇实现跨越式发展奠定了坚实的基础，也为泛珠合作和建立中国泛珠三角商品集散中心创造了有利条件。规划中的商品集散中心项目位于中山市东升镇，紧邻105国道与中江高速公路交汇处，是小榄至石岐快速干线的重要通道。东邻京珠高速、广珠高速、珠江支流，南距珠海市35公里，西距江门市25公里，而广州城际轨道走向中的中心站点恰好选在该项目的核心腹地。在100公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场；20公里车程内有中山港及小榄两个货运码头，距离广州市南沙40万吨级深水港约30分钟车程。区位条件十分优越。 随着2008年城际轻轨和快速铁路的全线贯通，中国

3、泛珠三角商品集散中心将会成为新的重要交通枢纽，同时形成以香港、澳门、广州、深圳、珠海、东莞、惠州、佛山、肇庆、江门、中山11个地区的“一小时经济圈”，覆盖6000余万富裕人口。从东升轻轨站出发，半个小时内可任意往返广州、深圳、珠海三大城市，而距江门只需几分钟车程，大大增强了商品集散中心对周边其他城市的经济辐射力，为服务全国企业和促进该项目平台与世界的贯通创造有利条件。 编者 2006年5月28日 第一部分 项目系统概述 1.1 背景简述 2003年以来，由广东省倡导并得到福建、江西、湖南、广西、海南、四川、贵州、云南等九省（区）政府和香港、澳门特别行政区政府积极响应及大力推动的泛珠三角区域合作

4、（即“9+2”）已经引起了相关地区和社会各界的普遍关注，得到了广泛赞同。在中央的指导下，在国家有关部门的支持下，经过“9+2”政府的共同努力，泛珠三角区域合作初显成效，整体上呈稳步推进的态势。 泛珠三角包括东部、中部、西部省（区）和香港、澳门特别行政区，占全国面积的1/5、人口1/3、经济总量占全国的比重超过1/3（不含港澳）。长期以来，泛珠三角区域内的经济交往源远流长，各具特色，相得益彰。 泛珠三角区域合作是按照“一国两制”方针，参与合作的内地省区与香港、澳门开展合作，遵守中华人民共和国香港、澳门特别行政区基本法和全国统一的相关法律、法规，合作在内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排和内地与

5、澳门关于建立更紧密经贸关系的安排框架内进行。根据国民经济和社会发展规划的总体要求，坚持区域协调发展和可持续发展，充分发挥各方的优势和特色，互相尊重，自愿互利，按照市场原则推进区域合作，拓宽合作领域，提高合作水平，形成合作互动、优势互补、互利共赢、共同发展的格局，拓展区域发展空间，共创美好未来。 实践证明，自2004年6月签署泛珠三角区域合作框架协议以来，各地经贸合作更加紧密，经济快速增长势头非常惊人，在去年的第二届泛珠三角“92”经贸洽谈会上，共签订合作项目4473个，投资金额达4535亿元人民币。这充分说明泛珠合作所取得的重大成就，进一步向世人显示出它广阔的发展空间和无穷的独特魅力。在此背景

6、下，在广东省中山市设立中国泛珠三角商品集散中心，进一步巩固泛珠合作成果，拓宽合作领域显得十分迫切和必要。 中国泛珠三角商品集散中心作为一个庞大的商品交易平台，旨在将资金流、信息流、物流和区内企业资源进行有效整合，一方面可以为泛珠三角企业提供最佳的自我展示空间，为实现贸易撮合牵线搭桥；另一方面可以站在更高的发展层面，辐射和整合国内其他几大经济圈的固有资源，达到资源共享，优势互补的目的，为中国企业实现跨越式发展提供强有力的支持作用。 中国泛珠三角商品集散中心是一个面向市场、服务全国、贯通世界的大型商业航母，是国家商业网点建设的重大举措，是全国市场流通体系的重要组成部分，必将为提高区域经济的综合竞争

7、力起到积极的促进作用。 1.2 整体目标 中国泛珠三角商品集散中心未来发展的整体目标是：依托泛珠三角“92”区域内企业为主体，面向全国，重点与世界华人、华商、华裔乃至全球范围内的企业，打造国际超大型商业航母。在国家法律政策范 1 2 围内和政府的引导下，由民营企业实行市场化运营，以信息化带动商品快速流通，整合优势资源，构建以卖方为主体的b2b（企业对企业）商品交易平台，充分发挥和挖掘泛珠三角“92”的整体优势，立足中山、面向全国、连接世界，逐步发展为规模庞大的、功能先进、设施完备的第五代标准商品集散基地。 1.3 发展宗旨 在国家商业网点政策和全国有关行业组织及当地政府的指导下，依据市场运行规

8、则，利用先进的信息和物流技术，为泛珠三角乃至国内及国际企业提供高质量的服务，营造商业氛围和构建交易平台。 1、 发挥优势互补策略，支持企业进行技术改造； 2、 优化企业资源结构，提高企业的核心竞争力； 3、 解决中小企业资金链条，为有发展潜力的企业提供资金支持和保障； 4、 严格市场管理，从根本上消除假冒伪劣产品上市，保障采购商、消费者的切身利益，为国家打假工作做出贡献； 5、 解决大量的就业问题，为社会创造更多的就业机会； 6、 为当地政府增加财政收入，创造新的经济增长点； 7、 合理使用土地，做到规划有序，科学布局。 1.4 项目主要内容 中国泛珠三角商品集散中心的经营方式是提供商业展示和

9、交易平台，为企业提供其他增值服务，在国际营销和信息技术的支持下，发挥商品集散中心的高素质人力资源优势，整合各种有利资源，为企业提供一系列综合服务。其服务功能通过以下几个中心实现： 1.4.1信息服务中心 为商品集散中心内企业提供及时周到准确高效的信息服务，支持企业通过集散中心网络平台发布商品信息、搜索信息、整合信息，帮助客户把信息资源转化为生产资源，为客户的商品快速流通提供帮助。 1.4.2交易服务中心 中国泛珠三角商品集散中心本身就是一个非常庞大的交易平台，从企业商业门店的产品展示，到长期举办大型产品展览展销会等，都将围绕着如何提升企业的经济效益服务。而在各个中心市场，还将设立交易服务中心，

10、为国内和国际商家采购商品、物流配送提供一站式服务。在此基础上，中心能采用先进的网上交易技术，支持客户在本单位通过pc机或其他通讯终端进行网上交易。 1.4.3支付服务中心 根据未来的发展趋势和需要，拟将引入多家商业银行进驻商品集散中心，通过现代化仓储解决中小企业资金流问题。一般情况下，只要中小型企业的商品经过本商品集散中心检验合格，并达到进仓条件，支付中心会及时支付80%以上的资金，余额在成交后一次性结清。这样，具有发展潜力的中小型企业只要集中精力抓生产，管好产品质量即可，而无需过多地考虑商品的销售问题，因为商品集散中心本身就具备贸易撮合功能。同样，中小型企业在生产经营中出现资金短缺时，只要在

11、本商品集散中心办理相关手续，则可以在当地银行申请贷款，商品集散中心会提供担保支持。 为了适应泛珠三角商品集散中心未来的发展需要，我们会力促银行在技术上与国际金融相接轨，使中心平台具有支付功能，同时还能实现在网上交易的同时，支持网上银行支付。 1.4.4仓储中心 建设大型现代化仓储中心，按国际标准检验和认定货物合格后待机会进行交易，为客商提供仓储服务。该仓储中心除了为本商品集散中心商户提供服务外，还可以为中外客商提供存放一般贸易、转口贸易、外商暂存货物、加工贸易、保税进口料件的装卸仓储、通关、转运分拨、运输等全面物流服务。客商甚至还可以在该仓储中心经营的保税库办理通关、仓储业务，为客商提供前所未

12、有的地域便利，大幅降低客商经营成本。异地过境货物，办理货物转关手续后，均可在仓储中心保税库办理相关业务，享受门对门的优质服务。 1.4.5物流信息服务中心 泛珠三角92地区现有年利润超过500万以上的企业几百万家，据预测，未来商品集散中心将会有几十万家企业在此开店营业。商家经营的产品体积大小不一，大到以吨位计的重型机械及原材料，小到各类商品产品零部件等，因此运输十分关键，对物流的需求也就应运而生。物流信息服务包括：仓储服务、配送服务、运输服务、仓储配送系统提供服务等。 物流信息服务中心旨在通过因特网，整合物流资源，整合物流信息，方便为国内及国际客人提供快速便捷的服务。在商品集散中心内，客人可及

13、时进行货物查询，工作人员可随时根据需要对货物出入库进行指令下达、数据分析、报表查询等业务。 1.4.6国际展览中心 泛珠三角商品集散中心庞大的商品流通体系是会展业发展的基础，只有建立在商品流通基础上的会展活动，才有生成和发展的可能。大力发展会展业不仅能创造巨大的直接经济效益，还能拉动相关产业的快速发展，对拉动区域交通、旅游、餐饮、住宿、商业等相关产业的快速发展，创造巨大的间接经济效益和社会效益发挥重要作用。商品集散中心会展业的推进，还可以拉动城市建设、完善城市功能，扩大影响、提高知名度，为促进社会就业，传播信息、扩大交流等产生深远影响。以流通为依托，以市场为导向，充分发挥世界华人、华商、华裔的

14、商业带动作用，将全世界各国、各州、各省市的商贾吸引进来，努力打造世界会展品牌。 借鉴广交会和深交会的成功经验，并务求得到两会的支持与合作，将商品集散中心作为他们的延续，让在广交会和深交会参展的客商继续前往中山展出，争取更多的合作机会。未来的商品集散中心各会展场馆按功能划分，场馆与场馆之间相互联动，一个或多个场馆在举办展览会的同时，其它的场馆则可以为做好下一届展览的准备，并依次循环交替，真正实现“永不落幕”的交易会展目的。 1.4.7客户服务中心 中国泛珠三角商品集散中心将会使用最先进的数据管理设备，根据不同客户的不同需求进行分层次的有效管理，客户服务中心将会为企业前来开店提供咨询服务和帮助，包

15、括代办营业执照、代办商铺租赁业务和相关业务跟踪等事务。同时对集散中心内老客户的投诉及建议进行及时处理和跟踪，为商品集散中心实现规范化运营提供保障。 1.4.8政府监管中心 考虑到泛珠三角商品集散中心产业结构多样化的实际情况，还将专门为政府建设一个监督管理中心，以加强政府对集散中心的管理职能，包括发放经营许可证，产品检验检疫等。从源头上杜绝假冒伪劣产品入市，为形成商品集散中心国际品牌创造有利条件。 1.4.9国际采购大鳄办事处服务中心 建立外国办事处服务中心，是为了配合国外常驻中国采购单位实现一站式采购提供便利。国际上采购大鳄可以在该办事处服务中心设立自己的常驻机构和物流中心，为商品出口和中转提

16、供服务。 1.4.10物业管理服务中心 根据中国泛珠三角商品集散中心的整体规划，各子中心市场多达72个，生态园区、总部基地、酒店服务等配套功能非常完善，加上该中心未来商贾云集，安全和环境基础显得非常重要。因而先进的物业管理服务将能为该项目成功运营起到推波助澜的作用。 1.4.11期货交易服务中心 依靠香港和澳门特区在世界上形成的金融中心优势，努力借鉴港澳乃至其他发达国家成功推行期货契约的成功经验，在中国泛珠三角商品集散中心内设立期货交易服务中心，彻底打破中国境内长期以来形成的传统交易模式，使期货契约在未来的市场运营中发挥重要作用。所谓期货契约(future contract)系指买卖双方，约定

17、在将来的某一时点，以事先约定之价格，对某一特定之商品来进行交易的一种合约。因此，期货就是事先定好的一种契约，而契约上则载明买卖双方所必须履行的义务，包括交易的时间、交货的地点、交货的价格，以及交易的特定商品等。 期货交易中心的建立，是中国泛珠三角商品集散中心具有战略性的重大举措，必将改变长期以来国内所形成的传统商品流通模式，发展前景广阔，意义深远而重大。 1.5 项目结构体系 项目的结构体系是确保项目方向的正确有效，并保证项目成功实施的方法体系。 中国泛珠三角商品集散中心的结构体系包括4个层次：战略方向规划层、区内建设规划层、招商推进层、运营管理层。 1.5.1战略方向 战略方向及规划层为中国

18、泛珠三角商品集散中心实施体系的总纲，其制定是以该项目的未来发展趋势分析为依据，需要国家有关行业组织、当地政府、泛珠三角商品集散中心运营方以及其它投资机构共同协商与确认。 1.5.2区内建设 区内规划与建设是项目实施体系中的极其重要部分，其目的是根据战略规划层的定位要求，规划出适合未来发展需要的各种硬件基础。这其中包括商品集散中心基础设施的规划设计；77个商品城的确立；3、4、5星级酒店的分布；多个展览馆和800万m2非中心化高档住宅小区和230万m2商铺的人性化对接；几十万平方米商务写字楼等配套项目的整合等。 1.5.3招商推进 中国泛珠三角商品集散中心能否在极短的时间内投入运营，这从根本上取

19、决于招商工作的推进程度。民营企业在对该项目操作的过程中，能否得到国家及当地政府的帮助，并且由政府在行政层面上加以推动，重点要发动世界华人协会、华商、华裔对本项目的支持力量，这是本项目取得成功运营的关键所在。与此同时，中国泛珠三角商品集散中心筹备处应该着力组织营销团队，包括对营销手法、宣传推广方式、各商品城、住宅、写字楼、商铺的价格定位等工作进行统筹规划。 1.5.4运营管理 运营管理层是中国泛珠三角商品集散中心作为国际超大型商业航母在未来长期运营中起到组织保障力量的层面，也是真正让商品集散中心初具锥形和迈向健康发展轨道的强大后盾。运营管理包括对区内管理体系的确立与实施，防火防盗等安全管理机制及

20、保障措施的应用，政府行政主管部门及检验检疫等组织与商户的衔接，国际贸易和国外采购大鳄的办事指南等，都由未来泛珠三角商品集散中心运营管理部门负责实施，为商户提供运营管理支持、组织保障以及营销策略保障。 1.6 项目主题及口号 主 题：打造国际超大型商业航母 口 号：贯通世界，商机无限 1.7 项目的实施意义 中国泛珠三角商品集散中心在国家有关部门及当地政府的引导和支持下，为泛珠三角“92”乃至国内及国际企业提供永不落幕的交易平台。在此平台上，所有商品及零部件、半成品应有尽有，可为商家提供一站式采购服务，让企业与企业间能缩短交易时间，从根本上减少大量的广告及促销成本。商品集散中心内的厂商能够利用先

21、进的信息技术武装自己，增强自身在国际市场上的竞争力和发现新的利润增长点，使国内传统企业适应新经济时代的发展要求。 其次是通过聚集与合作可以使国内企业形成核心战略联盟，彻底告别散兵游勇、各自为政现状，达到整合国内几大经济圈的固有资源，实现资源共享，优势互补，使中国企业实现跨越式发展的目的。而对于地方政府来说，在增加新的财政收入的同时，还能向社会创造大量的就业机会，缓解就业压力，达到“共赢”效果。 第二部分 项目实施的基本原则 政府引导，企业运作，依法实施 立足中山，服务全国，贯通世界 总体设计，分步实施，稳步推进 超前思维，国际视野，标准运营 2.1政府引导，企业运作，依法实施 通过近半年的努力

22、，中国泛珠三角商品集散中心筹备处的各项工作得到了项目所在地政府的大力支持，多项筹备工作取得了较大进展，为确保中国泛珠三角商品集散中心筹备处能够完成预期目标，筹备处目前正在充分运用当地政府的帮助，协调各方资源及力量，真正发挥政府引领的强大推动优势，由民营企业组建以股份制形式的有限责任公司，按照“政府引导，企业运作，依法实施”的原则，以市场为导向，开展各项经营活动。 2.2 立足中山，服务全国，贯通世界 广东省是成功把握改革开放重大发展机遇的先行者，也是泛珠三角区域合作中的重要骨干力量，为促成泛珠合作做出了积极努力和贡献。在国家最近公布的数据显示，广东省国民生产总值、财政总收入、外贸进出口总额、城

23、乡居民存款四项主要经济指标位列全国第一，gdp已超香港及新加坡，而这些主要指标的实现，主要是依靠珠三角发达地区。 中国泛珠三角商品集散中心位于珠江三角洲南部的中山市东升镇，是广东省的核心腹地，东邻珠江支流，南距珠海市50公里，西距江门市30公里。在90公里半径范围内有香港、澳门、深圳、珠海、广州、佛山六大机场；在20公里车程内有中山港及小榄两个货运码头。距离南沙万吨级深水港35公里，具有优越的区位条件。随着城际轻轨的贯通，将会形成包括港澳在内的“大珠三角”9个城市(广州、深圳、珠海、东莞、惠州、佛山、肇庆、江门、中山市等九个城市为“小珠三角”，加上香港和澳门为“大珠三角”)“一小时经济圈”，大

24、大缩短了中国泛珠三角商品集散中心与上述城市区域间的时空距离，增强对其它城市群的经济辐射力。为服务全国企业和促进该商业集散中心平台与世界的贯通创造了有利条件。 未来的泛珠三角商品集散中心也是蕴含强大商机的商品交流等流通基地，仅以珠三角几十万家企业来看，在全国占有很大比例。中国泛珠三角商品集散中心建成后将首先由营销部展开招商和推广活动，通过科学的招商手法，把国内企业和国际采购商及用户吸引到该平台，构架一个大型的、国际化的、名副其实的庞大商业航母。 2.3 总体设计，分步实施，稳步推进 中国泛珠三角商品集散中心作为中国唯一最先进的大型交易市场，项目规模堪称全国之最。因此，在对项目进行系统设计时必须要

25、从全局总体把握。在筹备处的几次重大议会中，已经确定了聘请国际及国内两家世界顶尖技术的设计公司参与项目的规划设计，各项设计招标的准备工作也在顺利进行之中，其目的是确保该项目能达到高起点的定位要求，真正做到“大气势促成大格局”。这样才能不受现有能力所限，为整个项目打下良好的基础。 为做到项目的稳步推进，确保任何一个商品交易市场一启动就能得到企业界的广泛支持与认可，我们将必须认真研究和分析各子项目的特性，以便找准切入点，做到分步实施，稳步推进，避免出现任何差错，为节约项目开发成本，争取宝贵时间做足准备。我们坚信，只要脚踏实地根据市场发展需求和企业自身实际情况，一步一步的来，每一步都做扎实了，就能最终

26、获得成功。 2.4 超前思维，国际视野，标准运营 中国泛珠三角商品集散中心筹备处负责人在研讨会中反复强调：“在打造和构建泛珠三角商品集散中心庞大商业航母的同时，要有超前思维和更为广阔的国际视野，不要错误地把浙江义乌小商品市场做为范本，我们要做的是配合泛珠三角92政府聚集国内外企业资源，建立第五代国际性、高品质的商业交易平台，为企业实现自我展示创造有利条件”。在谈到对泛珠三角商品集散中心未来运营时，麦先生更是满怀信心：“规划、建设和招商不是该项目运营的根本目的，真正的目的在于如何使进驻商品集散中心的厂商能在此赚取更多的财富和实现跨越式的发展。为此，我们非常重视该项目在未来的标准化运营的实践和操作

27、问题，将会不惜重金聘请在国际上有多年大型综合性项目运营经验的管理人才加盟，以保证该项目真正成为行业典范”。 对于任何一项浩大的系统工程，实施和运营都是非常重要的阶段，如果实施阶段有所缺陷，自然运营起来困难重重。相反，实施阶段十分成功，运营阶段很不理想，等于对实施阶段成果的浪费，同样没有达到目的。中国泛珠三角商品集散中心项目实施和运营阶段的技术含量都很高，如果实施和运营分离，对运营方而言，前一阶段中的实施方使用的高新技术则会变成一道很高的门槛，需要有相当大的精力来越过。若实行实施与运营一体化，则可以使实施阶段的队伍自然延续到运营阶段，凭着对亲自实施的项目的了解而直接运营，整个商品集散中心的成功就

28、更多了一份强有力的保障。 第三部分 商品集散中心战略发展规划 3.1 总体战略设计 3.1.1中国泛珠三角商品集散中心项目场地布局设计 根据项目功能的整体布局，拟将开挖河道作为整个项目的一个亮点，融入整个设计方案，将不同功能活动区域以河道相隔，而又采用全世界著名桥梁缩影作为景观相联接 ，以此形成富有旅游特色的商品集散基地。正是基于这种理念，我们在此地块的规划设计中，设有如下功能区域： 1） 中国现代城镇生态生活小区示范基地与综合性商务文化旅游主题公园； 2） 经济总部基地； 3） 国际展览贸易区； 4） 重型、大型机械城； 5） 生活商品展销贸易区：包括建设一个大型的商品博览展销中心和高科技数

29、码城；五金城；电器城；日用小商品城；服装纺织品城；鞋帽、皮具、箱包城；灯饰城；家具城；车辆配件城；玩具城；工艺品城；药材药品城；园艺城；床上用品城；图书城；居家装饰；餐厨用具；宠物用品；洗浴或清洁用具；婴幼儿用品；摄影器材；交通工具；办公用品；运动用品；医药保健品；化妆品城。 6） 工业机械工具展销贸易区：包括印刷机械、包装机械、通用机械、建筑工程机械、锻压机械、铸造机械、重型机械、金属切削机床、橡胶塑料机械、轻工五金、粮油机械、食品机械、商业专业机械、纺织机械、医疗机械、制药机械、救捞潜水装置、公共安全产品、电动工具、量具刃具、仪器仪表、电子测量仪器、教学实验仪器、焊接设备、农业机械、水利机

30、械、环境保护机械、邮政机械、起重运输机械、铁路机车车辆、广播电视机械、日用机械、矿山煤矿设备、机械基础件、船舶； 7） 自然湖与河道； 8） 商业文化广场三个； 9） 现代商务金融区：包括配套建设三、四、五星级酒店；三所银行；工商、税务、公安、商检、办公等服务设施； 10)工业、生活原材料区： a、纺织、服装原材料城; b、皮革、皮具原材料城；c、电子工业原材料城；d、五金、化工、塑料原材料城；e、印刷、纸品包装原材料城； 11) 配送货运站； 12) 车站，包括客运总站、轻轨站、小榄至石岐快速干线站； 13）现代仓储物流配送区； 14）大中华食街、小吃一条街； 15）小学、中学、大学； 16

31、）附属医院各一个； 17）世界华人产业城； 18）期货交易中心等。 3.1.2 战略模型 在中国泛珠三角商品集散中心项目的实施与建设过程中，我们必须既着眼于筹备处内部运营的各个环节，同时又放眼于项目之外，明确服务对象，洞察各种不同厂商的潜在需求。我们不仅要关心中国泛珠三角商品集散中心筹备处当前面对的任务，还必须关心未来在项目规划、开发、建设及中长期发展所面临的问题。 因此，中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型可以用一个简单的2×2矩阵框图表示： 提供增值服务 创造无限商机 建设中心平台 整合各种资源 在上述战略模型中，我们着眼于目前整体的战略环境（从内部到外部），又放眼于未来的发展

32、方向。实际上，战略模型下方两个矩形主要表示着眼的内部事务，上方两个矩形主要表示着眼于外部事务；左边两个矩形主要表示目前应该关注的事务，右边两个矩形主要表示未来应该关注的事务。即： 现 未 外 部 在 来 内 部 根据内部与外部、现在与未来的划分，中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型可以完善为： 着眼外部事务 提供增值服务 创造无限商机 着眼内部事务 建设中心平台 整合各种资源 3.1.3 战略核心 中国泛珠三角商品集散中心项目的工作重心是要确保形成核心竞争力。只有形成了核心竞争力，才能保证项目可以持续、稳定的发展。我们将核心竞争力加入泛珠三角商品集散中心项目的战略模型，并将它置于模型的中央位

33、置的目的是：如果我们在关注核心竞争力时内外兼顾，现在、未来尽收眼底，那么我们就没有什么看不到的了。 着眼外部事务 提供增值服务 创造无限商机 着眼内部事务 建设中心平台 整合各种资源 3.1.4 总体战略设计 中国泛珠三角商品集散中心项目的战略总体设计是将战略模型框图加上三个方向的坐标轴形成的。 三个坐标轴代表了三个相互关联的发展方向。水平方向是代表项目从现在到未来，从启动到逐步实施和完善，从经营服务到获得利润、创造商机的实施时间轴；垂直方向是代表项目自内而外，从基础平台建设到对外提供服务，从内部资源整合到向外资本运作的经营层次；自原点斜刺右上方斜刺的动感箭头涵盖内外，跨越现在、未来，表示项目

34、运作的总体发展方向。如下图： 外部 提供增值服务 创造无限商机 内部 建设中心平台 整合各种资源 现在 将来 外部 提供增值服务 创造无限商机 内部 建设中心平台 整合各种资源 现在 将来 3.1.5总体战略内容 如果将中国泛珠三角商品集散中心项目的战略模型细化、展开（将每一项再展开为2×2矩阵框图），可以得到一个含有具体内容的4×4矩阵战略模型框图： 贸易撮合 物流服务 经营利润 持续发展 会展服务 增值服务 资源垄断 资本利润 市场调研 平台招商 资源整合 新型资源 平台规划 平台建设 宣传推广 市场运营 按照上述方法将战略模型框图转换为带有坐标方向轴的和具体内容的中国

35、泛珠三角商品集散中心项目战略设计图： 外 贸易撮合 物流服务 经营利润 持续发展 会展服务 增值服务 资源垄断 资本利润 市场调研 交易市场 资源整合 新型资源 内 平台规划 平台建设 对外招商 市场运营 现在 未来 3.2 实施战略 中国泛珠三角商品集散中心项目的实施战略在总体战略模型中已经体现按照时间顺序，完成两大任务： 第一、通过商品集散中心平台的建设，进行企业资源整合； 第二、通过为企业提供增值服务，进行服务资源整合。 提供增值服务 建设资源平台 建设交易平台 整合各种资源 现在关注 未来关注 中国泛珠三角商品集散中心项目的实施战略的目标是通过商品集散中心庞大的交易平台建设，最终形成一

36、个第五代国际化的商品聚集、流通和成就交易的平台。 3.3 经营战略 中国泛珠三角商品集散中心项目的经营战略在总体战略模型中也已经体现按照自内而外的顺序，完成两大任务： a) 通过商品集散中心平台建设，利用贸易撮合的推动策略，为企业提供增值服务，最终让企业获得更多的经营利润。 b) 通过商品集散中心的运营，筹备处（未来为控股企业）可以按时收取大量的物业租金，同时还可以发挥资源整合优势，实施资本运作和提供增值服务，获得资本利润，实现企业扩张。 中国泛珠三角商品集散中心项目的经营战略的目标是通过企业经营和资本运作，实现经营利润和资本利润，使商品集散中心可以持续、高速地发展。 着眼外部事务 提供增值服

37、务 创造资本价值 着眼内部事务 建设中心平台 整合各种资源 3.4 发展战略 中国泛珠三角商品集散中心项目的发展战略在总体战略模型中体现为： 提供增值服务 创造无限商机 建设中心平台 整合各种资源 （备注：此图与下图连接为一体） 贸易撮合 物流服务 经营利润 持续发展 会展服务 增值服务 资源垄断 资本利润 市场调研 交易市场 资源整合 新型资源 平台规划 平台建设 对外招商 市场运营 如果将斜轴水平放置，可以得到更为清晰的发展战略图： 第四部分 集散中心商务组织设计 4.1 市场定位 横向而言，中国泛珠三角商品集散中心定位于第五代国际化的超大型交易市场，内外所有的企业即将进行聚集，在此基础上

38、，面向全国，放眼世界。如下图： 纵向而言，中国泛珠三角商品集散中心主要为销售型企业服务，以卖方为主体的市场。如下图： 前面提到过政府的引导和监管作用问题，从政府管理角度而言，中国泛珠三角商品集散中心未来还是一个政府透过市场机制对泛珠合作进行宏观调控的依据和手段。 4.2 商务模式 中国泛珠三角商品集散中心的商务模式用图表示如下： 1) 中国泛珠三角商品集散中心筹备处是在国家商业网点中心等多家单位及政府的强有力协调和指导下，整合各种优势资源，打造具有国际先进水平的第五代商品集散基地，同时发挥精英团队的高素质优势，构建一个极具竞争实力和发展空间的中商联城控股有限公司。 2) 未来的中商联城控股有限

39、公司在庞大企业资源的支持下，以商业地产主体，立足泛珠三角“92”乃至全国范围内企业，提供多种增值服务，获取经营利润，积累企业发展所需的货币资金。 3) 中商联城控股有限公司在作为民营企业时刻注意泛珠三角商品集散中心经营实际，注重资本经营，通过对各种优势资源的整合，采用不同方式进入资本市场，获得资本价值，实现资本进一步的扩张。 4) 在商品集散中心运营和资本经营获得成功之后，一方面建立良性的循环机制，增加公司实力，使公司逐步发展；另一方面通过公开发行股票的方式，上市累积资金，保证公司可持续发展。 4.3 业务模型 中国泛珠三角商品集散中心的业务模型如下: 1） 中国泛珠三角商品集散中心是在政府及

40、国家有关单位强有力的协调和指导下，整合种优势资源，为企业提供自我展示机会，发挥团队的高素质优势，构建一个极具竟争实力和发展空间的国际商品交易平台。 2） 中国泛珠三角商品集散中心交易平台建有8个服务中心，其中7个中心为客户提供不同的服务，系统管理中心支持各个业务中心的正常运行。 4.4 业务流程 中国泛珠三角商品集散中心为不同条件的客户提供多种形式的服务，其服务流程如图4-6所示: 1) 为了方便国际大鳄采购，提供信息咨询服务，中商联城公司将会为中国泛珠三角商品集散中建有强大的数据库，将集散中心内各类企业及产品编入数据库，为采购商提供采购便利。 2) 中商联城控股公司具有各种管理功能，是运营中

41、心的核心，对泛珠三角商品集散中心的运营和实现经营目标负责。 3) 中商联城市场运营部将会为客户提供信息咨询、采购引导、物流等服务。 4.5价值分析 中国泛珠三角商品集散中心商业价值: 中商联城控股有限公司是以商业地产为基础，并通过对中国泛珠三角商品集散中心的运营，为商品集散中心内的企业提供增值服务和为此创造更多的经营利润。当前和未来，筹备处或未来的中商联城控股有限公司将支持和提供各种服务。根据本项目的实际情况分析，将以提供以下服务为主： 1） 商品交易市场商铺、商业写字楼、住宅区房屋租赁及物业管理服务； 2） 酒店服务、餐饮服务、商务会议服务、代办订票业务等； 3） 交易服务：支持多种交易方式

42、，集散中心从中收取交易服务费； 4） 信息服务：支持信息采集、检索、整理、发布等一系列信息服务，集散中心从中收取信息服务费； 5） 广告服务费：集散中心设有大量的广告牌位，包括led电子显示屏，大型会展广告牌位，为集散中心内企业提供广告服务； 6） 其他个性化服务：集散中心可根据客户要求，提供个性化服务，如促销服务、展览展示服务、配送服务等。 4.5.1中国泛珠三角商品集散中心应用价值 中商联城控股公司是经营性、服务型企业。各类进驻企业通过在商品集散中心平台上自我展示和接受中商联城公司的各种增值服务，创造价值，主要体现为： 1） 业不用投资建设平台，只要依照市场价格缴纳商铺租金和物业管理费用就

43、可以实现在中国泛珠三角商品集散中心平台上进行自我展示和销售的目的； 2） 商品集散中心开始运营的头两年，免交铺位租金（只收部分物业管理费），只需根据合约缴纳一定的押金，由此减轻企业的压力； 3） 在此平台上，企业的形象及商品能得到有效的推广，获取了更多的商业机会； 4） 使进驻商品集散中心的企业扩大市场份额，提高了竞争力； 5） 在此平台上，采购商有了更多的选择、享受到更好的服务，实现了更高的效率； 6） 在此平台上可以实现一站式采购，节约采购商时间和降低采购成本； 7） 可以扩大企业的销售量，同时把企业的生产组织与泛珠三角商品集散中心及外界市场需求更快、更准确地联系起来。 8） 货到验定即支

44、付款项缓解中小企业资金问题。 4.5.2中国泛珠三角商品集散中心投资价值 1） 中国泛珠三角商品集散中心除了能在商业地产方面产生逐年递增的巨大经济效益，而且可以以每年巨大的交易量作为基础，获取高额经营利润； 2） 中国泛珠三角商品集散中心除上述优势外，不仅能产生经营性利润，而且通过对各种优势资源的整合，形成资本价值，具有极大的发展空间，极具投资价值。 4.6 核心竞争力 4.6.1 成功要素 中国泛珠三角商品集散中心成功的最重要因素是有世界华人、华商、华裔的强大支持，同时有国内外大量的企业进驻。而只有拥有一定数量的、稳定的、忠诚的厂商在此开店营业才可能实现，也只有厂商的积极参与和主动利用大平台

45、的资源，中国泛珠三角商品集散中心才会逐步走向成功。 纵向专业型商品交易及采购中心 中国泛珠三角商品集散中心是规模庞大、配套设施先进的第五代专业商品交易中心，从订单下达、生产到配送都能提供一条龙服务。由于商品信息量大，各种商业品种、各种机械、仪器、零部件，各种原材料应有尽有，该平台成为国际上名副其实的一站式采购中心并不只是一种设想。 有争取企业进驻的具体措施 中国泛珠三角商品集散中心要能够可持续发展，只有不断的吸引国内及国际企业、常驻大型采购团进驻商品集散中心，才能不断地创造商机，为企业带来可观的经济收益。为此，筹备处将会在国家商业网点政策及当地政府的支持下，加快中国泛珠三角商品集散中心的发展，

46、配合中商联城控股公司要制定出招商及未来运营的发展规划，并从市场角度和企业角度出发，发挥人力资源优势，制定了许多符合企业前来开店营业的具体运营办法。 争取国内及国际知名品牌企业的参与 争取使国内及国际知名品牌企业的参与和进驻，不仅能向外界表明中国泛珠三角商品集散中心强大的吸引力，也代表了知名企业对该项目发展方向的认同和肯定。而大型企业的参与还可以带动更多的中小型企业参与，在招商的拉动方面能起到积极的推动作用。国际及国内知名品牌企业的参与还可以提高中国泛珠三角商品集散中心在国际上的知名度，并以此提高集散中心在企业中的威信。 技术先进 先进的规划设计技术和一流的配套基础设施是保证中国泛珠三角商品集散

47、中心适应不同生产型企业参与展示需求的必备条件，也是中心具有长久竞争力的基础。集散中心采用了世界一流的建设及设计技术，且72个商品交易市场都能迎合不同行业的需要，几个大小展馆、十几个中心展区各具特色，从而在技术的角度支持集散中心持续发展。 科学的经营管理 中商联城公司对中国泛珠三角商品集散中心实行科学的经营管理办法，是长久发展的必然要求，只有科学管理，才可能提供更好的服务，才可能保持中国泛珠三角商品集散中心良好品牌形象，而具有一批高素质精英团队和具有高素质的高级管理人才是保证集散中心健康发展的关键。 优质服务 优质的服务可以保证厂商愉快、顺利地交易，同时会使厂商和国际采购大鳄乐于前来中国泛珠三角

48、商品集散中心进行交易。所以说优质服务是吸引企业进驻的基本方法。 4.6.2 核心竞争力的形成 通过对各种优势资源的重组，在科学的商务模式和业务模型基础上，形成了中国泛珠三角商品集散中心竞争力： 1） 拥有至少二十万家企业进驻量，保证商品集散中心的庞大交易量； 2） 拥有一支高素质的精英团队参与经营管理。 4.7风险防范 4.7.1资金风险与防范 中国泛珠三角商品集散中心项目的规划与运营资金是项目实施的基础条件。在这方面存在着如下的风险影响项目的正常进展： 1） 因启动资金不能足额按时到位，影响项目的启动，或造成项目启动不顺畅； 2） 因流动资金不足造成项目无法按计划运营； 3） 因后续资金不足造成项目无法持续发展； 4） 资金充足但使用不当，造成资金浪费与资金短缺同时存在。 防范因资金问题带来的风险可以采用如下的措施： 1）前期的项目财务预算和计划要时序化，准备要充分。 2）合理留有充足的经营流动资金。 3） 后续资金的来源主要应依靠项目本身的经营收入，应通过自给自足完成滚动发展。 4） 合理计划，保证重点部分的资金投入，并且加强财务监管。 4.7.