销售人员绩效的考核表(精品)

1、精品表被考核人姓名：填表日期：年月考核时间范围：年综合得分（行政人事填写） ：月日日年月日部考核项考核指满自评门考核标准备注目标分得分经理评分0-3分：工作报表基于形式，没有价值；4- 5分：思路基本清晰，有自己的思考在里面工 作 态6-8分：能对市场清晰了解，对客户充分认识，对自己的工作充10度周报表分掌握分（ 259-10 分：工作成果超乎想象，积极对待各项工作。并对未来工作分）有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息责任感0-1 分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度5 分极不认真2-3 分：自觉地完成工作任务，但工作中有失误；4 分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责5

2、 分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作0-1 分：悲观沮丧，不做任何努力2-3分：有时悲观，面对困难和挫但很快就就会振作5 分4 分：态度较端正，能平稳度过困难期5折分：心态乐观，积极寻求解决之道0-1 分：工作主动性较差， 要上级指示执行2-3 分：工作主动性工作热一般5 分4 分：工作主动性较好5情分：能够积极主动地开展工作工 作 能0-2 分：只了解公司产品基本知识3分：熟悉本行业及专业知5 分力本公司的产品识（ 254 分：熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识分）了解不多5 分：掌握熟练的业务知识及其他相关知识0-2 分：较弱，不能及时的做出正确的分

3、析与判断3分：一般，能对问题进行简单的分析和判断分析判4 分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运5 分断能力用到实际工作中5 分：强，能迅速的对客观环境做出较为正0-1 分：不能清晰的表达自己的思想和想法2-3 分：有一定的沟通能说服能力5 分力4 分：能有效地化解矛盾5分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行0-1 分：缺少变通能力，反应不灵活；2-3分：对个别问题能处理，有一定的应变能力。灵活应4 分：较强，工作中遇到的突发事件基本上都可以处理，但有时5 分变能力也有失误5 分：很灵活，应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施0-1 分：不认可其工作成绩， 不满意2分：工作成

4、绩不明显，工作成勉强可以接受成绩5 分绩满意度3-4 分：所做的工作还可以，比较满意5 分：所做的工作有质有量，非常满意完考核项考核指考核标准实际完成数值（自成部门（自评人按实际情满分评人按实际情况填自评得分经理备注目标况填写）写，部门经理审核）比评分率销售完本月任务10 分实际销售额完成比率 =实际完成销售额÷成率（万）元（万）元销售任务× 100%工 作 绩销售增上月销售额本月销售额增长率 =（本月销售额 - 上月销10 分效长率（万）元（万）元售额）÷上月销售额的绝对值（ 50×100%分）/ 计完成比率 =实际完成回款额÷回款完实际回款

5、金额10 分成率划回款金额本月回款额计划回款额× 100%（万）元新 客 实际开发客户 / 计-完成比率 实际新客户数÷任3 分人=户开发划开发客户-务× 100%团队协个人利益服从集体3 分-因个人原因而影响整个团队违规次作利益-工作的情况出现一次，扣 3 分。参加培训、会培训次、开-公司组织的各种培训、会议、2 分活动。每缺席一次扣 1 分。除会次缺席次议、活活动次-出差外，无论何种原因。动请假天迟 -出勤率达到 100%（出差不计），出勤率请假 / 迟到次数3 分得满分，请假超过三天或迟到到次-超过 3 次，此项不得分日常行3 分-公司所有现行制度，违规两次

6、公司各项规章制度违规次为规范-该项不得分客户满3 分-出现三次客户投诉，该项不得顾客投诉次数投诉次意度-分服从安对领导工作安排的3 分违规次-排态度-听从领导合理安排，恶意违背此项不得分自评：部门经理评语：自评总分：部门经理总评分：赠送以下资料考试知识点技巧大全一、考试中途应饮葡萄糖水大脑是记忆的场所， 脑中有数亿个神经细胞在不停地进行着繁重的活动 ,大脑细胞活动需要大量能量。 科学研究证实 ,虽然大脑的重量只占人体重量的 2%-3%,但大脑消耗的能量却占食物所产生的总能量的 20%,它的能量来源靠葡萄糖氧化过程产生。据医学文献记载 ,一个健康的青少年学生 30 分钟用脑 ,血糖浓度在 120

7、 毫克 /100 毫升 ,大脑反应快 ,记忆力强； 90 分钟用脑，血糖浓度降至 80 毫克 /100 毫升，大脑功能尚正常；连续 120 分钟用脑，血糖浓度降至 60 毫克 /100 毫升，大脑反应迟钝，思维能力较差。我们中考、高考每一科考试时间都在2 小时或 2 小时以上且用脑强度大，这样可引起低血糖并造成大脑疲劳，从而影响大脑的正常发挥，对考试成绩产生重大影响。因此建议考生，在用脑 60 分钟时，开始补饮 25%浓度的葡萄糖水 100 毫升左右，为一个高效果的考试 加油 。二、考场记忆“短路”怎么办呢？对于考生来说，掌握有效的应试技巧比再做题突击更为有效。1.草稿纸也要逐题顺序写草稿要整

8、洁，草稿纸使用要便于检查。不要在一大张纸上乱写乱画，东写一些，西写一些。打草稿也要像解题一样，一题一题顺着序号往下写。最好在草稿纸题号前注上符号，以确定检查侧重点。为了便于做完试卷后的复查，草稿纸一般可以折成 4-8 块的小方格， 标注题号以便核查，保留清晰的分析和计算过程。2.答题要按先易后难顺序不要考虑考试难度与结果，可以先用5 分钟熟悉试卷，合理安排考试进度，先易后难，先熟后生，排除干扰。考试中很可能遇到一些没有见过或复习过的难题，不要 蒙 了。一般中考试卷的题型难度分布基本上是从易到难排列的，或者交替排列。3.遇到容易试题不能浮躁遇到容易题，审题要细致。圈点关键字词，边审题边画草图，明

9、确解题思路。有些考生一旦遇到容易的题目，便觉得心应手、兴奋异常，往往情绪激动，甚至得意忘形。要避免急于求成、粗枝大叶，防止受熟题答案与解题过程的定式思维影响，避免漏题，错题，丢掉不该丢的分。4. 答题不要犹豫不决选择题做出选择时要慎重，要关注题干中的否定用词，对比筛选四个选项的差异和联系，特别注意保留计算型选择题的解答过程。当试题出现几种疑惑不决的答案时，考生一定要有主见，有自信心，即使不能确定答案，也不能长时间犹豫，浪费时间，最终也应把认为正确程度最高的答案写到试卷上，不要在答案处留白或开天窗。5.试卷检查要细心有序应答要准确。一般答题时，语言表达要尽量简明扼要，填涂答题纸绝不能错位。答完试

10、题，如果时间允许，一般都要进行试卷答题的复查。复查要谨慎，可以利用逆向思维，反向推理论证，联系生活实际，评估结果的合理性，选择特殊取值，多次归纳总结。另外，对不同题型可采用不同的检查方法。选择题可采用例证法，举出一两例来能分别证明其他选项不对便可安心。对填空题，则一要检查审题 ;二要检查思路是否完整 ; 三要检查数据代入是否正确 ; 四要检查计算过程 ;五要看答案是否合题意 ;六要检查步骤是否齐全，符号是否规范。还要复查一些客观题的答案有无遗漏，答案错位填涂，并复核你心存疑虑的项目。若没有充分的理由，一般不要改变你依据第一感觉做出的选择。6、万一记忆短路 可慢呼吸考试中，有些考生因为怯场，导致无法集中精神，甚至大脑忽然一片空白，发生记忆堵塞。此时不要紧张，不妨尝试如下方式：首先是稳定心态，保持镇静，并注意调节自己的呼吸率。先慢吸气，当对自己说放松 时缓慢呼气，再考虑你正在努力回忆的问题，如果你仍不能回想起来，就暂时搁下这道题，开始选做其他会的试题，过段时间再回过头来做这道题。第二，积极联想。你不妨回忆老师在讲课时的情景或自己的复习笔记，并努力回忆与发生记忆堵塞问题有关的论据和概念，把回忆起的内容迅速记下来，然后，看能否从中挑出一些有用的材料或线