销售员月工作计划总结书(共9篇)

1、篇一：销售员月工作计划书范本光想是没有用的， 唯有马上行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4 、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表； （见附表）

2、2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3 、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打 40 个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访 2 位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好） ，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟

3、进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧， 灵活专业地与客户进行电话交流；8 、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1 、 江西萍乡市公路管理局供机科林科长、 养护科曾科长； 2 、 山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科； 3 、 浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！工作日程表（附表）篇二：销售人员月工作计划表南阳市丰亚艺

4、术玻璃画有限公司业务人员月工作计划表1篇三：最新2015 年 1 月销售人员工作计划书范文最新 2015 年 1 月销售人员工作计划书范文新的一年里有更大的进步和成绩。我订立了度公司销售工作计划书，以便使自己在一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度， 以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8

5、万元以上 ( 每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费 ( 每月不低于 1.2 万元代理费 ) 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3 、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 2012 带来的无限商机。

6、, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件 广东省著名商标 ，承办费用达7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每

7、月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮助。 展望 2012 年，我会更加努力、 认真负责的去对待每一个业务， 也力争赢的机

8、会去寻求更多的客户， 争取更多的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2012 年新的挑战。篇四：销售员个人年度工作计划书转眼间又要进入新的一年2012 年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。 在此，我订立了 2012 年度公司销售工作计划书， 以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展

9、业务工作。1、在第一季度， 以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上 ( 每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费 ( 每月不低于 1.2 万

10、元代理费 ) 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有2012 带来的无限商机, 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识（转载自出国留学网，请保留此信息。）与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，

11、及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将

12、尽我最大的能力减轻领导的压力。以上， 是我对 2012 年工作计划， 可能还很不成熟，希望领导指正。 火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012 年新的挑战。篇五：最新2011 年 11 月销售人员工作计划书范文最新 2011 年 11 月销售人员工作计划书范文我订立了度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉

13、讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度， 以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上 ( 每件 4 万元 ) 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2 、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老

14、客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费 ( 每月不低于 1.2 万元代理费 ) 。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3 、第三季度的“十一” “中秋”双节，还有 2012 带来的无限商机。 , 给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈， 争取签订一件 广东省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标与著

15、名商标业务开发的同时， 不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

16、三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。以上，是我对工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望 2012 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单， 完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2012 年新的挑战。篇六：销售员月工作计划表销售人员月工作计划表部门：区域：姓名：填写时间：篇七：销售月工作计划书24 券南通办事处2011 年 8 月工作计划书张曹七月份，在领导的带领下，经过我南通办事处

17、全体员工的不懈努力，我们超额完成了的任务；八月份，我们将迎来一个新的销售高点，这次希望能再次迈上一个新台阶，所以我们每个人也都在努力做着准备。随着我公司在南通地区市场份额的不断扩大, 结合本月份的销售情况, 考虑到我们面对的客户群体与季节要素, 本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出2011 年 8 月份的如下工作部署 : 要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场； 有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。1. 七月份工作回顾根据七月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：1.1业绩完成情况时间： 2011年 7月

18、1日2011年 7月31日表 1.业绩完成情况1.2市场方面1.2.1客户沟通：(1)工作总结 （需要回答： :1.客户为什么选择买我们 ;2.客户如何评价我们；3. 口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；4 .还进行了哪些推广活动）(2)问题：（需要回答： 1. 产品与市场需求匹配方面存在的问题是什么面存存在的问题是什么?； 3. 与客户沟通方面还存在哪些问题原因：?；2. 客户服务方畅销商品列表及畅销市场动向：( 需要回答:1.商品季节性需求份额与年均月份额比较; 2.在南通团购市场的特殊性是什么 （消费习惯 / 消费心理 / 我告诉的优势） ? 3.客户潜在的产品需求有哪些?)竞争对手 :

19、竞争对手列表:对手月动态 :( 需要回答 : 1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么? 2.本月他们做过哪些推广活动? 3.人员调动情况4. 下一步行动预测)优势与不足比较:( 需要回答 :1. 人员技术水平比较;2.资源 ( 产品、客户） 比较 ;4 管理制度及水平比较；5、客户及营业额比较）客户群体分析：（需要回答： 1、年龄、职业、人流高峰段时间（每天的xx 点xx点钟）、心理特点等）1.3管理方面制度管理( 员工出勤、 奖惩情况）单据和文件管理商品上下线明细表规范化商品上下线流程, 确保商品完成正确交接.客户花名册 ,2011 年 7 月份本办事处客户的销售曲线示意图1.4人员变更7

20、月招进 xxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作；离职 xxxxxxxxxx 人，负责 xxxxxxxxx 工作。 xxxxxxxxx 人参加培训， xxxxxxx 人因公出差。2. 八月份工作重点及目标总目标（不排除特殊干扰因素）：实现月总营业额:xxxxxxxxxxxxx万元，比上月增加xxxxxxxx 个百分点。2.1市场方面加大推动公司品牌形象宣传力度，为本分店营造一个良好的市场文化及竞争氛围。加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。高度重视口碑宣传效应。进一步做好畅销产品的统计分析，积极向总公司反馈我办事处所收集的一线资料信息。加大对竞争对手信息的分

21、析掌握，跟进对手点，强化自我优势。动员全体员工，在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，积极向总公司反馈我分店所收集的一线资料信息。2.2管理方面严格执行总公司的各项管理制度。认真做好单据和文件管理工作。严格规范商品上下线流程，采取每期单人负责制。做好客户的统计分析。2.3业绩完成计划时间： 2011 年 8 月 1 日 2011 年表 2.业绩完成计划8月31日（续）表2. 业绩完成计划2.4人员变更情况及相关应对办法8月计划招进xxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx工作；可能离职xxxxxxxxxx人，负责xxxxxxxxx 工作。xxxxxxxxx人请假，由 xxxxxx

22、暂时接替。 xxxxxxx 人因公出差，由 xxxxxx 暂时接管。篇八：业务员个人销售工作计划范文销售人员个人工作计划书样板：一、对销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户

23、服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持和谐的同事关系， 善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30 个电话， 每周至少拜访 20 位客户， 促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长

24、可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4 、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6 、前期设计的项目重点跟进， 至少一周回访一次客户， 必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项

25、目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸( 设备安装图及管线图 ) 。10. 争取早日与工程商签订供货合同， 并收取预付款， 提前安排备货， 以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。12. 提前准

26、备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，快乐地工作1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的

27、结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我2010 年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。篇九：销售人员工作计划书范文2010 年销售人员工作计划书范文我会向领导请示，向同工作出色，为公司的发展做出自己应有的贡献。否则，哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。 我毕业之后就来到了公司工作，我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了，可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了，也拟定了2010 年销售工作计划，我相信在以后的工作中我还是会做的更好！在 2009 年刚接触这个行业时, 在选择客户的问题上走过不少弯路, 那是因为对这个行业还不太熟悉 , 总是选择一些食品行业, 但这些企业往往对标签的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只看价格, 对质量没要求的客户. 没有要求的客户不是好客户。201