销售团队建设方案_8734VIP

1、.销售队伍的建设和管理一、销售队伍的核心作用把东西卖出去、把钱收回来、确保客户满意、客户维护。二、销售队伍现状及其分析现状：无专业销售队伍发展：半年内 - 生存期半年到一年半 - 成长期一年半以后 - 成熟期三、销售岗位设立销售员销售主管销售经理销售总监四、销售团队建立方案1、 销售员来源渠道： 招聘通过面试筛选薪酬体系： 1000-2000 元补助 +40% 提成奖励，试训期三个月，任务：第 12 个月销售 50 盒 / 月，如完成任务，每月可拿到补助1000 元 +1160元 2160 元，多销多得。第 3 个月销售 80 盒 / 月，如完成任务，每月可拿到补助 2000元+1856元 3

2、856 元，多销多得。提成完成任务量，可提前享受对应补助。连续三个月未完成任务的80% ，淘汰！;.销售分析：销售满 80 盒 / 月，成为正式销售员。正式销售员以80 盒/ 月为任务量，按基本保级计算，每位销售员销售任务约2.6 盒 / 天，18 盒/ 周。按每个客户每次至少购买 4 盒计算， 每个月发展 20 个客户，每星期发展 4.5 个客户，就可完成任务。销售员每月保级销售额：80 盒 *58 元 / 盒 4640 元，划分 40% 的提成，公司剩余 2784 元，再减去 2000 元低薪， 公司收入 784 元/ 人/ 月。末达到销售量按 1000 元补助发放，按季度考核，如季度内有

3、某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80% ，淘汰！2 、销售主管来源渠道： 销售员晋升薪酬体系：个人主管： 3500 元补助 +50% 提成奖励团队主管： 3500 元补助 +50% 团队提成奖励 40% 销售员提成任务：个人主管任务 200 盒/ 月，团队任务 520 盒。未达到任务量，公司按销售员薪酬体系发放。 按季度考核， 如季度内有某个月达到销售量， 公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的 80% ，降为销售员！可自行发展或公司分配 4个销售员，组成一个销售小团队， 主管直接管理， 公司按团队销售总量给予50%提成奖励，再由销售主管按40% 分配给销售

4、员。如完成任务，个人主管每月可拿到补助 3500 元 + 奖励 5800 元9300 元。团队主管每月可拿到补助3500 元+ 奖励 7656 元 11156 元。计算方法 :底薪 3500 元+520 盒*58 元/ 盒*50% 320 盒*58 元/ 盒*40%;.销售员补助由公司直接发放，每发展一位销售员，销售主管的任务量相应增加。销售分析：个人销售主管以 200 盒/ 月为任务量，按基本保级计算，每位销售主管销售任务约 7 盒/ 天，46 盒/ 周。按每个客户每次至少购买4 盒计算，每月维护或发展 50 个客户，每星期维护或发展 12 个客户，就可完成任务。销售主管每月保级销售额为 2

5、00 盒*58 元/ 盒 11600 元，划分 50% 的提成，公司剩余 5800 元，再减去 3500 元低薪， 公司收入 2300 元/ 主管 / 月 。团队销售主管以 520 盒/ 月为任务量，按基本保级计算，每个小团队销售任务约 18 盒/ 天，121 盒 / 周。按每个客户每次至少购买 4 盒计算，每月维护或发展维护 130 个客户，每星期维护或发展 32 个客户，就可完成任务。团队销售每月保级销售额为 520 盒*58 元/ 盒 30160 元，划分 50% 的提成，公司剩余 15080元，再减去 11500 元低薪， 公司收入 3580 元/ 团队 / 月。公司支持连续三个月完成

6、销售量，公司给予区域分配（按区或二级市分配），提供活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员。3 、销售经理来源渠道：销售主管晋升、直销商申请。薪酬体系：个人经理： 5000 元补助 +55% 提成奖励 + （5-10% ）的公司额外团队奖励团队经理： 5000 元补助 +55% 团队提成奖励 50% 销售团队提成 + （5-10% ）;.的公司额外团队奖励任务：个人经理任务 1000 盒/ 月，市级团队任务3080 盒/ 月。未达到任务量，公司按销售主管薪酬体系发放。按季度考核， 如季度内有某个月达到销售量，公司补上其它二个月补助。季度内未达到销售量的80% ，降为销售主管！可自行发展或公司分

7、配4 个销售主管团队， 组成一个市级销售团队， 经理直接管理， 公司按团队销售总量给予55% 提成奖励，再由销售经理按50% 分配给销售主管，主管按 40% 分配给销售员。 如完成任务， 个人经理每月可拿到补助5000 元+ 奖励 31900 元 + 额外奖励 2900 元 39800 元。团队主管每月可拿到补助5000元 + 奖励 37932元 + 额外奖励8932元 51864元。计算方法 :底薪 5000元+3080盒*58 元/ 盒 *55% 2080 盒*58 元 / 盒 *50%+3080盒 *58 元/ 盒*5%销售员、销售主管补助由公司直接发放，每发展一个销售员和销售主管，销售

8、经理的任务量相应增加。销售分析：个人销售经理以1000盒 / 月为任务量，销售经理每月保级销售额为1000盒 *58 元 / 盒 58000元，划分 55% 的提成，公司剩余26100元，减去 5000元低薪，再减去5% 的额外奖励 2900 元。 公司收入 18200 元 / 经理 / 月 。团队销售经理以3080 盒 / 月为任务量，按基本保级计算，团队每月销售额为 3080 盒 *58 元/ 盒 178640 元，划分 55% 的提成，公司剩余 80388 元，减去 51000 元低薪，再减去 5% 的额外奖励 8932 元。公司收入 20456 元/ 市级团队/月。;.公司支持连续三个

9、月完成销售量，公司给予区域分配（按省或一级市分配），提供分公司办公地点及装修等投入、活动策划、户外广告、奖品、讲师、市场人员、宣传资料。直销商要求：（具体参考直销商合作协议）公司盈利情况：跟据上海直销部团队建立方式，一个市级区域需建立 6 个主管团队 ，共计30 人。跟据保级计算， 每个主管团队销售520 盒/ 月，每个团队销售额为30160元 / 月，6 个团队销售额为 2171520元/ 年。每个主管团队营利额为3580 元/ 月，6 个主管团队 营利额为 21480 元/ 月，减去产品成本 20280 元（520 盒/ 团队 *6个团队 *6.5 元/ 盒），公司盈利 1200 元/ 月，用于宣传资料等补助，公司盈利约为 0 或略有亏损 。超过保级销售任务的为公司的盈利。直销部分公司建立投入成本：;.预计前期投入合计： 48 万 55 万元五：团队管理新入职销售员必须在公司接受至少三天的公司、产品、销售技巧的培训。 经过公司考核合理后，再开始外出洽谈业务。每星期需到公司汇报销售情况和