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文档简介

1、销售提成方案一、目的结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。二、实行方案产品分类销售提成方案(1) 主推产品（如新产品、高利润产品）(2) 副产品（如库存产品、利润低成本高产品）三、适用范围外贸业务 + 国内业务四、销售价格的管理（ 1）产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格）（ 2）公司产品根据市场情况执行价格调整机制。（ 3）指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。五、具体内容（1 ）业务员收入的基本构成：业务人员薪资

2、结构分底薪、销售提成+ 绩效奖（达到业绩要求情况下）+ 奖励四个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）（2 ）底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：（ 1 ）回款率： 100% ，方可提成。（ 2 ）销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。（ 3 ）价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程及财务相关规定执行。八、提成标准：（1 ）销售量提成：外贸业务主产品： 平衡车：基数为元 / 月，销售额在元内，不予提成；销售额在元之间，超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分

3、按% 计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。副产品：基数为元 / 月，销售额在元内，不予提成；销售额在元之间，超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。国内业务主产品：基数为元 / 月，销售额在元内，不予提成；销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。副产品 ：基数为元 / 月，销售额在元内，不予提成；销售额在元之间，超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按% 计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。（2 ）价格提成：销售价格高出公司制定价格的按高出部分的% 计提。九、特别规定：公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提

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