销售岗位考核方案

1、销售岗位考核方案（试行）销售工程师1、 试用期考核2、 转正后考核 销售工程师自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、加工产值、回款率、日常拜访客户状况考核时点：121212年收入X i ( 月基本收入 )+Y (月提成× 50%）+Z (月提成× 50%× m)i 1i 1i 1X 考核销售额、月度发放（按收货单统计）Y 考核加工产值、回款率、月度发放（按实际回款统计）Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放m0.8 1.2销售额月基本收入月提成A30 万B030万 A45 万BC· 2.5%45万 A75 万1800C· 3%75万 A

2、125 万3000C· 3.75%125万 A 200 万5000C· 3%200万 A8000C· 2.5%A 三个月销售额B 中专 1238 大专 1358 本科 1438C 三个月加工产值（ /）1销售经理1.试用期考核2.转正后考核销售经理自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、 回款率、 日常拜访客户状况考核时点：121212年收入X i( 月基本收入 )+Y (月提成× 50%）+Z (月提成× 50%× m)i 1i 1i 1X 考核团队销售额、个人销售额、月度发放月基本收入管理收入（n× 1000）个人销售基

3、本收入（45 万 A· 3）Y 考核加工产值、回款率、月度发放月提成销售工程师月提成×0.9Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放n销售工程师人数， 3, 可分批引进（3 个月为 1 时点），管理收入每1000 对应销售额10 万。2销售招待费用业务招待费用实报实销， 销售人员事前告知分管副总， 分管副总核准。 同时分管副总酌情参加业务活动。通信费用销售部经理200 元 /月，销售工程师150 元/ 月，试用期人员100 元 /月，客服人员100 元 /月，凭充值发票月底集中报销。交通费用外出交通费用实报实销，注明起止地点、事由。食宿费用外出食宿费用实报实销，注明地点

4、、事由。超额奖励销售工程师核价超出核价标准部份奖励提成38%，到帐后季度发放。核价标准低于核价标准订单须经评审方可生产，只统计销售额，不计提销售提成。打样打样通过客户三个月未下订单，负责该订单的销售工程师承担该单打样费用。回款销售工程师负责应收帐款的回收工作， 超出帐期的应收帐款三个月以内由销售工程师负责催讨，超出三个月将相关材料移交公司法务部门， 该笔业务考核收入从今后各月中作相应扣除。产品异常3销售客服（订单处理）考核工资 S=A×C×B考核名称考核内容权重（ C）计算方法数据来源考核人开单及时性17： 00 之前订单1 小时之内开出10%M1=1B=1订单注明的开单时间M1=2B=0.5和工单审核时间M1 3B=0开单准确性文字、数字30%M2 2B=2订单M2=3B=1工艺资料M2=4B=0.5M2 5B=0订单异常追踪时间异常30%M3=1B=0.5工单、订单、异常记录M3=2B=0数量异常10%M3=1B=1M3=2B=0.5M 33 B=0数据统计报表（周、月）10%M 41B=0各项报表规定时间其他交办直接领导交办事宜10%0-2A