公司办事处XX年工作总结

1、公司办事处XX年工作总结时间一晃而过，弹指之间， XX 年已接近尾声，过去的一 年在总公司领导和同事们的悉心关怀和指导下， xx 办事处以 降库存、清库存方面主要方针为目标，积极完成总部下达的 各项销售目标与指示， 使原有库存（截止 4月 1日）6767.346 吨（ 1555 件）下降到目前 2629.134 吨（621 件），共计消化 老库存 1765.332 吨 386件（ 08年 127.732 吨27件， 09年 1020.378 吨 228 件， 10 年的 617.222 吨 131 件）并优化了 现有库存结构。综合全年 xx 市场销售情况以及货物监管情 况，先将工作总结如下；市

2、场现状分析：回顾 XX 年，随着国际形势与经济环境的衰退疲软，下 半年欧债危机的蔓延，国内经济也出现较大考验，经销商在 受到需求萎缩、市场低迷、价格倒挂、销售不畅等大环境影 响外，还受到钢厂直销模式的冲击。今年天津市场彩涂板销售情况较为复杂；全年销售量相 对减少，其原因就是因为 xx年天津市场总体需求量的减少， 4 月过后由于国家出台的房屋购买政策牵动全国整个的钢材 市场一路低迷，整个市场观望气氛浓重不敢轻易进货，整体 市场需求不足。此时市场库存较大，使整个市场处于恶性竞 争状态，市场价格不断下调。而我们全年的总体销售价格偏 高，价格维持在 xx 主流钢厂的前列。 （竞争对手新亚特的销 售策略

3、就是以价格低廉'占有市场，流速较快，资源相对 不多，报价都处于 xx 市场的最低价，给我们的销售造成很 大的困扰） 对销售量也多少造成了一定的影响， 在价格不稳， 市场需求不旺的情况下中钢彩板销售受阻， xx 办事处的销售 业绩也是微幅缩水，所以在这段期间我和办事处的同事主要 进行的是对家老客户的维护工作及建立起新客户档案 家。定期走访客户了解市场行情。XX年XX市场内勤工作情况； 全年做好了销售内勤的基本工作，整理并帮助业务员跑 客户时收集到的相关材料一一归档。（ 1）客户资料：包括公司全称、联系人总经理或业务 主管领导、 采购部相关人员的联系方式） 、联系电话及传真、 联系地址等基

4、本情况。（2）生产情况： 包括生产线数量、 其它辅助设备数量、 生产规模、主要用工时段。（ 3）用板规格、按照散户、一般、重点，进行备注、 待攻关客户分类筛选客户。（ 4）积极搜集其它销售彩板厂家或经销商的报价表。 及时掌握了彩板市场价格以及上游产品的市场销售价格，为 销售提供了支持，并做好了上下协调工作。为公司合理定价 提供基础。（ 5）做好办事处日常管理工作，各项公司决策的执行 和单据报销工作。XX年全年监管业务情况；隆库：截止XX年12月31日结余库存为 3219.2吨，1327支。 （管坯 1015.14 吨149支，无缝管 2204.06 吨 1178支），在 日常工作中根据总公司指

5、令发货，认真核对每天仓库入库及 出库的各个单据，做好台账，与月月潮负责人及仓库负责人 核实，并上报给本部郭静，跟据提单余额实行总量控制，规 避风险，月末积极三方对账盘点及出报表回传给总公司，季 末出报表给商务部，规避风险，由于月月潮在天津地区的采 购项目今年已经终止，截止 4 月 1 号所有监管物资根据公司 指令已全部出库，铭沪帐上也为零库存。圆满的完成了工作 任务。钢厂方面：积极和钢厂项目负责人核对我司在钢厂账目上往来数 据，钢厂每日交货交货数量并呈报给孔征，为公司各项决策 提供依据。成套库：截止今日本年入库吨，出库吨， 彩涂板入库后查验货物，并录入规格，尺寸明细车号及 时向总部郭静汇报，并

6、与仓库下达入库通知单。再根据仓库 回联作入库处理，及时向本部及金联小胡通报及核对所掌握 的信息。根据公司指令发货，建立好销售发货明细台账，在出库 装车过程中要实行监装， 主要检查是否按照要求吊装， 衬垫， 固定及苫盖，发现问题的同时要及时纠正。积极负责每日与仓库和本部核对单据，做到账账、账实 相等，做好台账，每月 1 日前将盘点后的库存表邮寄到总公 司赵艳娜及商务部进行再核对。时刻保持良好的工作态度，积极配合我公司商务部到天 津来检查工作，对上级领导所提出的意见和建议虚心接受并 积极改正。不断完善工作流程不出纰漏。存在问题：（ 1）由于八月份正值汛期，在例行迅库的过程中发现 有 11 个彩卷吨

7、，由于前天下雨时屋顶漏雨遭到雨水浸泡，我马上给 本部朱姐汇报，并与仓库方核实积极协调，划分责任规避我 司风险。（ 2 ）老库存的销售问题，目前的价格定位对我库的库 存消化存在一定的难度，截止今日我库XX年6月15日之前的货物吨，件，占全部的库存的%,大大降低了我库的周转率，且占用了大批资金，希望 领导加以重视，及时回笼资金创造效益。（ 3）货物安全入库问题， 11 月 19 日有一车彩涂卷在运 输过程中由于司机大意没有盖遮雨棚而遭到雨淋，我及时上 报给朱姐，并和仓库沟通协调，最后司机愿意承担销售时的 风险。问题不是一个人的，团队的力量远远大于一个单独的优 秀人才的力量，公司的进步是依靠大家的共同努力。对于领 导安排的每一项工作，无论大小都要在第一时间内认认真真 的去完成，不能有丝毫的马虎懈怠。不放过任何一个细小的 差错。XX年工作计划展望；（1）1; 积极做好办事处的工作，认真落实上级领导交 付的任务，继续加强思想、业务知识的学习，努力提高办公 室整体人员的素质；本着厉行节约、增收节支的原则，加强 物业管理工作，努力做个好“管家” ；进一步提高办事效率 和服务质量。提高强烈的事业心、高度的责任感和求真务实 的工作态度。2）货物监管方面遵循先进先出的原则，严格根据公 司指令做好本质工作。我们资信状况良好，资金流充裕能够 吸引钢厂和下游企业；我们积极创新，自我