第三章：态势语言

1、演讲与口才演讲与口才 语言语言口头语言口头语言书面语言书面语言态势语言态势语言声音声音文字文字面部表情面部表情身体动作身体动作服饰装束服饰装束空间距离空间距离n英国首相邱吉尔在一次演讲中说：英国首相邱吉尔在一次演讲中说：“我们现在的生活水平比历史上任何时期都高，我我们现在的生活水平比历史上任何时期都高，我们现在吃得很多。们现在吃得很多。”讲到这里，他故意停了下来，看着听众好一会儿，然后，讲到这里，他故意停了下来，看着听众好一会儿，然后，说：说：“这是最有力的实证。这是最有力的实证。”n有一次，曾任美国第有一次，曾任美国第1616届总统的林肯作为被告的辩护律师出庭。原告律师将一个简单届总统的林肯

2、作为被告的辩护律师出庭。原告律师将一个简单的论据翻来覆去地陈述了两个多小时，听众很不耐烦了。好不容易才轮到林肯辩护。的论据翻来覆去地陈述了两个多小时，听众很不耐烦了。好不容易才轮到林肯辩护。逗得听众笑得前俯后逗得听众笑得前俯后仰。这时，林肯才在笑声中开始了他的辩护。仰。这时，林肯才在笑声中开始了他的辩护。n态势语是一种借助于表情、手势、体态、动作来达态势语是一种借助于表情、手势、体态、动作来达意、传情的特殊语言。意、传情的特殊语言。n美国心理学家艾伯特美国心理学家艾伯特梅拉比安的公式梅拉比安的公式 n态势语训练没有固定的模式，它应是口语表达者感态势语训练没有固定的模式，它应是口语表达者感情的自

3、然流露，应与有声语言相协调。情的自然流露，应与有声语言相协调。一、一、态势语言概述态势语言概述 一、一、态势语言概述态势语言概述n20122012年年8 8月月2626日，有日，有3636人遇难的延安特大交通事故现场，陕西一官员面带微人遇难的延安特大交通事故现场，陕西一官员面带微笑的照片成为舆论关注焦点。有网友称，官员为陕西省安监局局长杨达才。笑的照片成为舆论关注焦点。有网友称，官员为陕西省安监局局长杨达才。n对此，杨达才表示自己到对此，杨达才表示自己到20122012年年5050多岁，身体也不是太好，驱车多岁，身体也不是太好，驱车4 4个多小时个多小时赶到现场的时候其实也很疲惫，但他是带队领

4、导得打起精神，和基层同志谈赶到现场的时候其实也很疲惫，但他是带队领导得打起精神，和基层同志谈话的时候只想让他们不要太紧张；不过站在网友角度想其实也合理，大家不话的时候只想让他们不要太紧张；不过站在网友角度想其实也合理，大家不在现场对现场的情况不了解，有自己的看法也很正常，他也能理解。在现场对现场的情况不了解，有自己的看法也很正常，他也能理解。n口语表达中，有的意思的表达已经很清楚很充分了，口语表达中，有的意思的表达已经很清楚很充分了，但为了突出这层意思的重要性，常辅之以手势或眼但为了突出这层意思的重要性，常辅之以手势或眼神等，以便加强听众的印象。神等，以便加强听众的印象。毛泽东同志在毛泽东同志

5、在第一次全国人民代表大会第一次会议第一次全国人民代表大会第一次会议开幕词开幕词报告结尾时，激情澎湃、坚强有力的说：报告结尾时，激情澎湃、坚强有力的说：我们的目的我们的目的达到！（掌声）达到！（掌声） 我们的目的我们的目的达到！（掌声）达到！（掌声）n口语表述过程中，有的意思的虽然表达清楚了，但意口语表述过程中，有的意思的虽然表达清楚了，但意犹未尽，于是便用手势等加以补充，完善口语表达的犹未尽，于是便用手势等加以补充，完善口语表达的不足。不足。n全美航空全美航空15491549号航班迫降事件，全美航空号航班迫降事件，全美航空15491549号班机是一班从纽约拉瓜迪亚机场到北卡罗号班机是一班从纽约

6、拉瓜迪亚机场到北卡罗莱纳州的夏洛特，再飞往西雅图的每日航班。该航班在莱纳州的夏洛特，再飞往西雅图的每日航班。该航班在20092009年年1 1月月1515日那天起飞后六分钟在日那天起飞后六分钟在纽约哈德逊河紧急迫降。纽约哈德逊河紧急迫降。n当天下午，肇事空中客车当天下午，肇事空中客车A320A320客机编号客机编号N106USN106US，由机长沙林博格负责执行，于下午，由机长沙林博格负责执行，于下午3 3时时2626分分在纽约拉瓜迪亚机场起飞。但起飞一分钟左右，机长向机场塔台报告，指飞机上两具引擎在纽约拉瓜迪亚机场起飞。但起飞一分钟左右，机长向机场塔台报告，指飞机上两具引擎都遭受鸟击而失去动

7、力，要求立即折返机场。机场方面随即指示都遭受鸟击而失去动力，要求立即折返机场。机场方面随即指示15491549号班机立即折返，但号班机立即折返，但沙林博格机长发现不能掉头折返机场，于是准备安排客机飞往新泽西的泰特伯勒机场作紧沙林博格机长发现不能掉头折返机场，于是准备安排客机飞往新泽西的泰特伯勒机场作紧急降落；但其后机长又发现当时飞机的高度及下降速率，无法让客机安全降落于泰特伯勒急降落；但其后机长又发现当时飞机的高度及下降速率，无法让客机安全降落于泰特伯勒机场。于是，机长决定避开人烟稠密地区，冒险让客机紧急降落在贯穿纽约市的哈德逊河机场。于是，机长决定避开人烟稠密地区，冒险让客机紧急降落在贯穿纽

8、约市的哈德逊河上。拉瓜迪亚塔台在机长告知即将降落哈德逊河上。拉瓜迪亚塔台在机长告知即将降落哈德逊河2323秒后失去与班机联系。秒后失去与班机联系。n飞机飞进哈德逊河河道上空，并以滑翔方式缓缓下降。飞机机尾首先触水，其后以机腹接飞机飞进哈德逊河河道上空，并以滑翔方式缓缓下降。飞机机尾首先触水，其后以机腹接触水面滑行，飞机左侧的一号引擎于水面滑行期间脱落沉入河底。最后，飞机于曼克顿附触水面滑行，飞机左侧的一号引擎于水面滑行期间脱落沉入河底。最后，飞机于曼克顿附近停止滑行，机身大致保持完整，机上全体人员全部生还。近停止滑行，机身大致保持完整，机上全体人员全部生还。n在口语表达的某一阶段，有时在口语表

9、达的某一阶段，有时会暂停讲话，而以态势语言替会暂停讲话，而以态势语言替代后续的内容。这种替代非但代后续的内容。这种替代非但不会影响听众对内容的准确理不会影响听众对内容的准确理解，相反，还能收到解，相反，还能收到的效果。的效果。n态势语言不仅是演讲者思想感情的外化，同时也是演讲者风态势语言不仅是演讲者思想感情的外化，同时也是演讲者风采风度的展示。采风度的展示。n准确、简洁、优雅和富有个性的态势语言，既有助于演讲者准确、简洁、优雅和富有个性的态势语言，既有助于演讲者顺畅无误地表达自己的思想和感情，又能给听众以美好和谐顺畅无误地表达自己的思想和感情，又能给听众以美好和谐的审美愉悦。的审美愉悦。n面部

10、表情面部表情n身势动作身势动作n空间距离空间距离n服饰服饰T（time)P(place)O(object)n面部表情通常是指眼睛、眉毛、嘴巴、面部肌肉及面部表情通常是指眼睛、眉毛、嘴巴、面部肌肉及其综合运动所反映的心理活动和情感信息。其综合运动所反映的心理活动和情感信息。n在态势语言中，在态势语言中，来自表情。来自表情。 面部表情是多少世纪培养的成功的语言，面部表情是多少世纪培养的成功的语言，是比嘴里讲的要复杂到千万倍的语言。是比嘴里讲的要复杂到千万倍的语言。麦凯恩选举日前最后一天行程安排紧凑，麦凯恩选举日前最后一天行程安排紧凑，先后飞赴先后飞赴7 7个州开展竞选活动，由此拉开一轮个州开展竞选

11、活动，由此拉开一轮2222小时小时“不间断不间断”选前冲刺。选前冲刺。1111月月2 2日深夜日深夜, ,奥巴马的外祖母因癌症医治无效在夏奥巴马的外祖母因癌症医治无效在夏威夷去世威夷去世, ,享年享年8686岁。奥巴马岁。奥巴马3 3日早上得知了外祖母去世的消息。在竞选集会上日早上得知了外祖母去世的消息。在竞选集会上, ,奥巴马奥巴马泪流满面。他告诉台下数万名支持者泪流满面。他告诉台下数万名支持者:“:“她已回家。她在睡梦中安静离去她已回家。她在睡梦中安静离去, ,我妹妹陪在我妹妹陪在她身旁。她身旁。”天空下着细雨天空下着细雨, ,现场一片沉寂。奥巴马不愿多谈现场一片沉寂。奥巴马不愿多谈, ,

12、因为担心无法承受悲痛。因为担心无法承受悲痛。n虽然遭遇丧亲之痛虽然遭遇丧亲之痛, ,但奥巴马没有中止竞选活动。奥巴马的父亲是来自肯尼亚的留学生但奥巴马没有中止竞选活动。奥巴马的父亲是来自肯尼亚的留学生, ,他与奥巴马的白人母亲在夏威夷大学相爱。奥巴马就是由外祖母照顾长大的。外祖母他与奥巴马的白人母亲在夏威夷大学相爱。奥巴马就是由外祖母照顾长大的。外祖母没有上过大学没有上过大学, ,为了使奥巴马生活得好为了使奥巴马生活得好, ,她最初在一家银行找到一份秘书的职位她最初在一家银行找到一份秘书的职位, ,每天早每天早上上5 5点起床去上班点起床去上班, ,一直持续一直持续2020年。在奥巴马只有年。

13、在奥巴马只有1010岁的时候岁的时候, ,是他的外祖母和外祖父帮是他的外祖母和外祖父帮奥巴马获得了奖学金奥巴马获得了奖学金, ,让他进了夏威夷一所精英预备学校让他进了夏威夷一所精英预备学校, ,为他后来上哥伦比亚大学打为他后来上哥伦比亚大学打下了基础。奥巴马的竞选活动也是外祖母生前最大的牵挂。为了在电视上看到孙儿下了基础。奥巴马的竞选活动也是外祖母生前最大的牵挂。为了在电视上看到孙儿, ,她她专门做了白内障手术。不过专门做了白内障手术。不过, ,这位老人终究没等到选举结果揭晓。这位老人终究没等到选举结果揭晓。n眼神，是眼睛整体活动的一种描述眼神，是眼睛整体活动的一种描述。n眼神的运用包括四个方

14、面：眼神的运用包括四个方面：、和和。 n尽量看着听众说话；尽量看着听众说话；n多和听众的目光构成实在性的接触；多和听众的目光构成实在性的接触； 美国第美国第4040任总统里根出身演员，拥有高超的表演技巧，每次任总统里根出身演员，拥有高超的表演技巧，每次演讲都能充分运用目光语，他的眼睛有时像聚光灯，把目光聚集到全场的某一演讲都能充分运用目光语，他的眼睛有时像聚光灯，把目光聚集到全场的某一点上；有时则像探照灯，目光扫遍全场。因此有人评价他的目光语是一台点上；有时则像探照灯，目光扫遍全场。因此有人评价他的目光语是一台。n微笑能给听众留下美好、宽厚、平和等好印象，微笑能微笑能给听众留下美好、宽厚、平和

15、等好印象，微笑能缩短你和听众距离。缩短你和听众距离。n在演讲之前，先酝酿一下感情，然后对听众报以友好真在演讲之前，先酝酿一下感情，然后对听众报以友好真诚的一笑。实践证明，这是一个简单有效的技巧。诚的一笑。实践证明，这是一个简单有效的技巧。1 1、咬筷子是为了在微笑时恰到好处露、咬筷子是为了在微笑时恰到好处露出出6-86-8颗牙齿；颗牙齿；2 2、把筷子横着含在嘴里咬住，嘴角斜、把筷子横着含在嘴里咬住，嘴角斜着往两边走，发着往两边走，发“一一”的声音；的声音；3 3、咬筷子同时要调整嘴型，嘴角上扬、咬筷子同时要调整嘴型，嘴角上扬1515度左右。度左右。n所谓面容，是在情感的所谓面容，是在情感的驱

16、动下，面部肌肉的运驱动下，面部肌肉的运动和面部器官，如眉、动和面部器官，如眉、嘴、鼻、耳的互动所显嘴、鼻、耳的互动所显示出的综合表情。示出的综合表情。n人的身体的每一个部位每一个器官，都有人的身体的每一个部位每一个器官，都有的功的功能，包括头部、颈部、肩部、胸部、腹部、腰部、四肢能，包括头部、颈部、肩部、胸部、腹部、腰部、四肢以及它们之间的以及它们之间的的协调的运动形态。的协调的运动形态。n头部端正头部端正：自信、严肃、正派、自豪、有勇气、有自信、严肃、正派、自豪、有勇气、有魄力的精神面貌魄力的精神面貌n头部向前头部向前：倾听、期望，有时也表同情或关心倾听、期望，有时也表同情或关心n头部向后头

17、部向后：惊奇、恐惧，有时也表退让或迟疑惊奇、恐惧，有时也表退让或迟疑n频频点头频频点头：答应、同情、理解和赞许答应、同情、理解和赞许n不住摇头不住摇头：否定、反对和不满意否定、反对和不满意n站立的姿势，是其他站立的姿势，是其他一切姿势的基础。一切姿势的基础。n站立应做到头要端，站立应做到头要端，肩要平，胸要挺，腹肩要平，胸要挺，腹要收，身要正，腿要要收，身要正，腿要直，手要垂。直，手要垂。双脚自然下垂双脚自然下垂抬头、挺胸抬头、挺胸脸朝向说话者脸朝向说话者女士两膝并拢；男士两膝女士两膝并拢；男士两膝分开，但不超过肩宽分开，但不超过肩宽讲究力度，不可猛坐讲究力度，不可猛坐不可将凳子坐满，坐凳子不

18、可将凳子坐满，坐凳子的三分之二的三分之二n手势是态势语言中的一个重要组成部分，通过运用手势是态势语言中的一个重要组成部分，通过运用的动作变化来表达思想感情的动作变化来表达思想感情的一种语言。的一种语言。n手势是最手势是最最富有最富有的动作。的动作。 即用来模拟状物即用来模拟状物的手势。的手势。指用来表示抽指用来表示抽象意义的手势。象意义的手势。即用来传递情即用来传递情感的手势。感的手势。指出、指明、指示指出、指明、指示具体对象的手势。具体对象的手势。 人们在说人们在说“我我”、“你你”、“他他”时各有时各有哪些不同的手势？选择哪些不同的手势？选择正确的进行练习。正确的进行练习。 说说“我我”时

19、有三种手势：时有三种手势：比较诚恳、文雅：比较诚恳、文雅n以食指指自己的鼻子：比较俗气以食指指自己的鼻子：比较俗气n以拇指自指：有狂妄之嫌以拇指自指：有狂妄之嫌 说说“你你”和和“他他”时，不宜用单时，不宜用单指指，用指指，用较为尊重。较为尊重。上区：肩部以上区：肩部以上上下区：腹部以下下区：腹部以下中区：肩部至腹部中区：肩部至腹部激动或激昂时，演讲者常常双激动或激昂时，演讲者常常双手向上举，甚至挥动拳头。手向上举，甚至挥动拳头。客观冷静，叙述或分析客观冷静，叙述或分析时，演讲者的手势常常时，演讲者的手势常常在胸前。在胸前。表示鄙夷、厌恶、决裂时，表示鄙夷、厌恶、决裂时，演讲者会做出一个往下劈

20、的演讲者会做出一个往下劈的手势。手势。 n伸出大拇指含义：伸出大拇指含义：n为了使听众见到具体事物，演讲为了使听众见到具体事物，演讲者可用食指指点那一事物，也可者可用食指指点那一事物，也可以指示某一方向以指示某一方向。n表达斥责、命令表达斥责、命令。n表示数目表示数目。 前苏联诗人马雅可夫斯基在演讲时因猛烈抨前苏联诗人马雅可夫斯基在演讲时因猛烈抨击时弊和庸俗文人的行径而受到一群人的围攻，击时弊和庸俗文人的行径而受到一群人的围攻，当时，有个人挤上主席台来指责他当时，有个人挤上主席台来指责他“狂妄狂妄”：“我应当提醒你，拿破仑有一句名言：从伟大到可我应当提醒你，拿破仑有一句名言：从伟大到可笑，只有

21、一步之差。笑，只有一步之差。”马雅可夫斯基马雅可夫斯基全场听全场听众报以热烈的掌声。众报以热烈的掌声。 你推测一下，马雅可夫斯基是如何做的？如你推测一下，马雅可夫斯基是如何做的？如果是你，你会如何处理这种突发状况？果是你，你会如何处理这种突发状况？ 马雅可夫斯基看了一下自己与马雅可夫斯基看了一下自己与那个人的距离，突然那个人的距离，突然，说道：，说道：“”这样，这样，马雅可夫斯基以幽默的语言，配合马雅可夫斯基以幽默的语言，配合必要的手势，巧妙地扭转了局面，必要的手势，巧妙地扭转了局面，赢得了在场听众的热烈掌声。赢得了在场听众的热烈掌声。n人们在交往过程中经常利用相对位置作为信号来传人们在交往过

22、程中经常利用相对位置作为信号来传递一定的信息，利用界域来表达一定的情感，这就递一定的信息，利用界域来表达一定的情感，这就是态势语言中的空间距离。是态势语言中的空间距离。n服饰作为一种特殊的交际语服饰作为一种特殊的交际语言，关系到一个人的整体形言，关系到一个人的整体形象，体现一个人的社会地位、象，体现一个人的社会地位、情趣、修养、个性、职业以情趣、修养、个性、职业以及精神面貌，对自身、对他及精神面貌，对自身、对他人都会产生影响。人都会产生影响。n一是与个人的年龄、职业、身份地位以及肤色形一是与个人的年龄、职业、身份地位以及肤色形体相协调，整洁合体，突出个性；体相协调，整洁合体，突出个性；n二是符

23、合交际对象的场所，庄重大方，美观和谐。二是符合交际对象的场所，庄重大方，美观和谐。n北京时间北京时间20122012年年1212月月8 8日凌晨，日凌晨，20122012年诺贝尔文学奖获得者、中国作家年诺贝尔文学奖获得者、中国作家莫言身着胸前刺绣着莫言身着胸前刺绣着“莫言莫言”两字两字红色篆刻图案的深色中山装，面对红色篆刻图案的深色中山装，面对着着200200多名中外听众，在瑞典学院发多名中外听众，在瑞典学院发表文学演讲，主题为表文学演讲，主题为“讲故事的讲故事的人人”。演讲结束后，嘉宾都被莫言。演讲结束后，嘉宾都被莫言的故事感动，听众集体起立鼓掌长的故事感动，听众集体起立鼓掌长达一分钟。外媒评价其讲演简简单达一分钟。外媒评价其讲演简简单单，却透彻心扉。单，却透彻心扉。n“T”“T”代表时间、时令、时代；代表时间、时令、时代；n“P”“P