农产品营销策略报告

1、农产品营销策略报告 根据枫办（xx）184号“关于开展xx年假设干重大课题调研的通知”安排，我们调研组人员针对全镇农产品批发市场、集贸市场、深加工企业、流通经销商、产销大户及重点村作了调研，现将调研情况汇报如下： 一、当前我镇农产品营销产销现状和所面临的形势 （一）全镇农产品生产概况 我镇农产品生产截止xx年底，共有粮食面积104143亩，总产4843.3吨，油菜面积4076亩，油菜籽总产664.4吨；蔬菜面积9719亩，总产74052吨；西瓜面积9532亩，总产24395.3吨，甜瓜面积866亩，总产2334.8吨；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38吨；鲜切花115万枝，苗木3

2、391吨；生猪56496头，禽类575200只，禽蛋1194吨，水产品1881吨。主要农产品品牌为“枫泾”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、枫泾猪、枫泾丁蹄、金枫黄酒等。 （二）当前我镇农产品营销市场状况 1、水产畜产品市场：新黎生 。 o时代，我们面临的竞争对手越来越多，也越来越强。本镇果蔬作为优势产业，但产品质量、档次、营销观念和手段明显缺乏，外来的竞争压力将大大冲击我镇的传统农业，打破现有小农经济生产方式，加快实现农产品高产、优质、高效的协调开展是大势所趋。 2、面临着新技术革命的挑战。随着人民生活水平的不断提高，市场需求的农产品品种、季节、产量、外观等要求越来越高。低水平的

3、农业、低档次的产品。低产量的品种将会失去市场，农产品营销要求平安无公害、优质、新鲜，具有欣赏价值，产品包装标准化，农产品生产开始要向宏观和微观二个领域全面拓展，因此，我们必须要不断地开拓建立与此相适应的农产品营销市场，抓住机遇，从原来的资源型农业改变到技术性的农业轨道上来。 3、面临着经济信息化的挑战。当前农业已步入商品化和现代化的开展阶段，农业产业化步伐日益加快，农产品产销加联系密切，产业链条越来越紧，农业生产系统与外界关联的信息量成倍增长，运用现代信息技术收集开发、利用农产品资源，是实现农业开展的重要标志，我们必须要改变农产品经销上的闭塞、分散、 状况，创造专业人才、生产、存储、加工上的条

4、件，实现产、加、销一条龙产业化开展目标。 4、面临着市场化的挑战。随着国际、国内对农产品市场争夺逐趋剧烈，农产品市场营销发生了新的变化，提出了新的要求，如何引导组织分散经营的农户进行联手合作，通过提高组织化程度，解决农户生产出来的农产品和大市场相衔接和提高在国内外市场竞争中的地位，是迫切需要研究解决的重大课题。 二、开拓农产品营销市场过程中的主要难点 1、农产品差异化程度低。优质农产品缺乏，而低质农产品却又大量过剩。如优质黄桃可卖10元/只，而低质的每斤2元，还没人要。 2、农产品市场竞争行为多于合作行为，由于农产品生产的农户规模小，分散化程度高，加上我镇农产品深加工龙头企业和农产品经销企业少

5、，不可防止地使农产品市场价格波动性加大，进行同类产品生产的农户之间的市场竞争行为只能表现在价格竞争上，当供大于求的时候，降价成了唯一的手段，因而，农户的收入往往得不到保障。 3、农产品品牌观念淡薄。农产品营销很大程度上取决于市场营销策略，对消费者的宣传、诱导和附带性效劳，其次是农产品的外观、外包装、商品化处理等方面，而这些正是农民认为是浪费。 4、产销企业（大户）功能少，大多数依靠马路市场，经纪人，不具备储藏、保鲜，物流配送和现代化农业市场化信息处理等各项配套效劳功能。 三、政府、企业、农民合作社在农产品营销市场方面应采取的对策措施 为了进一步开拓我镇农产品营销市场，建立起新型的农业社会化效劳

6、体系，切实增加农民收入，我们建议：应采取以下几项对策措施： 1、努力构建我镇农产品大流通格局。大力培育农产品流通市场，形成国有、民营企业、产业化龙头、农民专业合作社、产销大户、经纪人等共同开展的新局面。随着我镇以黄桃为主的经济果林五年行动方案的实施，急需要加快建立一个与此相适应的枫泾农产品营销市场条件和流通合理机制，形成新的农产品营销市场格局。 2、积极开展农产品“农超对接”试点，探索“超市+基地”、“超市+公司+农户”等新的营销模式，打造优势农产品产销的联合基地。努力引进像上海景瑞农业科技开展这样的企业。目前该企业准备以中洪温室园艺场为基地”，打造“绿色有机农业”的龙头企业，以大卖场、大型超

7、市为农产品销售终端，连接著名的沃尔玛、大润发、易初莲花、欧尚、好又多等大型农产品经销超市，同时加强企业与农户的互动和沟通，引导农户从单纯的农产品转手向生产、加工、保鲜贮藏一体化方向开展。 我国农产品的网络营销策略xx-01-04 18:38 | #2楼 据中国互联网络信息中心调查显示，截至 xx 年 6 月底，我国网民已达 4.2 亿人，互联网的普及率已上升增至31.8%。随着中国信息化得不断推进，网络营销的开展将对促进我国农产品生产与销售，推动农业开展，提高农民收入具有极为重要的意义。 1 开展农产品网络营销的必要性 1.1 农产品网络营销的定义 农产品网络营销是指在互联网络的环境下，借助联

8、机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息以进行农产品的营销等电子商务活动。 1.2 农产品网络营销的价值 农产品经营主体要参与市场竞争，首先要解决的就是市场问题。我国的农产品经营主体的特点是：高度分散、规模狭小。这就导致农产品的生产链条短，销售手段 ，市场信息不灵，进入市场的能力缺乏，很难形成一个稳定的销售市场和渠道。而网络营销的开展可以有效地解决这一问题，网络营销的价值主要表达在：1）获取信息及时丰富。网络营销的市场是一个完全竞争市场，农产品市场信息和营销信息具有实时性、透明性、丰富性的特点。2）有效降低交易本钱。首先网站代替了传统的建筑物，地址变成了网络地址，其次市场

9、调研及广告都可以通过网络进行，信息的收集和发布都只需要鼠标一点即可轻松实现。据相关统计，网络营销的本钱仅占传统营销本钱的20%。3）大大拓展交易时空。利用互联网可以打破时间、空间的限制。如企业可借助网络实现24小时在线效劳，同时可以打破原来空间限制，把生意做到国外，拓展了交易的地理范围。4）增强决策有效性。农产品经营主体由于获的了及时和准确的市场信息，从而有助于其增强判断能力，增强决策有效性。5）提升品牌形象。网络媒体在制作速度、覆盖能力、动感效果和宣传本钱上均优于传统的宣传方式，这将有利于农产品品牌的建立。 2 我国农产品网络营销的现状和存在的问题 2.1 农村信息根底设施建设 ，互联网普及

10、率低 互联网的普及程度是网络营销开展的重要根底。虽然我国农村互联网根底设施条件有了明显改善，但局部地区网络建设仍不够理想。中国互联网络信息中心发布的xx年中国农村互联网开展状况调查报告显示。从城乡互联网的普及率来看，互联网在城镇的普及率是44.6%，在农村仅为15%。报告指出，在导致农村互联网增速放缓的因素中，“农村地区网络根底知识匮乏，对互联网的认知存在偏差”、“农村互联网相关根底设施薄弱，公共上网资源匮乏”、“农村上网本钱相对于农民收入水平仍较高”是最重要的三大原因。 2.2 农村、农业信息化人才和营销人才缺乏 据中国互联网络信息中心调查，目前非农村网民中，有38.8%的人是由于不懂电脑而

11、不上网，但要能顺利的开展农产品 网络营销，营销主体的信息化素质必须到达一定的要求：如要求网络营销主体要掌握根底的计算机网络技术、能够在网络上收集和发布信息、能够进行网页设计和维护，同时还需要掌握一定的营销知识。但目前，这样的高水平人才非常有限。 2.3 农产品自身的特点带来营销不畅 在我国，农产品生产规模小，生产时又有严格的季节性、区域性、分散性等特点，这些因素的存在制约了农产品营销的开展。具体表现在：1）农产品生产分散，生产组织规模较小，不利于农产品的迅速集中。 2）农户在生产过程中没有使用统一的标准和工艺，农产品质量很难到达同一性。3）农产品大多具有生鲜的特点，尤其是鲜活农产品保鲜期短，因

12、此对物流运输工具和物流作业的相关技术，如农产品储存保鲜技术、农产品包装技术等提出了很高的要求。4）农产品受标准化不一和运输等因素的影响可导致质量变化较大，这就使消费者很难通过网络宣传鉴别产品好坏，进而影响消费者的信心。 3 农产品网络营销提升策略 3.1 加强农村网络工程建设，提高网络普及率 政府应该一方面加大对农村网络建设的投入力度，不断完善农村地区上网条件，提高互联网普及率。如政府应该有效落实“电脑下乡”政策，改善农村网民的上网设备，加强农村公共上网场所建设。另一方面出台有关农业网络营销优惠政策，降低上网本钱，提高农户上网利用率，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。 3.2 建立有效的

13、人才引进和 人才是开展农产品网络营销的重要保证。因此，要做好农产品网络营销，就要充分重视农产品网络营销人才的引进与培养。地方各级政府需加大对农村职业教育的投资力度，如建立农村技术培训班、农民夜校等多种形式农村职业教育培训机构，着重培养农民的信息意识、网络技术和应用、网络营销能力。同时鼓励大中专毕业生到农村去效劳，带动农村信息化的进程。 3.3 完善农产品物流配送体系 物流配送是网络营销的关键环节，直接联系着客户。它的效率上下和平安与否关系到农产品网络营销的成败。物流配送要重视农产品本身的特点，使用保鲜等新技术，对农产品妥善储运，做到物流及时顺畅，保证农产品新鲜上市。因此急需加强农产品物流根底规

14、划和建设，建立、健全农产品批发市场与农产品流通中心。建立起从农村到城市的集仓储、冷藏、加工运输于一体的现代物流配送体系。 3.4 提高农产品标准化程度，实施农产品品牌战略 为适应农产品网络营销开展的要求，政府应加大对农产品标准化建设的投入，引导农产品营销主体实施农产品品牌战略。把标准化生产和管理引入农产品生产和销售的全过程。创立和宣传农产品品牌，向消费者传递农产品的质量和特色等信息。通过农业标准的硬性约束和产品品牌的软性约束共同增强消费者对电子商务模式下农产品品质的信任。 3.5 充分利用网络资源开展多样营销活动 3.5.1 拓宽农产品网上销售渠道 农产品网上销售的途径很多，可以在自己的网站上直接销售。也可以选择在“阿里巴巴全球贸易网”、“中国农业信息网”的“供求热线”以及行业信息网等网站发布农产品的供求信息。各省市也开办了该地区的农业信息专门网站，用以提供农业方面的供求信息。这些行业信息网目标定位更为明确，网站信息也很专业实