长沙伽泊下半年营销计划

1、长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/我们有了一个好的产品长沙首席正南一线江景房80-130绝版n+1户型长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市

2、！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/我们拥有一个有竞争力的价格起价5400元均价5980元长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/我们虽然有好的产品和有竞争力的价格,但本案需要短时间内冲刺,快速回款,找出问题,解决问题!长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目现状与目标positioning analysis现

3、 状目 标住宅住宅一栋 41套二栋 30 套三栋 168套一栋 剩余50套二栋三栋数量256 个车位车位数量待定 合计剩余240套长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/下半年营销目标分解年底剩余50套销售190套每月需要销售64套长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1号栋去化住宅 30 套总计总计1 1月底去化月底去化191191 套套住宅任务分解2号栋3号栋

4、车 位去化住宅 20套去化住宅 141 套去化100个长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/ 9月已去,下半年只有10月为房地产营销旺季，12月过后,基本是销售寒冬,我们可以充分利用的销售时间不足3个月,而任何一个产品错过黄金期都将面临举步艰难的状态，特别是国家换届来临，政策风险大，必须抓紧时间，集中销售,找出问题所在,解决问提,完成年度销售目标.长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：

5、http:/http:/项目销售三大忧患长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/整体市场不乐观周边竞争激烈1长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/年初受国家宏观调控的政策影响，气氛观望浓厚，但开发商为保资金回流纷纷“以价换量”刺激市场成交，同时国家为保经济增长，二季度后银行轮番以降准、降息等政策撬动刚需；整体销售保持平稳的态势，但后期缺乏增力。长沙整体市场保持平稳

6、态势positioning analysis长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/受11年末宏观政策调控及春节淡季影响，房地产后续政策不明朗，开发商纷纷推迟开盘时间，但在市场“以价换量”撬动的刚需市场回暖的情况下，开发商纷纷抓住时机，加紧推售，促进资金回流。同时随着银根松动、市场明显的回暖迹象，预计下半年市场将会出现集中推售期，特别是在9月将有40个盘新老产品推售。长沙整体市场供应量大,金九银十扎堆推售长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免

7、费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/2012年上半年内六区新建商品房累计批准预售520.03万，其中，住宅批准预售393.01万；销售备案412.94万，其中，住宅销售344.62万。新建商品房供销比为1.26，住宅供销比为1.14；截止8月份供销大部分时间大于1.0，六区销售大部分时间乏力，导致数月供过于求；市场存量较多，会与后续的推货形成新的竞争。长沙整体市场供过于求长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/近一年长沙房价看似保持稳定

8、，实则商品住宅均价比去年同期下降了1100元/；这主要还是受整体限制大环境影响，开发商纷纷以价换量寻求去化，但在市场初步回暖后，市场价格逐步稳定化。长沙整体市场在”以价换量”的后,价格逐步稳定长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/开发商受政策利好面影响，1-8月份供销比为1.19，连续降息降准的刺激下，市场主要以刚需市场为主，但改善性需求120以上产品销量却依然乏力。长沙整体市场刚需市场为主,大户型销售乏力长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每

9、月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/针对各大媒体报道楼市调控将会放松，6月国家发改委、央行、银监会、住建部四部委相继表态，否认政策松绑。四部委四部委媒体媒体辟谣辟谣住建部住建部对近期媒体关于一些城市以“稳增长”为名拟放松房地产市场调控政策的报道。住建部就目前房地产形势和下一步政策走向等问题接受记者采访。坚持房地产调控不动摇，对于地方出台放松抑制不合理购房政策的，将及时予以制止或纠正发改委发改委投资者报6月10日发表发改委人士称地产松绑或是救市第二张牌报道，政府有意通过集中放项目来提振经济。我委最近没有人接受过投资者报记者的采访，有关报道纯属捏造。

10、央行央行有媒体称“央行特级文件规定首套房贷利率最低可七折”。中央银行和监管部门对个人住房贷款一直实施有效的政策引导和审慎监管。个别媒体有意去接央行政策意图，有市场炒作之嫌。银监会银监会有媒体称，银监会降低了个人住房抵押贷款的风险权重。6月8日银监会发布的商业银行资本管理办法（试行）明确个人住房抵押贷款的风险权重为50%，与现行监管规定相一致。未做任何调整，有关报道纯属误解。但是，国家宏观调控政策坚定不动摇 positioning analysis长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/htt

11、p:/温总理在各种场合中指出要巩固房地产调控成果，始终强调要严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施。同时国务院决定从国务院决定从7 7月开始，派出月开始，派出8 8个督查组，对个督查组，对1616个省（市）贯彻落实国务院房地产市场调控政策措施情况开展专项督查。个省（市）贯彻落实国务院房地产市场调控政策措施情况开展专项督查。 1月2月3月4月巩固房地产市场调控成果，继续严格执行并逐步完善抑制投机投资性需求的政策措施，促进房价合理回归。促使房价合理回归不动摇。目前房价还远远没有回归到合理价位，调控不能放松。要坚定不移地继续实施房地产市场调控政策，决不让调控出现反复。稳定和严格实施房地产市场

12、调控政策，严格实施差别化住房信贷、税收政策和限购政策。地产市场开展专项督查 新政策引而待发 positioning analysis5月6月要严格实施差别化住房税收政策，加强交易环节和持有环节相关税收征管。长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新

13、，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目 位置体量在售户型存量产品价格营销动态世方水岸开福东二环与浏阳河交汇处西南角总建10万总套数83747-53一房、83-130两房、95-135三房47-135一房两房、三房均价6000元世方水岸，二环内47-135平米一至三房销售中，全款97折，按揭99折 万国城moma开福区福元西路199号建筑面积120万，总户数454390-120平米两房三房90-120平米两、三房，116-180平米三、四房均价5800元万国城moma近期三号栋将开盘，主推88-90平米小三房。89-112平三房vip认筹中，1千可享2万优

14、惠。英祥春天开福区芙蓉北路与福元路交汇处东南角建筑面积20万，总套数114682-115两房、130三房82-115两房、三房均价5700元英祥春天5、6、8号栋9月26日即将开盘，主推80-105二三房，赠送面积达到9-11，vip10000享30000，悦湖山长沙市开福区福元中路东段388号建筑面积21万方，当期总套数1938户68-128待定10月6日开盘，现vip认筹中，购房者凭5千元银行定期存款单即可办理vip卡，持卡者开盘购房享2万元优惠。项目预推68-128平米房源 海洋半岛开福区四方大道北侧建筑面积34万，总套数247188-134两房、三房88-134两房、三房均价6400元

15、海洋半岛二期88-136平10月上市，一期仅20席房源，94折，5888元/平起长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/竞争对手总结周边下半年推货量较大,竞争激烈.评述项目 位置体量在售户型存量产品价格营销动态第一湾开福区车站北路919号（国防科大附中西侧）建筑面积28万，总套数246443一房、85两房、95-124三房137-147四房85-147两房、三房、四房一口价精装修78007900元(高楼层），毛坯房 均价7000元第一湾43-78平米、89-146平米毛坯房在售，

16、均价7300元/平米，办理vip卡，2万享5万。美利新世界开福综合农场果林分场建筑面积17万，总套数107237-41单间，72-87两房94-120三房137四房72-137两房、三房、四房均价：5400元5500元折后5198元/平米起，均价5500元/平米听香水榭开福区双拥路656号 建筑面积9.9万 ，总套数86078-80两房、90-129三房 78-129二房、三房1# 80两房剩余两房6620元，3#3房，6580元起，朝向差300元，折后6350元，听香水榭，70-130平米各种户型均有售，均价7000元/平米，全款购房可优惠70元/平米，“老带新”送物管费。恒大雅苑开福万家丽

17、路北路一段699号建筑面积151.5万总套数232588二房100-125三房112-140四房209-305环湖空中美墅88两房，100-125三房，112-140四房均价：7000元长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1、长沙市场开始回暖,刚需盛行,大户型艰难：长沙内六区8月楼市的成交量在同比上行，且长沙楼市两个季度的价格趋向平稳，成交量在利好政策刺激下以及长沙未来的旧城改造，新城拓荒的刚需下，还将刺激有所上涨,但大户型依然销售乏力。2、政策不明朗以及下半年巨大供应量将是

18、长沙市场巨大的威胁，受国家辅助刚需政策的影响，短期内市场阳春出现，且具官方统计，长沙下半年市场将有近40个新盘及新推放量，市场供应量将剧增。同时国家政府换届在即，也为后期市场带来很大不确定因素；预计2012年下半年还将会产生较大变数。3、周边竞争大,存货量推货量大,上半年长沙市场由最初的“以价换量”转变为现在的“价稳量稳“，整体市场已初步回暖，各大项目的存货量很大，同步出台刚需优惠政策,强占刚需市场,刺激客户出手竞争激烈,不少项目扎堆在传统的”金九银十”的销售旺季开盘,从目前九月的销售来看,金九并无起色！不稳定的政策和市场的竞争是项目销售的一大隐患.长沙20132013房地产营销策划大全房地产

19、营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/来电来访量少意向客户不足2长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/项目概况日期进线电话上门客户星期一9月17日10 16 星期二9月18日17 7 星期三9月19日27 11 星期四9月20日3 3 星期五9月21日0 3 星期六9月22日17 16 星期日9月23日1 7 本周小计本周小计75 75 63 63 开盘前2个星期 日均来电11，上访量9组,开盘后一周 日

20、均来电6组，上访量日均4组。中秋国庆双节 日均来电8组，上访日均7组。节后两天 日均来电5组，上访量5组。 下降明显！日期进线电话上门客户星期一10月1日76星期二10月2日413 星期三10月3日10 8 星期四10月4日8 12 星期五10月5日10 8星期六10月6日810 星期日10月7日99本周小计本周小计5656 6666 长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/客户分析客户分析9 9月月23-3023-30日日累计（累计（20112011年年9 9月月2020日蓄客

21、开始）日蓄客开始）批次批次百分比百分比批次批次百分比百分比面积需求78左右2房916%45416%85左右2+1户型2545%149153%120左右1527%70725%46左右611%1555%/00%120%合计:55100%2819100%客户分析客户分析9 9月月23-3023-30日日累计（累计（20112011年年9 9月月2020日蓄客开始）日蓄客开始）批次批次百分比百分比批次批次百分比百分比购房用途自住5295%276298%投资35%502%自住兼投资00%40%/00%30%合计:55100%2819100%长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级

22、上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/客户分析客户分析9 9月月23-3023-30日日累计（累计（20112011年年9 9月月2020日蓄客开始日蓄客开始）批次批次百分比百分比批次批次百分比百分比咨询内容价格4480%200771%位置59%55420%交通12%442%交房24%843%配套00%120%开发商00%10%优惠35%1024%物业00%50%其他00%90%/00%10%合计:55100%2819100%长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费

23、更新，淘宝店铺：http:/http:/客户分析客户分析9 9月月23-3023-30日日累计（累计（20112011年年9 9月月2020日蓄客开始）日蓄客开始）批次批次百分比百分比批次批次百分比百分比购买面积75左右2房713%48315%80左右2+1户型2953%166151%120左右1935%87927%40左右00%2137%00%341%合计:55100%3270100%结论：需增加投放力度：1、爱房网合作进行发布；2、每月按节点寻找新资源短信公司进行投放，40万条，费用1万元；3、每月按节点投放夹报一次；4、销售氛围的营造： 永不间歇的现场活动：美食节、业主活动、大抽奖、到访

24、即送惊喜礼品；5、外展点执行。长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/大户型去化很慢剩余大户型较多3长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/剩余住宅分析栋号栋号1 1栋栋2 2栋栋3 3栋栋未未 售售套数套数面积面积总价总价均价均价4346.56(25)6521239.0245602.44 80+(6)2276239.02 5800112-115(17)111310

25、0 5731 3048(12)6069073.1715747.23 80左右左右(5)30343415631123.21(3)10039862.015820.41 16816880+(92)52410664120+(79)65187881241_剩余住宅基本集中在3号栋，占76%长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/剩余住宅面积分析户型户型4646787880+80+112_120112_120130130合计合计未未 售售套数套数面积面积总价总价均价均价371739 5392

26、1039060 515175 45455850585035103510万万60006000元元241 户型面积以大户型和80+左右的n+1为主长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/开盘户型去化分析23日开盘至今,共去化53套,其中80平米的去化48套占比91%, 120以上去化5套.占比9%,大户型去化较难剩余1、2、3号栋100平以上户型总价值近6100万长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，

27、淘宝店铺：http:/http:/下半年销售的核心问题46平米or车位？no！80平米长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/小户型46平米，数量虽多,回款比重较小,不是大问题；80平米的大户型,数量多,开盘解筹高,明星产品,不是大问题;车位数量不多回款比重较小，亦不是大问题核心问题在于3号栋的大户型！长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/下半年营销核心问题3号栋

28、号栋大户型大户型楼王楼王u目前客户档次太刚需目前客户档次太刚需u总价单价高总价单价高u开盘以来一直去化低开盘以来一直去化低数量不最多,确是难啃.长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/户型户型 优势优势 劣势劣势09-10(130)u视野无遮挡、江景绝佳u一梯两户,板楼样试u南北同透,干湿分离u价格相对有竞争力u周边品牌盘、品质盘众多；u价格竞争态势严峻u交通不便u沙石厂等影响项目品质户型户型 优势优势 劣势劣势12(120)u视野无遮挡、江景最好u一梯三户,板楼样试u南北同透,

29、干湿分离u价格相对有竞争力u只有3房,u周边品牌盘、品质盘众多；u价格竞争态势严峻u交通不便u沙石厂等影响项目品质长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/作为有一线江景、可竞争价格、硬伤没法改的性价比高的江景豪宅，无论是政策还是周遍竞争大,客户才是王道!长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/寻找客户三部曲no.1调整现有推广方向调整现有推广方向, ,以大户型推广为

30、主以大户型推广为主长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/建议在十一黄金周后建议在十一黄金周后,80+,80+户型销售户型销售60%60%后后, ,推广方向推广方向调整为大户型销售为主调整为大户型销售为主13万买江景奢华三房？！地铁口江景房 大三房65万起 四房70万起推广一推广一推广二推广二首付13万起 130平奢华大三房 一步到位地铁口江景房 大三房65万起 四房70万起长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市

31、！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/营销手法：购购100100平大户型以上房屋，平大户型以上房屋，首付两层约首付两层约1313万起万起 买江景大三房买江景大三房 一步到位一步到位鉴于现购房客户均为刚需客户，手上资金约为20万以内，更有部分客户购房时提出延期缴款等要求。为促进大户型销售，将部分购买80多小三房客户引导至大户型，由我司暂垫付一层首付延期至交房前缴纳。此推广手法有利于大户型销售并带动售楼部人气促进销售长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/1、此方案只针对

32、现剩余78套100平以上的大户型，不享受按时签约折扣；2、客户签订购房合同时，同时签订分期首付协议书，并将首付发票原件留存至财务部，约定可选择分期付款或交房前一次性付清两种方式，约定延期支付者付违约金、不予交房等条件。 3、需财务配合开具首付款全款发票，用于按揭放款，只给客户开具已交款部分的收据，原建发票我司财务保存。例：3-2210房 面积132.84平 单价6287元/ ,总价835183元。 首付三成为250555元，若首付二成167037元，余83518元交房前缴纳。 大大减轻刚需要改善的客户群体。注意事项：注意事项：1、置业顾问销售时需先了解客户手中资金是否充裕，分客户进行销售解说；

33、2、若是首次购大户型客户资金不充裕可选择首付分期，支付两成的方案；3、若是二套房客户购改善大户型，需缴纳六层首付，3-2210房则需首付501110元，可规定首付四成，则334073元，余167037元交房前分期付清。4、财务部配合及银行贷款的资料准备充足，便于放款。首付分期也具有一定的风险，可再商议长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/寻找客户三部曲no.2有推有广 精准出击长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级

34、上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/有推有推有广有广 精准出击精准出击u最大程度的集中人力 物力 财力重拳出击 集中引爆在现有3#80平米销售70%后推出剩余房源长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/有推有推有广有广 精准出击精准出击u针对大户型客户,各个击破,提高上访量调整现有推广渠道模式长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/105以上已成交

35、客户认知途径分析客户认知途径主要为行销和亲友介绍道旗57%短信11.5%展点23%亲友介绍1217%夹报夹报11.5%路过812%行销1826%网络68.5%报纸23%楼体字46% 合计69100%长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/105以上已成交客户职业分析客户主要为私营业主和公务员为主律师34%私营业主3652%公务员1119%工程技术913%其他1116%合计69100%长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼

36、升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/a.市场群客户（高桥、马王堆周边私营业主）u组建10人以上专业行销团队u每周拖客上门不低于8批/人，强化管理u800元/套成交奖励，高额悬赏(大户型)行销为主，深度挖掘长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/b.老带新客户（200余心伽泊粉丝的力量）老客户按照现有政策新客户可享额外5000元购房优惠(针对购大户型客户)扩大“老带新”政策长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝

37、店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/c.周边有车一族（含公务员）周边办公楼、高端会所停车场发单，设计特别“罚单”，凭单看房可领100元油卡，吸引客户上门停车场凭“罚单”领油卡长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/d. call客-请君入瓮n购买竞争对手客户、银行存款购买竞争对手客户、银行存款5050万以上万以上客户电话，进行客户电话，进行callcall客客call客上门长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免

38、费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/寻找客户三部曲no.3切合节日 氛围营销长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/下半年活动推广10月旅游季实现销售50套11月休闲季实现销售45套12月感恩季实现销售40套1月返乡季实现销售35套长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/第一篇 10月旅游季 营销策略开盘后取消原来vip优

39、惠,以新的噱头包装原有的优惠.推广策略1、行销保持每天10人的行销团队2、短信每周10万条，主要针对高级刚需客户及初级改善型客户3、网络可以和爱房网合作4、夹报本阶段每两周投放夹报1次，每次1万份5、楼体字增加价格信息6、道旗保持现有道旗长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动1：10月国庆旅游季马尔代夫七日游中秋节开展“中秋情谊浓”，上访客户diy月饼.十一期间，前30名成交客户可报名参加世界之窗免费游，先到先得。10月7日组织客户游玩世界之窗。十一期间成交即可获赠价值2万

40、元的“马尔代夫”游或等额房款减免2万元。长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动2：10月国庆旅游季欧洲八国游十一期间，前30名成交客户可报名参加长沙海底世界免费游，先到先得。活动期间成交即可获赠价值2万元的“欧洲八国游”或等额房款减免2万元。长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/第二篇 11月休闲季 营销策略开盘后取消原来vip优惠,以新的噱头包装原有的优惠

41、,切合一次休闲体验活动配合11日诞生光棍节推出小户型与3号栋剩余房源。推广策略1、行销保持每天15人的行销团队2、短信每周10万条，主要针对高级刚需客户及初级改善型客户3、网络可以和爱房网合作，可以在推出新房源时，考虑和爱房网团购合作。4、夹报本阶段每两周投放夹报1次，每次1万份5、楼体字增加价格信息长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动3：11月休闲季与单身节，楼王新品加推切合休闲业主活动及单身节，顺势推出剩余的房源切合休闲业主活动及单身节，顺势推出剩余的房源0909、1

42、111及小户型房源；及小户型房源；告别单身俱乐部，相亲活动！看房还可参与抽奖，成交的客户可减免告别单身俱乐部，相亲活动！看房还可参与抽奖，成交的客户可减免2 2万元总万元总房款；房款；价格策略：价格策略：把价格和促销结合起来，将价格成为逼定的工具；例如一口价、*周年庆、特价房、清盘大行动；小户型首付一成；长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/活动4：11月秋季休闲季，赏花上赏雨心加泊对于来访的客户赠送省植物园门票一张成交的客户可减免2万总房款长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：http:/http:/第三篇 12月感恩季 营销策略开盘后取消原来vip优惠,以新的噱头包装原有的优惠,切合十二月重大节气，推出3号栋剩余房源。推广策略1、行销保持每天10人的行销团队2、短信每周10万条，主要针对高级刚需客户及初级改善型客户3、夹报本阶段每两周投放夹报1次，每次1万份4、楼体字保持5、道旗保持长沙20132013房地产营销策划大全房地产营销策划大全震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺：震撼升级上市！每月免费更新，淘宝店铺