县域农特产整合营销的研究与实践

1、    县域农特产整合营销的研究与实践    彭雨霏张波李芙蓉赵文卓 摘要：面对农特产市场上竞争激烈次货驱好货、消费升级但市场混乱等现象，本文中研究项目将互联网思维、现代农业、文化产业有机结合，以“互联网+农业”为核心模式，打造一个高端农产品社群营销平台。平台b端吸引县域原产地优质资源，平台c端主要针对中高端消费人群，为用户提供高品质、保真的产地直供农产品。关键词：优质县域农产品;电子商务;品牌建设;社群营销：f724.6;f323.7 文献识别码：a：2096-3157（2020）03-0008-02一、引言随着我国经济的发展和改革的不断深入，农业发展

2、的内在与外在环境也正在发生着巨大变化，新的农业经济发展趋势和模式开始进入改革纵深阶段。同时，生态环境与资源条件越来越紧张，农产品成本与负担越来越重，国家和人民对农产品质量也有着更高的要求，品质优良、种类多样的农产品供应越来越成为现当代农村经济的发展方向。目前，“一村一品”、“一村一业”的新型发展格局已逐渐形成，县域经济正致力于带动农民致富就业，发展地方区域特色经济正走上强劲的发展势头，发展“一村一品”式经济具有广阔的前景。“一村一品”经济模式是实现农民增收的有效途径。基于“一村一品”的经营模式，项目从打造品牌与社群营销两个方面出发，对传统的农产品营销进行转型升级。对传统的农产品进行包装设计、产

3、品营销、产品溯源，将产品打造为特色品牌，通过线上推广进行产品销售并扩大品牌知名度。二、平台简介项目充分利用了高校智力资源，通过高校联系多方面的专业人员，搭建农特产品销售平台，并把平台做“重”，即对加盟平台的农特产品从产品规划、市场分析、品牌设计、包装设计、营销推广、渠道建设等全方面的商业链进行支持和提升。通过优质的服务和完整的营销体系使平台成为品牌，进而在保障产品品质的同时获得品牌溢价，使平台拥有稳定的价值并具有一定的发展空间。许多大型农户有优质的产品如赣南脐橙、丹东草莓、甘肃黑枸杞，他们拥有一定的地域品牌，但是缺乏优质的产品品牌以及可靠的售前和售后服务。项目平台从帮助消费者选择优质的产品和消

4、费服务开始，将平台打造成为一个优质的品牌，再通过这个品牌使得平台上所有的产品和服务成为一个完整的体系。同时搭建客户社群，通过社群运营进一步优化平台的服务和运营体系，提高用户黏性，并扩大用户基数，以支持平台的进一步发展。项目目前主要基于微信微商城“遇见他乡”进行社群营销，且目前已与“总理点赞的江西万亩脐橙”、“互联网+”金奖项目“漠兰杞甘肃黑枸杞”、“互联网+”银奖项目“三只虫草”、长白山人参、康县“康县山珍”巢蜜、天祝县白牦牛肉等国内优秀农特产品开展合作。三、营销策略设计项目平台凭借塑造绿色、健康、时尚、高品质、有情怀的品牌形象，将“遇见他乡”农产品定位于高品质特色农产品市场，以便迎合当前的市

5、场需求并拥有足够的价格调整区间。同时，项目也開展了一系列农产品深加工产品。在包装方面针对礼盒定制的服务，采用差异化定价策略，以适应不同的消费群众，扩大产品的受众面。为保障品牌价值的升值，平台会长期开展大量活动。而对项目入驻产品，团队所采取的行销策略如下：1.产品策略（1）优质农产品。团队精选国内品质最佳、口碑最好的优质农产品，并持续更新产品品类。此外，项目采用产地直供的派送模式，在最大程度上保证产品的包装、口感以及新鲜程度，减小运输过程中产生的损耗。（2）品牌农业。考虑到目前市场上的地域品牌泛滥现象，项目着力于打造精品农产品自有的品牌商标，一方面避免了激烈的地域品牌假货竞争，另一方面对后期团队

6、自有品牌的推广也有极大裨益。（3）品牌建设。项目将针对产品量身定制一系列详实有效的发展规划，以期达到更佳的品牌建设效果，目前项目主要从农特产的外包装独裁设计的营销模式、由内向外的宣传推广形式等方面着手，力求以较高效率达到建设品牌并提升品牌价值的目的。2.定价策略项目主要采用市场导向定价策略，即根据市场需求者信息、需求结构以及商品的需求价格弹性等进行产品定价。项目团队将产品分为高、中两档次，广泛采用组合定价、诱导定价等策略，同时配合采用折扣补贴定价策略和分层定价策略，以扩大销售额和销售利润。个别优质产品将采用成本价进行销售，从而实现爆款引流。3.渠道策略目前项目的销售渠道主要为微商城零售。团队首

7、先进行各类别出心裁、独具创意的地推活动，吸引并增加粉丝基数。与此同时，建立品牌微信公众号，主要开展品牌软文推广（如为粉丝普及各类营养知识），并通过社群营销、短视频自媒体、新媒体推广、网红营销等方式，介绍并推销项目内经营的优质农特产品，并在文末或者视频下方附有微商城的链接。微商城建设目前主要将重心放在品牌建设、包装设计以及广告的精准投放等方面，旨在提高顾客购物体验，并方便其放心选购心仪的产品。4.促销策略项目目前选择高端社区、高端社群以及部分企事业单位作为主要的客户群体。为精准投放广告，提高转化率，使宣传效果最大化，项目组会通过公众号后台持续发布推文，并在各农产品需求火爆的节日前夕发放购买优惠，

8、并辅以种类丰富的线下地推活动，在引流的同时进一步深化宣传。项目前期以高校为试点，针对全校教职工，进行地推与社群营销相结合的宣传活动，其主要形式是邀请广大的教职工同志试吃品尝优质鲜橙，并对公众号进行推广，方便其后期的选购下单。同时结合短视频、直播等新式营销模式更为积极地推广产品，如在微信公众号后台持续发布有关饮食、保健类的宣传软文，做到不仅仅是宣传产品，更是营养知识的输出。四、营销实践1.产品包装升级项目旨在打造品质最佳、吃得放心的高端农产品社群营销平台，因此销售新鲜优质的农产品一直是项目的宗旨，团队销售的农产品货源均为产地直取、产地直供，严格保质保真。同时，团队以个性化包装吸引用户目光，并充分

9、挖掘产品的附加价值。2.品牌建设项目引入农村电子商务创新模式，力图解决长期存在的农产品滞销、低价伤农等问题，提升产品价值和农户收入，对农产品供给侧改革进行尝试和探索。通过新型产品设计、社交营销平台建设等方法，突出项目产品绿色、健康、高品质、有情怀的品牌理念。最后综合采用微信营销、微博营销、视频营销、活动事件营销等方式进行品牌包装及推广。3.营销推广（1）社群营销。团队通过s2s社群营销模式对产品进行推广。项目通过对美食、养生等有浓烈兴趣的特定社群，来组织挖掘热爱天然健康食品的有价值用户，进而实现营销人群的精准定位。同时，以微信、微博、自媒体等移动载体为工具，将吸引来的用户进行社群转化。（2）微

10、信营销。项目前期以微信公众号“遇见他乡”为平台，通过微信公众平台打造自己的品牌。采用此方式进行营销更有利于优质特色农产品电商品牌的建设，也方便推送信息和解答顾客的疑问。通过此平台发布最新的消息与活动，如新品尝鲜试吃、集赞得折扣等，带动顾客周围的新一批消费者加入。（3）活动营销（线上线下整合营销）。除了社群、微信公众号营销方式外，为了进一步推广项目平台，团队还采用了一系列有吸引力的活动来进行宣传，包括网红参与营销、节日促销活动、社群评论与分享奖励活动等。五、结语项目对县域优秀品牌农业进行建设培育，并不是单纯的销售，而是充分发挥高校多专业智力优势，对包括产品规划、市场分析、品牌设计、包裝设计、仓储物流、营销推广、渠道建设的全部商业链条进行支持和提升。最终主要通过平台交易提成实现最大化效益营销。项目在产生的不断挑战中寻求新的发展营销战略，尝试在实践中成长，在实践中进步。参考文献：1王权晟.辽宁省法库县“一村一品”经济发展问题研究j.环球市场信息导报，2018，（26）.2王劲屹，吴文意，梁诗婷.中国化的“一村一品”发展模式研究j.北方经贸，2018，（08）：911.3邹沁园.“一村一品”视域下的乡村文化经济发展研究j.云南开放大学学报，2016，（01）：3640.4訾凯雨.“一村一品”农业经济发展模式研究j.农村.农业.农民（a版），2009，（3）：5455.5朱兴荣.基于