CAV营销大会课题PPT课件

1、CAV 营销大会课题三 大 战 略 分 为 纲 营 销 竞 争 文 化 人第1页/共57页CAVCAV的未来使命的未来使命第2页/共57页我的使命我的使命第3页/共57页我的演讲我的演讲 营销 投资与开店 产品 网络建设、市场促销 管理问题（品牌、人才、管理） 明天的路第4页/共57页市场竞争与市场需求市场竞争与市场需求 CAV营销概念与内容第5页/共57页1.1.胜败因数胜败因数市场竞争与市场需求第6页/共57页2.2.顾客、终端与产品的三岔点。顾客、终端与产品的三岔点。 市场竞争与市场需求第7页/共57页3.3.零售的全部人为过程零售的全部人为过程市场竞争与市场需求第8页/共57页4.4.

2、企业文化之母，企业精神的指挥企业文化之母，企业精神的指挥棒棒市场竞争与市场需求第9页/共57页5.5.精彩、实用、创造性精彩、实用、创造性市场竞争与市场需求第10页/共57页6.6.营销定位，行业规则营销定位，行业规则市场竞争与市场需求第11页/共57页7.7.经营方案与销售方案经营方案与销售方案市场竞争与市场需求第12页/共57页8.8.价格问题价格问题市场竞争与市场需求第13页/共57页的经营方向的经营方向市场竞争与市场需求第14页/共57页10.10.对顾客群及其行为的认知对顾客群及其行为的认知市场竞争与市场需求第15页/共57页11.11.战略、战术、与行为战略、战术、与行为我们的营销

3、体系作战编制市场竞争与市场需求第16页/共57页投资问题是风险问题投资问题是风险问题 三分天下第17页/共57页a.a.开拓型与勤恳型公司开拓型与勤恳型公司投资问题是风险问题第18页/共57页b.b.你、对手、市场、三者谁是主人？你、对手、市场、三者谁是主人？投资问题是风险问题第19页/共57页c.c.好店难进，没有西奥时也和现在好店难进，没有西奥时也和现在一样一样投资问题是风险问题第20页/共57页d.d.两班人马是两件生意，不是一个两班人马是两件生意，不是一个生意生意投资问题是风险问题第21页/共57页投资流程与模式是老总必修课投资流程与模式是老总必修课投资问题是风险问题第22页/共57页

4、f.f.怎样对待风险，怎样对待风险， 这是你的财商和营销品德问题这是你的财商和营销品德问题投资问题是风险问题第23页/共57页g.g.你要不要过一品多牌的日子？你要不要过一品多牌的日子？ 高尚生活投资问题是风险问题第24页/共57页h.h.让自己做主人，让市场承担风险让自己做主人，让市场承担风险 让商场变不掉让商场变不掉CAVCAV，让同行跟着，让同行跟着 CAVCAV赚钱。这就是赚钱。这就是CAVCAV的高尚生意。的高尚生意。投资问题是风险问题第25页/共57页产品的认识产品的认识 营销的起点第26页/共57页1.1.需要与需求需要与需求 产品于人 产品与顾客 产品与市场产品的认识第27页/

5、共57页2.2.作战武器作战武器产品的认识第28页/共57页3.3.营销载体营销载体产品的认识第29页/共57页4.4.战略策划流程战略策划流程产品的认识第30页/共57页5.5.品牌实质与品牌形象品牌实质与品牌形象产品的认识第31页/共57页6.6.产品结构产品结构 品牌结构品牌结构 开发规划开发规划 产品竞争与品牌竞争的格局产品竞争与品牌竞争的格局产品的认识第32页/共57页7.7.产品的好坏标准产品的好坏标准 产品的价值分析产品的价值分析产品的认识第33页/共57页8.8.营销卖点营销卖点 现场打法现场打法产品的认识第34页/共57页9.9.研发机构与生产基地研发机构与生产基地产品的认识

6、第35页/共57页CAVCAV网点结构以及发展方向，网点结构以及发展方向， 市场管理问题服务促销问题市场管理问题服务促销问题第36页/共57页连锁店结构的成分研究，连锁店结构的成分研究， 发展要求，发展规划。发展要求，发展规划。网点结构以及发展方向第37页/共57页2.2.有关同行的动向，市场变迁及对有关同行的动向，市场变迁及对策策网点结构以及发展方向第38页/共57页3.3.一级点西奥另立品牌工作，怎样一级点西奥另立品牌工作，怎样分？分？ 二级点分不分？二级点分不分？ 什么样情况下什么时候分？什么样情况下什么时候分？网点结构以及发展方向第39页/共57页4.4.专卖店装修，硬件管理规范、支专

7、卖店装修，硬件管理规范、支持持 市场监督内容。市场监督内容。 二级点与总公司的关系二级点与总公司的关系网点结构以及发展方向第40页/共57页5.5.售后服务三件事。售后服务三件事。 促销宣传活动谁来管？怎么管？促销宣传活动谁来管？怎么管？网点结构以及发展方向第41页/共57页6.6.市场调研工作市场调研工作网点结构以及发展方向第42页/共57页品牌品牌 企业文化企业文化 人才资源与竞争力人才资源与竞争力广告问题广告问题第43页/共57页1.1.品牌定位战略品牌定位战略 品牌亲和力战术品牌亲和力战术 品牌引如要领品牌引如要领品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题第44页/共57页营销的核心竞争

8、力是文化营销营销的核心竞争力是文化营销品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题第45页/共57页3.3.新老老总新老老总 新老经理新老经理 新老员工新老员工 人力增援工作与培训体制人力增援工作与培训体制品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题第46页/共57页广告五重奏广告五重奏 开店 营销公关 标牌 打广告 搞活动品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题第47页/共57页CAVCAV将何去？音响业将何从？明天将将何去？音响业将何从？明天将怎样好？怎样好？第48页/共57页1.1.丰富多彩的丰富多彩的CAVCAV与干净的与干净的CAVCAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？第49页/共57页a.a.员工的员工的CAVCAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？第50页/共57页b.b.经理的经理的CAVCAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？第51页/共57页c.c.老总与全体老总与全体CAVCAV人的人的CAVCAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？第52页/共57页d.d.业界的业界的CAVCAV和公众眼里的和公众眼里的CAVCAVCAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？第53页/共57页2.2.音响业的大的发展前景预测音响业的大的发展前景预测CAV将何去？