SYB创业培训第二步PPT

1、2021-12-92021-12-9 1、要学员知道一个好的企业构思的重要性创业成功、要学员知道一个好的企业构思的重要性创业成功 的起点；的起点； 2、让学员了解好的企业构思范围可创办的企业基本、让学员了解好的企业构思范围可创办的企业基本 类型及成功要素；类型及成功要素； 3、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的 方法；方法； 4、让学员学会使用、让学员学会使用SWOT分析方法来验证和初步建立自分析方法来验证和初步建立自 己的企业构思。己的企业构思。2021-12-9 1 1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你、创业必须选择一个好的企

2、业构思，否则无论你投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。 2 2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。和失败的第一道防线。 3. 3.在错误的方向里越努力越错误在错误的方向里越努力越错误你的企业将：你的企业将：销售什么产品或服务？销售什么产品或服务？有人愿意花钱购买有人愿意花钱购买向谁销售产品或服务？向谁销售产品或服务？有明确的足够的顾客群体有明确的足够的顾客群体怎样销售产品或服务？怎样销售产品或服务？有适当的销售方式有适当的销售方式能够满足顾客哪些需要？能够满足顾客哪些需要

3、？调整改善产品或服务调整改善产品或服务一个好的企业往往开始于一个好的企业想法（构思）2021-12-9 企业构思所属产业趋势和行业前景初判企业构思所属产业趋势和行业前景初判 1 1、我国第三产业的发展空间非常广阔。、我国第三产业的发展空间非常广阔。 2 2、传统行业（制造业）不是没有生存发展空间。、传统行业（制造业）不是没有生存发展空间。 3 3、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。 4 4、行业的生命周期分析，选准进入时期。、行业的生命周期分析，选准进入时期。 5 5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。、按经营特点细化企业构思范围，集中思

4、路。 2021-12-9 企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：一、企业类型贸易企业贸易企业 1、零售商：零售商：从批发商或制造商处购买商从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者）品，卖给顾客。（面对最终消费者） 2、批发商：批发商：从制造企业购买商品，卖给从制造企业购买商品，卖给 零售商。零售商。加工制造企业加工制造企业 从事生产实物产品的企业从事生产实物产品的企业服务企业服务企业 服务企业是提供服务或劳务的企业服务企业是提供服务或劳务的企业农

5、、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业 利用土地或水域进行生产，进行种植、利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业养殖或饲养的企业请区分以下企业类型辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店（7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店2021-12-9 不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意 必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。 地段和外观好地段和外观好 销售方法好销售方法好 商品选择面宽商品选择面宽 商品价格合理商品价格合理 库存可靠库存可靠

6、 尊重顾客尊重顾客 服务及时服务及时 服务质量好服务质量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 对顾客诚实对顾客诚实 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠二、微小企业各类型成功的要素2021-12-9 生产组织有效生产组织有效 工厂布局合理工厂布局合理 原料供应有效原料供应有效 生产效率高生产效率高 产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少 有效利用土地和水源有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源 出售新鲜产品出售新鲜产品 降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水源保护土地和水源

7、2021-12-92021-12-92021-12-9 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。眼光 想大才能做好！ 阅读夫妻创业故事（四）第第1313页页 志向大 起步稳 2021-12-9三、如何挖掘出好的企业构思2021-12-9市场机会有需要是机会有需要是机会有缺点是机会有缺点是机会别人不愿意干的是机会别人不愿意干的是机会别人干不了的是机会别人干不了的是机会政治、经济动荡是机会政治、经济动荡是机会等等等等突发事件可能是机会突发事件可能是机会最不起眼的可能是机会最不起眼的可能是机会关于市场机会关于市场机会存在市场需要是存在市场需要是“机会机会”

8、的前提的前提重大的政治经济活动可能存在机会重大的政治经济活动可能存在机会别人没想到的是机会别人没想到的是机会2021-12-9挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思挖掘企业构思*练习练习8 8 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店 （第29页） 先阅读先阅读2 2分钟，然后请学员回答下列问题：分钟，然后请学员回答下列问题： 1 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？ 2 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？、在这种情况下，刘芳还能做些什么？2021-12-9 刘芳犯了刘芳犯了跟风跟风的毛病，看邻居开食杂店，自己有的毛病，看邻居开食杂店，自己有条条 件也开了一间，忘

9、记了顾客需求量的多少，因顾客有件也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店限，没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里人多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺里人多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。经营也不怎么好了。 进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色，进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色， 满足顾客新需求，如改成快餐店、粮油店、干洗等。满足顾客新需求，如改成快餐店、粮油店、干洗等。 关门关门2021-12-9 问题造就商机问题造就商机. .发现问题，就能够发现商机发现问题，就能

10、够发现商机商机。你要想成为富翁吗？商机。你要想成为富翁吗？ 那你就去努力发现、研那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功巨商有近究和解决别人的问题。成功巨商有近90%90%的人出身很的人出身很并不太好，只是他们都懂得一个道理，即并不太好，只是他们都懂得一个道理，即“处处留处处留心皆商机心皆商机” 2021-12-9 1 1、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人 们们 2 2、你自己遇到或发现的问题、你自己遇到或发现的问题。 3 3、工作中遇到或发现的问题、工作中遇到或发现的问题 4 4、其他人遇到或发现的问题、其他人遇到或发现的问题 5 5、在

11、社区遇到或发现的问题、在社区遇到或发现的问题问题发现法2021-12-9 问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。 判断你的企业构思在当地是否有市场机会；判断你的企业构思在当地是否有市场机会； 确定是否利用这个市场机会的技能和资源；确定是否利用这个市场机会的技能和资源； 依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。 2021-1

12、2-9市场考察、报刊杂志、广播电视、网市场考察、报刊杂志、广播电视、网 上查询等。上查询等。努力发现消费者未被满足的需求，自努力发现消费者未被满足的需求，自 己创造出新的生意及项目。己创造出新的生意及项目。把各种生意有创意地组合在一起。把各种生意有创意地组合在一起。2021-12-92021-12-9 到街上多走、多看、多听、多问，看到街上多走、多看、多听、多问，看 一看什么样的门面，什么样的行业最一看什么样的门面，什么样的行业最 旺，什么样的产品或服务最旺。旺，什么样的产品或服务最旺。 可到高一级的城市去看一看，换一个可到高一级的城市去看一看，换一个 环境和思维，看哪些项目有市场潜力。环境和

13、思维，看哪些项目有市场潜力。 在人际关系交往中发现信息，多与成在人际关系交往中发现信息，多与成 功的创业者进行交往，在他们那里寻功的创业者进行交往，在他们那里寻 找商机。找商机。2021-12-9保健、健身、健身用品、医疗保健用品保健、健身、健身用品、医疗保健用品绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容美容化妆、时尚服装、饰物、减肥美容化妆、时尚服装、饰物、减肥玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品育、学习用品托老、保健

14、用品、老年用品托老、保健用品、老年用品2021-12-91经营书吧经营书吧8开办出国人员服务部开办出国人员服务部2制作特别贺年卡制作特别贺年卡9种植草皮种植草皮3经营稿件经营稿件10制作宠物用品销售制作宠物用品销售4创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店11古旧书报店古旧书报店5做代理家长做代理家长12学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心6举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班13收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金7靓汤专卖店靓汤专卖店14办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所2021-12-915办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童幼儿园24开一家花土经营店开一家花土经营店16从事老年人看护服

15、务从事老年人看护服务25婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店17开一家野菜加工厂开一家野菜加工厂26儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店18制造多种电脑网络资料库制造多种电脑网络资料库27开一家藏式精品屋开一家藏式精品屋19开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧28开一家漫画便利屋开一家漫画便利屋20开一家开心物品交易中心开一家开心物品交易中心29开一家攀岩俱乐部开一家攀岩俱乐部21成人玩具店或桌游店成人玩具店或桌游店30形象包装设计中心形象包装设计中心22开一家保姆公寓开一家保姆公寓31婚丧嫁娶礼仪服务店婚丧嫁娶礼仪服务店23生产玉米面条生产玉米面条32开一家素菜馆开一家素菜馆2021-12-931开一家香味店开

16、一家香味店3832保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店3933珍禽标本工艺品店珍禽标本工艺品店4034粗粮小餐馆粗粮小餐馆4135开家个性名片店开家个性名片店4236开家擦地拖鞋厂开家擦地拖鞋厂4337开一家蔬菜解毒中心开一家蔬菜解毒中心442021-12-9 陶华碧陶华碧农村妇女农村妇女, , 19891989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困

17、惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。. .机敏的她一下机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来. .经过几年的反复试制，经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特她制作的麻辣酱风味更加独特.1997.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正正式挂牌。她白手起家，式挂牌。她白手起家，6 6年间创出了一家资产年间创出了一家资产1313亿元、员工达到亿元、员工达到13001300多多人的私营大企业！如今，人的私营大企业！如今，“老干妈老干妈

18、”每年给国家纳税每年给国家纳税1.81.8亿，名列中国亿，名列中国私营企业私营企业5050强排行榜的第强排行榜的第5 5名。名。据据“老干妈老干妈”官网介绍，目前官网介绍，目前“老干妈老干妈”公司已形成日产量公司已形成日产量120120万瓶辣万瓶辣椒制品的生产能力椒制品的生产能力 ，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、，主要生产风味豆豉、油辣椒、鲜牛肉末、水豆豉、风味腐乳等风味腐乳等2020余个系列产品，年销售额超过了余个系列产品，年销售额超过了2525个亿，是目前国内生产个亿，是目前国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。及销售量最大的辣椒制品生产企业。2021-12-9 2021-

19、12-9 几种常见构思方法几种常见构思方法 1、头脑风暴法、头脑风暴法 2、企业和环境调查、企业和环境调查 3、个人创新法、个人创新法 4、经验法、经验法 2021-12-939 头脑风暴英文是头脑风暴英文是Brains storm ,Brains storm ,是就某一事物在是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。跨度大甚至异想天开。 原则：原则：如果我们拥有的主意如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。容易找到我们所需的答案。2021-12-9 最初你

20、可以从一个词语（如木头）或一个题目开始，最初你可以从一个词语（如木头）或一个题目开始，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。 2021-12-941 一般性头脑风暴演示一般性头脑风暴演示“看见看见美丽可美丽可爱的我，爱的我，你会有你会有什么样什么样的企业的企业想法想法呢？呢？”2021-12-942结构性头脑风暴法2021-12-943 从一个特定方向开始，尽力想出所

21、有相关的想法：从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法企业和环境调查企业和环境调查 1 1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去，最后从这些列表中去“发现发现”是否还有新的或是否还有新的或者潜在的创业机会？者潜在的创业机会？企业和环境调查企业和环境调查 2 2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得（也就是环境调查）并运用头脑

22、风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑：很好的企业想法。可以考虑： 自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、自然资源、居民的能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等出版物、商品展销会等 案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。类广告、展销会等。每个人都有很多每个人都有很多“创意创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的不意的“奇思妙想奇思妙想”，从这些想法里

23、面可以产生很多适合，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。你的企业想法。 案例：风味牛骨头案例：风味牛骨头. . 新奇特商店孙正义的新奇特商店孙正义的“多国多国语言翻译机语言翻译机”的创意来源的创意来源 英语英语+ +电脑电脑+ +日语日语= =日语翻译机日语翻译机 多国语言翻译机多国语言翻译机 经验法经验法 1 1、自己的经验、自己的经验 2 2、别人的经验、别人的经验 “问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会 你要想成为富翁吗？你要想成为富翁吗？ 那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。成功巨商

24、有近巨商有近90%的人出身很并不太好，只是他们都懂的人出身很并不太好，只是他们都懂得一个道理，即得一个道理，即“处处留心皆商机处处留心皆商机”2021-12-9 2021-12-9 长期留心，偶尔得之。 机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。 2021-12-951这些项目不可靠 假项目：养蟾取衣、特大黄鳝 假价格：药材种植、蚂蚁养殖、养鹿 假回收：散件组装 假技术：冬虫夏草、月月结果的草莓、 猪血提取血红素、水变油、蜘蛛取毒 您还见过哪些骗人的加项目？2021-12-952选项

25、目时应注意的几个原则： 2021-12-953第四节第四节 验证验证 筛选最好的企业想法筛选最好的企业想法 应该掌握的两种基本分析方法：应该掌握的两种基本分析方法： 一、实地调研一、实地调研 二、二、SWOT分析分析初步分析考虑的四维度初步分析考虑的四维度 1 1、顾客、顾客 2 2、竞争对手、竞争对手 3 3、资源和要求、资源和要求 4 4、你的技能、知识和经验、你的技能、知识和经验顾客顾客1 1、顾客需求、市场容量、顾客需求、市场容量2 2、谁是顾客、谁是顾客3 3、有多少顾客、有多少顾客4 4、顾客的购买能力、顾客的购买能力竞争对手竞争对手1 1、谁是竞争对手、谁是竞争对手2 2、如何竞

26、争、如何竞争资源和要求资源和要求1 1、产品或服务品质的保证、产品或服务品质的保证2 2、创办企业的社会资源、创办企业的社会资源3 3、关键信息和建议、关键信息和建议4 4、资金和人脉资源、资金和人脉资源技能、知识和经验技能、知识和经验1 1、了解多少产品或服务的知识、了解多少产品或服务的知识2 2、是否具备必备的知识、技能和经验、是否具备必备的知识、技能和经验3 3、企业为什么会赢利、企业为什么会赢利4 4、未来十年企业的发展、未来十年企业的发展5 5、你的创业素质和能力评价如何、你的创业素质和能力评价如何6 6、你的身体条件受否永许、你的身体条件受否永许7 7、你的工作时间是否有保障、你的

27、工作时间是否有保障实地调研实地调研 1 1、明确交谈对象、明确交谈对象 2 2、抓住关键信息提供者、抓住关键信息提供者 3 3、面谈、面谈 4 4、问顾客的问题、问顾客的问题 5 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6 6、问关键信息提供者的问题、问关键信息提供者的问题调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定（样本）调查问卷的制定（样本）SWOTSWOT分析分析企业内部企业内部企业外部企业外部优势（优势（S)S)机会机会(O)(O)劣势劣势(W)(W)威胁威胁(T)(T)是指企业的长处是指企业的长处是指企业自身的弱点是指企业自身的弱点是指对

28、企业有利的事情是指对企业有利的事情是指对企业不利的事情是指对企业不利的事情2021-12-9 SWOT SWOT分析是通过对企业内部的优势、劣势及企业外分析是通过对企业内部的优势、劣势及企业外部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，从而实现企业的发展目标。调整企业资源及企业策略，从而实现企业的发展目标。 通过通过SWOTSWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。自己的强项和有最多机会的地方。 2021-12-9StrengthStrength）（W

29、eaknessWeakness）1 1、企业擅长什么、企业擅长什么2 2、企业中有什么新技术、企业中有什么新技术3 3、能做什么别人做不到的、能做什么别人做不到的4 4、和别人有什么不同、和别人有什么不同5 5、顾客为什么来、顾客为什么来6 6、最近因何成功、最近因何成功 1 1、什么做不到、什么做不到2 2、企业还缺乏什么技术、企业还缺乏什么技术3 3、别人哪方面比我们好、别人哪方面比我们好4 4、不能满足哪些顾客的需求、不能满足哪些顾客的需求5 5、最近因何失败、最近因何失败 OpportunityOpportunity）（ThreatThreat）1 1、市场中有什么适合我们的机会、市场

30、中有什么适合我们的机会2 2、可以学到什么新的技术、可以学到什么新的技术3 3、可以提供什么新的服务、可以提供什么新的服务4 4、可以吸引什么新的顾客、可以吸引什么新的顾客5 5、怎么才能做到与众不同、怎么才能做到与众不同6 6、企业、企业5-105-10年的发展年的发展规划规划 1 1、市场最近有什么新变化、市场最近有什么新变化2 2、竞争者最近在做些什么、竞争者最近在做些什么3 3、是否能跟上顾客需求的变化、是否能跟上顾客需求的变化4 4、政治经济环境的改变是否会、政治经济环境的改变是否会 伤害到企业伤害到企业5 5、是否有什么事情可能会威胁、是否有什么事情可能会威胁 到企业的生存到企业的

31、生存 2021-12-9 为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解为了分析一个企业想法的优势和劣势。你应该了解你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？你准备创办的企业的内部情况，你企业的优势是什么？劣势是什么？劣势是什么？ 是你计划创办的企业的积极方面，与同类企是你计划创办的企业的积极方面，与同类企业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业业和竞争对手相比，这些积极的方面将有利于你的企业. .这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企这种优势可能是你计划出售的产品质量更好，或是你企业的地点离顾客更近。业的地点离顾客更近。 2021-12-9 是你的企业不太擅长的方面，也

32、许你的成是你的企业不太擅长的方面，也许你的成本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多本太高，因为你的企业远离供货商，你不得不付更多的运费。的运费。 为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威为了分析你计划创办的企业可能面临的机会和威胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们胁，你要了解你企业的外部情况，即外部环境。它们在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业在哪些方面对你的企业有利？哪些方面会对你的企业产生负面影响？产生负面影响？ 2021-12-9 是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，是周围对企业有利的潜在发展因素。例如，由于越来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产由于越

33、来越多的游客前来你的城市观光，你计划生产的产品的需求量会有所增加。的产品的需求量会有所增加。 是可能发生的对企业产生负面影响的事情。是可能发生的对企业产生负面影响的事情。例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这例如，你的企业想法太简单，以至于别人也可能在这个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。个地方开办同类的企业，这样就减少了你的市场份额。2021-12-91 1、很好的营销技能、很好的营销技能2 2、曾在一家服装店工作过，有经验、曾在一家服装店工作过，有经验3 3、对高质量的时装有眼光、对高质量的时装有眼光4 4、计划中的经营地点离供货商及顾、计划中的经营地点离供货商及顾 客

34、都很近客都很近 店面的月租金很高店面的月租金很高1 1、很多潜在顾客买不起高档服装、很多潜在顾客买不起高档服装2 2、物价在一直上涨，因此更多的人、物价在一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。将买便宜的服装。附近正在计划开办每周一次的市附近正在计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。场，那里可以买到便宜的服装。2021-12-9Strength1、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自己主导的学习不仅很有趣，而且能切身

35、体会到成绩的上升；己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；2、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。Weakness1、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场地，需要大量资金投入；地，需要大量资金投入；2、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。Opportunity1 1、学校牌推广初期，成本较低、竞争强度不大；、学校牌推广初期，成本较低、竞争强度不大；2 2、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又入处于转型期，

36、、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又入处于转型期，充满机会。充满机会。Threat1、相同公司的大量出现，导致目标客户重合带来的竞争；、相同公司的大量出现，导致目标客户重合带来的竞争；2、资金流转紧张，承受不起太大的外部冲击。、资金流转紧张，承受不起太大的外部冲击。*SWOTSWOT分析结果分析结果SO组合组合(优势优势+机会机会)ST组合组合(优势优势+威胁威胁)WO(劣势劣势+机会机会)WT组合组合(劣势劣势+威胁威胁)最佳创业构思最佳创业构思考虑调整的构思考虑调整的构思可以改进的构思可以改进的构思必须放弃的构思必须放弃的构思2021-12-9 阅读夫妻创业故事（六）第第1818页页

37、2021-12-974企业内部因素企业内部因素 企业外部因素企业外部因素 1、 创业者创业者健康、团结、健康、团结、能吃苦耐劳能吃苦耐劳 2、手艺强，、手艺强，会组织，有威会组织，有威信信 3、有购销经、有购销经验，验，不分心不分心 内部弱点内部弱点W 1、缺少经验、缺少经验和知识，决策迟和知识，决策迟缓缓 2、 缺少资金缺少资金 3 3、人手少，难、人手少，难做精做精 外部机会外部机会O 1、对朱沙泥工艺品市场需、对朱沙泥工艺品市场需求大求大 SO1+3=4 WO通过实践和学习通过实践和学习尽快改善尽快改善 外部威胁外部威胁T 1、竞争激烈、竞争激烈; 2、信息不及、信息不及时时; 3、作坊

38、不在旅游区、作坊不在旅游区4、产品易于模仿且降低成本空产品易于模仿且降低成本空间大间大 。ST 加强商店的加强商店的信息沟通信息沟通 WT -4+（-3）= -7 2021-12-92021-12-9 将将通过通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计分析验证的企业构思写进你的创业计划书面文件中，即划书面文件中，即创业计划书创业计划书。 练习练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？你已经做好创办企业的准备了吗？（第（第33页）页） 进一步帮助你判断自己是否决定去创业进一步帮助你判断自己是否决定去创业2021-12-9 1 1、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能、走完了第一步、第二步、要考

39、虑自己能不能 创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是 要能够选出一个好的企业项目。要能够选出一个好的企业项目。 2 2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不 适（练习适（练习1212会给你建议）就及时选择其它的就业形式。会给你建议）就及时选择其它的就业形式。2021-12-92021-12-9 是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业。其中，零售商从批发商或制造商那里购

40、买商企业。其中，零售商从批发商或制造商那里购买商品，然后将商品卖给顾客，所有把商品卖给最终消品，然后将商品卖给顾客，所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。购买商品，然后再卖给零售商。2021-12-9 是指生产实物产品的企业。2021-12-9 是指提供服务或提供劳务的企业。它不制造产品，也不出售任何产品，它的产品就是所提供的服务。2021-12-9 是利用土地或水域进行生产的企业。2021-12-9 有三个人参加应聘，在几百个强有力的竞争者中脱颖而出，成为有三个人参加应聘，在几百个强有力的竞争者

41、中脱颖而出，成为三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说，三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说，“他那里有一他那里有一批梳子还没有出售，现在我给你们两个礼拜的时间去推销它们，当然批梳子还没有出售，现在我给你们两个礼拜的时间去推销它们，当然推销是有条件的，那就是你们必须把梳子推销给和尚！。推销是有条件的，那就是你们必须把梳子推销给和尚！。”三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院，还没有三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院，还没有向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入寺门，否则严

42、惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴的买下了。的买下了。2021-12-9第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气较大又处在深山高峰第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气

43、较大又处在深山高峰之上的寺院，他来到寺院，向主持说，之上的寺院，他来到寺院，向主持说，“你这里的僧人佛法高深，所你这里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古朴庄重，住持你可香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古

44、朴庄重，住持你可以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买了一百把梳子。了一百把梳子。2021-12-9一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香客因寺院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持客因寺

45、院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪式，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂式

46、，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。”2021-12-9那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到苦难，碰到瓶颈，也一定会又

47、撞墙的时候，但有时候千万不要认为一苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备足够的说服能力，如果将

48、来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着改变和尚，但却试着改变自己一般正规的推销方法，开发自己产品本改变和尚，但却试着改变自己一般正规的推销方法，开发自己产品本质上不存在的作用，不论是思考方法还是为人处事都是如此与众不同，质上不存在的作用，不论是思考方法还是为人处事都是如此与众不同，我想我们可以在他那里学到一些东西。我想我们可以在他那里学到一些东西。” （完完）2021-12-9 我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一

49、个会我要从徐家汇赶去机场，于是匆匆结束了一个会 议，在议，在美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径美罗大厦前搜索出租车。一辆大众发现了我，非常专业的、径直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震直的停在我的面前。这一停，于是有了后面的这个让我深感震撼的故事，象上了一堂生动的撼的故事，象上了一堂生动的MBA MBA 案例课。为了忠实于这名出案例课。为了忠实于这名出租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。成本计算。租车司机的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。成本计算。 “去哪里去哪里好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的好的，机场。我在徐家汇就喜欢做美罗大厦的生意

50、。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？生意。这里我只做两个地方。美罗大厦，均瑶大厦。你知道吗？接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！接到你之前，我在美罗大厦门口兜了两圈，终于被我看到你了！从写字楼里出来的，肯定去的不近从写字楼里出来的，肯定去的不近,哦？你很有方法嘛！哦？你很有方法嘛！ 我附我附和了一下。和了一下。 2021-12-9 做出租车司机，也要用科学的方法。做出租车司机，也要用科学的方法。 他说。他说。我一愣，我一愣，顿时很有些兴趣顿时很有些兴趣 什么科学的方法？什么科学的方法？ 要懂得统计。我做过精确的计算。我说给你听啊。要懂得统计。我做过精确的计算

51、。我说给你听啊。我每天开我每天开1717个小时的车，每小时成本个小时的车，每小时成本34.534.5元元 怎么算出来的？怎么算出来的？ 我追问。我追问。 你算啊，我每天要交你算啊，我每天要交380380元，油费大概元，油费大概210210元左右。元左右。一天一天1717小时，平均每小时固定成本小时，平均每小时固定成本2222元，交给公司，平均元，交给公司，平均每小时每小时12.512.5元油费。这是不是就是元油费。这是不是就是34.534.5元？元？ ，我有些惊，我有些惊讶。我打了讶。我打了1010年的车，第一次听到有出租车司机这么计算年的车，第一次听到有出租车司机这么计算成本。以前的司机都和

52、我说，每公里成本成本。以前的司机都和我说，每公里成本0.30.3元，另外每元，另外每天交多少钱之类的。天交多少钱之类的。 2021-12-9 “成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器成本是不能按公里算的，只能按时间算。你看，计价器有一个有一个”检查检查“功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数功能。你可以看到一天的详细记录。我做过数据分析，每次载客之间的空驶时间平均为据分析，每次载客之间的空驶时间平均为7 7分钟。如果上来一分钟。如果上来一个起步价，个起步价，1010元，大概要开元，大概要开1010分钟。也就是每一个分钟。也就是每一个1010元的客人元的客人要花要花1717分钟的成本

53、，就是分钟的成本，就是9.89.8元。不赚钱啊！如果说做浦东、元。不赚钱啊！如果说做浦东、杭州、青浦的客人是吃饭，做杭州、青浦的客人是吃饭，做1010元的客人连吃菜都算不上，只元的客人连吃菜都算不上，只能算是撒了些味精。能算是撒了些味精。” 这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算这位师傅听上去真不象出租车司机，到象是一位成本核算师。师。“那你怎么办呢？那你怎么办呢？”我更感兴趣了，继续问。看来去机场我更感兴趣了，继续问。看来去机场的路上还能学到新东西。的路上还能学到新东西。 “千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，千万不能被客户拉了满街跑。而是通过选择停车的地点，时间，

54、和客户，主动地决定你要去的地方。时间，和客户，主动地决定你要去的地方。”我非常惊讶，这我非常惊讶，这听上去很有意思。听上去很有意思。“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考。2021-12-9 这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的这句话听上去很专业，有点象很多商业管理培训老师说的“put yourself into othersput yourself into others shoes. shoes.” “给你举个例子，医院门口，一个拿

55、着药的，一个拿着脸盆的，给你举个例子，医院门口，一个拿着药的，一个拿着脸盆的，你带哪一个你带哪一个 ” 我想了想，说不知道。我想了想，说不知道。 你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，你要带那个拿脸盆的。一般人病小痛的到医院看一看，拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出拿点药，不一定会去很远的医院。拿着脸盆打车的，那是出院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又院的。住院哪有不死人的？今天二楼的谁死了，明天三楼又死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，死了一个。从医院出来的人通常会有一种重获新生的感觉，重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：

56、走，去重新认识生命的意义，健康才最重要。那天这个说：走，去青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦。眼睛都不眨一下。你说他会打车到人民广场，再去做青浦线吗？绝对不会！青浦线吗？绝对不会！ 2021-12-9“再给你举个例子。那天人民广场，三个人招手。一个年轻女子，再给你举个例子。那天人民广场，三个人招手。一个年轻女子，拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。拿着小包，刚买完东西。还有一对青年男女，一看就是逛街的。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。第三个是个里面穿绒衬衫的，外面羽绒服的男子，拿着笔记本包。我看一个人只要我看一个人只要3 3秒

57、钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个秒钟。我毫不犹豫地停在这个男子面前。这个男的上车后说：延安高架、南北高架男的上车后说：延安高架、南北高架还没说后面就忍不住问，还没说后面就忍不住问，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人。我回答说，为什么你毫不犹豫地开到我面前？前面还有两个人。我回答说，中午的时候，还有十几分钟就中午的时候，还有十几分钟就1 1点了。那个女孩子是中午溜出来点了。那个女孩子是中午溜出来买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不买东西的，估计公司很近；那对男女是游客，没拿什么东西，不会去很远；你是出去办事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而会去很远；你是出去办

58、事的，拿着笔记本包，一看就是公务。而且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，且这个时候出去，估计应该不会近。那个男的就说，你说对了，去宝山。去宝山。 有道理！我越听越有意思。有道理！我越听越有意思。“很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身很多司机都抱怨，生意不好做啊，油价又涨了啊，都从别人身2021-12-9 找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。找原因。我说，你永远从别人身上找原因，你永远不能提高。从自己身上找找看，问题出在哪里。从自己身上找找看，问题出在哪里。 这话听起来好熟，好像是这话听起来好熟，好像是 如果你不能改变世界，就改变你自如果你

59、不能改变世界，就改变你自己己 ，或者，或者Steven CorveySteven Corvey的的 影响圈和关注圈影响圈和关注圈 的翻版。的翻版。 有一有一次，在南丹路次，在南丹路, ,人拦车人拦车, ,去田林。去田林。, ,又一次，又一次，, ,在南丹路拦车，还在南丹路拦车，还是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是是去田林。我就问了，怎么你们从南丹路出来的人，很多都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是去田林呢？人家说，在南丹路有一个公共汽车总站，我们都是坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大悟。坐公共汽车从浦东到这里，然后搭车去田林的。我恍然大

60、悟。比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都比如你看我们开过的这条路，没有写字楼，没有酒店，什么都没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽没有，只有公共汽车站，站在这里拦车的多半都是刚下公共汽车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会车的，再选择一条最短路经打车。在这里拦车的客户通常不会高于高于1515元。元。 2021-12-9 所以我说，态度决定一切！所以我说，态度决定一切！“ 我听十几个总裁讲过这句我听十几个总裁讲过这句话，第一次听出租车司机这么说。话，第一次听出租车司机这么说。 要用科学的方法，统计学来做生意。天天等在地铁站口排队，要用科学的方法