第七章 行业环境与

1、第七章 行业环境与企业战略第一节 分散行业中的企业经营战略v一原因一原因v1 1、进入障碍低；进入障碍低；v2 2、不存在规模经济或经验曲线；不存在规模经济或经验曲线；v3 3、高运输成本；高运输成本；v4 4、销售被动销售被动+ +高库存成本；高库存成本；v5 5、与商业合作伙伴交往时无规模优势；与商业合作伙伴交往时无规模优势；v6 6、市场需求的多样化市场需求的多样化消费者个性化；消费者个性化；v7 7、产品高度差异化；产品高度差异化；v8 8、规模不经济；规模不经济；v9 9、存在一定的退出障碍；存在一定的退出障碍；v1010、其他，如政府政策，行业处在刚刚起、其他，如政府政策，行业处在

2、刚刚起步的阶段等。步的阶段等。v二战略战略v1 1、克服、克服“分散分散”；v1 1）创造规模经济或经验曲线；创造规模经济或经验曲线；v2 2）使多样化的市场需求标准化；使多样化的市场需求标准化；v3 3）尽早发现产业未来趋势；尽早发现产业未来趋势；v2 2对付对付“分散分散”v1 1）集中管理条件下的分散经营；集中管理条件下的分散经营；v2 2）增加附加值增加附加值深度加工；深度加工；v3 3）专门化：产品专门化、顾客类型、市专门化：产品专门化、顾客类型、市场（区域）专门化。场（区域）专门化。v三、行业的战略选择三、行业的战略选择v1、连锁战略、连锁战略v2、特许经营、特许经营v3、横向联合

3、、横向联合v四、战略运用的难点四、战略运用的难点v1、避免全面出击、避免全面出击v2、避免随机性、避免随机性v3、避免过分集中化、避免过分集中化第二节 集中行业的经营战略v一、行业特点v1 1、市场增长放慢，竞争更趋激烈；市场增长放慢，竞争更趋激烈；v2 2、企业间的竞争：争夺老客户；企业间的竞争：争夺老客户；v 新兴产品消费者新兴产品消费者这类产品；这类产品；v 成熟阶段消费者成熟阶段消费者这个企业的产品这个企业的产品v3 3、强调成本竞争和服务竞争；强调成本竞争和服务竞争；v4 4、行业生产能力开始过剩；行业生产能力开始过剩；v5 5、由于技术更加成熟，变革主要是生产与由于技术更加成熟，变

4、革主要是生产与经方式的变革；经方式的变革；v6 6、国际竞争；国际竞争；v7 7、利润下降，是趋势还是暂时现象无法确利润下降，是趋势还是暂时现象无法确定；定；v8 8、中间商的利润下降中间商的利润下降价格谈判能力提高。价格谈判能力提高。v二、行业战略的选择二、行业战略的选择v1、产品结构的调整、产品结构的调整v2、工艺和制造方法的改进和创新、工艺和制造方法的改进和创新v3、降低成本、降低成本v4、用户的选择、用户的选择v5、开发国际市场、开发国际市场v6、退出或实行多元化经营、退出或实行多元化经营v7、购买廉价资产、购买廉价资产 v三、企业战略选择应注意的问题三、企业战略选择应注意的问题v企业

5、要有自知之明企业要有自知之明 v企业要有自己的战略特色企业要有自己的战略特色 v要防止企业盲目要防止企业盲目投资投资 v不要为了眼前利益而轻易放弃阵地不要为了眼前利益而轻易放弃阵地 v企业要重视工艺上的改革，不应过多地强调企业要重视工艺上的改革，不应过多地强调新产品开发新产品开发 v企业应避免过多地使用过剩生产能力企业应避免过多地使用过剩生产能力 v企业要重新教育和激励员工企业要重新教育和激励员工 第一位企业的包围战略第一位企业的包围战略 稳定市场态势稳定市场态势 稳定竞争地位稳定竞争地位 采取包围战略采取包围战略 第二位保持差距第二位保持差距丰田丰田 对对 日产、三菱、东洋、本田、大发日产、

6、三菱、东洋、本田、大发第二位企业的次位战略第二位企业的次位战略 看准时机向第一位挑战看准时机向第一位挑战 力量用尽时与第一位休战力量用尽时与第一位休战 争取在新领域领先争取在新领域领先日产日产 对对 丰田、三菱、东洋、本田、大发丰田、三菱、东洋、本田、大发第三位企业的适应战略第三位企业的适应战略 和第一位结成同盟和第一位结成同盟 进攻并争取打败第二位进攻并争取打败第二位 与第五位以下组成集团，使市场不稳定与第五位以下组成集团，使市场不稳定 三菱和东洋三菱和东洋 对日产对日产 第四、五位企业的第四、五位企业的战略战略 和第一位协调共存和第一位协调共存 稳定市场稳定市场 在别的领域倾注力在别的领域

7、倾注力量量 本田和大发、铃木本田和大发、铃木企业的竞争位次分类企业的竞争位次分类第三节 新兴行业的企业经营战略v新兴行业是指随着技术创新、消费者新需求的出现以及促使新产品和潜在经营机会不断产生的行业。 如：电子信息产品、激光产品、生物医学产如：电子信息产品、激光产品、生物医学产品、新能源产品、新型建材、精细化工产品品、新能源产品、新型建材、精细化工产品等。等。v一、新兴行业的特征一、新兴行业的特征v1 1、技术的确不确定、技术的确不确定v产品结构、功能以及生产技术产品结构、功能以及生产技术v2 2、战略的不确定性、战略的不确定性v3 3、初始成本很高，但急剧下降；初始成本很高，但急剧下降；v4

8、 4、大量的新企业出现；大量的新企业出现；v5 5、早期市场营销：主要任务是教育买方，早期市场营销：主要任务是教育买方，用新产品替代老产品；用新产品替代老产品；v6 6、短视行为。短视行为。v二二. .制约行业发展的因素制约行业发展的因素v1 1、缺乏获得原材料和零部件的能力；缺乏获得原材料和零部件的能力；v2 2、原材料的价格迅速上升；原材料的价格迅速上升；v3 3、缺乏基础设施；缺乏基础设施；v4 4、缺乏产品标准和技术标准；缺乏产品标准和技术标准；v5 5、产品质量不稳定；产品质量不稳定；v6 6、消费者的困惑；消费者的困惑；v7 7、在金融界还未树立良好的形象；在金融界还未树立良好的形

9、象；v8 8、受威胁的实体（企业受威胁的实体（企业/ /工会）的反应；工会）的反应；v9 9、对技术变革的预期。对技术变革的预期。v三、企业的战略选择企业的战略选择v1、促进行业结构形成、促进行业结构形成v2、改变供应商和销售渠道、改变供应商和销售渠道v3、正确对待行业发展的外差因素、正确对待行业发展的外差因素v4、适应转变的流动性障碍、适应转变的流动性障碍v5、适当的进入时机、适当的进入时机第四节 衰退行业的企业战略选择v衰退行业是指在产业构成中处于发展迟缓停滞乃至萎缩的行业，其中发展迟缓和停滞是相对衰退，萎缩是绝对衰退。v在这个阶段，行业的总体市场需求低于经济增长，开始缩减小。企业产品的需求也开始减少，利润开始下滑。v一、衰退行业的特征一、衰退行业的特征v1、整个行业产品销量急剧下降，利润水平、整个行业产品销量急剧下降，利润水平很低很低v2、大批竞争者开始退出市场、大批竞争者开始退出市场v3、消费者的偏好和习惯已经转移，形成、消费者的偏好和习惯已经转移，形成 新的需求结构新的需求结构v4、存在退出障碍、存在退出障碍v5、衰退方式和速度不确定性、衰退方式和速度不确定性v6、衰退的原因多样化、衰退的原因多样化v二、行业的战略选择二、行业的战略选择v1、定位战略、定位战略v2、