抓住机遇 建立品牌(韩)

1、农药经销商应抓住大好机遇农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自尽早建立自身品牌身品牌 黑龙江绥化市天城种业总经理黑龙江绥化市天城种业总经理主讲：韩天成主讲：韩天成尊敬的颜总及国光各位领导、同志们、在座的各位同仁、朋友们：尊敬的颜总及国光各位领导、同志们、在座的各位同仁、朋友们： 大家好！大家好！首先向朋友们作下自我介绍，我叫韩天成，来自祖国最东北的松首先向朋友们作下自我介绍，我叫韩天成，来自祖国最东北的松嫩平原腹地，美丽的绥化市。现任绥化市天成农资有限公司的负嫩平原腹地，美丽的绥化市。现任绥化市天成农资有限公司的负责人。我的爱好是喝酒，人生信条：傻瓜长得大。事业宗旨：人责人。我的爱好是喝酒，人生

2、信条：傻瓜长得大。事业宗旨：人以信立，业以技精，广交良友，事业天成。非常感谢颜总及国光以信立，业以技精，广交良友，事业天成。非常感谢颜总及国光给我们创造了这个相识的机会，交流的平台。受颜总及国光领导给我们创造了这个相识的机会，交流的平台。受颜总及国光领导的委托。我就占有大家一小时的时间把我和国光合作几年的肤浅的委托。我就占有大家一小时的时间把我和国光合作几年的肤浅的感受与在座的各位同仁进行交流、探讨。旨在能对大家有那么的感受与在座的各位同仁进行交流、探讨。旨在能对大家有那么一点有益的启示，起到抛砖引玉的作用，这我想，也是国光老总一点有益的启示，起到抛砖引玉的作用，这我想，也是国光老总及高层的初

3、衷吧。及高层的初衷吧。农药经销商应抓住大好机遇农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自身品牌尽早建立自身品牌 我和国光的合作那是在二年前，说是偶然也是必然，说它是偶我和国光的合作那是在二年前，说是偶然也是必然，说它是偶然是因为没有什么预谋，非常突然，说是必然那就是国光人敬业然是因为没有什么预谋，非常突然，说是必然那就是国光人敬业和执着、产品的名气和对路。说真的，在当时既有急于相知之心和执着、产品的名气和对路。说真的，在当时既有急于相知之心又有如履薄冰之感。比如：厂商空间距离之远，现金交易，在已又有如履薄冰之感。比如：厂商空间距离之远，现金交易，在已形成习惯了的多年运作模式中还不适应，国光到底怎么样

4、还只是形成习惯了的多年运作模式中还不适应，国光到底怎么样还只是听说等等，当时与国光合作只是抱着试一试的态度。去年应邀参听说等等，当时与国光合作只是抱着试一试的态度。去年应邀参加了国光组织的客户交流会，所见所闻使我感悟颇深，简直就是加了国光组织的客户交流会，所见所闻使我感悟颇深，简直就是一种震憾：齐全的证件、国光领先的设备、超前的科技意识、科一种震憾：齐全的证件、国光领先的设备、超前的科技意识、科学严谨的经营理念、独特的企业文化、上下一心团结向上的科研、学严谨的经营理念、独特的企业文化、上下一心团结向上的科研、管理、经营团队、高屋见瓴的战略眼光和企业志向。管理、经营团队、高屋见瓴的战略眼光和企业

5、志向。 农药经销商应抓住大好机遇农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自身品牌尽早建立自身品牌 无不对我产生巨大的鼓舞，通过这一年的合无不对我产生巨大的鼓舞，通过这一年的合作，可以说，使我受益匪浅，使我更深刻认识到作，可以说，使我受益匪浅，使我更深刻认识到我们和国光这样的厂家合作，已经超出了简单的我们和国光这样的厂家合作，已经超出了简单的货物供销范畴，是一种人与人之间情感的互换、货物供销范畴，是一种人与人之间情感的互换、企业与企业之间眼光、文化、理念的渗透。为此企业与企业之间眼光、文化、理念的渗透。为此我在这里郑重表态：国光在绥化，我在这里郑重表态：国光在绥化，198198家农药经家农药经销企业中

6、选择了我是英明的，我选择了国光更是销企业中选择了我是英明的，我选择了国光更是明智的，这就叫明智的，这就叫“梦里寻它千百度，淘尽黄沙始梦里寻它千百度，淘尽黄沙始见金见金”。今天我们以依附国光为幸，明日让国光。今天我们以依附国光为幸，明日让国光以拥有我们为荣。以拥有我们为荣。农药经销商应抓住大好机遇农药经销商应抓住大好机遇 尽早建立自身品牌尽早建立自身品牌一、目前我国农药、肥料市场形式分析一、目前我国农药、肥料市场形式分析 改革开放以来，特别是我国以前某些相关的管理措施、法律改革开放以来，特别是我国以前某些相关的管理措施、法律法规不完善，也就是说法规的建立没有跟上市场经济的发展形法规不完善，也就是

7、说法规的建立没有跟上市场经济的发展形式，导致农资市场的混乱局面，就像中国古代三国时期，一个式，导致农资市场的混乱局面，就像中国古代三国时期，一个黄巾起义把整个东汉搞成了各大小诸侯的分封割据，现实当中，黄巾起义把整个东汉搞成了各大小诸侯的分封割据，现实当中，各大大小小、真真假假的各种厂家、商家如雨后春笋般蜂拥而各大大小小、真真假假的各种厂家、商家如雨后春笋般蜂拥而城，造成了今天农资市场上的城，造成了今天农资市场上的“群雄逐鹿群雄逐鹿”。比方说：。比方说：20002000年年新种子法的出台就是一个典型的例证，有人管这部法律叫着国新种子法的出台就是一个典型的例证，有人管这部法律叫着国营种子公司的破产

8、法，虽然这话有些偏激，但也不无道理。肥营种子公司的破产法，虽然这话有些偏激，但也不无道理。肥料、农药也是如此，但这种形式大家应该看到，它不会长久。料、农药也是如此，但这种形式大家应该看到，它不会长久。国家更不能让它就这样任其发展下去，这只是一个过渡，随着国家更不能让它就这样任其发展下去，这只是一个过渡，随着政策的调整、规范、加之市场本身的大浪淘沙，必然会在激烈政策的调整、规范、加之市场本身的大浪淘沙，必然会在激烈的的“鏖战中原鏖战中原”之后形成之后形成“三足鼎立三足鼎立”的局面，最后达到的局面，最后达到“三三分归晋分归晋”。 一、目前我国农药、肥料市场形式分析一、目前我国农药、肥料市场形式分析

9、 这不是瞎说，肯定要这样走，如种子市场南袁北李的大合这不是瞎说，肯定要这样走，如种子市场南袁北李的大合并，国内各大种业集团的集中垄断，农药市场准入制度的不并，国内各大种业集团的集中垄断，农药市场准入制度的不断严格和完善，进一步提高了农药办证的门坎。一个农药产断严格和完善，进一步提高了农药办证的门坎。一个农药产品正式登记需要品正式登记需要150150万元，原药来源受限，高毒农药的禁用，万元，原药来源受限，高毒农药的禁用，包装电子标签管理，重处造假售假、对分装要求的条件越来包装电子标签管理，重处造假售假、对分装要求的条件越来越苛刻、产品不对路和不合格厂家的纷纷落马等等，无一不越苛刻、产品不对路和不

10、合格厂家的纷纷落马等等，无一不在警示我们农药市场的规范指日可待，势在必行，这也就是在警示我们农药市场的规范指日可待，势在必行，这也就是三国开篇的那句话三国开篇的那句话“话说天下大事，分久必合，合久必分话说天下大事，分久必合，合久必分”。一、目前我国农药、肥料市场形式分析一、目前我国农药、肥料市场形式分析 以上农药市场的基本形式是否在告诉我们，如今对我们以上农药市场的基本形式是否在告诉我们，如今对我们来说是来说是“机遇与挑战同在、竞争与发展并存机遇与挑战同在、竞争与发展并存”，我们怎么办？，我们怎么办？颜老总有一句名言颜老总有一句名言“财富源于眼光、成功源于理念财富源于眼光、成功源于理念”。也就

11、。也就是发现、发展、发财，只有发现才能发展，只有发展才能发是发现、发展、发财，只有发现才能发展，只有发展才能发财，反过来，只有发财了，才算你发展了。要做到财，反过来，只有发财了，才算你发展了。要做到“三发三发”就要做品牌，就农资产品来讲，随着市场的进一步规范，打就要做品牌，就农资产品来讲，随着市场的进一步规范，打击假冒伪劣产品力度的加大，就必然会形成农药市场的集团击假冒伪劣产品力度的加大，就必然会形成农药市场的集团化、有序化、品牌化。什么是品牌，我的理解有两个：一个化、有序化、品牌化。什么是品牌，我的理解有两个：一个是质为先，众人品出来的，有口皆碑，二是靠广告忽悠出来是质为先，众人品出来的，有

12、口皆碑，二是靠广告忽悠出来的，而前者是实实在在的。的，而前者是实实在在的。 一、目前我国农药、肥料市场形式分析一、目前我国农药、肥料市场形式分析 厂家的品牌是质量，商家的品牌是信誉，你没有好质量的产厂家的品牌是质量，商家的品牌是信誉，你没有好质量的产品怎能有好信誉，好质量的产品放到没有信誉的商家店里，就品怎能有好信誉，好质量的产品放到没有信誉的商家店里，就犹如真金当着黄铜卖，坏品牌的产品放到好信誉的商家就好比犹如真金当着黄铜卖，坏品牌的产品放到好信誉的商家就好比一粒老鼠屎坏了一锅汤，所以品牌厂家和品牌商家是相互依托、一粒老鼠屎坏了一锅汤，所以品牌厂家和品牌商家是相互依托、共同发展、互相促进的鱼

13、水关系，是共生、共荣、共赢的合作共同发展、互相促进的鱼水关系，是共生、共荣、共赢的合作伙伴关系。故人云：伙伴关系。故人云：“上下同欲者胜上下同欲者胜” ” 二、抓住机遇、抢占先机，二、抓住机遇、抢占先机，建立自身品牌、谋求更大发展建立自身品牌、谋求更大发展 以上我们探讨了市场形式，以及我们面临的机遇和挑战，以上我们探讨了市场形式，以及我们面临的机遇和挑战，那我们该怎么办：就要抓住机遇、抢占先机，建立自身品牌、那我们该怎么办：就要抓住机遇、抢占先机，建立自身品牌、谋求更大发展。要想在这纷乱的、近似残酷的生资鏖战中战稳谋求更大发展。要想在这纷乱的、近似残酷的生资鏖战中战稳脚跟、立于不败之地，并且能

14、够发展，我认为只有三条路可走：脚跟、立于不败之地，并且能够发展，我认为只有三条路可走：一是有自己的科研体系，自己的产品乃至专利，自己生产去打一是有自己的科研体系，自己的产品乃至专利，自己生产去打拼一片天地，就像国光这样，我们能做到吗？多数不能，条件拼一片天地，就像国光这样，我们能做到吗？多数不能，条件不俱备，二是买断产品，买一个市场看好的东西，扩展自己的不俱备，二是买断产品，买一个市场看好的东西，扩展自己的势力范围，这个能做到吗？风险太大，个别不能。势力范围，这个能做到吗？风险太大，个别不能。 二、抓住机遇、抢占先机，二、抓住机遇、抢占先机，建立自身品牌、谋求更大发展建立自身品牌、谋求更大发展

15、 第三是代理，找一个知名的厂家（就像国光这样的），在一第三是代理，找一个知名的厂家（就像国光这样的），在一定的区域内独家代理其知名产品。既能有稳定的经济发展，又定的区域内独家代理其知名产品。既能有稳定的经济发展，又能提高自己的身价，又没有风险。我想这一点大家都能做到，能提高自己的身价，又没有风险。我想这一点大家都能做到，何乐而不为呢！在座的经销商朋友，可能都与我有同感，那就何乐而不为呢！在座的经销商朋友，可能都与我有同感，那就是希望他所依托的厂家越发展越好，越壮大越好。因为只有他是希望他所依托的厂家越发展越好，越壮大越好。因为只有他好了我们才能好，他名气大我们脸上才有光，这就叫：好了我们才能好

16、，他名气大我们脸上才有光，这就叫：“大河大河有水小河满，大河无水小河干有水小河满，大河无水小河干”。这也就是。这也就是“夫贵妻荣、子以夫贵妻荣、子以母贵母贵”的道理，所以说我们是一个整体，是互相依存，共同发的道理，所以说我们是一个整体，是互相依存，共同发展，荣辱以共、不可或缺的一个整体，并且要以一种感恩之心展，荣辱以共、不可或缺的一个整体，并且要以一种感恩之心去形成一种良性循环。去形成一种良性循环。 二、抓住机遇、抢占先机，二、抓住机遇、抢占先机，建立自身品牌、谋求更大发展建立自身品牌、谋求更大发展 学会感恩是一种美德，具备一种感恩的心态，有利于学会感恩是一种美德，具备一种感恩的心态，有利于品

17、牌的建立。经销商要感谢厂家，因为厂家在你资金困品牌的建立。经销商要感谢厂家，因为厂家在你资金困难时支持了你的发展，当然厂家也应感谢经销商；因为难时支持了你的发展，当然厂家也应感谢经销商；因为经销商使厂家的产品打开了市场，厂家得到了发展壮大；经销商使厂家的产品打开了市场，厂家得到了发展壮大；批发商与零售商、零售商与农民都应相互感恩。在座的批发商与零售商、零售商与农民都应相互感恩。在座的朋友只有学会了感恩，方能创造一个祥和的交流与合作朋友只有学会了感恩，方能创造一个祥和的交流与合作平台，这样，更能利于大家品牌的建立。平台，这样，更能利于大家品牌的建立。三、建品牌要选好厂家，与厂家和谐共处三、建品牌

18、要选好厂家，与厂家和谐共处 选好厂家，与厂家和谐共处选好厂家，与厂家和谐共处好厂家才有好产品，好好厂家才有好产品，好产品才能优质优价产品才能优质优价( (花钱买到假，不如花钱买个真花钱买到假，不如花钱买个真) )，好的厂，好的厂家往往是产品质量好，有品牌、服务到位、重视市场规范、家往往是产品质量好，有品牌、服务到位、重视市场规范、重视基层推广和帮助客户消化产品，好厂家资金实力雄厚、重视基层推广和帮助客户消化产品，好厂家资金实力雄厚、研发能力强、技术先进、能自行合成原药、证件多，在行业研发能力强、技术先进、能自行合成原药、证件多，在行业中口碑好、有发展潜力、前景好、能长久合作。中口碑好、有发展潜

19、力、前景好、能长久合作。三、建品牌要选好厂家，与厂家和谐共处三、建品牌要选好厂家，与厂家和谐共处 好厂家有一个好的企业领导（例：国光与颜总），好领好厂家有一个好的企业领导（例：国光与颜总），好领导眼光远、讲诚信，才能做百年，因为产品质量实际是老导眼光远、讲诚信，才能做百年，因为产品质量实际是老总人品的反映，品牌也源于人品，厂商合作是不仅是产品总人品的反映，品牌也源于人品，厂商合作是不仅是产品合作，还应该是理念合作，选类似国光这样的厂家合作能合作，还应该是理念合作，选类似国光这样的厂家合作能给经销商带来长期稳定的品牌利益。给经销商带来长期稳定的品牌利益。三、建品牌要选好厂家，与厂家和谐共处三、建

20、品牌要选好厂家，与厂家和谐共处 农药厂数千家，选厂要小心，一些行为短期，农药厂数千家，选厂要小心，一些行为短期，产品短期、经营短期，对自己企业发展无信心，不产品短期、经营短期，对自己企业发展无信心，不卖自家产品，不创自身品牌。有的不断更换厂名、卖自家产品，不创自身品牌。有的不断更换厂名、品名、地名，选这些厂的产品是不利于经销商创造品名、地名，选这些厂的产品是不利于经销商创造品牌的，值得一提的：目前造假的趋势，已从打上品牌的，值得一提的：目前造假的趋势，已从打上海牌到打京津牌、沿海牌、到打进口牌，有的一个海牌到打京津牌、沿海牌、到打进口牌，有的一个包装上有五个外国厂名（原药由某某国，技术由某包装

21、上有五个外国厂名（原药由某某国，技术由某某国、生产由某某国、设备由某某国、销售由某某某国、生产由某某国、设备由某某国、销售由某某国国），可是一个电话也打不通。），可是一个电话也打不通。 三、建品牌要选好厂家，与厂家和谐共处三、建品牌要选好厂家，与厂家和谐共处 有的厂甚至是跳槽出去的一些业务员以代销别厂产品为有的厂甚至是跳槽出去的一些业务员以代销别厂产品为名，实为自己生产别厂产品，利用与你人熟的关系来欺骗他名，实为自己生产别厂产品，利用与你人熟的关系来欺骗他原来认识的经销商；即使只收走一定比例的货款，因为产品原来认识的经销商；即使只收走一定比例的货款，因为产品假劣、价很低，致使一些经销商上当受骗

22、或被套住。跟这种假劣、价很低，致使一些经销商上当受骗或被套住。跟这种厂家合作是谈不上服务和承担责任的，建议做品牌的经销商厂家合作是谈不上服务和承担责任的，建议做品牌的经销商要警惕慎重。例：东北某某因卖假药者，罚款不说，还被公要警惕慎重。例：东北某某因卖假药者，罚款不说，还被公安机关传讯和拘留。安机关传讯和拘留。三、建品牌要选好厂家，与厂家和谐共处三、建品牌要选好厂家，与厂家和谐共处 同时，经销商应与有品牌的厂家共建市场，共享利益，共同时，经销商应与有品牌的厂家共建市场，共享利益，共担风险，求得长期稳定的合作关系。建议在座的各位朋友应担风险，求得长期稳定的合作关系。建议在座的各位朋友应改变狭隘的

23、、短期的利益观，把眼光和利益着眼于长处，与改变狭隘的、短期的利益观，把眼光和利益着眼于长处，与品牌企业和谐共处，利用与名企结盟、销名品，达成共生、品牌企业和谐共处，利用与名企结盟、销名品，达成共生、共荣、共赢的伙伴关系，才能在竞争中取胜。共荣、共赢的伙伴关系，才能在竞争中取胜。将好的厂家、好的产品和好的基层和好的种植大户团结在自将好的厂家、好的产品和好的基层和好的种植大户团结在自己的周围是一种很好的资源优势。利用这些资源可以有效提己的周围是一种很好的资源优势。利用这些资源可以有效提高自身品牌的知名度和美誉度。一个有品牌的农药经销商，高自身品牌的知名度和美誉度。一个有品牌的农药经销商，必须要与有

24、品牌的农药厂家配合，相互依托，这个品牌才能必须要与有品牌的农药厂家配合，相互依托，这个品牌才能得到充分的展示和发挥其价值。得到充分的展示和发挥其价值。四、品牌是资产、思路决定出路、自信就是财富，四、品牌是资产、思路决定出路、自信就是财富，思路不同，结果也不同思路不同，结果也不同 品牌是资产，这个问题我想在座的朋友们都不陌生，但一个品牌是资产，这个问题我想在座的朋友们都不陌生，但一个品牌的建立需要时间、产品质量、服务、特色、诚信去铺垫。品品牌的建立需要时间、产品质量、服务、特色、诚信去铺垫。品牌的建立需要眼光和理念，是创业之必需，守住和巩固品牌则需牌的建立需要眼光和理念，是创业之必需，守住和巩固

25、品牌则需一定的恒心和胆略，品味一个品牌则需时间。我们国家的品牌效一定的恒心和胆略，品味一个品牌则需时间。我们国家的品牌效应可以说比比皆是，应可以说比比皆是，50005000年的文明史沉淀了人们无法忘记的品牌，年的文明史沉淀了人们无法忘记的品牌，远的如同仁堂、到北京可以看到那么多百年老店经久不衰，近的远的如同仁堂、到北京可以看到那么多百年老店经久不衰，近的如海尔、蒙牛、娃哈哈，就一个品牌就身价不菲。思路决定出路，如海尔、蒙牛、娃哈哈，就一个品牌就身价不菲。思路决定出路，思路不同产生的结果就不同（这里我给大家讲一个故事）：内蒙思路不同产生的结果就不同（这里我给大家讲一个故事）：内蒙古有一家知名的农资企业，和我合作达六年之久，他的企业目标古有一家知名的农资企业，和我合作达六年之久，他的企业目标是立足内蒙、东三省为根据地，挺进中原开发大西北，