公司奖金制度分析

1、无懈可击 安利的奖金制度被美国哈佛大学哈佛大学经济管理系市场营销学视为典范案例，同时也是中国人民大学中国人民大学工商管理MBA教程的经典案例和必修课程。以其科学、透明、人性化的设计，成为直销行业制度的典范。美国微软总裁比尔盖茨也曾经称赞：“安利奖金制度完美无缺、无懈可击！”安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利制度的六大特性制度的六大特性公 正可重复可超越公 平不封顶公 开安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利工工

2、厂厂进出口商进出口商总代理总代理大中小批发商大中小批发商零售商零售商顾顾 客客1 1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货。、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货。2 2、公司及时掌握市场信息反馈，有利于更好的服务顾客。、公司及时掌握市场信息反馈，有利于更好的服务顾客。3 3、可为客户提供一对一，面对面的售后服务；为顾客提供完善的购货保障、可为客户提供一对一，面对面的售后服务；为顾客提供完善的购货保障4 4、节省利润用于（优质产品研发）（奖励营销员）（作为慈善基金回馈社会）。、节省利润用于（优质产品研发）（奖励营销员）（作为慈善基金回馈社会）。传传 统统 销销 售售 方方 式式

3、利润一利润一利润二利润二利润三利润三利润四利润四安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利店店 销销直直 销销经经 销销市场推广佣金个人销售佣金/月安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利销售佣金比率表销售佣金比率表 销售佣金：销售佣金：公司会从每月净营业总额中统拨一部分做市场开拓经费，销售人员按月个人销售产品的净营业额获公司发放最高达27%的销售佣金 净营业额净营业额 ：(净营业额 = 产品标价- 税) 除税比率：除税比

4、率：营养补充食品、家居护理系列、个人护理系列、雅姿系列(除彩妆外雅姿彩妆为71%)为85%；五五 年年 规规 划划享有事业保障享有事业保障 享有财务自由享有财务自由享有健康身体享有健康身体享有幸福人生享有幸福人生安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利个人销售佣金个人销售佣金你本月自用安利公司你本月自用安利公司产品营业额为产品营业额为2,2,5 50000元，则您元，则您个人销售佣金为：为：个人销售佣金（月）=2,5009 = 225元 少劳少得 00 =0元 不劳不亏 例第一年规划第一年规划您（个人）：您

5、（个人）：2500元元推荐：推荐：A:2500元元B:2500元元小组业绩小组业绩=2500元元3=7500元元7500元元12%=900元元您收入您收入=900元元-（225元元2）=450元【市场培育费】元【市场培育费】销售佣金及市场培育费个人：个人：25009%=225元元【个人销售佣金】【个人销售佣金】意义：少劳少得，多劳多得第二年规划第二年规划您（个人）：您（个人）：2500元元推荐：推荐：A:7500元元B:7500元元C:2500元元D:2500元元小组业绩小组业绩=7500元元2+2500元元3=22500元元 22500元元15%=3375元元您收入您收入=3375元元-90

6、02-2252=1125元元您：您：2500元元9%=225元元意义：意义：能力转移，不断复制能力转移，不断复制第三年规划第三年规划您（个人）：您（个人）：2500元元推荐：推荐：A:22500元元B:22500元元C:7500元元D:7500元元E:2500元元F:2500元元小组业绩小组业绩 =22500元元2+7500元元2+2500元元3=67500元元您收入您收入=14175元元-3375元元2-900元元2-225元元2=5175元元【市场培育【市场培育费】费】 67500元元21%=14175元元您：您：2500元元9%=225元元意义：能力提升，市场倍增能力提升，市场倍增第四年

7、规划第四年规划您（个人）：您（个人）：2500元元推荐：推荐：A:67500元元 B:67500元元C:22500元元 D:22500元元E:7500元元 G:7500元元F:2500元元 H:2500元元小组业绩小组业绩=（67500元元2+22500元元2+7500元元2+2500元元3=202500元元 202500元元27%=54675元元您收入您收入=54675元元-14175元元2-3375元元2-900元元2-225元元2=17325元元【市场培育费】【市场培育费】您：您：2500元元9%=225元元第五年规划第五年规划您（个人）：您（个人）：2500元元推荐：推荐：A:2025

8、00元元 （27%达标）达标）B:202500元元 （27%达标）达标）C:67500元元D:67500元元E:22500元元F:22500元元G:7500元元H:7500元元 I :2500元元J: 2500元元您您推荐：推荐：A:202500元元 （27%达标）达标）B:202500元元 （27%达标）达标）小组业绩小组业绩 =(125000元元2)27%=67500元元A、B分别分别125000元元27%=33750元元您收入您收入=67500元元-（33750元元2）=0元元【市场培育费】【市场培育费】 “教会徒弟饿死师傅教会徒弟饿死师傅”？您的收入您的收入=【（【（2025004%）

9、2】+17325元元=33525元元【市场培育费】【市场培育费】A:202500元元 （27%达标）达标）B:202500元元 （27%达标）达标）意义拥有保障安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利领导奖金领导奖金 4%A:27%B CD E 安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利在一个财政

10、年度中有最少有3个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销经理年度奖金年度奖金 营销经理奖营销经理奖0.25%高级主任DD高级主任DD高级主任DD安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利月度奖金月度奖金 2% 达成27%的市场脱离后，所有其它小组业绩总累积达成21万或以上，可以获得公司的2%红宝石奖金A:27%除除A外外,其其余销售额余销售额总额达成总额达成21万元或万元或以上以上安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安

11、 利利有3个市场当月同时达成27%，公司给你一个奖衔，有资格拿明珠奖月度奖金月度奖金 1% 27%27%27%A27%27%27%27%27%27%27%27%27%安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利在一个财政年度中有最少有6个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫高级营销经理年度奖金年度奖金 高级营销经理奖高级营销经理奖0.25%高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利

12、安 利安 利安安 利利安安 利利在一个财政年度中有最少有9个市场当年达成高级主任，公司给你一个奖衔，叫营销总监(但有7组达成高级主任时就参与奖金的分配)。年度奖金年度奖金 营销总监奖营销总监奖0.25%高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD高级主任DD安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利奖金可以重复领取，可以超越奖金可以重复领取，可以超越高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任高级主任BA可重复可超越（营销经理）（高级营销经理）安

13、 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利在一个财政年度中有12个市场以上当年达成高级主任时，你会获得公司更高的奖衔，同时获得一次性的奖金。一次性奖金一次性奖金 15组高级主任DD12组高级主任DD20组高级主任DD安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利 公司各级奖衔公司各级奖衔安 利安 利安 利安 利安安 利利安安 利利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利安 利安 利安安 利利安安 利利 公司各级奖衔公司各级奖衔 您在安利事业中累积的经验、方法、知识永远被所有合作伙伴所需要。 此时您会突然发现，在生命中为别人付出是一件多么高层次的喜悦。 当您发现每天生活在被肯定、被羡慕被肯定、被羡慕、被需要、被尊敬、被需要、被尊敬、被爱戴被爱戴，同时又充满希望与未来，你能体会到幸福幸福的真正含义。奖金制度的意义1、多劳多得2、复制倍增3、可超越4、助人助己5