伊莱克斯EMBA推广方案-盛世长城

1、 伊莱克斯EMBA推广方案SAATCHI & SAATCHI2001年年11月月2日日伊莱克斯伊莱克斯“EMBA”卖场促销卖场促销的市场基础的市场基础:产 品:智尊/智系列电冰箱,离子/滚筒/感温洗衣机消费群:高、中端白领人士 (渴望成功,尚未完全达到自己的理想/梦想;积极进取,热爱挑 战,喜欢丰富有激情的,时尚的生活.)需 求:需要全方位的高品质的生活;包括: 知道自己需要哪些产品来更好地满足个性生活; 拥有享受生活,实现自己的迫切愿望; 希望提高自己享受生活,实现自我的本领,例如:看时尚杂志、逛 时尚店、看最新大片、购买时尚家具、关联点：伊莱克斯产品不仅为中、高端白领人士提供享受生

2、活,实现自己 的精美产品，还提供“学习如何享受生活，实现自己的知识本 领“的机会，伊莱克斯总是为消费者考虑得更多。西门子/容声/海尔等竞争品牌在中高端产品市场的促销策略一直坚持使用的赠品价值大于竞争对手的赠品，以此建立促销优势，通常的做法是利用比竟品价值力度更大的赠品来跟进，此做法是比竟品付出更多的利润代价。我们主张以全新的促销思路来建立促销优势；通过建立一种比竟品促销花费更少/消费者更容易接受/更乐于接受的方式来建立促销优势。这一主张的基本考虑点：通过一种与伊莱克斯产品相关联的附加（赠予）服务来与消费者建立感情交流，让消费者感到备受重视，心理认同度极高；以此拉动中高端消费群的购买，并以此渠道

3、建立品牌优势；培育忠实顾客。伊莱克斯“享受EMBA，实现我自己”店内促销就是从这一营销思路考虑的。伊莱克斯EMBA之促销主题伊莱克斯EMBA之促销区域/时间EMBA促销策略EMBA促销形式EMBA具体内容EMBA促销活动传播EMBA促销执行细则/要求EMBA促销执行推进EMBA促销预算/效果预估享受EMBA，实现我自己利用EMBA的社会影响，提高了活动的可传播性；“学习观念，自我观念”是新一代白领人士的最基本的特点之一，以此为主题内容容易引起“高、中端白领人士”认的心理认同与需求共鸣。享受EMBA的高层次的教育是许多年轻白领认识的梦想，伊莱克斯提供的“以提高生活品质、实现自我为基础”特别EMB

4、A，一定备受青睐；以此提高销售力的同时，提高ELECTROLUX品牌的亲和力，从促销形式上建立品牌个性。促销区域 武汉/长沙/南昌（集中在一级城市市场） 黄石/宜昌/荆州/襄樊/十宴；岳阳/衡阳/株洲/湘潭 九江/赣州（主要的二级城市市场）促销时间 时间跨度：4.208.20 促销策略：针对各竞争品牌沉迷于“价格促销”、“赠品促销”的现状，根据市场细分/目标消费者的实情，有选择性地变纯物质利益促销为精神利益与物质利益相结合的促销方式，促销中的品牌策略：淡化价格因素，提升品牌的亲合力；在促销层面上建立品牌个性，从而建立品牌优势。 店内买赠： 在活动期间，凡购买伊莱克斯指定产品：智尊/智系列 电冰

5、箱,离子/滚筒/感温洗衣机 即赠： “ELECTROLUX “三：巧手丽人三：巧手丽人 时尚针织时尚针织 名贵花卉养植技术名贵花卉养植技术 插花插花 家庭茶艺家庭茶艺 鸡尾酒调制鸡尾酒调制 宠物喂养宠物喂养四：口福人生四：口福人生 12 12道家常菜烹饪技术道家常菜烹饪技术 粤菜粤菜/ /湘菜湘菜/ /川菜川菜/ /徽菜徽菜/ /辽菜辽菜/ /淮扬菜介绍淮扬菜介绍 西餐的吃法西餐的吃法 家庭健康饮食家庭健康饮食套餐套餐五：家庭贝贝 育儿小常识 不同年龄阶段婴儿的喂养/教育套餐套餐六：家庭在线 家用电脑基本知识 家用电脑常见故障排除 家用宽带网络知识 智能化家居常识套餐七套餐七：一路山水 家庭旅游须知 国内游黄金线路介绍 境外游黄金线路介绍 人在旅途安全常识 旅途紧急事故处理促销活动传播 售场： ELECTROLUX “ELECTROLUX “ELECTROLUX “ELECTROLUX “小区活动小区活动/ /EMBAEMBA课程现场宣传课程现场宣传/ / EMBAEMBA课程内容课程内容播放广告片播放广告片/ /展示照片展示照片/ /活动内容活动内容的新颖的新颖提升品牌形象提升品牌形象现场单页现场单页/ /1 1。传播。传播促销的活动主题促销的活动主题/ /内容内容2 2。传播促销信息（买赠）。传播促销信息（买赠）促进销售促进销售小区活动“EMBA”促销