智盈人生专业化销售面谈

1、智盈人生专业化销售面谈智盈人生专业化销售面谈 2011年年3月月 家庭失去经济支柱家庭失去经济支柱没钱供孩子上学没钱供孩子上学退休后没有养老金退休后没有养老金急用一笔现金急用一笔现金总实现不了储蓄计划总实现不了储蓄计划? ?向亲戚、朋友借钱向亲戚、朋友借钱向银行贷款向银行贷款 等待社会救济等待社会救济可能的解决方案可能的解决方案 变卖家产变卖家产这些是好办法吗？这些是好办法吗？ 不好开口、数额有限不好开口、数额有限 利息高企、需要抵押利息高企、需要抵押 金额太低、条件苛刻金额太低、条件苛刻 拆东墙、补西墙拆东墙、补西墙是是什什么么? ?家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障家

2、庭保障家庭保障家庭保障现代社会典型的家庭结构现代社会典型的家庭结构任重道远任重道远扶老携幼扶老携幼!疾病！疾病！伤残！伤残！死亡！死亡！!家庭难以控制的风险家庭难以控制的风险数据来源：中华人民共和国卫生部2004年统计年鉴 家庭风险导致的经济压力家庭风险导致的经济压力花钱是花钱是少不了少不了的的!医院分类医院分类20032003200420042003200320042004卫生部属卫生部属223.2234.812269.312414.8省属省属164.2174.58497.38999.4省辖市属省辖市属116.8123.34679.25099.6地辖市属地辖市属90.399.32932.63

3、167县属县属68.677.21901.12087.2门诊病人人均医疗费门诊病人人均医疗费出院病人人均医疗费出院病人人均医疗费卫生部门综合医院门诊和出院病人人均医疗费用（元）卫生部门综合医院门诊和出院病人人均医疗费用（元）家庭失去经济支柱家庭失去经济支柱?人寿保险第一把金钥匙人寿保险第一把金钥匙一份适合的保单一份适合的保单一笔可观的赔偿金一笔可观的赔偿金家庭生活家庭生活得到保障得到保障家庭保障家庭保障1 1读书越来越重要读书越来越重要社会社会对教育的呼唤对教育的呼唤家庭家庭对教育的期盼对教育的期盼子女教育是当今社会子女教育是当今社会直面每对父母的重大课题直面每对父母的重大课题!读好书已读好书已

4、成为在当成为在当今社会生今社会生存的重要存的重要条件之一条件之一教育成本上升教育成本上升每逢新学期每逢新学期开学，父辈开学，父辈们面对子女们面对子女的高额学费的高额学费往往显得一往往显得一筹莫展筹莫展没钱供孩子上学没钱供孩子上学?人寿保险第二把金钥匙人寿保险第二把金钥匙一份适合的保单一份适合的保单 足够的教育基金足够的教育基金孩子教育孩子教育得以保证得以保证教育基金教育基金2 25.60%8.50%12%0.00%2.00%4.00%6.00%8.00%10.00%12.00%14.00%1990年2003年2020年576971.8800501001949年1991年2000年2050年平均

5、寿命在逐年延长平均寿命在逐年延长中国人的平均寿命示意图中国人的平均寿命示意图中国预计中国预计65岁及以上占总人口占比岁及以上占总人口占比退休后，收入不能保证退休后，收入不能保证,但依然需要支出的日子却越来越长！但依然需要支出的日子却越来越长！养老金问题越来越突出养老金问题越来越突出退休退休后可后可能的能的收入收入来源来源儿女给钱儿女给钱?社保提供社保提供?自己准备自己准备?退休退休后必后必需的需的费用费用支出支出生活费用生活费用!医疗费用医疗费用!休闲费用休闲费用!丧葬费用丧葬费用!养老金问题是每养老金问题是每一个人必须面对一个人必须面对的的!退休后没有足够养老金退休后没有足够养老金?一份适合

6、的保单一份适合的保单 足够的养老金足够的养老金老有所养老有所养3 3养老金养老金人寿保险第三把金钥匙人寿保险第三把金钥匙顺境顺境逆境逆境顺境中需要抓住好的投资机会顺境中需要抓住好的投资机会逆境中需要足够的资金应付困境逆境中需要足够的资金应付困境起起起起落落落落常常需需应应急急人生悲喜交加人生悲喜交加急用一笔现金急用一笔现金?一份适合的保单一份适合的保单4 4应急的现金应急的现金兼具流动性兼具流动性和保障性和保障性需要时就是需要时就是应急的现金应急的现金人寿保险第四把金钥匙人寿保险第四把金钥匙消费支出消费支出增加增加储蓄动力储蓄动力减少减少银行储蓄的计划性功能弱化银行储蓄的计划性功能弱化储蓄计划

7、难以完成！储蓄计划难以完成！人们对有计划储蓄的需求增加人们对有计划储蓄的需求增加人们总是人们总是渴望能有渴望能有更多的储更多的储蓄以保障蓄以保障生活水准生活水准企业改制企业改制住房改革住房改革医保改革医保改革社保改革社保改革 !我们我们生活在生活在不确定中不确定中总也不能完成储蓄计划总也不能完成储蓄计划?一份适合的保单一份适合的保单目标明确目标明确时间充分时间充分圆满完成圆满完成储蓄计划储蓄计划人寿保险第五把金钥匙人寿保险第五把金钥匙5 5有计划的储有计划的储蓄蓄家庭保障家庭保障家庭保障家庭保障教育基金教育基金家庭保障家庭保障养老金养老金家庭保障家庭保障有计划的有计划的储蓄储蓄家庭保障家庭保障

8、家庭保障家庭保障应急现金应急现金寿险对于我们人生寿险对于我们人生来说是一串金钥匙来说是一串金钥匙我们同样可以用这我们同样可以用这串金钥匙去打开巨串金钥匙去打开巨大的寿险市场大的寿险市场结论结论保险的真谛保险的真谛 保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作独生儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的备，父母作独生儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。准备，如此而已。 今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱；不能做到这三步，不旷达；父母预备儿女

9、，这是真慈爱；不能做到这三步，不能算作现代的人。能算作现代的人。 - - 胡适胡适养老金、教育金我、应急金和有计划的储养老金、教育金我、应急金和有计划的储蓄蓄2、理财功能：、理财功能：人寿和重疾和意外、意外医疗保障人寿和重疾和意外、意外医疗保障1、保障功能：、保障功能：一、智盈人生的核心价值：一、智盈人生的核心价值：回归寿险本质，锁定寿险五大功能和意义是理财兼回归寿险本质，锁定寿险五大功能和意义是理财兼 保障型产品保障型产品 终身终身保险期间保险期间 终身终身交费年期交费年期 被保险人被保险人1860周岁周岁, 从事从事5级以上职业不级以上职业不得成为被保险人（重疾投保年龄得成为被保险人（重疾

10、投保年龄18-55周岁）周岁） 无固定职业、年收入低于无固定职业、年收入低于2万元不能投保万元不能投保投保规定投保规定 被保险人身故，身故金为被保险人身故，身故金为保单价值的保单价值的105%和和基本保额基本保额两者取大，主险合同终止两者取大，主险合同终止保险责任保险责任智盈人生产品概述智盈人生产品概述 期交保费期交保费最低最低4000元元，超过部分为，超过部分为500元元整数倍整数倍期交保费期交保费1、一个帐户两大利益、一个帐户两大利益寿险保障寿险保障现金理财现金理财三、智盈人生的卖点三、智盈人生的卖点二、智盈的目标客户群：二、智盈的目标客户群：所有符合年龄客户：所有符合年龄客户：1860岁

11、岁意外与身故保障意外与身故保障重疾保障重疾保障意外伤害和意外医疗保障意外伤害和意外医疗保障保单价值水涨船高保单价值水涨船高灵活支取的现金流灵活支取的现金流2、自由灵活、自由灵活弹性保障弹性保障 保额可调保额可调追加灵活追加灵活 领取自由领取自由续期交费续期交费 保障不变保障不变四、销售话术示范：四、销售话术示范：接触面谈：挖掘客户需求，接触面谈：挖掘客户需求， 画画t型图讲解万能型图讲解万能成交面谈：四大步骤讲解建议书成交面谈：四大步骤讲解建议书签单促成：四种方法强力促成签单促成：四种方法强力促成获取准客户转介绍名单获取准客户转介绍名单支出支出收入收入0 0岁岁2525岁岁6060岁岁终身终身

12、意外意外疾病疾病子女教育子女教育年老的自己年老的自己无忧无忧责任责任退休退休日常开支日常开支聪明的人聪明的人风险转移风险转移四两拔千斤四两拔千斤t t型图讲解万能账户利益和特点型图讲解万能账户利益和特点账户利益账户利益账户特点账户特点500500元元/ /月月保障账户保障账户现金账户现金账户养老金养老金应急金应急金医疗金医疗金教育金教育金2.随时追加随时追加(6000元追元追10倍，倍，2万无限追加万无限追加 避债避税）避债避税） 1.交费灵活交费灵活3.领取自由领取自由4.保额可调保额可调（满足人生不同阶段需求）（满足人生不同阶段需求）5.保证收益保证收益（上不封顶）（上不封顶）6.持续交费

13、奖励持续交费奖励2%人身保障人身保障重疾保障重疾保障意外保障意外保障意外医疗意外医疗34追加保费追加保费期交保费期交保费初始费用初始费用保证利息保证利息保单利息保单利息持交奖励持交奖励保障成本保障成本部分领取部分领取1.75%2%初始费用初始费用智盈人生智盈人生 保费流程图保费流程图保单保单价值价值成交面谈建议书讲解成交面谈建议书讲解 我根据您的情况做了一份建议书让我们来看看是如何解决问题的。 讲解步骤分为4部分： 1.交费 2.两大利益 3.保险保障 4.现金理财36每年投入每年投入6000元元15年累年累计投入计投入90000元。您首年元。您首年的保费公司会好明白分的保费公司会好明白分开第

14、一年开第一年50%，第二年，第二年75%，第三年，第三年85%，第，第四五年四五年90%，第六年及，第六年及以后以后95%进入理财账户进入理财账户，其他入费用账户平均，其他入费用账户平均下来其实很少的。下来其实很少的。（1 1）交费）交费37（2 2） 两方面利益两方面利益从您的第一笔保费存入平从您的第一笔保费存入平安就拥有两方面的利益：安就拥有两方面的利益：一是保障利益一是保障利益终生保障终生保障x万，重疾保障万，重疾保障x万，意外万，意外伤害伤害x万，意外医疗万，意外医疗x万等万等保障；另外一个是灵活支保障；另外一个是灵活支取的现金理财。取的现金理财。38（3 3） 保障利益调整保障利益调

15、整首先，向您介绍保险保障：首先，向您介绍保险保障：终生保障终生保障x万，万，重疾保障重疾保障x万，意外伤害万，意外伤害x万，意外医疗万，意外医疗x万万等保障，而且保额可以根据您的需要做适当等保障，而且保额可以根据您的需要做适当的调整，可高可低，满足您人生不同阶段的的调整，可高可低，满足您人生不同阶段的需求。需求。39并且您可以享受灵活并且您可以享受灵活支取现金理财，每月支取现金理财，每月结算利率增值不断。结算利率增值不断。目前目前4%4%，以往最低，以往最低3.45%3.45%，最高，最高5.75%5.75%。按中档按中档1515年时年时x x，6060岁时岁时x x，8080岁时岁时x x。

16、（4 4） 灵活理财灵活理财40此外，这部分资金还此外，这部分资金还可以根据您的需要灵可以根据您的需要灵活领取。人百年终老活领取。人百年终老有三种有三种1.健康并富足健康并富足，资金可留给子女；，资金可留给子女；2.健康，经济一般，健康，经济一般，资金将补充养老；资金将补充养老；3.不健康，资金将变成不健康，资金将变成医疗基金。医疗基金。（5 5） 灵活领取灵活领取签单促成签单促成 a。请您看一下，这份投保书上所列，您有没有问题？（让客户看投保书上所有告知栏目） 如果没有，请在这里签名b。换个地方存钱促成法：我们把6000元储备在保险公司，而事实上这笔钱根本美欧用掉，它随时准备在您需要时让您用

17、。您打算存追加10倍，还是存可以无限追加金额呢？签单促成签单促成 c。调低保费促成法：每月存1600元对您来说可能有压力，那就每月存500元吧。d。人比车更值钱促成法：您给您的爱车和房子都买了保险，人的生命是无价的，是不是更应该有保险呢？每月500元理财计划500500元元/ /月月60006000元元 / /年年保障帐户保障帐户20万10万90天生效现 金价 值保底收益1.75%持续交费奖从第四年120元部分领取缓期交费分红账户追加保险费交费自选建议1520年不用发票终身人寿保障终身重疾保障保障范围1249.8万意外伤害保障10万意外伤害医疗1万保至65岁保至65岁门诊或住院不可动用资金不可动用资金第一年：50%第二年：25%第三年：15%第四、五年：10%第六年及以后：5%可动用资金可动用资金第一年：50%第二年：75%第三年：85%第四、五年：90%第六年及以后：95%保障成本教育金应急金退休金医疗金男性28种女性30种保障可调高调低转介绍转介绍 业务员：业务员：你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样