[外贸公司商业计划书]外贸商业计划书范文

1、 外贸公司商业计划书 外贸商业计划书范文篇一：外贸商业计划书 第一节外贸平台的建设 外贸平台的建设涉及以下领域：1、去行政机关进行注册、登记。包括工商、税务、 外经贸局、 海关、 外汇管理局、 商检局完成相关手续的办理； 整个流程办理结束大概 2 个月时间，经验丰富的 1 周就可以 了。2、外贸部门的组建。外贸部门作为一个团队，由 于分工不同，一般由业务员，财会（负责核销、退税） 、单 证员，质检员组成。人员的数量依据业务量而定；在公司创 业初期，由于业务量不大，可以一人多职，如业务员可以负 责单证的处理。3、货运代理，快递公司的选择、确定。从实际操 作看，目前大多数外贸公司的相关业务都是委托

2、中介公司来 完成的，如货物的进出口报关，商品法定检验及办理货物运 输保险，可以省时省事。但选择合适的中介公司对外贸公司 非常重要；好的中介公司可以促进外贸业务的发展。选择中 介公司基本要求应该是业务熟练， 专业知识强， 服务效率高， 收费合理。由于外贸公司的日常邮件多，费用较大，选择合 适的国际快递公司可以有效节约费用。通过对全球主要快递 公司的考察， UPS 收费相对便宜（可以打折到 73%），时间 上也比较快，一般在 2-3 个工作日可以到达全球各地。唯一 的缺点是货物的重量由 UPS 在事后帐单中告之。4、公司形象的建立，如网站，产品规格、样品陈 列等。公司形象是开拓外贸业务时公司的“名

3、片” ，外商往 往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。一个有实 力，让外商感觉可信赖的公司，不仅可以加快合作的进程， 而且也有利于将来业务量的不断拓展。如何建设公司外贸形 象，可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意 进行设计、 策划， 当然公司外贸形象的建设， 也是逐步发展， 不断完善的，不可能一步到位。5、参加外贸行业协会，成为会员。上海市外贸行 业协会现有会员在 5000 家企业左右（包括浦东新区外贸协 会），外贸协会的主要功能是为企业提供市场最新动态，邀 请相关主管部门，如海关、税务、商检、外汇局主管领导为 企业进行培训、讲座，内容涉及国家最新外贸政策变化以及 进出口操作

4、实际注意事项等。由于外贸协会和政府的关系密 切，在企业遭受困难，由协会出面，有利于困难顺利解决； 另外，随着国际贸易争端纷起，反倾销案件的增多，在外贸 协会的组织下的积极应诉，据统计获胜的案件很多。第二节：外贸主营产品、发展方向的确定 外贸主营产品的确定，是每个企业在市场经济下能 否生存和做强的关键。从市场看，塑料是目前公认的阳光产 业，越来越多的地方和行业要使用塑料制品。特别是塑料 PVC、PP、PET 、PS、PE 片材、板材，广泛应用于食品、药 品包装、印刷、建筑等领域，而且还不断涌现出新的技术， 新的工艺，新的产品 ,市场前期广阔。由于我国的劳动力价格及生产成本相对较低，使国 内生产的

5、塑料片材、板材价格在国际市场具有竞争力。以目 前全球树脂应用最广的聚丙烯( POLYPROPYLENE )为例， 目前韩国料上海到岸价在每吨 1100 美元，如果能够和国内具 有一定规模的生产厂家合作，采用进料加工，做保税手册， 产品外销， 成本费控制在 300 美元每吨以内， 利润控制在 5% 的话，以每公斤 1.47 美元上海港离岸报价，产 品在国际市场上，很具有竞争力。由于全球市场一体化的愈加密切和生产商自营出 口量的增多的内外压迫，外贸公司的利润空间越来越有限。 近年来对来自中国低成本、劳动密集性产业的商品，如纺织 产品、鞋类的国外反倾销案件较过去大幅提高。通过反倾销 诉讼的该国生产商

6、将成为该地区该类产品的垄断经营者。我 外贸公司生存范围受到蚕食。从外贸发展的长远看，培养自己高附加值产品，提 供竞争性的价格将是外贸公司能够在市场做强的主要途径。 当外贸公司该产品的年出口额达到一定规模以上，可以考虑 逐步参股、 控股或投资设立生产线， 采用进料加工方式外销； 而且随着市场份额扩大，和原料供应商在信用融资、付款期 限、产品价格、服务上，将得到比一般采购商更多的优惠与 便利，使产品在国际市场上更具竞争力。第三节：国际市场开拓的前期投入 主要包括以下方面：1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、 布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口 商品展销会，集中在每年春季在

7、上海举行的华交会，春季和 秋季的广交会。 由于参展企业数量众多， 一般需要提前预定， 才能有位置较好摊位。2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样 品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不 是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增 加；如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的 投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费；待将来正式 下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方 都有利。3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费 用较低， 也较少。 本市国内快递业务的公司也较多， 如 EMS、 申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用 约占

8、三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是 一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况， 可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正 有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中 国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能 够找到合适的生产厂家；而且该地区道路交通十分发达，出 行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展， 差旅、公关费用会响应增加。第四节：国际市场开拓的主要途径1、国际市场开拓的主要途径 、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收 效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响

9、的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价 格具有竞争性，回报率也较高。国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内 比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加 有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必 须精心准备， 包括赠送给客户的样品、 公司的产品介绍资料、 人员的素质，都要高标准、严要求。 、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对 外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会， 由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时 间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会 接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。 、网络推广。通过建

10、立公司网站、关键词搜索、 B2B 注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚 拟性，需要对大量的采购信息进行筛选， 确定真实的采购商。 、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样 性，只要不是国家禁止的都可以做。 老客户可以介绍新客户， 也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。2、用政府中小企业国际市场开拓资金 对于年出口额在 1500 万美元以下的中小型企业， 进 行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在 6000 万元左右， 资助对象包括国际参展 的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传 的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4

11、 月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分 配，支持企业进行市场开拓。第五节总结国际市场的开拓受多种因素的影响，如公司实力， 产品竞争力，人的能力，公司为开拓国际市场所愿意投入的 费用及公司领导层的开明度等；并且全球市场一体化、人民 币升值及国际贸易争端等都将会给我国的出口贸易带来不 利影响。但外贸公司只要找准自己产品的市场定位，充分发 挥人的元素，不断开拓，不断积累。相信一定能够在国际市 场上有所作为，使企业和员工共同成长。篇二：外贸创业计划书最终版 公司名称：夏逸林外贸玩具有限公司 合伙人： 所 属行业： 企业理念： .第一二部分：第三四部分：第五六部分：计划书分工： 第一部

12、分 公司简介一、玩具行业外贸市场行情分析 随着人们消费观念的改变，玩具已经并非孩子独 有，玩具的消费人群已经突破了年龄限制而延伸到年轻人、 中年人与老年人等成年人 - 成人玩具的市场规模甚至已经超 过了儿童少年 ;而随着国外早教产业的蓬勃发展， 玩具的作用 已经突破了作为 " 消遣工具 "的定位而成为早教和 提高孩子能力、缓解成年人压力、寄托情感的 " 工具 "与"伴侣 "另一方面，玩具零售终端往往将玩 具与相关产业产品相伴销售， 如儿童玩具与婴幼、 儿童用品， 学习用品，儿童服装，婴幼

13、、儿童食品，成人玩具则与饰品 等。同时，儿童玩具还与游乐园、公园之类的场所与设施紧 密相连。这些都为玩具的终端经营提供了巨大的延伸余地， 也为零售商提供了更多的赢利空间。由于长期从事按单生产的出口贸易或 OEM 加工， 使企业将大量的时间、精力和资金用在生产管理上，使企业 的产生及生产管理能力达到了一个相当高的水平。但同时也 使企业没有意识去对研究如何树立自己的品牌，如何去提高 产品设计的创新能力。从而使企业大而不强，既无设计含量 也无品牌附加值成为中国玩具行业的一大软肋。作为一个正处于品牌萌芽状态的产业，整个行业拥 有各个方向的发展空间，这有利于企业能够轻易获得取得先 入为主的品牌优势！二、

14、公司简介 夏逸林外贸玩具有限公司是一家集开发、生产、销 售、贸易于一体的专业型外贸玩具企业。公司位于广州市白 云区，海陆空交通十分便利。公司拥有一批专业对外贸易业务员和一支高素质 的研发队伍，能够针对客户具体需求提供最优质高效率服 务，协助客户开拓国际市场。同时还有一支玩具经验丰富的 验货团队，能够对产品质量严格控制，确保为客户提供物有所值的玩具产品。三、服务及产品公司产品主要包括益智玩具、 遥控玩具、 模型玩具、积木玩具等。集情感性、竞技性、趣味性、益智性、教育性 和“光、电、声”于一体的创意设计，具有现代风格、时代 气息和文化内涵，技术含量高，符合国内外有关质量要求。四、经营方式公司在国内

15、外设有营销网络， 产品远销美国、 欧洲、 加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地，并受到客户好评。我 们也积极参加各种展会，并与各大媒体合作，是各大卡通公 司的代理商。五、经营理念公司坚持“质量为本、信誉为魂、追求卓著、独树 品牌”的可持续发展理念，致力打造强势企业和自主创新的 知名品牌，做强、做大、做优我司产品。在面临国内外经济 形势的严峻挑战和激烈的市场竞争中，公司依靠技术创新， 品牌带动，走内涵提升之路；以崇高的信誉、卓越的品质、 真诚的服务，与全体客户携手并肩，奋发创业，共同谱写发 展灿烂的新诗篇！六、中长期战略目标公司提出了质量方针“锲而不舍，追求卓越， 为顾客持续提供新颖优质的智能、娱乐

16、产品，用科技创造欢 乐”，我们一直坚持“为社会创造效益、为市场创造繁荣、 为顾客（合作伙伴）创造利润、为员工创造价值”的理念， 立志成为中国外贸玩具的领头羊。公司希望不断追求技术创 新、营销创新、管理创新，以市场、科技为导向，稳扎稳打， 实现稳步中高速的发展，不断扩大规模。面向未来，我们秉 承“抓住机遇、积极准备、接受挑战、加速发展”的中期发 展主题，向着更辉煌的未来阔步前进！七、管理者及组织架构 公司组织架构是产品团队型组织结构 第二部分 产品或服务产品介绍 一，产品目录：益智玩具SpaceBall&BAOLE 云霄飞车曲速引擎太空轨 道 三级一款很不错的亲子拼装游戏，装上

17、2 号电池，电机 驱动，带动内配的小钢珠从轨道最上端滑落，到中间有个分 支路口可以从两支电路通过再回到底下，由电机驱动带回到 轨道最上端，本拼装游戏的材料质量绝对符合国家标准，风 靡欧美东南亚，包装上都是英文介绍内附中英文说明书一 份。“扭曲的空间” ，是一种模型，玩家可以自由组合， 使一个钢珠可以通过架设好的轨道无限的循环旋转，让玩家 充分体验空间扭曲的美妙和运动的快感！太空轨道是一套将 底座，旋转轴和轨道自由组装起来 并让钢珠在两条轨道上 时而缓慢行驶时而快速急驶的大人室内玩具。如果你有足够 的创意，就可以组装变万化的路线，先挑战太空轨道3 级难 度的路线组装吧 ,让钢珠先滚过一个环 ，紧

18、接着再滚过别一 个环，真是充满刺激而又扣人心弦，另外还配有电动升降台 等特技配件。 相关技术参数：组装后大小：组装后 71*20*36cm 轨道总长： 16 米 每盒附带钢珠数量：钢珠 3 粒 包装盒尺寸 -长*宽 * 高 cm 40*28.5*8.3 包装后重量 kg： 2KG 材质：高光泽 ABS 电子元件 商品包装：盒装 + 小袋分件 每盒使用一节 2 号 电池经验来看适合年龄 8-14 岁,独立完成拼装 篇三：国际贸易项目商业计划书 前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体 的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优 势，有效吸引风险投资者及商业伙伴， 促成项目融资。

19、同时， 中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方 方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养 老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商 务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、 机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提 供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判 断。出版日期】 2016 年 交付方式】 Email 电子版 / 特快专递【价 格】 订制 国际贸易项目商业计划书 第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明 第二部分 国际贸易行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、国际贸易行业市场分析三、国际贸易市场预测分析四、市场分析小结 第三部