有色金属营销专案

1、2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司开来实业营销整合专案结构开来实业营销整合专案结构2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司目前营销组织状况实录目前营销组织状况实录2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度市场实录年度市场实录-营运链取向营运链取向2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度市场实录年度市场实录-定价原则定价原则成本成本利润利润+=采购成本制造成本管理成本内销价格内销价格2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨

2、询服务有限公司05年度市场实录年度市场实录-质量定位质量定位2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度市场实录年度市场实录-调价原则调价原则2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-月销量表月销量表0 01 10 00 02 20 00 03 30 00 04 40 00 05 50 00 06 60 00 07 70 00 08 80 00 09 90 00 01 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1 10 0月月1 11 1月月1

3、 12 2月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月正标正标( (吨吨) )非标非标( (吨吨) )2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-月销量表月销量表2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司0 02 2 0 0 0 04 4 0 0 0 06 6 0 0 0 08 8 0 0 0 01 1 0 0 0 0 0 01 1 2 2 0 0 0 01 1 4 4 0 0 0 01 1 6 6 0 0 0 01 1 8 8 0 0 0 02 2 0 0 0 0 0 02

4、 2 2 2 0 0 0 02 2 4 4 0 0 0 02 2 6 6 0 0 0 02 2 8 8 0 0 0 03 3 0 0 0 0 0 03 3 2 2 0 0 0 03 3 4 4 0 0 0 03 3 6 6 0 0 0 03 3 8 8 0 0 0 04 4 0 0 0 0 0 04 4 2 2 0 0 0 04 4 4 4 0 0 0 04 4 6 6 0 0 0 04 4 8 8 0 0 0 05 5 0 0 0 0 0 05 5 2 2 0 0 0 05 5 4 4 0 0 0 05 5 6 6 0 0 0 05 5 8 8 0 0 0 06 6 0 0 0 0 0 06

5、 6 2 2 0 0 0 06 6 4 4 0 0 0 06 6 6 6 0 0 0 06 6 8 8 0 0 0 07 7 0 0 0 0 0 07 7 2 2 0 0 0 07 7 4 4 0 0 0 07 7 6 6 0 0 0 07 7 8 8 0 0 0 08 8 0 0 0 0 0 08 8 2 2 0 0 0 08 8 4 4 0 0 0 08 8 6 6 0 0 0 08 8 8 8 0 0 0 09 9 0 0 0 0 0 09 9 2 2 0 0 0 01 1 月月2 2 月月3 3 月月4 4 月月5 5 月月6 6 月月7 7 月月8 8 月月9 9 月月1 1 0 0

6、 月月1 1 1 1 月月1 1 2 2 月月1 1 月月2 2 月月3 3 月月4 4 月月5 5 月月6 6 月月05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-价格对比表价格对比表（减去（减去10000并除以系数并除以系数2）正标（元）正标（元）行情（元）行情（元）非标（元）非标（元）2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-价格对比表价格对比表（减去（减去10000并除以系数并除以系数2）2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司0 05 50 00 01 10 00 00 01 15 50 0

7、0 02 20 00 00 02 25 50 00 03 30 00 00 03 35 50 00 04 40 00 00 04 45 50 00 05 50 00 00 05 55 50 00 06 60 00 00 06 65 50 00 07 70 00 00 07 75 50 00 08 80 00 00 08 85 50 00 09 90 00 00 09 95 50 00 01 10 00 00 00 01 10 05 50 00 01 11 10 00 00 01 11 15 50 00 01 12 20 00 00 01 12 25 50 00 01 13 30 00 00 0

8、1 13 35 50 00 01 14 40 00 00 01 14 45 50 00 01 15 50 00 00 01 15 55 50 00 01 16 60 00 00 01 16 65 50 00 01 17 70 00 00 01 17 75 50 00 01 18 80 00 00 01 18 85 50 00 01 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-价格对比表价格对比表（减去（减去1

9、0000）非标（元）非标（元）行情（元）行情（元）正标（元）正标（元）2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-价格对比表价格对比表（减去（减去10000）2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-价格对比表价格对比表0 01 10 00 00 02 20 00 00 03 30 00 00 04 40 00 00 05 50 00 00 06 60 00 00 07 70 00 00 08 80 00 00 09 90 00 00 01 10 00 00

10、 00 01 11 10 00 00 01 12 20 00 00 01 13 30 00 00 01 14 40 00 00 01 15 50 00 00 01 16 60 00 00 01 17 70 00 00 01 18 80 00 00 01 19 90 00 00 02 20 00 00 00 02 21 10 00 00 02 22 20 00 00 02 23 30 00 00 02 24 40 00 00 02 25 50 00 00 02 26 60 00 00 02 27 70 00 00 02 28 80 00 00 02 29 90 00 00 01 1月月2 2月月

11、3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1 10 0月月1 11 1月月1 12 2月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月非标（元）非标（元）行情（元）行情（元）正标（元）正标（元）2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-价格对比表价格对比表2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-月客户数比较表月客户数比较表0102030405060123456789 10 11 12 123456非标（家）非标

12、（家）正标（家）正标（家）2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司05年度销售业绩实录年度销售业绩实录-月客户数比较表月客户数比较表2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司- 上调迅捷，回落迟上调迅捷，回落迟 缓缓- 不仅受行情公布价不仅受行情公布价 影响，更受企业外影响，更受企业外 贸调节影响贸调节影响现状分析现状分析2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司目前营销难题目前营销难题价价 格格2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司将来发展瓶颈将来发展瓶颈瓶瓶

13、 颈颈计划与目标绩效考评绩效考评薪酬与福利薪酬与福利员工成长旅程员工成长旅程个人职业规划个人职业规划2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司董事会董事会/ /董事长董事长组织架构调整组织架构调整总总 裁裁营运总监营运总监总裁助理总裁助理. .造船事业部造船事业部铝业事业部铝业事业部铜业事业部铜业事业部塑料事业部塑料事业部洁具事业部洁具事业部废五金事业部废五金事业部人事行政部人事行政部财财 务务 部部2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司岗位设置岗位设置铝事业部铝事业部总总 经经 理理文文 员员供供 应应 部部采购经理采购经理

14、原料采购原料采购物料采购物料采购技技 术术 部部技术经理技术经理化化 验验 室室品品 控控 室室制制 造造 部部制造经理制造经理机修车间机修车间冶炼车间冶炼车间原料车间原料车间销销 售售 部部销售经理销售经理省内销售代表省内销售代表省外销售代表省外销售代表省内销售代表省内销售代表外贸专员外贸专员销售内勤销售内勤物物 流流 部部物流经理物流经理成品库管理员成品库管理员磅房管理员磅房管理员2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司岗位说明书岗位说明书-销售经理销售经理销售部经理岗位说明书销售部经理岗位说明书2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨

15、询服务有限公司岗位说明书岗位说明书-销售内勤销售内勤2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司岗位说明书岗位说明书-省内（外）销售代表省内（外）销售代表销售部省内销售代表岗位说明书销售部省内销售代表岗位说明书2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司岗位说明书岗位说明书-外贸专员外贸专员2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司薪酬体系（销售部）薪酬体系（销售部）2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司福利体系（销售部）福利体系（销售部）2006-8-15上海泓益商

16、务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司员工成长旅程（销售部）员工成长旅程（销售部）2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司市场定位与市场行为建议市场定位与市场行为建议2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司交易条件建议交易条件建议2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司附件一：附件一：企业管理体系大厦企业管理体系大厦2006-8-15上海泓益商务咨询服务有限公司上海泓益商务咨询服务有限公司附件二附件二-1：*公司

17、销售部公司销售部06年度销售计划年度销售计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月全年吨数1000560900560100090010005601000100090090010280营收 160000008960000 153000008960000 16000000 15300000 160000008960000 16000000 16000000 15300000 15300000 168080000吨数7896207806207897807896207897897807808925营收 12781800 10540000 14040000 10540000 127818

18、00 14040000 12781800 10540000 12781800 12781800 14040000 14040000 151689000吨数900900100090090010009009009009001000100011200营收 14805000 14805000 16000000 14805000 14805000 16000000 14805000 14805000 14805000 14805000 16000000 16000000 182440000吨数925950111595092511159259509259251115111511935营收 15170000 15200000 17840000 15200000 15170000 17840000 15170000 15200000 15170000 15170000 17840000