CH17飞利浦科特勒营销教授博士清华大学北京大

1、Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-1Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-2Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-3为不同的目标市场建立为不同的目标市场建立渠道并且瞄准效率、渠道并且瞄准效率、控制和适应能力。控制和适应能力。科特勒论营销科特勒论营销 Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-4本章目标本章目标Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-5什么是价值网络和营销渠道系统什么是价值网络和营销渠道系统Copyrig

2、ht 2003 Prentice-Hall, Inc.17-6什么是价值网络和营销渠道系统什么是价值网络和营销渠道系统Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-7什么是价值网络和营销渠道系统什么是价值网络和营销渠道系统Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-8什么是价值网络和营销渠道系统什么是价值网络和营销渠道系统Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-9图图17.1: 分销商分销商的经济效果的经济效果Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-10Copyrigh

3、t 2003 Prentice-Hall, Inc.17-11Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-12营销渠道执行什么工作营销渠道执行什么工作Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-13营销渠道执行什么工作营销渠道执行什么工作Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-14图图17.2: 铲车渠道中的五个营销流程铲车渠道中的五个营销流程Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-15营销渠道执行什么工作营销渠道执行什么工作Copyright 2003 Prenti

4、ce-Hall, Inc.17-16图图17.3: 消费者和产业市场营销渠道消费者和产业市场营销渠道Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-17营销渠道执行什么工作营销渠道执行什么工作Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-18Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-19渠道设计决策渠道设计决策Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-20渠道设计决策渠道设计决策Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-21渠道设计决策渠道设计决

5、策Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-22渠道设计决策渠道设计决策Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-23图图17.4: 不同渠道的成本与附加值不同渠道的成本与附加值Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-24图图17.5：临界成本图：临界成本图渠道设计决策渠道设计决策Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-25渠道管理决策渠道管理决策Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-26渠道管理决策渠道管理决策Copyrigh

6、t 2003 Prentice-Hall, Inc.17-27图图17.6: 渠道价值增值与市场增长率渠道价值增值与市场增长率渠道价值增值高低低高市场增长率Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-28渠道动态渠道动态Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-29渠道动态渠道动态Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-30渠道动态渠道动态Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-31渠道动态渠道动态Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-32图图17.7: 混合方格混合方格Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-33渠道动态渠道动态Copyright 2003 Prentice-Hall, Inc.17-34渠道