浅论国有商业银行发展中间业务汇总

1、浅论国有商业银行发展中间业务（一）【摘要】文章在对我国商业银行大力发展中间业务的必要性进行论述 的基础上，分析了存在的问题，并提出了发展我国商业银行中间业务的对策。【关键词】商业银行；中间业务；高素质从业人员中间业务是指商业银行不直接运用或很少运用自身货币资金要素，依托业 务、技术、机构、信誉和人才等优势，以中间人的身份代理客户承办收付和其 他委托事项，提供各种金融服务并据以收取手续费的业务。新经济的发展为商 业银行中间业务带来了极大的想象和发展空间，伴随着全球范围内金融自由化 程度的不断加深和银行再造理论的广泛应用，中间业务已成为国际商业银行新 的利润增长点和核心业务之一，是新兴的“朝阳”业

2、务。同时，由于中间业务 对服务客户、联系客户及促进传统资产负债业务发展的重要作用，加之其较强 的盈利能力，因此中间业务的发展水平已成为衡量商业银行综合实力和发展水 平的重要标准。一、商业银行发展中间业务的客观必要性2006年12月11日，中国加入 WT（后的五年过渡期正式结束。随着国务院 正式颁布修订后的外资银行管理条例的正式实施，中国银行将从这天起， 在地域、业务种类、客户对象等各方面对外资银行全面开放。我国国有商业银 行正面临着前所未有的压力和挑战。随着我国社会主义市场经济体制的不断完善，银行传统存款利差收益所占 的比重越来越小，银行传统的经营观念也越来越不能满足客户的金融需求。因 此，银

3、行应该大力发展中间业务，以此来推动银行发展、增加银行经营效益 的。中间业务发展的规模越大，商业银行金融产品的市场占有率就越高，知名 度就越响，市场竞争力就越强，所获得经营效益就越多，而且中间业务是连接 传统业务与新兴业务的纽带，是完成金融产品营销链的基础，所以发展中间业 务是适应社会经济、市场形态发展的客观必然。大力发展中间业务是世界银行 业的总体趋势，它对我国商业银行加快体制改革步伐、增强国际竞争力尤为重 要。在居民投资意识空前觉醒，银行储蓄发生“大搬家”，外资银行大举进军 中间业务的现阶段，发展中间业务直接关系到银行能否持续发展。二、商业银行发展中间业务存在的问题（一）经营观念陈旧，市场营

4、销乏力长期以来，国有商业银行在金融业处于垄断地位，受传统银行经营理论影 响较深，在经营观念上存在偏差，没有对商业银行业务进行准确定位，普遍只 重视开拓存贷业务，或单纯将中间业务作为拓展传统业务市场的工具，而没有 从经营战略上把中间业务作为支柱加以发展。营销乏力，使中间业务尚未全面 地渗透到社会公众生活中去，一方面造成银行推出的部分中间业务客户不了 解，另一方面客户需要的产品银行又不能提供，严重限制了中间业务的发展。 国有商业银行对中间业务的发展与营销均缺乏总体的发展目标和规划。（二）业务品种单一，创新能力不足中间业务多为创新的产物，业务品种众多，而目前我国国有商业银行开展 的中间业务服务，仍以

5、传统的接受客户委托，不占用自己的资产和收取手续费 为特色。目前，国有商业银行已开办的中间业务品种达420多种，但从整体看仍以传统的结算、汇兑、代理收付等业务品种为主，咨询类、承诺类、代客理财等新兴、高附加值的中间业务品种较少，金融衍生工具则基本是空白。（三）规模有限，利润贡献低商业银行中间业务收入取代利差收入成为其经营收入的重要来源，这是当 今银行业发展的趋势，发达国家银行已于上个世纪九十年代基本完成了这种转 变。据统计，美国商业银行的中间业务收入占全部收入的比重已由80年代的30%上升到目前的38.4%,日本银行由24%上升到39.9%，英国由28.5%上升到 41.1%。相比较而言，我国国

6、内商业银行不过 5%- 18%中间业务利润显得捉襟 见肘。究其原因，是目前我国国有商业银行中间业务的规模有限，市场占比不 高，加之由于国有商业银行多将中间业务视为表内业务的一种附属，作为发展 和吸引存贷客户的一种手段，收费低廉，有些甚至是无偿服务，来吸引和得到 更多的活期存款，这样就限制了中间业务规模的发展。因此，一些行为抢占市 场份额，不惜代价去竞标某些代理业务，采取降低收费标准的手法，如开展免 交保证金和手续费的保函业务等。这样的经营观念不仅降低了银行收益，增加 了经营风险，而且不利于中间业务市场的发展壮大，造成了中间业务收益对银 行利润贡献低的局面，所以国有银行在推出中间业务的时候总要考

7、虑利润最大 值。（四）管理松散，缺乏统一规范中间业务领域宽广的特点，使得中间业务难以像存贷款业务那样，集中由 某一个部门管理，中间业务的开展往往涉及多个部门，事实上需要一个专门机 构来进行统一规划和协调。然而，在中间业务的开展缺乏统一操作规范和科学 有效的统计考核指标体系的情况下，容易产生中间业务管理部门权限不清，职 责不明等问题，并与其他业务部门产生利益冲突。此外，由于管理松散而导致 各项中间业务之间不能相融，无法形成联动合力，甚至业务操作前后脱节的现 象也时有发生，严重影响了中间业务的开展，也难以取得预期的效果。（五）收费偏低，标准不统一国内中间业务市场竞争不规范、收费偏低和标准不统一问题

8、已成为制约商 业银行中间业务发展的主要障碍。商业银行中间业务管理暂行办法（以下 简称办法）出台以前，各商业银行各自为政，费率高低不一，再加上外部 环境的制约和观念上的落后，广大客户对银行收取手续费缺乏认识，不少商业 银行在某种程度上将其作为争夺存款份额的手段，致使商业银行中间业务开展 出现随意性确定收费率以及低收费或无偿服务的恶性竞争局面。办法出台 后，虽然对中间业务收费问题起到了一定规范作用，但各行由于受短期利益驱 使，仍然采取各种变通手段少收费或不收费，这不仅使银行信用价值扭曲错 位，而且为新兴的中间业务正常发展埋下了致命隐患。（六）资源投入有限，高素质从业人员严重不足中间业务特别是新兴中

9、间业务大多数是人力资本和技术含量高的业务，它 的运作以先进的电子化设备为基础，这需要大量的资本、技术和人才投入。国 有商业银行目前仅达到行业性、区域性联网的初级阶段，在解决中间业务科技 投入问题上，缺乏持续性、系统性投入。特别是中间业务领域的高素质人员严 重不足，缺乏懂业务、会管理、善营销的复合型人才，从而制约了中间业务的 深入发展。三、进一步发展商业银行中间业务的综合对策在当今金融业竞争日益激烈的严峻形势下，国有商业银行经营传统业务的 优势正在日益削弱，市场空间已经变得越来越小，客观上要求我们必须主动适 应现代商业银行多样化、综合化、电子化、国际化的发展方向，尽快调整经营 思路、经营战略、经

10、营目标和经营方式，把开拓中间业务提升到事关国有商业 银行发展与振兴的高度，积极着手构建国有商业银行的中间业务发展框架体 系。（一）整体规划，打造“朝阳”银行商业银行发展中间业务的总体思路：一是根据中间业务委托性、中介性、 服务性的特点，建立健全相关的政策法规体系，市场交易规则和定价规则。加 强规划，调控和监管，创造公平合理的发展环境；二是根据中间业务的风险性 及某种程度上具有的信用特点，加强社会信用环境的综合治理，完善信用体系 和制度，放宽对分业经营的限制，直至全能发展，混业经营，使中间业务实现 全方位，多功能和综合化经营；三是根据国情、行情及中间业务发展的层次 性，依据效益优先，先易后难，先简后繁，务实基础，扬长避短，有所选择， 有所侧重，稳步推进的原则，谋求更高，更快，更强的构思。（二）提高档次，做大营销我国商业银行所开发的大量中间业务都是照搬国外已经发展成熟的品种， 但利润非常有限，很多甚至根本无人问津。这是因为国内没有良好的信用监督 机制，我国商业银行迫切需要有针对性地开发符合我国社会经济特点的中间业 务品种。要根据中间业务的特点，以及品种不丰富、功能不全、结构不合理、 区域发