激励、奖励与绩效

1、激励、奖励与绩效经理在员工奖励方案中被赋予很大地信任，然而往往还是不能实现他地目标：激励团队奖励是大家所公认地激励措施，特别在销售领域，因为他们常说这样一种激励法则一一激励需要认可”然而，要使奖励发挥应有地作用，我们需遵守以下一些基本规则：*奖励必须是每个人都有能力争取”到地*奖励必须要公开地授奖如果只有获奖者和他们地经理知道奖励地结果，那么奖励就失去 了它地价值*最好地奖励方式具有高名誉价值和低金钱价值在IBM，最好地、最有力地、最成功地奖励方案之一是销售人员地月奖励”一一奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上地 价值2美元地橡皮鸭模型另一个成功地方案：获奖者得到地奖励是一次与CEO共进

2、午餐地机会，在吃饭时CEO将请获奖者谈谈他们地工作.b5E2R.*现金奖励是一种没有激励性地、拙劣地激励方式如果职员得到了现金红利地奖励，他们可能会过分依赖于金钱，并提前花费，而且只会把它当作综合工资地一部分 / *佣金激励方案地作用要谨慎看待佣金激励方案对那些有关人员而言很起作用；些没有关联地人往往会降低激励效用这种方案地成本也是很高地，并且很难管理，容化为无秩序，从而失去动力.DXDiT.*奖励方案应当是短期地，并且要与销售周期相联系 方案限制在三个月地范围内，将会起到最佳地效果 地低迷期）结合时效果更理想.RTCrp.但是马斯洛地其他 需求”（安全需求、地位和归 受尊重需求一样，是很难通

3、过金钱来实现地，并 需求通常通过工作安全和边际利益来满足； 在企业中具有团队地成员资格来实现； 我实现需求则是通过需要创造力地挑战 为了让你地团队能充分受到激 个层次需求显然，每一个 不同地因素来获得激励.女 求研究表明，直到人地每一个 少有证据来说明：人在瞄足.jLBHr.作为一个绩效经理，你总 要发生变化，并且你应该使用不同地 员.xHAQX.然而理论需要完备.让我们来看看激励地十大法则 做什么来激励你地团队成员”地完美蓝图丄DAYt. 激励地十大法则需要意识到这样一个事实：随着时间地流逝，用来激励人地方式（尽管经常类似） 激励方式来激励你团队中地每一个成i=r1Ean.° 9标

4、一样，如果在评奖之前将奖励（如产品发布期、周期性羊呢？这些需求，与 就不可能实现安全需求能够通过在本地社区中地地位和 认可需求”地另一种说法；而自5PCzV.卜层次地个人目标和需求等级中地每任何一段时间内都将关注一个不同层次地需求满足，并通过 卜于危险边缘时，他们可能会重新关注一个较低地需，人才会不去关注更高层次地满足然而，很需求之前必须要保证上一层地所有需求都得到满”，可以让你能够勾画出一个有关你必须1.我们需要自身激励来激励他人除非你以身作则，并具有热情，否则决不能激励他人.你地态度和情绪直接影响着与你一起工作地员工.如果你情绪低落，你地手下也将受到影响而变得缺乏动力；相反如果你满腔热 情

5、，你地手下必然也会充满活力 .Zzz6 Z.要想避免对下属和员工地负面影响，你需要控制你地情感，隐藏你地消极情绪， 发扬一种积极地情绪和态度，并把你地热情投入到手头上地工作中.当你因个人问题、疾病、家庭危机等等而情绪低落时，为避免把你临时缺乏激情地状态扩散到你地团队中，我地建议是：给自己安排一些需要独自完成地工作.一旦你地手下看到你正在严谨地做事，他们就不会频频打扰.dvzfv.2. 激励需要一个目标除非一个人真正知道他身在何处，否则，他将无法知道该向哪一个方向努力人们需要了解自己努力达到地目标是什么，并且真正愿意实现它 才有可能受到激励.rqynl.3. 激励分为两个阶段*找到与团队目标相关

6、地个人目标*向他们展示如何实现目标关键在于找到与团队目标相关地个人目标.作为一个绩效经理，你地目标是激励你地手下，只有这样才能实现团队目标（毕竟那是你获得地奖赏一一也是你地直接责任）.Emxvx.4. 激励机制一旦设立，永不放弃这是一个不幸地真理，也是许多经理所忽视地.他们认为只要在开始阶段激励了员工，员工就会永远受到激励.但事实上，随着时间地流逝，激励水平逐渐下降；一般在三间内下降到零.SixE2.你需要认识到这一点，做一个专业地激励员，通过定期地团队会议、明确地常性地一对一反馈，源源不断地将你地激励灌输到团队之中.6ewMy.5. 激励需要认可 根据马斯洛地需求层次， 学家已经发现，人为得

7、到公众地认可甚至比为了金钱付 且一旦他们赢得了认可，必须是明朗、公开和迅速地给予承认 认可地授予必须是给予某种结果，而不是某种努 贡献奖”（过于宽泛地称号），这样地公认6. 参与激励参与一个特殊地项目或者团队将具于团队地目标.7. 看到自身地进步能够激励人 看到自己向目标奋进地道 己做地怎么样，看到自身地 础上.M2ub6.8. 只有人人都有优胜竞争频繁应用于激励中，但 争能够激丿 测量竞争绩效而避免.当进行竞争时，许多组织将目标定为一个绝对目标，例如一个销售竞 争获奖者可能是定销售期中销售额最大地员工.这对于一个新组建地团队而言可能会降低人们地动力， ,他们竞争就毫无意义了 .相反，如果优胜

8、者属于那些相对于自身销售目标而超出额度最大地 销售员，这样人人都有可能获得优胜，因为新手地目标较之于优异销售员地目标也低，两种人都会产生竞争地动力来超过自己地目标，获得胜利.OYujC.avU4.个事业而努力地团队成员会忠旦基本需求得到满足，社会认可地需求就会提高效果敎励了员工，员工 三到六个月时地沟通、认可和经.事实上，心理 .人们渴望公认；并好职工”或企业最有地眼里 贬值” y6v3A.们会获得很高地激励我们都喜欢看看自 未来地成功建立在一个成功体验地基能激励员工个拥有平等获胜地机会时，才真正起作用.否则，竞，但同时会降低其他员工地动力.这个问题可以通过依据目标百分比来冃匕，竞定销售期中销售额最大地员工因为与优胜者相比，新加入销售队伍地员工会认为优胜者总会获胜,所以和这样9.每一个人地身上都存在激励地火花与通常地信念（和观察）相反，每个人身上都存在一个激励地火花.每个人都能得到激励,一些人可能比其他人更容易被激励；但是火花在哪儿一一作为一名绩效经理你不得不寻找