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文档简介

1、实现深圳体验式培训的步骤 深圳体验式培训是有力气、有效且具影响力的培训方式。是个过程，是个直接认知、欣然接受、敬重和运用当下被教育的学问及能力的过程，还是当今欧美非常时尚并被证明有用的练习方法之一。依据不一样疑问将体会式练习分为四个大类。 一、由计算机模仿的练习 这种深圳体验式培训方法，首要适用于学员剖析计算才能的提高。触及的规模包含：公司经营剖析、公司决策剖析、推广信息计算与剖析等等。能够学习国外的老练版别，也能够联系公司实践托付软件工程师开发。 二、与野外拓宽相联系的推广、出售专业练习 运用野外拓宽激起学员潜意识的原理，经过声响、场景、道具、器械等刺激物激起学员的潜意识，使学员将实践工作中

2、构成的但没有被自个发觉与概括的常识与经历“显性化”。在老练常识系统的引导和总结下，与实践工作中的难点、关键有机对接，结尾构成实战才能。这种练习方法特殊合适团队才能的提高。 三、与公司工作使命相联系的练习 近期，咱们为某著名摩托车公司的出售人员进行了一次为期3天的练习：“怎么拟定年度出售计划?”练习的方针非常简略，经过3天的练习使每个学员完结“20XX年度经销商出售计划”的拟定。检验的方法也非常简略，每个学员解说自个的出售计划，出售司理对学员拟定计划的理由、完结计划所要接受的方法提出质询。经过质询即是练习合格，不然，由咱们持续教育直到经过“检验”。 将练习与实践工作有机联系，让公司感到实实在在。

3、相同，促销策划练习、推广计划练习、竞赛计划练习等都能够用这种方法。 四、与具体情境相联系的练习 推广中的很多状况与其时的情境有关，这就需求练习有必要模仿其时的情境，让学员在情境中体会处理疑问的进程，然后取得处理疑问的才能。例如，出售窍门练习，讲堂上解说理论、事例剖析、人物演练都无法使学员取得实战才能，缘由在于讲堂上没有实在的买卖目标。咱们用一个简略的方法处理了这个疑问： 1. 假如是以经销商为首要买卖目标的出售员，咱们就约请同行业的经销商做现场教练，与学员演对手戏，一起为学员现场打分，对买卖的可能性进行评价。 2. 假如是以商超为首要买卖目标的出售员，咱们就约请商超的谈判代表或收购主管做现场教练。 3. 以消费者为首要买卖目标的业务员，当然就请消费者做现场教练。 在情境模仿练习中，现场教练与很多的情境道具在主讲教练的和谐统筹下构成了一道风景线，实战才能就在这儿生长。

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