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文档简介

1、.成功营销员必须养成的成功营销员必须养成的4040个好习惯个好习惯.为什么要养成好习惯？为什么要养成好习惯？因为习惯可以改变命运！因为习惯可以改变命运！.活动管理习惯n每日自动自发拜访客户；每日自动自发拜访客户；n提前做好拜访计划，实现规划好行提前做好拜访计划，实现规划好行程；程；n设定活动量目标，如一日三访；设定活动量目标，如一日三访；n拜访结束后做自我总结；拜访结束后做自我总结；n认真填写工作日志，并定期检视。认真填写工作日志，并定期检视。.客户管理习惯客户管理习惯n全面搜索客户各项基本资料；全面搜索客户各项基本资料；n把客户资料做有系统的规划管理，把客户资料做有系统的规划管理，用编号建立

2、完整档案；用编号建立完整档案；n随时更新客户资料；随时更新客户资料；n定期检视客户资料，寻找新的销售定期检视客户资料，寻找新的销售契机。契机。.自我管理习惯自我管理习惯n拜访客户，出席活动不迟到早退；拜访客户，出席活动不迟到早退；n遵守公司出勤办法与请假规定；遵守公司出勤办法与请假规定；n建立良好的个人形象，包括重视衣建立良好的个人形象，包括重视衣着及言谈举止。着及言谈举止。.销售管理习惯销售管理习惯n勤打电话约访；勤打电话约访；n拜访前确认所有工具是否备齐；拜访前确认所有工具是否备齐；n在倾听中了解客户需求；在倾听中了解客户需求；n讲必做促成动作；讲必做促成动作；n索取转介绍名单；索取转介绍

3、名单；n及时递送保单并向客户讲解保单利及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。益及免责条款。.服务习惯服务习惯n客户交完第一期保费后，做好所有客户交完第一期保费后，做好所有保全服务；保全服务；n注意客户需求的改变，及时调整保注意客户需求的改变，及时调整保障内容；障内容；n重视客户的抱怨；重视客户的抱怨；n常与客户保持密切的联系；常与客户保持密切的联系；n迅速吃力客户交办的事项；迅速吃力客户交办的事项；n随时随地不忘服务客户的习惯；随时随地不忘服务客户的习惯；n经常感谢客户对自己的支持。经常感谢客户对自己的支持。.时间管理习惯时间管理习惯n今日事，今日毕；今日事，今日毕；n制定每日的时间计划

4、表，按部就班执制定每日的时间计划表，按部就班执行；行；n做好时间分配，不浪费时间在与销售做好时间分配，不浪费时间在与销售无关的事情上；无关的事情上；n重要的事情先处理；重要的事情先处理；n掌握每件事情的进度，并检讨追踪；掌握每件事情的进度，并检讨追踪；n不浪费零星时间。不浪费零星时间。.学习习惯学习习惯n每天参加早会；每天参加早会；n每天话固定时间浏览资讯，阅读书每天话固定时间浏览资讯，阅读书籍；籍；n随时注意产品动态；随时注意产品动态；n从自己和他人的总结中学习，不断从自己和他人的总结中学习，不断改进销售技巧；改进销售技巧；n持续进修充电，提升专业水平。持续进修充电，提升专业水平。.心态管理习惯n保持正面积极的态度；保持正面积极的态度；n培养赢家心态，勇于面对挫折失败；

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