降职、降级薪资及绩效考核管理办法(2012.12)

1、标 题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各部门.各市场文件密级3发文日期2008-10-22拟稿审核批准销售部薪资分配及绩效考核管理办法1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管 理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3. 内容3.1月度薪资构成3. 1. 1月度薪资结构二底薪+岗位津贴+销售奖金3.1.2岗位津贴二底薪X岗位系数一底薪3.1.3销售奖金=奖金基数X奖金系数X月考核分3. 1. 4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3. 2销售奖金考核分：3.2.

2、1销售人员月考核分二销售达成分占60% +市场考核分占30% +管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分二所服务区域目标达成分60% +管理考核分40%;3.3销售奖金月考核分说明：3. 3.1月考核分50分，不计销售奖金考核；月考核分$50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。3. 3. 2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见销售人员奖金KPl考核管理办法（附件一）（2）业务主任考核指标见销售人员奖金KPl考核管理办法（附件一）（3）办事处经理考核指标 见销售人员奖金KPl考核管理办法（附件一）3.4部门相关职责3.4.1销售LI标按公司总部年度Ll标分解，并山各办事处在每月初

3、（2日前）上报至公司营销部, 由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核山主管考核，市场部核定；管理考核山主管考核，部门总监核定。3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明（单位:元）（单位:万元）职位季度奖励办事处经理季度销售额50万以下50100 万100万以上奖励比例0. 2%0. 25%0. 35%业务主任季度销售额20万以下20一50 万50万以上奖励比例0. 25%0. 3%0. 5%业务代表季度销售额10万以下1030 万30万以上奖励比例0. 1%0. 5%0. 6%注：1）考核按照

4、季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）连续3个月月度平均KPl考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核;3）试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%,在年终结算。5、年度员工奖励的说明（单位：万元）职位年度奖励办事处经理年度销售额200万以下200400 万400万以上fiS3l奖励比例0. 2%0. 25%0. 35%业务主任年度销售额60万以下60100 万100万以上奖励比例0. 25%0. 3%0. 5%业务代表季度销售额40万以下4080 万80万以上奖励比例0. 1%0. 5%0. 7%注：1）考核按照年度执行，即次年

5、1月进行考核;2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPl考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%,在 下年度的6月底结算。6、奖惩管理61奖励6.1.1升职：岗位职等进行上调6.1.2加薪：岗位职级进行上调6.1.3奖励申请表见附件6. 1.4要素：（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申 请。（2）奖励申请表由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，曲相关领导审核。（3）奖励申请表由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。（4

6、）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6.2处罚6. 2. 1警告（1）月考核总分低于50分，警告一次。（2）降级山公司人事行政部填写降级降职通知书，总经理核准，并于次月1日起生效执行, 降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整。6.2.3降级降职通知书见附件6. 2. 4解聘（1）连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系。（2）连续降级2次，公司与之解除劳动关系。（3）有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任。7、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公 司人力资源部负责办理对外申

7、报工作。8、薪资发放（1）每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。由主管对直接下属人员当 月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。（2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人 员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，曲总经 理批准，每月18日起发放。人力资源部备份。（3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件 自动废止。薪资级别对照表、项目 薪职级岗位岗位系数奖金系数总额备注一高级业务经理办事处经理3.54.06800期按档执正后整应 用工一准转格调相等 试员低标行合可至薪二中级业务经理办事处经理3.03.55900三业务经理办事处经理2.53.05000四高级业务主任业务主任2.22.54260五中级业务主任业务主任2.02.23800高级业务代表业务代表1.81.83240行政主任行政后勤七中级业务员业务代表1.61.62880行政副主任