竹炭卫生巾的场细分与目标市场选择

1、市场定位及目标市场的选择市场定位及目标市场的选择v 团队项目：竹炭卫生巾的市场细分及目标市场的选择团队项目：竹炭卫生巾的市场细分及目标市场的选择v 小组成员：小组成员：v 组长：组长：目录目录v 竹炭，原材料取自于三年以上毛竹，高温无氧干馏而成。竹炭用竹炭，原材料取自于三年以上毛竹，高温无氧干馏而成。竹炭用途相当广泛。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人途相当广泛。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。竹炭不仅易于燃烧，而且用途广泛。除作燃料外，竹片炭神清气爽。竹炭不仅易于燃烧，而且用途广泛。除作燃料外，竹片炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜。还可广泛应

2、用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜。v 竹炭分子结构呈六角形，质地坚硬，细密多孔，吸咐力强，具有竹炭分子结构呈六角形，质地坚硬，细密多孔，吸咐力强，具有吸附功能；吸附功能；v 竹炭空隙度高，非常适合作为土壤微生物和有机营养成份的载体，竹炭空隙度高，非常适合作为土壤微生物和有机营养成份的载体，可以增强土壤活力，是一种良好的土壤改良剂；可以增强土壤活力，是一种良好的土壤改良剂；v 竹炭释放微量元素，改善环境，杀害病菌，无害化释放空气；竹炭释放微量元素，改善环境，杀害病菌，无害化释放空气；v 竹炭具有弱导电性，起到防静电作用；竹炭具有弱导电性，起到防静电作用；v 竹炭可放射远红外线，波长适合人体吸收，加

3、快血液循环，改善竹炭可放射远红外线，波长适合人体吸收，加快血液循环，改善人体内环境，应用于保健。人体内环境，应用于保健。v 竹炭功能卫生巾就是采用竹炭经过纳米技术制造而成的功能材料，制成的带有特定功能的卫生巾。 由于竹炭炭质含有非常多的孔隙，因此具有很强的吸附分解由于竹炭炭质含有非常多的孔隙，因此具有很强的吸附分解 能力，对硫化物、氮化物、甲醇、苯等有害化学物质能发挥吸收、能力，对硫化物、氮化物、甲醇、苯等有害化学物质能发挥吸收、分解异物，抗菌除臭、防微菌等卫生上的效果。分解异物，抗菌除臭、防微菌等卫生上的效果。竹炭可吸湿、透气、排汗等效果。竹炭可吸湿、透气、排汗等效果。 竹炭能产生对人体健康

4、有益的负离子，使空气更加清新、干竹炭能产生对人体健康有益的负离子，使空气更加清新、干净、活化身体的新陈代谢，促进血液循环、防止老化，安定自律净、活化身体的新陈代谢，促进血液循环、防止老化，安定自律神经，稳定情绪。神经，稳定情绪。 竹炭释放天然的远红外线，能让身体从内部就自然暖和起来，竹炭释放天然的远红外线，能让身体从内部就自然暖和起来，并活络血液循环、活化人体细胞内分子，对人体的健康是非常有并活络血液循环、活化人体细胞内分子，对人体的健康是非常有帮助的。帮助的。 具有遮断电磁波及抗静电效果。具有遮断电磁波及抗静电效果。竹炭卫生巾的特点竹炭卫生巾的特点v 1 1、干爽、透气、无不适感觉。、干爽、

5、透气、无不适感觉。 竹炭卫生巾主要由表面层，吸收层和底层三部分构成。 表面层采用丝薄柔绵材料制作，表层舒适干爽可使局部皮肤免受潮湿之苦； 中层透气，内含高效超强吸水剂，可把渗入液体凝结成啫喱状，表面没有粘乎乎的感觉； 底层更是由透气材料制成，可使气体状水分子顺利通过，达到及时排出湿气的作用，有效减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽，透气的感受。 2 2、采用纯物理过程调节机能，增强免疫力、采用纯物理过程调节机能，增强免疫力。 卫生巾棉网膜中置入高科技竹碳纤维，在使用中可发射出高浓度的负离子，用纯物理过程实现调节机能，增强免疫力，消毒抗菌，消除异味等功效。无任何副作用。 3、符合国家卫生标

6、准的卫生巾，防止感染。符合国家卫生标准的卫生巾，防止感染。 “干爽、透气、清洁”是阴部保养的三大原则。 竹炭卫生巾严格按照国家GB159792002卫生标准进行生产，对生产卫生巾的原材料及其卫生标准实行严格监控。为保证生产过程中不受污染，竹炭卫生巾采用具有国际先进水平的密封式生产车间，对产品进行全自动的连续化生产和包装。而为保证不受细菌和霉菌的侵袭，所有出厂产品均使用先进的易拉贴密封包装，让消费者更安心。 市场细分市场细分Segmenting目标市场目标市场选择选择Targeting市场定位市场定位Positioning 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，市场细分是根据消费者的消

7、费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。市场群。v 消费需求存在消费需求存在绝对差异性绝对差异性 形成市场细分的必要性；形成市场细分的必要性；v 消费需求存在消费需求存在相对同质性相对同质性 形成市场细分的可能性。形成市场细分的可能性。 七、市场细分的依据（细分变量）七、市场细分的依据（细分变量） 地理因素地理因素行政区划行政区划经济形态经济形态自然环境自然环境气候条件气候条件人文因素人文因素年龄年龄性别性别收入收入教育教育家庭家庭信仰信仰心理因素心理因素生活方式生活方式个性特征个性特征行为因素行为因素

8、购买时机购买时机购买频率购买频率利益诉求利益诉求使用状况使用状况品牌忠实品牌忠实八、细分的原则八、细分的原则 可区分原则可区分原则 市场差异明显；市场差异明显； 可进入原则可进入原则 企业资源吻合；企业资源吻合； 可盈利原则可盈利原则 经营有利可图。经营有利可图。地理因素地理因素沿海城市沿海城市北方与南方北方与南方炎热地区炎热地区寒冷地区寒冷地区人文因素人文因素 青少年消费者青少年消费者中年消费者中年消费者老年消费者老年消费者高收入高收入低收入低收入心理因素心理因素注重卫生型注重卫生型注重舒适型注重舒适型注重保养型注重保养型注重美观型注重美观型行为因素行为因素因适用购买因适用购买因听闻购买因听

9、闻购买因需要购买因需要购买 十、选择目标市场的依据十、选择目标市场的依据 含义含义: 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。目标市场选择的依据（评价细分市场）目标市场选择的依据（评价细分市场） 1、细分市场的潜量、细分市场的潜量 2、细分市场的竞争状况；、细分市场的竞争状况； 3、企业资源与市场特征的吻合度；、企业资源与市场特征的吻合度； 4、细分市场的投资回报水平。、细分市场的投资回报水平。细分类型细分类型（消费者）（消费者）市场潜量市场潜量竞争状况竞争状况吻合度

10、吻合度回报水平回报水平沿海城市沿海城市3333北方北方3132炎热地区炎热地区3333寒冷地区寒冷地区2212青少年青少年3333中年消中年消1233老年消老年消1121高收入高收入3233低收入低收入1211小小 13 大大细分类型细分类型（消费者）（消费者）市场潜量市场潜量竞争状况竞争状况吻合度吻合度回报水平回报水平注重卫生注重卫生1133注重舒适注重舒适3312注重保养注重保养1133注重美观注重美观1311因适用购因适用购3333因听闻购因听闻购3133南方南方3333因需要购因需要购3333 M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3M1 M2 M3P1P2P3

11、市场集中化市场集中化产品专业化产品专业化市场专业化市场专业化选择专业化选择专业化 完全市场覆盖完全市场覆盖十三、竹炭卫生巾的目标市场十三、竹炭卫生巾的目标市场选择专业选择专业根据以上表格数据可知：根据以上表格数据可知：1、“沿海城市、炎热地区、青少年沿海城市、炎热地区、青少年”这类消费者市场潜量这类消费者市场潜量大、回报率高，并且较为符合公司的产品资源状况。但是，大、回报率高，并且较为符合公司的产品资源状况。但是，市场竞争也相对较为激烈。因此适合走（市场竞争也相对较为激烈。因此适合走（p1,m3）策略。）策略。2、中年消、注重卫生、注重保养这类消费者，具有竞争较、中年消、注重卫生、注重保养这类

12、消费者，具有竞争较低、吻合度高、回报率高，但市场潜量较低的情况。所以更低、吻合度高、回报率高，但市场潜量较低的情况。所以更适合使用（适合使用（p2,m1)策略。策略。3、“寒冷地区寒冷地区”这类消费者，对产品的吻合度较低，但市这类消费者，对产品的吻合度较低，但市场潜量较高。更适采取（场潜量较高。更适采取（p3,m3)策略。策略。居于竹炭卫生巾本身目标市场细分的特征，更适合应用居于竹炭卫生巾本身目标市场细分的特征，更适合应用“选选择性专业择性专业”的方式，扩展市场。的方式，扩展市场。M1 M2 M3P1P2P3十四、竹炭卫生巾的目标市场营销策略十四、竹炭卫生巾的目标市场营销策略采取无差异营销策略

13、采取无差异营销策略 市场营销组合市场营销组合子市场子市场1子市场子市场2子市场子市场3子市场子市场1子市场子市场2子市场子市场3 沿海、青少年市场沿海、青少年市场 注重卫生注重卫生注重保养类型的消费者注重保养类型的消费者中年消中年消子市场子市场1子市场子市场2子市场子市场3精包装、精包装、高品质高品质中价格中价格高宣传、高宣传、高品质高品质中价格中价格高品质高品质高价格高价格低收入低收入低品质低品质低价格低价格子市场子市场4十五、影响目标市场策略选择的因素十五、影响目标市场策略选择的因素影响目标市场策影响目标市场策略选择的因素略选择的因素公司公司资源资源竞争者战略竞争者战略市场特征市场特征产品特征产品特征生命周期阶段生命周期阶段宣传力度大、宣传力度大、走青春活力路走青春活力路线线消费者对功消费者对功能性卫生巾能性卫生巾了解不深了解不深成长期成长期新、环保、健康新、环保、健康十六、十六、 竹炭卫生巾市场定位竹炭卫生巾市场定位低价格高价格低质量高质量ABCDEF以较高价格、高质量为主，多种市场定位方式并存。以较高价格、高质量为主，多种市场定位方式并存。 传播新理念传播新理念（宣传）（宣传）确定企业产品确定企业产品