如何做好一个主管,管理者的领导能力

1、如何做好一个主管,管理者的领导能力现代电镀网讯： 一、切勿“拥兵自重”。马基雅维利在其鸿篇巨著君主论里有这样一句话：你想获得权利吗？那你首先必须尊重权利。可以理解为：一个不懂得尊重权利或管理秩序的人,是不可能获得权利的. 反观我们很多优秀的酒类销售经理，业绩上确实无可挑剔,但在对自己上级的态度上,却显得有些茫然.最明显的表象就是“拥兵自重”.作为一名销售经理，当其对顶头上级或公司规章制度有所漠视的时候，遭受打击便也在意料之中了。 尊重权利及管理秩序，这不仅仅是心态的问题,更多的是关系到韬晦策略。我们经常说:领导就是帮我们解决困难的.既然如此,那我们就一定要相信领导

2、，即使他看似平庸，但应该坚信一点：既然他身为领导,就一定是有过人之处。如果能带着这样的心态来审视自己的领导，获益的必然是自己。 二、坚持原则,灵活处理      在销售型企业里,用中流砥柱来形容销售经理毫不为过。 作为各种利益博弈的焦点-销售经理，既面对上面公司的销售政策和领导，又面对下面变幻莫测的市场和各级经销商.然而,当二者利益发生冲突时,销售经理又该如何取舍呢？这关乎一个核心问题,即原则面前如何定夺. 作为一名销售经理,如何坚持原则，维护公司利益是首要任务。其次，在坚持原则的同时，还需学会妥协。 比如销售经理

3、们都颇为头痛的酒类市场费用投放的问题，按销售回款给予一定比例的市场费用投放是一般手法，但有时市场实际需求却远高于这个比例。此时,如果坚持原则，就有可能丧失市场拓展的机会，经销商信心也会受挫。但无条件的妥协，公司利益又会蒙受损失。这时,不妨旗帜鲜明地坚持原则销售政策规定的市场投入比例不变！同时还要妥协-前期投入可以大于这个比例，但由经销商自己垫付，随后根据实际回款冲抵核销费用，从而在一个动态过程中寻求费率的平衡。 坚持原则，这是所有酒类销售经理都必须面对的问题。尤其是在利诱面前，坚持原则是职场有所建树中最为关键的因素。单纯的妥协,不仅仅是方式方法的问题,更多的涉及职业操守。而一旦职业操

4、守受到置疑，势必会丧失在企业生存的机会，更不要谈得到晋升了。  三、“思路、口才、文才"是必备利器 目前，“老黄牛”般的销售经理已经不能适应酒类市场形势的需要了,尤其是想晋升到一个新高度的销售经理，更需要具备以下三把“利器”,即思路、口才、文才。 好的思路,是在充分掌握公司运营策略并融会贯通后的一个表现.因为任何一家酒类公司的整体运营策略，都具有高度宏观的“缺点",这需要基层销售经理因地制宜地将其变成具有可操作性的“战术”. 好的口才，是降低沟通成本最有效的一个途径.只有具备了良好的口才，才能更好地与客户沟通. 好

5、的文才，最核心的体现就是能清晰准确地上情下达,下情上报，这对酒类销售经理推进辖区内的整体工作至关重要。 四、“销售、市场、财务、人事"需充分了解 作为一名酒类销售经理，掌握专业的销售技能是基本要求.但作为一名想有所作为的销售经理，仅有销售“功夫"是远远不够的。 现阶段，我们把酒类销售简单地描述为：产品经销商渠道终端消费者这一过程,概括起来就是招商、铺市，这是个主脉络。推而广之，销售就涵盖了销售政策的制定、经销商策略的量身定做乃至甄别选择，直到招商合作、产品策略的确定、渠道终端操作的具体规划和执行。 市场操作,涉及如何提升销量,如何进行

6、产品宣传,如何进行消费者教育等问题.作为一名酒类销售经理，要想掌握市场运营诀窍,必须先学会市场调研,摸清当地消费潜力和消费习惯，企业优劣势分析及竞品现状等；其次要有清晰的产品动销促销手段和方法；最后,就是对品牌推广要有良好的战术准备，即什么阶段用什么品牌推广手段. 至于财务,作为一名专业的酒类销售经理，不能不有所了解。进一步说,就是做好自己辖区的财务数据汇总和预测。无论是辖区产品进、销、存的数据统计，还是费用投入与产出比例的测定,习惯用严谨审慎的财务眼光来统筹自己的资源，是未来获得职场晋升的必备“功夫”。 懂人事，销售经理应明白人力资源的重要性。一方面,根据企业人力资源部门

7、的规划做出自己的职业发展愿景描述；另一方面，学会锻炼培养后备力量，并学会带好自己的团队及经销商队伍，在为企业储备后续资源的同时，对将来的晋升亦极为重要。 五、“计划、组织、指挥、协调、监控"是必修内容 自上世纪初罗伯特·泰勒创立了管理学后,管理思想发展至今，已凝练出上述五项内容。作为一名要求上进的酒类销售经理，有必要将其作为修炼的核心内容. 计划.如今，酒类销售计划工作已经到了精益求精的地步,“三每三对照”已经无时不在。“三每”就是“每人、每天、每件事”，“三对照"就是“对照目标、对照过程、对照结果”。 组织。现代销售工作是一项系统工程，其中有效的组织是集约合成作战的基本要素.其实，如何组织经销商队伍,如何组织上级职能部门为自己所用等等,都是潜移默化地锻炼酒类销售经理的组织能力。 指挥.一名酒类销售经理,在很多时候必须是一名坚定、大无畏的指挥领导者。在清晰判断市场形势后,必须果断出手.只要自己所代表的企业利益和经销商利益不相冲突，完全可以系统地安排好自身企业的诸项工作要求. 协调。一名优秀的销售经理，不仅要避免厂家和经销商发生混乱冲突，还要避免经销商和二批、三批的混乱。协调是一种权衡艺