旭辉御府提案PPT学习教案

1、会计学1旭辉御府提案旭辉御府提案未来城市之所向地块以城市发展之名第1页/共72页以旭辉天字一号作品之名第2页/共72页定旭辉御府！第3页/共72页朱栏画栋最高楼湖色天容万象收第4页/共72页以湖区之名湖区，奢华居住的标签莱蒙湖区华盛顿湖区英格兰湖区瓦尔登湖区滨湖新区. .第5页/共72页湖，带你进入思想的年份威廉华尔华斯围着湖区，行吟生活。并不是诗篇装饰了湖区生活，而是湖区生活谱写了诗篇。巢湖，虽不在合肥市辖区内，但思想的共融，城市人文的沉淀、发展；自然资源的无可或缺，让整个区域共享巢湖。第6页/共72页湖是有思想的在旭辉御府，重要的不仅仅生活在滨湖新区，更重要的是能与这片纯净的湖水共同分享人

2、生的智慧。湖带来思想者的灵感，往往不局限于生活，而是蔓延你的人生。水流不息，风范世代相传。这样的人文精神沉淀下来，十年御墅、百年御府，将是一段传奇，娓娓道来，亦是一部家传！第7页/共72页湖是有年份的旭辉御府的美式大宅以尊贵感我主题，以仪式感为线索，林荫大道、湖畔栈道、喷泉雕塑、休闲小椅，精雕细琢之外，是从每个毛孔散发出的浓郁美式风情，弥漫开来，成为影响你，和你的人生的美妙传统，值得世代相传，成为整个家族的徽记.第8页/共72页湖边还原贵族精神旭辉御府实现了很多人的梦想，少数人得到的生活。设计师将美式大尺度艺术感建筑气度与精髓，还原成真正原汁原味的贵族精神，还原成优雅湖山和城市间的城堡，还原成

3、合肥最具价值的高尚人文居所。在这里，奢华的气息漂浮在滨湖新区湿润的空气中，隐匿在木兰科植物矜贵的荫影里，岁月在新城和湖滨间凝固，成就这个时代最经典的美好回忆！第9页/共72页20分钟我与城市保持的距离！政务区的发展，大家有目共睹，短短几年的基础设施建设，目前已经趋于完善，全新的合肥CBD，高楼林立、宽敞的大街、超前的规划、完善的配套.已经成为不折不扣的合肥城市新名片。第10页/共72页滨湖新区我与世界零距离合肥省政府准备落户滨湖新区，城市发展重心南移，是为城市发展之所向。滨湖新区是合肥“141”城市空间发展战略，即“一个主城区，四个城市组团，一个滨湖新区”的重要组成部分，规划范围为南依巢湖，北

4、靠南二环路，西接上派河、合安高速，东临南淝河，总面积约196平方公里。滨湖新区的发展，不再是简单的片区发展，而是真正的国际化“巢湖国际区”的大发展。第11页/共72页以雕琢之名细节决定成败对饥饿者来说，黑面包和白面包没有区别；但对成就者来说，高贵与奢华有着许多细节的不同。不是所有的奢华都高贵，但旭辉御府高贵的背后，无一例外都是些奢华的细节。因此；在旭辉御府，高贵的是生活、雕琢的不止是细节第12页/共72页至臻匠心中国只有旧宫殿，而且没留下几座，留下的都成了旅游景点。旧宫殿里的人早已作古，有的被人写进书里，有的给拍进电影和电视里，正被褒贬不一地阅读着，观赏着。历史的和谐、宁静、稳重，似乎跟自己无

5、所关联。幸得旭辉御府，真正传世美宅，定义豪宅新标准！第13页/共72页旭辉天字一号作品，抒写的不止是徽章！第14页/共72页地块价值、城市发展所向、产品细节都齐了我们也可以看到，御府无论从哪个点说都是单薄的，都是不够全面的单纯说这个而不说那个，都对这个地块辜负得太多或许；我们可以这样认知本案就是集万千宠爱于一身的宠儿！第15页/共72页有人先知先觉有人后知后觉有人不知不觉我们是典型的先知先觉第16页/共72页在高度认可地块综合价值之际我们同时作出科学的决断首期将高价值、高形象别墅物业先开发这无异以将原子弹投在这块荒蛮之地引起震惊！打开滨湖新区的首开之最第17页/共72页滨湖新区步入大开发的时代

6、第18页/共72页本案，无可参照的先例，无可比肩的对手自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。第19页/共72页“天到尽头我为天”“我到尽头我为海”第20页/共72页第21页/共72页没有既定的规则，我们自己制定规则，没有既定的标准，我们设立标准。不怕我们想的过高，怕就怕我们不够想象力，怕就怕我们自我设限。要有魄力承担起领导者的责任，要有魄力开创属于自己的影响力。任何的参照和动摇都会影响我们最终实现的目标。因为我们处在滨湖新区所有的人都在列队，向我们看齐！新区的价值没有我们的挖掘是苍白无力的有了旭辉的发掘方明白新区理想不是靠吹出来

7、的。. .你来或不来，新城就在那里你想或不想，旭辉御府在慢慢实现第22页/共72页所以，在价格与价值上迅速成为第一，是我们的必然选择。不只是为前期最终实现高价、快速回收资金考虑，更为旭辉御府项目未来可持续的发展和上升奠定基础。第23页/共72页事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是：让合肥人接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准；无论是形象还是产品还是附加值都做到名副其实的第一，让合肥见识一个前所未有的高度，见识一个全新的巅峰，如此，才能打破合肥人的固有认知和心理障碍，实现更高的价格，如此，才能让我们项目真正意义上成为豪宅的标杆，引领市场。我们的标准；泛巢湖国际居住区、纯美式物业、精

8、装发售.我们的巅峰；城市别墅、豪宅第24页/共72页因此，旭辉御府项目的推广，策略上必须高举高打，大开大阖，传播上必须铿锵有力，掷地有声。第25页/共72页彰显的领导者（霸气，不怒自威）品牌调性现代的奢华有内涵的第26页/共72页那么，“第一”是如何炼就的？第27页/共72页需要：一张名片，一种高度，一个意义，一场运动！第28页/共72页一张名片第29页/共72页首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就不凡，一上来就震住市场。第30页/共72页案名确定旭辉御府第31页/共72页案名释义第32页/共72页旭辉直接点出发展商品牌，实力体现，增加品牌知名度也是旭辉品牌的

9、延续，旭辉系列产品的再续辉章，旭辉地产的品牌凝聚。好比万科的金域系列、华府系列第33页/共72页御府御，一切稀缺和美好的，多数人追求，少数人享有的物质为御。府，等同于大宅、豪宅，可以传世典范的家族徽章。旭辉御府也是旭辉品牌的根植好比万科的金域系列、华府系列；佳兆业的水岸系列.第34页/共72页鼎立中原势、藏风聚气局旭辉御府的完美结合，营造出项目无法逾越的气场。既赋予它的等级，又让项目显得内敛、含蓄、大气十足。上风上水地、朝抱有情墅从品质暗示，谈本案名强调了本项目深藏不露的细节及品质。这一点，也是一个高端项目必备的条件之一。本案名，可为项目赋予了 深刻的品质寓意，暗示品质非凡。第35页/共72页

10、属性定位找寻定位语条件：1、城市属性的明确表达2、豪宅属性的明确表达3、综合体的品牌涵义表达4、多元产品特点的表达5、终极物业类型的隐身提示定位语要求：1、提升旭辉御府市场影响力2、区别其他项目使用过的说法3、弱化区域新中心的遥远承诺4、助力品牌形象生根于产品5、简要语式有力而可被信任第36页/共72页直接破题对滨湖新区对城市的贡献的高度概括。也是对旭辉御府作为城市之核，多元组合的物业形态作简明扼要的交代从片区核心直接跃升为整个都会的核心，创造最有力的传播价值暗指我们自己其实就是一座城！既是新区的典范也是合肥人居典范更是客群作为典范人群的精准描写。也标榜了项目作为合肥豪宅市场的典范。集万千宠爱

11、于一身。国际滨湖上善疆域第37页/共72页旭辉御府VI体系第38页/共72页第39页/共72页第40页/共72页第41页/共72页第42页/共72页案名一上来就先声夺人，表明姿态，暗示级别，并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。第43页/共72页另一种高度第44页/共72页我们喊出“国际滨湖、上善疆域”，大气磅礴，全城震动，引起了广泛的共鸣。合肥人，也似乎从话语中寻回一些渐渐淡漠的，骨子里的英雄气概和大展宏图的躁动。第45页/共72页然而，在此之后，大众更期望的是看到一个更明确的回答，这也是我们期望告诉市场的答案。上善疆域是什么？我在这里的结果如何？第46页/共72页安徽省第八次党代会明

12、确提出：“要把合肥市建设成为现代化滨湖大城市，建设成为辐射全省、崛起中部、承东启西，促进我国东中西部互动协调发展的区域性中心城市”。滨湖国际新区，担纲此任！我们通过人居的方式，代表了这个城市无比自信又充满自豪感的、对未来的胸襟和抱负。第47页/共72页旭辉御府项目，足以代表着片区发言，足以代表片区发展全新的未来，而这个片区必将成为合肥这座城市最有份量的一张名片。第48页/共72页首阶段发展商品牌形象入市广告语旭辉御府国际滨湖价值践行者第49页/共72页第50页/共72页表明于城市之定位，于社会之地位，于国际滨湖精神之回应，于合肥人内在之共鸣，于发展商作为新城运营商的魄力篆刻第51页/共72页一

13、个意义第52页/共72页旭辉御府项目，归结到个体消费者的意义，不只在于提供了一个真正高品质的居住场所，更在于提供了一个显性的、充满证言的标签。一个NO.1的房子，一个NO.1的身份符号，一个NO.1的私人领域，一个NO.1的圈子。第53页/共72页情感价值使用价值产品价值通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！豪宅大都从这里向上对消费者心理欲望进行诉求。也就是说对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予购买以情感价值和身份符号。豪宅的购买一定是虚荣心的购买。只有这样，才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。第54页/共72页我们深入、细致的消费者深度调查的结

14、论显示，滨湖新区并没有一个市场公认的豪宅领袖，消费者所显现出来的购买偏好，也大多只是青睐于“环境好”或“社区品味不错”，滨湖现有所谓的高价项目对合肥人骨子里虚荣心的挖掘却还远远不够。第55页/共72页而本案，就是打破这种格局的新生力量。选择旭辉御府项目，就是选择最高级，就是选择俯瞰众生，在合肥群雄逐鹿、百家争鸣的市场里瞬间划开了界线，甲与乙、乙与丙不再是平分秋色，不再难分高下，“滨湖新区最牛的房子是哪个？”也不再没有公认的答案了。第56页/共72页国际滨湖的时代来临！一个旭辉滨湖项目让市场的天平发生了倾斜，等级浮现，边界自开，这一显性的符号，极大满足合肥人骨子里对等级和虚荣心的向往，而我们要做

15、的，就是把这种购买满足做大、做强，把距离拉大，距离越大，购买满足越强，驱动力越强，溢价能力就越强。第57页/共72页不只强调对于城市的地位和贡献，更强调对于消费者的意味和意义，国际滨湖新区，士为知己者荣，国际居所，匹配有识之士。第58页/共72页主广告语国际滨湖，匹配层峰人士！第59页/共72页第60页/共72页一出匹配层峰人士，强烈排斥市场竞争对手，树立霸主地位1、呼应项目定位“国际滨湖、上善疆域”又极大的满足虚荣心；2、明确“高端”，又具备很大的想象空间；3、外显但不粗俗，炫耀又具内涵。第61页/共72页“国际滨湖，匹配层峰人士”传达了项目与合肥上流阶层的匹配，也代表了旭辉御府真正所能提供

16、的价值与满足。它将成为一个巨大的容器容纳项目未来的内涵填充，也将成为项目与上流阶层最有力的对应和情感共鸣。第62页/共72页开盘广告语享你所想！第63页/共72页第64页/共72页描绘得意人生状态和即将到来的区别于他人的生活写意落入项目产品区隔以往市场上使用过的说法再次提升项目整体形象第65页/共72页开盘即点出客群点出旭辉御府的王道让产品跟市场保持神秘距离第66页/共72页第67页/共72页报版以滨湖新区之名和风渐渐静下去了，平静的湖镶上了蓝边，闪烁着的白杨叶子睡了，微尘似的昆虫布满如镜的湖面. .小区内湖堪比巢湖朋友打岔，何必介怀，这本来就是国际化的滨湖新区以滨湖新区之名，共享两大湖。第68页/共72页以天字一号的作品之名工程跟园林的领导又在会议室吵架了为了一个貌似简单的雕塑的倾向度 园林施工方坚持精雕细琢，让小区内的雕塑融入到整体的建筑风格中去。工程方担心，由此耽误工期。最后，以雕