伊藤项目联合代理之创奇策略

1、 乐山，我们的对手乐山，我们的对手领地公馆领地公馆家慈家慈假日半岛假日半岛中原中原罗浮盛世罗浮盛世思源思源君悦湾君悦湾+浪琴湾浪琴湾正和正和以及世豪广场的另一家代理公司以及世豪广场的另一家代理公司我们需要创造本地营销商战胜国内营销巨头的奇迹我们需要创造本地营销商战胜国内营销巨头的奇迹今天不务虚只说落地的执行！成交量攻略的由来万能公式的千机变业绩业绩=来人量来人量成交率成交率* *我们的努力的目标可掌控的变量可掌控的变量目标被两个可掌控的变量左右，如何使它们同时产生正面影响，将营销永远面临的课题。来人量攻略精细渠道联合代理项目，除了在确保轮排竞争的公平性外，还要符合挖掘自己客户渠道，为我方团队输

2、送客户源，这样往往客户在接待上打击对方士气，提高我方工作人员积极性。创奇策略：成立客户渠道小组：资源客户电销，区县深度拓展，派单扫街，挖掘竞品客源工作。资源资源1 1资源资源2 2资源资源3 3渠道组渠道组轮排组轮排组输送客源输送客源也许大家会想，这些我也在做，没什么特别之处我们的特别之处就在于精细化管理执行来人量攻略资源客户电销u世豪广场客户海选赛进行时u定点、定向、定量、定时业务员A业务员B业务员A 和B沿柏杨西路两侧，由西向东1-50家门店依次拜访，必须搜集业主手机或名片，传递产品信息并获得相应反馈。第二轮，由51号店面开始进行派单。对楼书主干道均采用此策略我们的要求：我们的要求：创奇踏

3、过，寸草不生！创奇踏过，寸草不生！来人量攻略市区行销u快速、高效、深入、影响力拟定3组渠道营销分队，县城区内制作区县扫街（类同市区），利用乡镇赶场等深入区县乡镇机关及企事业单位、个体户。可在重点乡镇及区县制定我方联系方式的推广画面；最后收集整理意向客户，在区县举行区县产品推荐会。我们的要求：我们的要求：营销思维深入骨髓营销思维深入骨髓! !来人量攻略区县行销拓展A组业务员B组业务员C组业务员选择竞品楼盘，目标客户集中区域；在重点SP活动期间现场拉客。选择项目所在区域内人群聚集区（如嘉兴路、张公桥等餐饮娱乐中心）；选择乐山人气区域（如北京华联，重百、人人乐）；选择区域内专业市场，针对私营业主（如

4、牛儿桥批发市场，意凡家具城、高新区工业园）安排专项渠道组人员，两人一组，每周一到五对以上区域扫楼派单。来人量攻略客源深度挖掘u精准、及时形成“双管齐下”两位主管分管不同的销售工作，在场时负责下场助谈。主管1：分管现场下单促定主管2：分管渠道行销成交率攻略案场精细化管理u不同阶段，不同房型，不同装修标准，不同楼栋，不同朝向，不同产品需求组织各不相同的杀客说辞。u组织对不同的竞品项目利多利空的对抗说辞培训。u对时效性政策变动，银行利率调整随时进行针对性培训。不求招招会，只求一招精。成交率攻略案场精细化销售说辞 作为乐山龙头代理公司，在乐山积累大量人力资源关系，结合乐山三线城市，客带客是重要的客户成

5、交渠道。前期对开发公司建议：加大客带客奖励，老带新奖励，赢在起跑线。我们有助跑的机会，当然比别人跑的更快。丢下面子，换个熟脸：新接入一个联合项目，作为代理公司从上到下，应该第一时间熟悉开发商各个部门的人员及合作商的中高层管理人员。目的： 1个人背后永远背负1个圈层我爸是“李刚”：当你朝廷有人，你会发现发展一个关键内线，得到的远远比付出的更多。目的：仗势欺人、无理取闹、还不犯法制度从来都是给人钻空子的：不管大小、不管专业与否，任何开发公司的制度都会有楼栋，好好学习与研究，当事情发生时，善用漏洞，你会发现看着人家哑巴吃黄连的感觉很好目的：做事要讲究有礼 有据 有节让开发公司介入部分人事招聘：每家开

6、发商其实都是很重视一线工作人员的专业素养和能力，让他们介入人事招聘，听取他们的意见，你会发现今后的工作中会有意想不到的效果目的：谁不希望证明自己独到的眼光，还怕后期不照顾？项目组建前后眉目传情勤于和开发公司交流：埋头做事观念错误，开发商从来不知道你想什么，做什么，如何取得信任？就算交流有错误，正好给开发公司展示其专业素质的机会。目的： 获得开发公司真实想法及信任，指导后续工作，避免误解。第一时间进行工作反馈：布置的工作，要在第一时间进行反馈，如此才能体验你对工作的重视。而且及时获取知道，还能提高工作效率，避免无用功。目的：永远让开发公司知道您正在辛勤的工作工作激情、高效：工作要有饱满的热情，让

7、开发商看到。任何开发商都希望有一支士气高昂的队伍目的：积月累提升开发商的好感与信任团队稳定： ：频繁更换的团队，给人的印象就是缺乏战斗力，管理不善。新的团队又需要重新建立联系和感情。目的：开发商管理人员很讨厌频繁适应不同人员项目进场后如胶似漆巧借开发商之力完成杀客：冒失寻求开发商的折扣支持，不如请开发商上例人员参与杀客，有时候比你去请示止口或别的优惠更多惊喜目的：换个思路，换种方式，借力打力做项目的百事通：熟悉项目的大小事情，时刻将客户数据，销售数据烂背于心，在工作中更容易获得开发商信任。目的：获取信任从小事做起。注重细节：一定注意工作人员着装、表格制定、方案撰写、交流方式。目的：细节决定成败。项目进场后如胶似漆时刻体现对项目的重视：维护开发公司利益及声誉，要人给人，要物给物，主创管理人员时刻参会目的：感情是否长久需要维护做个聪明的恶人：要抢客户，说辞要准备好；要告状，记得准