手机营销目标市场策略

1、手机营销目标市场策略中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爰立信三足鼎立和目前的群 雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从 1999 年不足市场的 3%逐渐发展到 2004 年的 55%左右的市场份额但是，成绩的背后隐 藏了诸多问题，致使 2015 年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到 40%左右华为于 2015 年 3 月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布, 天翼 3G 智能手机华为 C8500 销量于今年 2 月底破百万，这对于华为终端

2、具有标杆意义， 因为这还是第一款破百万的国内 Android 智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智 能 3G 手札对此，华为终端 CEO 万腮还介绍了其它方面的惰况。在国内市场，华为入门 级 EV-DO 手机C5700 发货量也突破了 100 万，并获得同类市场超过 30%的份额，:另外， 根据第三方报告的数据，截止至 2015 年年底，华为终端 CDMA 终端产品发货超过 2000 万，持续维持第一的市场份额。一市场细分的标准(-)消费者市场细分的标准1 地理因素。以地理坏境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划 分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相

3、对其他因素表现得较为稳定, 也较容易分析。地理坏境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同 地理坏境、气候条件、社会风俗筈因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性, 不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海內 地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理坏境是一种静态因素，处在同一地 理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。2 人口因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费霜求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量 人口状态包括的内容见表：表：按人口状态标准

4、细分市场3 消费者心理因素在地理坏境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的 消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的 社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所 以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。4 消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消 费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比 其他标准要复杂得多，而且也难掌握。由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。 如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生裾要购买或使用产品的时间来

5、细分市场的。消 费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的， 据此可以对同一市场进行细分。 一般地 说， 运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次 要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市 场竞争格局，挖掘新的市场机会(二)华为手机市场细分的依据1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这 一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国 FHG 产品质量管理体系，使得华为的通 信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将

6、为华为手机优良的 产品性能提供有力的保障.近日，华为终端 CMO 徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略, “我们的战路就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有 50 亿移动互联网用户，智 能手机增长的潜力极其巨大。我们预测 5 年内，全球移动宽带用户会从 3 亿增长到 30 亿 以上。这种增长需要嘉价廉物美的智能手机来实现:2、在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据 e 龙公司公布的 2004 年中国热点商务 城市的调查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深圳、南 京八座城市，处于后几十位的几平也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从 事商务或本身的工作具有

7、类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消 费者细分市场都有较大的吸引力。3、从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东 部区域高等教育水平较高， 在校大学生人数众多， 而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社 会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大 程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机 打开大学生市场奠定了良好得基础年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同, 年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老

8、年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同 的产品尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于 实用，屏幕宽大，颜色单一些。二华为手机的目标市场选择(-)评价细分市场根据上述市场细分的标准，华为手机可以有多种市场的选择中国的手机市场，随着新企 业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新 进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂华为手机虽然上市不久，但是凭借曽自己 的特点和优势已经有了一定的知名度。市场维系着企业的生存和发展，但任何一个企业都 不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务 于这个

9、大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势,，中东部地区比较发达，人们观 念比较先进。而西北部就相对落后 C 高端市场已被台美韩厂商控制，华为想要打开这个市 场就相对有难度，而中端市场没有明显的特点，虽然品牌较多，但是没有较突出的优势。 至于消费群体来说，人们的理念越来越先进，个性也越来越鲜明。现在的大学生即将成为 将来社会的主导力量，是消费群体中不可忽视的主导者。（二） 选择目标市场华为手机产品认识与定位就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销害能力很强的销害队伍，但是手机 毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、 运行稳定性好就可以满足顾客的肅求， 另外，通讯系统、增值服务的推广和

10、销害面对的大多是重点大客户，而手机的销害却要面对为数 众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消 费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险所以我认为华为面临目前的 中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来 3G 发 展机遇，采取隼中化策略，服务于较为狭窄的细分市场就消费群而言，东部区域高等教 育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对隼中于各个省会等大中城市。一般来说，受 教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作， 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大

11、程度上关注了 未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市 场奠定了良好得基础，：（三） 目标市场战略针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将 “普及型智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。今 年年初中国电信宣布将采购 500 万部中档价位 3G 手札 并表示 2015 年的竜点是“发展千 元 3G 智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从 6 月中下旬力推 1000-1500 元左右的 3G智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广 1000 元甚至 1000 元以内的

12、3G 手机将是大势所趋，在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智 能手机也就顺理成章,，华为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流 品牌企业的产品，而采取满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的 吸引力三华为手机的市场定位策略（-）产品差别化策略产品差别化战略是从产品质量，产品款式等方面实现差别的。寻求产品特征是产品差异化 战略经常使用的手段。在产品质量方面，华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供 商”为发展目标，特别强调科研投入。使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的 移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障，:在产

13、品款 式上，华为手机注重以流线型的设计为主，辅以超大的显示屏是消费者喜爰的主要原因。（二） 服务差别化策略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾 客服务水平上，市场的差别化就越容易实现在市场营销和客户服务方面:华为力争离客 户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就 是“关注客户需求”。华为还不断推出包括白金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务， 供用户选择，同时根据用户的需要进行服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。 因此，华为的业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通等电信运营商的长 期支持。（三）

14、 人员差别化策略人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获得差别优势市场的竞争 归根到底是人才的竞争。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占 46%,市场营销和 服务人员占 33%,管理及其它人员占 9%,生产人员占 12%。这说明研发和市场营销在华 为的发展中占据着极为重要的地位。（四） 形象差别化策略形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获取差 别优势。经过多年的和移动运营商在通信系统领域内的合作，华为已经和联通华盛运营商 建立了良好的合作关系，由联通华盛运营商进行手机定制，分隼采和非隼采，这使得华为 手机将能够较利的进入移动运营商手机订制

15、的范围，从而可以通过运营商的网络将产品 推向消费者。运营商的良好的信誉和形象，将有力的提升华为手机品牌的形象。结论 华为进入中国手机市场并不久，但要在激烈的竞争中生存下来，并能不断地发展壮大，这就要求华为要从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制 定适合于自身发展的目标战略和营销策略。这是华为品牌化的必经之路，也是华为成功路 上不可或缺的动力和阶梯。华为目标市场营销战略2017-01-0415:55 | #2 楼一、市场细分（-）市场细分的标准1. 地理因素。以地理坏境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划 分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因

16、为这一因素相对其他因素表现得较为稳定, 也较容易分析。地理坏境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等.2. 人口因素。按人口因素细分，即按照人口的有关变量来细分市场。具体包括：年龄、婚 姻、职业、性别、收入、受教育程度、家庭生命周期、国际、民族、宗敎等。3. 消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的 消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。4. 消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消 费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比 其他标准要复杂得多，而且也难掌

17、握，由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。 如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。(二)华为的市场细分(1) 华为在运营商业务中的市场细分“以农村包围城市”，这正是华为早期的细分市场策略。华为进入通信市场的时候，中国的 电信市场非常广阔，但竞争也比较激烈，尤其面对强大的国外和合资品牌厂商,，华为作为 市场后入者和挑战者，不可能在市话市场上与强大对手硬碰硬，所以华为选择了对手的薄 弱环节_一农村市场作为突破口。这时华为细分市场的基础是地理细分。华为以接入网逐步切入市话市场，面对竞争对手的远端接入模块，它细分市场的依据是 “标准差异，一个产品可应用于多

18、个市场。当华为以接入服务器进入数据通信产品市场时, 它细分市场的依据是“需求差异”。当华为提出“宽带城域网”概念时，它细分市场的依据则是“地理差异、“竊求差异、“心理 差异“综合考虑的结果。(2) 华为在企业市场业务的市场细分华为在企业市场是采用的差异化营销策略，实现选择专门化，不同产品针对不同市场，同 时，华为在单个产品上又实现了产品标准化，即一个产品适用于多个企业市场，:(3) 华为在消费终端(手机市场)的市场细分针对于华为现在的状况，采用的是无差异营销战略，隼中研发中端产品，实行标准化。华 为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采取 满意定价时，这势必

19、将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。二、目标市场选择，确定目标市场策略(-)评价细分市场根据上述市场细分的标准，华为手机可以有多种市场的选择中国的手机市场，随着新企 业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者肅求的多样化和个性化，使得任何一个新 进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。中东部地区比较发达，人们观念比较先进而西北部就相对落后。高端市场已被台美韩厂 商控制，华为想要打开这个市场就相对有难度，而中端市场没有明显的特点，虽然品牌较 多，但是没有较突出的优势。至于消费群体来说，人们的理念越来越先进，个性也越来越 鲜明。现在的大学生即将成为将来社会的主导力量是消费群体中不可忽视

20、的主导者。（二） 选择目标市场就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销害能力很强的销害队伍，但是手机 毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、 运行稳定性好就可以满足顾客的觸求， 另外，通讯系统、增值服务的推广和销害面对的大多是重点大客户，而手机的销害却要面对为数 众多、千差万别的消费者。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对隼中于各个 省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的 大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他 们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有

21、了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础，（三） 目标市场战略针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，集中研发中端产品。为此华为公司将 “普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的发展思路相契合。华 为推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而采敢 满意定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。三、市场定位依据选择1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这 一金字塔的中部。2、在地理因素上东部大中城市工商业发达，对外交流频繁，有很多从事商务或本身的工 作具有类似商务工

22、作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有 较大的吸引力。3、从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。一 般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，年龄和生命阶段：不同阶段的人群购 买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的 消费群体提供不同的产品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品， 而成年人更注重于实用，屏幕竞大，颜色单一些。四、完成市场定位1产品差别化策略产品差别化战略是从产品质量，产品款式等方面实现差别的。在产品质量方面，华为特别 强调科研投入，为华为手机优良的产品性能提供有力

23、的保障在产品款式上，华为手机注重 以流线型的设计为主，辅以超大的显示屏是消费者喜爰的主要原因。2. 服务差别化策略服务差别化战略是向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越能体现在顾 客服务水平上，市场的差别化就越容易实现在市场营销和客户服务方面华为力争离客 户近一点，服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就 是“关注客户需求”。3. 人员差别化策略人员差异化战略是通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获得差别优势,，市场的竞争 归根到底是人才的竞争。在华为的员工队伍中，技术研究及开发人员占 46%,市场营销和 服务人员占 33%,管理及其它人员占 9%,

24、生产人员占 12%。这说明研发和市场营销在华 为的发展中占据着极为重要的地位。4. 形象差别化策略形象差异化战略是在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形像以获取差 别优势。经过多年的和移动运营商在通信系统领域内的合作，使得华为手机将能够较 II 页利 的进入移动运营商手机订制的范围，从而可以通过运营商的网络将产品推向消费者。运营商的良好的信誉和形 象，将有力的提升华为手机品牌的形象。结论：华为进入中国手机市场并不久，但要在激烈的竞争中生存下来，并能不断地发展壮大，这 就要求华为要从长远出发，立足于自己的产品技术优势，通过拓展有利于自己的市场，制 定适合于自身发展的目标战略和营销策

25、略。这是华为品牌化的必经之路，也是华为成功路 上不可或缺的动力和阶梯。小米手机目标市场策略2017-01-0418:58 | #3 楼1.背景随着经济的迅猛发展，移动互联网进入高速发展的时代，用户体验成为手机的制胜法宝， 其中包括手机的性能、可嘉性、稳定性、安全性及手机的互联网能力等等，面对巨大容量 且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，它异军突起，通过一粪 优异的营销策略，引起了强烈反响。2. 小米特性及定位小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手札雷军是小米的董事 长兼CEO。手机 ID 设计全部由小米內部来自縻托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富-士-

26、 康和英华达代工。手机撮作系统采用小米自主研发的 MIUI 操作系统。小米手机发布，W 价 1999 元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。小米科技公司对小米手机 的定位非常明确，目前市场上绝大多数手机都定位于普通消费者，那些手-机-定-位主要是 针对手机初级用户(仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小游戏的用户)。对于高端玩家(对手机配置要求极 高，喜欢流畅消费体验、刷机、玩 3D 游戏，观看高清电影的用户)。很多手机未曾涉猎, 所以从单机配置上看，很显然这样的配置针对高级玩家，小米手机不仅是如此，更多方面 吸引了普通消费者对高端机的眼球。3. 公司目标市场策略(1) 市场细分

27、：主要针对手机发烧友，小米手机的目标顾客群是习惯网络购物和从网络 获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。不同年龄段是客户群体对手机的偏爰 性能方面也有很大的差异，小米手机在配置和外观等方面有效满足了其需求，小米手机以 其低于 2000元的价格，对于收入不是过低的大多数群体:，都是可以接受，并迅速占据了 市场份额，(2) 针对目标市场的促销策略：类似饥饿营销，高调发布取得发烧友及及媒体的关注， 工程机先发实属第一例，制造媒体炒作话题，消息半遮半露，吊人胃口。在万众瞩目下发 布新产品，且供应有限，更吸引了众多消费者的追捧。(3) 市场定位的渠道策略：小米作为手机产业的新发者，全线上害卖方式

28、，节约成本， 有利于进一步积累生产经验扩大生产经营规模。浅析华为手机目标市场营销战略2017-01-0416:58 | #4 楼中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独旁，诺基亚、摩托罗拉、爰立信三足鼎立和目前的群 雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从 1999 年不足市场的 3%逐渐发展到 2004 年的 55%左右的市场份额但是，成绩的背后隐 藏了诸多问题，致使 2015 年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到 40%左右华为于 2015 年 3 月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为 手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，

29、华为终端与中国电信联合宣布，天翼 3G 智能手机华为 C8500 销量于今年 2 月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为 这还是第一款破百万的国内 Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能 3G 手机。对此，华为终端 CEO 万飓还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级 EV-DO 手机 C5700 发货量也突破了 100 万，并获得同类市场超过 30%的份额另外，根 据第三方报告的数据，截止至 2015 年年底，华为终端 CDMA 终端产品发货超过 2000 万, 持续维持第一的市场份额。一市场细分的标准（一）消费者市场细分的标准1 地理因素。以地理坏境为标准细

30、分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划 分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定, 也较容易分析。地理坏境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同 地理坏境、气候条件、社会风俗筈因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性, 不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海內 地、热带寒带等标准来细分市场是必希的，但是，地理坏境是一种静态因素，处在同一地 理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。2 人口因素。这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许

31、多产品的销害有 善密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量人口状态包括的内容见表：2表：按人口状态标准细分市场3 消费者心理因素。在地理坏境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的 消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的 社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所 以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。4 消费行为因素。行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消 费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比 其他标准要复杂得多，而且也难掌握，由于

32、购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。 如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生裾要购买或使用产品的时间来细分市场的。消 费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的， 据此可以对同一市场进行细分。 一般地 说， 运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次 要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益， 以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市 场机会(二)华为手机市场细分的依据1 智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一 金字塔的中部，华为在很久以前就引入

33、了德国 FHG 产品质量管理体系，使得华为的通信 系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商+分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产 品性能提供有力的保障近日，华为终端 CMO 徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略， “我们的战賂就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有 50 亿移动互联网用户，智 能手机增长的潜力极其巨大。我们预测 5 年内，全球移动宽带用户会从 3 亿增长到 30 亿 以上。这种增长需要嘉价廉物美的智能手机来实现:2 在地理因素上东部大中城市工商业发达，根据 e 龙公司公布的 2004 年中国热点商务城 市的调3查报告显示，居前十名中就有广州、杭州、天津、青岛、北京、上海、深

34、圳、南京八座城 市，处于后几十位的几平也被东部城市占据，这些城市对外交流频繁，有很多从事商务或 本身的工作具有类似商务工作特点的消费者，从规模上和获利性上来看，商务消费者细分 市场都有较大的吸引力。3 从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。东部 区域高筈教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对隼中于各个省会等大中城市。一 般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会 参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数，所以，现在关注他们，实际上在很大程 度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打

35、开大学生市场奠定了良好得基础。年龄和生命阶段：不同阶段的人群购买的物品会不同，年轻人喜欢产品新颖、俏皮，中老年人偏向于沉着稳重型，针对不同的消费群体提供不同 的产品。尤以手机为例，手机功能齐全、色彩鲜艳是年轻人的喜好品，而成年人更注重于 实用，屏幕宽大，颜色单一些。二华为手机的目标市场选择(-)评价细分市场根据上述市场细分的标准，华为手机可以有多种市场的选择，中国的手机市场，随曽新企 业的不断加入，竞争变得更加激烈，同时消费者肅求的多样化和个性化，使得任何一个新 进入该行业的企业所面临的市场广阔而又复杂。华为手机虽然上市不久，但是凭借着自己 的特点和优势已经有了一定的知名度。市场维系着企业的生

36、存和发展，但任何一个企业都 不可能绝对有效地服务于整个市场，而只能从自身实力和市场地位出发，相对有效地服务 于这个大市场的某个部分，在部分市场取得相对竞争优势,，中东部地区比较发达，人们观 念比较先进。而西北部就相对落后。高端市场已被台美韩厂商控制，华为想要打开这个市 场就相对有难度，而中端市场没有明显的特点，虽然品牌较多，但是没有较突出的优势。 至于消费群体来说，人们的理念越来越先进，个性也越来越鲜明。现在的大学生即将成为 将来社会的主导力量是消费群体中不可忽视的主导者。（二） 选择目标市场就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销害能力很强的销害队伍，但是手机 毕竟不是和通信系统那样

37、只要技术含量高、 运行稳定性好就可以满足顾客的觸求， 另外，通讯系统、增值服务的推广和销害面对的大多是重点大客户，而手机的销害却要面对为数 众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消 费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的 中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来 3G 发 展机遇，采取隼中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。 就消费群而言， 东部区域高等教 育水平较高， 在校大学生人数众多，而且相对隼中于各个省会等大中城市。一般来说，受 教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作， 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了 未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市 场奠定了良好得基础，一（三） 目标市场战略针对于华为现在的状况，应该采用无差异营销战略，隼中研发中端产品。为此华为公司将 “普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界