贸易合同的签订与履行

1、第三篇合同的商订和履行进出口合同的商订出 口 合 同 的 履 行进 口 合 同 的 履 行 进出口合同的商订 交易磋商的形式形式 口头 如：参加各种交易会、洽谈会，贸易小组出访，邀请客户来华洽谈交易，电话磋商 书面 如：信件、电报、电传、数据电文等交易磋商的内容 涉及拟签订的买卖合同的各项条款品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等交易前的准备交易前的准备 选择目标市场 选择交易对象 制定进出口商品经营方案 选配经贸洽谈人员 程序程序 可概括为四个环节 即：邀请发盘、发盘、还盘、接受。其中发盘和接受（又称要约和承诺）是交易必不可少的两个基本环节或法律步骤。

2、邀请发盘（Invitation to offer )发盘(Offer)还盘(Counter-offer)接受(Acceptance)邀请发盘（邀请要约） 一方当事人向另一方当事人发出的希望对方向自己发出发盘的意思表示。如公司向他的客户寄送的报价单、价目表及商品目录等 买方询盘；卖方询盘For example:Can supply aluminium ingot 99 pct July shipment pls cable if interested.采用的词句：Please advise; please cable advise;Please quote;Please offer; etc.发

3、 盘 发盘是发盘人以订立合同为目的（发盘人一旦发出这个发盘，他就要受到这个意思表示的约束）发出的愿意以一定条件购买或售出某种货物的意思表示。发盘必须是向特定的人（是发盘人心目中打算与之订立合同的一个或数个人或公司）发出。发盘的内容必须明确、完整（公约规定名称、数量和价格发盘必须传达到受盘人时生效。发盘可以撤回但不能撤销Offer Chinese Rosin WW grade irondrum 100 M/T US dollar 500 per M/T CFR Rotterdam shipment July payment irrevocable sight L/C subject to rep

4、ly here 3 June. 效期：发盘人受所发发盘约束的期限约束发盘人，使发盘人承担义务约束受盘人，只有在效期内作出接受才有效力规定方法：规定最迟接受时间Offer subject reply Tenth, May.规定一段接受时间(公约4条）Offer valid three days. Offer reply in ten days.有问题的效期：This offer is valid for 3 days.This offer please reply 6 June.还 盘 还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示还盘是受盘人对发盘的拒绝还盘是受盘人对原发盘人提出的一项

5、新的发盘接 受 接受是受盘人无条件全部同意发盘人在发盘中所提出的成交条件，并同意决定按此条件订立合同的一种意思表示 接受是由特定受盘人向发盘人作出。如交叉发盘接受必须是受盘人无条件完全同意发盘的全部内容接受必须是在发盘的有效期内作出。存在逾期接受接受必须用合理的方式传递给发盘人无条件性：与发盘的条件相符大陆法系（公约：对发盘条件的添加修改有实质性和非实质性之分英美法系：“镜子”法。即接受应像镜子一样照出发盘的内容For example:Your cable Thirteenth accepted provided May shipment. Your cable Thirteenth acce

6、pted. Hope earliest shipment. Your cable (YC) Thirteenth client accepting your price, Please consider quantity 100 M/T and cable contract number.哪些是有效接受？接受的生效与撤回 英美法系：“投邮生效”原则。即在效期内一经投邮或发出立即生效。大陆法系（公约18条2、3款）：“到达生效”原则。即接受的表示到达受盘人才生效。 撤回的条件（公约22条）：撤回通知先于接受或与接受通知同时到达受盘人逾期接受正常下的逾期：在规定的效期后才作出的接受原则上是无效的非

7、正常下的逾期：受盘人按期作出了接受，迟到的接受并非受盘人的过失，而是传递不正常所造成的原则上是有效的逾期接受，不管受盘人有无责任，决定该接受是否有效的主动权在发盘人合同有效成立的基本条件合同有效成立的基本条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 当事人必须具有订立合同的行为能力和合法资格 合同必须有对价和合法的约因 合同的标的必须合法（合同内容不能违反国家法律规定和不得违背社会公共利益） 合同的形式必须符合法律规定的要求合同成立的形式条件 当事人之间必须要有要约和承诺合同成立的实质条件书面合同的签订书面合同的签订意义 合同成立的证据 履行合同的依据 合同生效的条件形式 进口或出口合同 Im

8、port Contract Export Contract 销售或购买确认书 Sales Contract Purchase Contract 出口合同的履行 履行合同的意义 备货 催证、审证和改证 租船、订舱和装运 制单结汇 理赔交易磋商前的准备工作申请出口许可证市场调查与研究选择交易对象掌握货源情况交易磋商阶段询盘发盘还盘接受签 定 合 同 （ C I F 、 L / C 条 件 为 例 ）履行合同阶段备货、制运输标志催证、审证、改证租船订舱配 载 后 送 至 码 头 库向 海 关 报 验 放 行装船后凭大副收据换取B/L制单，连同L/C交银行议付向 商 检局 报 验向保险公司 投 保出口合同的履行出口合同的履行 进口合同的履行 开立信用证 派船接运货物 投保货运险 审单和付汇 报关、验收和提交货物 进口索赔交易磋商前的准备工作编制计划并上报审批填制进口订货卡片进