大客户经理岗位职责(清风出品)

1、大客户经理岗位职责 大客户经理岗位职责（一) 1、根据公司发展战略规划,贯彻实施公司销售发展目标;制定公司大客户管理工作计划； 2、负责与大客户的日常沟通,维护重要客户的合作关系。分析并深度挖掘客户的需求潜力,迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标；、拓展行业大客户,对潜在大客户进行定期跟踪,定期提交销售进度报告； 、不断挖掘现有客户需求潜力,、组织开展公司与大客户的营销活动,并进行推广活动的跟踪及总结； 6、对大客户进行信用分析与调查；7、建立、维护、更新大客户资料库。 大客户经理岗位职责(二) 1、在公司安排下，负责所在区域的终端大客户招商工作和日常客户维护工作。2、协助公

2、司运营部门(前期一并负责）对其所签大客户的订单管理、跟单统筹及物流配送工作。、协助公司不断完善、优化对大客户的开发及运营管理制度及流程。 4、协助公司不断优化对大客户市场资源配置，节约招商及运营管理成本。5、协助公司（前期一并负责）及时处理大客户投诉及售后服务工作。6、具体协调和衔接对大客户的技术支持和技术保障工作。7、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划和经销商管理制度，就经营管理方面向公司提出自己的合理化建议。篇2：ERP大客户经理岗位职责ER大客户经理职责任职要求E大客户经理岗位职责岗位职责:1，对公司分配的直销客户线索进行追踪，商机推进,将销售线索转化为销售数字;,开拓各类企业级客

3、户,挖掘新的销售商机，执行市场推广销售方案，完成销售目标；3,为客户提供售前T讲解及产品演示,完成项目洽谈，公关,投标及回款工作;4,维护客户关系,做好客户关系管理,持续打造标杆成功案例;岗位要求:,大专及以上学历。2,1年以上的企业管理软件销售工作经验;有ERP或BI类产品销售经验者优先；3,具有独立进行线索商机推进的能力，公关能力，协调能力,谈判能力,语言表达能力,洞察能力;,对销售工作充满热情,勇于接受挑战,良好而健康的心态;5,正直,诚信,自信,敬业,责任心强。篇:XX软件大客户销售激励制度HR猫猫HR人力资源薪酬管理北京x软件股份有限公司四川分公司A、B类客户销售205年奖励制度四川

4、x总字(2005)第XX号签发人：第一条、制度原则为激励员工尽职尽责,并相互协作完成部门经营及日常工作任务，特制定本办法。该办法适用于大客户部、行业部。第二条、制度制定基础1、销售人员所实现的控股公司(含xx政务、xx工程、华表、IF(扣除进货成本)、xx金融)产品及服务收入等同于销售股份公司的产品及服务收入,100%计入销售人员的业绩,并由控股公司按销售股份公司产品及服务收入奖金办法计提奖金。单独销售的政务财务软件(公共财政中的财务软件除外)、FS的财务软件不计软件销售收入业绩,也不计提奖金。2、销售人员所实现的xx医院、x致远及其他参股公司的软件销售收入毛利等同于销售股份公司产品部的软件收

5、入,毛利10计入销售人员的业绩,并计提销售奖金。3、与合作伙伴(含联营公司及代理)协同的项目，收入中划归合作伙伴的部分不计算业务人员的业绩,也不计提业务人员的奖金。为保障业务人员的积极性,业务人员的销售提成应由分公司与合作伙伴协调，从划归合作伙伴的收入中予以扣除。4、如果考核期实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下一考核期实际完成额补足，补足差额后的余额作为下一考核期实际完成任务额。如果考核期实际完成任务额高于定额,超出部分当期按基数与定额内提成率计提奖金。如年度实际完成任务额高于年度任务定额，一并计提超定额奖金。、试用期人员不承担收入定额，对于自己实现的收入按计提办法计提奖金。6、业

6、务人员连续两个季度不能完成部门分配的任务基数时的,视为不能胜任岗位职责要求，公司有权作淘汰处理。7、一个项目多个销售人员参与的情况,按贡献度分配项目收入或奖金。8、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者,公司有权停发所有业绩奖金。HR人力资源薪酬管理试用期员工由部门经理参照上述标准制订基本工资和回款目标,不列入全年回款考核。第四条、奖金计提办法季度基数为季度定额40%。计提奖金按销售收入在任务目标内全额累进计提，全年超任务目标部分差额累进计提。未完成基数时,提成率为1%,完成基数任务但未完成任务目标时,计提比率调整为42%,全年超任务目标以上部分的提成率为52%。季度实际奖金回款*相

7、关提成比率*(70%+3%#215;I分)1、公式注释：软件回款=实际软件回款-销售费用；、销售费用包括：项目签单前涉及的所有招待费、礼品费，及签单前后涉及的所有业务费，并在第一次销售提成时一次性在销售回款中减去项目所有销售费用。3、KI明细由公司统一制定并发文。第五条、本制度解释权归公司。第六条、本制度从2005年1月1日起执行。北京x软件股份有限公司四川分公司二零零五年元月篇4:全国大客户销售经理岗位职责全国大客户销售经理NKManage广州尚宸广州尚宸企业管理顾问有限公司,尚宸企业管理,广州尚宸,尚宸esoniiites:-AlnandachieveyarloitusinesPlanro

8、ughsdHeadofficemngmentndcorintoatTMCevel;-Delierqliyrutinnaematheaoiceinclnnewprodutsped-toseles,nationawidnrmalshlfasconddisplaypla,romoin,priing,invnt,etc.;-keesponsibetohepTMtoachieveeKPIviodcolabraton;-oneepunderstdgninigtfotheaketandcsomer，leadcsomizentrctieviacrossunctionalcollaboratio;Improcu

9、stomrenggemnt;includingTo-opeetng/DCprojec/Category/apnc,etc.;-ImrovtheroutigworkigeficiecyfplanningcomuicatonorgaizatinincldingaeaIacievmenttrckn/storeAttrackingDSOachevmntnodrfillrate；-EngagetheFLAandstokodrstoenureexcelenexectiaionlwid，adertisi，pomotionadtailoemchndiingctiviesneatiotthekeants;Dvelpanmnagthepain,omunicatinandeprtngsysmtooniortemaljobngres（gchiemntftatsnsls,eceivables,inventorleves，expnseandothersalesprmotonativities).Requirement:-veryarofkeyaccountroerntadenaemeexeiene；-