第九章_广告效果测定

1、第九章 广告效果测定广告主想要传递的信息广告主想要传递的信息广告人理解广告主的目标广告人理解广告主的目标广告人理解广告主的目标广告人理解广告主的目标广告诠释广告人理解的广告诠释广告人理解的广告主目标广告主目标广告诠释广告人理解的广告诠释广告人理解的广告主目标广告主目标广告受众理解的广告信息广告受众理解的广告信息广告受众理解的广告信息广告受众理解的广告信息广告受众心动的广告信息广告受众心动的广告信息差差距距本章内容本章内容l第一节第一节 广告效果的含义及特点广告效果的含义及特点l第二节第二节 广告效果测定的意义和标准广告效果测定的意义和标准l第三节第三节 广告效果的测评内容广告效果的测评内容l第

2、四节第四节 广告效果的测评步骤与方法广告效果的测评步骤与方法一、教学目的与要求一、教学目的与要求l掌握广告效果的基本概念与知识掌握广告效果的基本概念与知识l把握广告效果测定的意义和标准把握广告效果测定的意义和标准l掌握广告效果测评的具体内容掌握广告效果测评的具体内容l熟悉广告测评的具体步骤熟悉广告测评的具体步骤二、授课课时：4学时第一节第一节 广告效果的含义及特点广告效果的含义及特点 l一、广告效果的含义一、广告效果的含义l二、广告效果的类别二、广告效果的类别l三、广告效果的特性三、广告效果的特性一、广告效果的含义l广义的广告效果则是指广告活动的目的的实广义的广告效果则是指广告活动的目的的实现

3、程度，广告信息在传播过程中所引起的直现程度，广告信息在传播过程中所引起的直接或间接的变化的总和，包括广告的经济效接或间接的变化的总和，包括广告的经济效益、传播效益和社会效益等。益、传播效益和社会效益等。l狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度。即广告传播促进产品销售的增加程度。 二、广告效果的类别二、广告效果的类别（一）按涵盖内容和（一）按涵盖内容和影响范围影响范围 广告的销售效果广告的销售效果 广告的传播效果广告的传播效果 广告的社会效果广告的社会效果（二）按产生效果的（二）按产生效果的时间关系来划时间关系来划 即时效

4、果即时效果 近期效果近期效果 长期效果长期效果（三）按对消费者的（三）按对消费者的影响程度和表现影响程度和表现 认知效果认知效果心理变化效果心理变化效果 促进购买效果促进购买效果 到达效果到达效果三、广告效果的特性三、广告效果的特性l1.时间推移性时间推移性l2.效果累积性效果累积性l3.间接效果性间接效果性l4.效果复合性效果复合性l5.竞争性竞争性第二节第二节 广告效果测定的意义广告效果测定的意义和标准和标准一、广告效果测定的意义一、广告效果测定的意义二、广告效果测定的标准二、广告效果测定的标准一、广告效果测定的意义一、广告效果测定的意义l1.1.有利于加强广告目标管理有利于加强广告目标管

5、理l2.2.有利于筹划广告策略创新有利于筹划广告策略创新l3.3.有利于增强企业广告意识有利于增强企业广告意识二、广告效果测定的标准 广告界普遍认为，测评广告效果的标准，不应是商品的销售效果而应是广告的传播效果。 从本质上说，广告属于一种信息传播活动，而从本质上说，广告属于一种信息传播活动，而传播活动是否有效，关键取决于受传者传播活动是否有效，关键取决于受传者( (消费者消费者) )对对广告广告信息的接受程度，以及在认知、态度、偏好、信息的接受程度，以及在认知、态度、偏好、行动上发生的改变。行动上发生的改变。 第三节第三节 广告效果的测评内容广告效果的测评内容 l 一、广告传播效果测评 l 二

6、、广告销售效果测评l 三、广告社会效果的测定一、广告传播效果测评 l广告作品效果测评l广告媒体组合效果测评l广告受众心理效果测评（一）广告作品效果测评（一）广告作品效果测评l1.广告主题测评l2.广告创意测评 l3.广告文案测评l4.广告表现测评根据广告媒体的运作程序和一般规律来评价广告根据广告媒体的运作程序和一般规律来评价广告媒体组合是否针对目标市场进行有效的劝说。媒体组合是否针对目标市场进行有效的劝说。评价内容主要包括：评价内容主要包括：l 广告媒体选择是否正确l 重点媒体和辅助媒体的确定是否合理l 媒体组合是否合理有效、具有竞争力，成本费是否较低l 所选媒体的阅读率、视听率怎样?近期是否

7、有所变化（二）广告媒体组合效果测评（二）广告媒体组合效果测评l是否考虑到竞争对手的媒体组合情况是否考虑到竞争对手的媒体组合情况l所选媒体是否适合目标消费者的使用习惯，在其所选媒体是否适合目标消费者的使用习惯，在其心目中地位如何心目中地位如何l广告发布的时间、频率是否得当广告发布的时间、频率是否得当l广告节目的空间位置是否适宜广告节目的空间位置是否适宜不同媒体的测定要素及方法不同媒体的测定要素及方法P215l印刷媒体l电子媒体 日记式调查法 电话调查法 机械调查法（三）广告受众心理效果测评（三）广告受众心理效果测评l影响程度主要地体现在消费者的感觉、知觉、情感、态度等心理因素的影响程度上。l具体

8、内容包括： 感知程度的测定感知程度的测定 测定广告到达效果，即对广告受众的媒体接触情测定广告到达效果，即对广告受众的媒体接触情况的调查。调查的内容包括对电子媒体的收视率况的调查。调查的内容包括对电子媒体的收视率调查和对印刷媒体的读者调查，具体内容包括：调查和对印刷媒体的读者调查，具体内容包括：l 广告到达地区的消费者家庭电视机普及率是广告到达地区的消费者家庭电视机普及率是多少；多少；l 每天收看电视节目的时间是多少；每天收看电视节目的时间是多少；l 哪一个电视节目最受欢迎；哪一个电视节目最受欢迎；l 广告到达地区的报刊、杂志的地区发行量有广告到达地区的报刊、杂志的地区发行量有多大；多大；l 报

9、刊杂志的阅读状况如何；报刊杂志的阅读状况如何；l 读者的构成情况如何。读者的构成情况如何。认知程度的测评认知程度的测评测评广告的知名度、受注意度，即消费者对企业、测评广告的知名度、受注意度，即消费者对企业、商品、商标等的认知程度。商品、商标等的认知程度。 态度变化测评态度变化测评 广告信息对消费者的心理影响一般要经历认知广告信息对消费者的心理影响一般要经历认知理理解解确信确信行动四个发展阶段，即行动四个发展阶段，即理解度和喜好度理解度和喜好度的测评。的测评。l理解度测评主要是了解消费者是否全面准确地认识理解度测评主要是了解消费者是否全面准确地认识商品的特征。在广告的不同诉求点中，哪些诉求点商品

10、的特征。在广告的不同诉求点中，哪些诉求点理解度高，哪些理解度低，比如，可对消费者层层理解度高，哪些理解度低，比如，可对消费者层层提问：意思是什么提问：意思是什么为什么会这样为什么会这样结果会怎结果会怎么样，由此掌握消费者对广告的理解程度。么样，由此掌握消费者对广告的理解程度。l喜好度测评主要是了解有多少人建立了对广告商品喜好度测评主要是了解有多少人建立了对广告商品的信赖度和偏好度，这是消费者购买商品的重要原的信赖度和偏好度，这是消费者购买商品的重要原因。因。行动购买测评 行动购买测评主要是对购买人数、销售额、零售额的测评。 二、广告销售效果测评 广告销售效果测评，主要是通过广告活动实施前后销售

11、额的比较，检验和测定商品销售的变化情况。商品销售额是增加还是维持?销售增长率是多少?广告增销率是多少?广告费占销率是多少?单位广告费效益是多少等等。 广告经济效果的测评方法广告经济效果的测评方法销售增长率销售增长率=%100广告实施前销售额广告实施前销售额广告实施后销售额广告增销率广告增销率= 100%广告费增长率销售增长率广告占销率广告占销率=%100同期销售额广告费支出单位广告费效益单位广告费效益= %100本期广告费支出上期销售额本期销售额1 1、广告费用比率法、广告费用比率法l广告费用比率法，简称广告费比法，旨在测评每百元销售额所支付的广告费用。它表明广告费支出与销售额之间的对比关系。

12、其计算公式如下：广告费比率广告费比率= %100本期广告后销售总额本期广告费用总额2 2、单位广告费用销售增加额法、单位广告费用销售增加额法l单位广告费用销售增加额法的计算公式为：本 期 广 告 后 的 销 售 总 额 -本 期 广 告 前 的 销 售 额本 期 广 告 费 用 总 额3 3、广告效果比率法、广告效果比率法l广告效果比率的计算公式如下：4 4、费用利润率、单位费用利润率和、费用利润率、单位费用利润率和单位费用利润增加额法单位费用利润增加额法l这是一种综合方法，具体的计算公式为：这是一种综合方法，具体的计算公式为：5 5、市场占有率法、市场占有率法l市场占有率是指某品牌产品在一定

13、时期、一定市场上的销售额占同类产品销售总额的比例。计算公式为：6 6、广告效果测评指数法、广告效果测评指数法 这种方法是假定其他因素对广告产品的销售没有影响，只有广告促销与产品销售有着密切的关系。具体做法如下：广告刊播以后，广告策划者对部分媒体受众进行调查。调查的问题是：是否看过某则广告？是否购买了广告宣传中的产品?广告效果测评指数法续广告效果测评指数法续l假定调查结果如表假定调查结果如表所示：其中：所示：其中：a a代表代表看过广告而购买广看过广告而购买广告产品的人数；告产品的人数； b b代表未看过广告而代表未看过广告而购买广告产品的人购买广告产品的人数；数；c c代表看过广告代表看过广告

14、而未购买广告产品而未购买广告产品的人数；的人数；d d代表未看代表未看过广告也未购买广过广告也未购买广告产品的人数；告产品的人数；N N代代表被调查的总人数。表被调查的总人数。项目看过某则广告未看过某则广告合计购买广告产品人数aba+b未购买广告产品人数cdc+d合计a+cb+dN广告效果指数的依据理论广告效果指数的依据理论 没有看过广告的消费者当中有百分之没有看过广告的消费者当中有百分之b/(b/(b+db+d) )的人购买了广告的商品，可以认为的人购买了广告的商品，可以认为总体上就总体上就应该有这么个比例的人无论有没有广告刺激应该有这么个比例的人无论有没有广告刺激都会购买该产品；都会购买该

15、产品； 那么即使那么即使看过广告并购买看过广告并购买该产品的人当中，该产品的人当中，也有这个比例的也有这个比例的人（人（ b/(b/(b+db+d) ) ）不是因为不是因为广告刺激而购买广告刺激而购买的。的。剩下剩下的人才是的人才是真正真正因广因广告而唤起购买的效果。将这个人数以全体样告而唤起购买的效果。将这个人数以全体样本人数除之所得的值，即得出广告效果指数。本人数除之所得的值，即得出广告效果指数。其公式如下：其公式如下：比较比较l(a+ba+b) )b/(b/(b+db+d) )的意义：表调查总人数中购买的意义：表调查总人数中购买广告产品的人数，但是本次广告以外因素影响广告产品的人数，但是

16、本次广告以外因素影响的结果。的结果。l( (a+ca+c) )b/(b/(b+db+d) )的意义：表调查总人数中看过的意义：表调查总人数中看过广告而购买产品人数，但是本次广告以外因素广告而购买产品人数，但是本次广告以外因素影响的结果。影响的结果。l作为作为AEIAEI考察的本身就是广告活动对消费行为考察的本身就是广告活动对消费行为的影响，所以应该将额外因素予以去除。的影响，所以应该将额外因素予以去除。广告效果指数计算公式广告效果指数计算公式 案例案例 ：竞争品牌广告效果对比：竞争品牌广告效果对比l假设有A、B两个竞争品牌，在同一时段投放了电视广告，通过抽样调查获得数据如下： AEI(A)？%

17、=3.74%AEI(B)？%=9.72%由此可以看出，B品牌的广告效果优于A品牌 三、广告社会效果的测定l1真实性l2法规政策l3伦理道德l4文化艺术 第四节第四节 广告效果的测评步骤与方法广告效果的测评步骤与方法一、一、 DAGMAR法法l1961年，美国学者RH格利（Go11ey）发表了根据广告目标测定广告效果（Defining Advertising Goal for Measured Advertising Results）一书，指出所谓的广告效果是在信息传播的过程中发生的，应从信息传播影响消费者心理变化的过程为视点，来考察分析广告效果。这个理论简称为DAGMAR理论。 lDAGMAR

18、模型认为，要测评出广告效果，就要事先确定广告目标。由于广告有传播信息的任务，所以广告目标中必须规定广告传播任务达到的程度。第四节第四节 广告效果的测评步骤与方法广告效果的测评步骤与方法l一、一、 DAGMAR法法l二、广告效果的事前、事中、事后测评l DAGMARDAGMAR理论将广告作用的消费者理论将广告作用的消费者心理历程分为如下阶段：从未觉察心理历程分为如下阶段：从未觉察某商标或企业某商标或企业觉察到该商品或觉察到该商品或企业企业了解了解( (如理解商品的用途、如理解商品的用途、价值等价值等)信念信念( (引起购买商品的引起购买商品的意向或愿望意向或愿望)行动行动( (即购买行即购买行为

19、为) )。一、一、 DAGMAR法法DAGMARDAGMAR模型将广告传播效果阶段称为传播谱模型将广告传播效果阶段称为传播谱(Communication Spectrum)(Communication Spectrum) 二、广告效果的事前、事中、事后测评 （一）广告效果的事前测评（一）广告效果的事前测评 常用的事前测评法有以下四种：l1专家意见综合法 将设计好的广告作品和媒体组合计划，交给若干位有经验的广告专家、社会学家、心理学家、推销专家，从各个角度、各个层次，预测出将会产生的广告效果。 2消费者意见法消费者意见法 消费者意见法，就是让消费者给广告作品和媒体组合方式打分。一般消费者意见法，

20、就是让消费者给广告作品和媒体组合方式打分。一般有两种方式：积分计算法和配对比较法。有两种方式：积分计算法和配对比较法。 积分计算法积分计算法是让消费者在选定的态度量表上划上自己对广告的态度，是让消费者在选定的态度量表上划上自己对广告的态度，然后再将这些态度汇总统计，进行量化分析。态度量表见下表。然后再将这些态度汇总统计，进行量化分析。态度量表见下表。态度量表态度量表 配对比较法，就是每次只测试两个广告方案，让消费者两两对比，选择出最喜欢的一个，再将第一轮选出的广告方案两两一组，让消费者再次选择，经过一轮一轮的对比筛选，直到消费者最后选定一份最满意的广告方案为止。再将每位消费者的选择结果综合起来

21、分析，就可以预测出正式推出广告方案时的情况。 3投射投射法法 l自由联想法自由联想法 比如，心情联想（干净、肮脏、好坏比如，心情联想（干净、肮脏、好坏）；叙述联想（小鸟）；叙述联想（小鸟会唱会唱歌歌）；状态联想（冬天）；状态联想（冬天很冷很冷）；动作联想（化妆品）；动作联想（化妆品擦、擦、抹抹）；因果联想（打斗）；因果联想（打斗受伤受伤）；要素联想（手表）；要素联想（手表发条发条）等等等等 l语句完成法语句完成法 如：如：“要买彩电就买要买彩电就买 牌；要喝果汁就喝牌；要喝果汁就喝 。”l绘画测定法（绘画测定法（picture frustration method，PFM） 根据调查需要预先画

22、好若干人物，让其中一个人物的会话部分空着，让调根据调查需要预先画好若干人物，让其中一个人物的会话部分空着，让调查对象来填充。用这个方法，往往能反映出一些仅用语言难以表达的内容。查对象来填充。用这个方法，往往能反映出一些仅用语言难以表达的内容。l “SD测定法测定法”（semantic differential method，SDM） 针对某一商品形象、或某一广告表现，要了解消费者的态度评价或感情好针对某一商品形象、或某一广告表现，要了解消费者的态度评价或感情好恶时，可用这一方法。恶时，可用这一方法。“SD测定法测定法”的通常做法是，排列若干意见相反的的通常做法是，排列若干意见相反的形容词，由调

23、查对象加以选择，从中了解调查对象的态度。形容词，由调查对象加以选择，从中了解调查对象的态度。4机械测试法机械测试法l“生理电流计” l“瞳孔照相机”l“视问摄影机”l“瞬间显露器” （二）广告效果的事中测评（二）广告效果的事中测评常用的广告效果事中测评方法有以下几种：常用的广告效果事中测评方法有以下几种：l1 1市场试验法市场试验法 即先选择一两个试验地区推出广告，即先选择一两个试验地区推出广告，然后同时观察试验地区和未推出的一般地然后同时观察试验地区和未推出的一般地区的消费者反应、销售反应，比较二者的区的消费者反应、销售反应，比较二者的差别，以此测检广告活动的效果。这种方差别，以此测检广告活动的效果